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    Leer Gestion

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    Este documento describe varias estrategias y situaciones especiales de asignación de precios que una empresa debe considerar. Estas incluyen la estrategia de un solo precio, la estrategia de precio flexible, la estrategia de alineación de precios y la estrategia de asignación de precios altos y bajos todos los días. Cada una tiene sus propias ventajas y desventajas dependiendo del producto, cliente y objetivos de la empresa.

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    Este documento describe varias estrategias y situaciones especiales de asignación de precios que una empresa debe considerar. Estas incluyen la estrategia de un solo precio, la estrategia de precio flexible, la estrategia de alineación de precios y la estrategia de asignación de precios altos y bajos todos los días. Cada una tiene sus propias ventajas y desventajas dependiendo del producto, cliente y objetivos de la empresa.

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    ESTRATEGIA Y SITUACIÓN ESPECIAL DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS

    Para poder asignar correctamente los precios iniciales,


    evaluar los ya existentes
    y realizar ajustes en los mismos,
    una empresa debe de estar al tanto de diversas estrategias
    y situaciones especiales de asignacion de precios

    Estrategia de un precio:
    el vendedor cobra el mismo precio
    a todos los clientes similares que compren
    cantidades identicas de un producto.
    puede crear confianza del cliente en un vendedor,
    porque el comprador no tiene que precocuparse
    de que otros clientes paguen precios mas bajos.
    De este modo los compradores poco habiles
    para regatear no tienen que pensar que estan en desventaja.
    En las agencias de autos nuevos pueden utilizar
    la estrategia de un solo precio la cual brinda al cliente
    confianza y calidad por el producto
    ya que otro cliente no lo podra adquirir a un menor precio.

    Estrategia de precio flexible:


    los clientes pagan precios diferentes
    al comprar la misma cantidad de un producto.
    Con la asignación de precio flexible el regateo
    entre el comprador y el vendedor determina
    el precio final,
    Por ejemplo:
    un lote de autos usados,
    puede elegir una estrategia de precio flexible
    usando el cliente la opcion de regatear al comprar un auto.

    Estrategia de alineación de precio:


    Consiste en elegir un numero limitado de precios
    a los cuales la empresa vendera productos relacionados entre si
    para el consumidor el beneficio principal de esta alineación
    es que simplifica las decisiones de compra
    de lo contrario para el detallista ayuda en la planeacion de compras
    Por ejemplo
    La tienda bata vende varios estilos de zapatillas
    a 120 soles el par, otro grupo a 180 soles
    y un tercer precio a 200 soles.
    El comprador de esta tienda puede ir al mercado
    en busca de estas zapatillas
    que se puedan vender en uno de sus tres puntos de venta

    El alza de costos puede exprimir realmente


    las lineas de precios, esto ocurre
    porque una compañía duda en cambiar sus lineas
    de precio cada vez que sus costos suben.
    Pero si los costos suben y los precios no lo hacen de manera acorde,
    los margenes de utilidades se encogen
    y el minorista puede verse forzado
    a buscar productos con costos mas bajos.

    Estrategia de asignación de precios altos y bajos todos los dias:


    consiste en alternar entre los precios regulares altos
    y los de venta bajos en los productos mas visibles que se ofrecen.
    ya que las reducciones de precios frecuentes
    se combinan con promoción emprendedora para proyectar
    una imagen de precios muy bajos.
    Esta estrategia lo adoptan algunos de los grandes descuentistas
    como wal-mart, los
    supermercados
    Los minoristas tienen la expectativa
    de que mejoraran sus ganancias
    porque el precio de ventas promedio sera mas alto
    de lo que seria con la asignacion de precios altos-bajos
    La practica de precios altos-bajos es comun
    hhh
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