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    Modelo Canvas

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    hector baca
    Este documento describe el modelo de negocios CANVAS, que consta de 9 bloques clave para que una organización cree, desarrolle y capture valor. Estos 9 bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El documento proporciona información sobre cada uno de estos bloques y cómo una organización puede utilizar este modelo para generar valor.

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    Modelo Canvas

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    hector baca
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    Este documento describe el modelo de negocios CANVAS, que consta de 9 bloques clave para que una organización cree, desarrolle y capture valor. Estos 9 bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El documento proporciona información sobre cada uno de estos bloques y cómo una organización puede utilizar este modelo para generar valor.

    Descripción original:

    Modelo de negocios y la SCHM, MODELO CANVAS 9 CLAVES

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    Este documento describe el modelo de negocios CANVAS, que consta de 9 bloques clave para que una organización cree, desarrolle y capture valor. Estos 9 bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El documento proporciona información sobre cada uno de estos bloques y cómo una organización puede utilizar este modelo para generar valor.

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    Modelo Canvas

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    hector baca
    Este documento describe el modelo de negocios CANVAS, que consta de 9 bloques clave para que una organización cree, desarrolle y capture valor. Estos 9 bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El documento proporciona información sobre cada uno de estos bloques y cómo una organización puede utilizar este modelo para generar valor.

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    El modelo de Negocios CANVAS

    • El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9


    CLAVES”

    Las 9 Claves de cómo una organización crea, desarrolla y captura


    valor.
    Hemos analizado cómo estamos llegando al cliente en
    comunicación y logística?

    ¿Fabrico PENSANDO que lo van acomprar…?

    ¿Los he segmentadoestratégicamente?

    Proactivo Vs. Reactivo

    Caso de Estudio el Modelo de Negocios WhatsApp


    CANVASMODEL: Operación vs. Creatividad

    HEMISFERI HEMISFERI
    O O
    IZQUIERDO DERECHO
    Lógic a Emoción
    9
    Bloquesde
    construcción
    Propuesta de
    2 valor
    Actividades Trata de resolver
    7 clave problemas de los clientes
    mediante larealización
    y satisfacer las
    necesidades del cliente 4 Relación
    cliente
    con el
    de una serie de con propuestas de valor
    actividades se establecen ymantienen
    fundamentales con cada segmento de
    clientes

    Red de
    1 Segmentos
    de clientes
    8partners Uno o varios
    Algunas actividades segmentos de
    se externalizan y clientes
    algunos recursos se
    adquieren fuera de
    la empresa

    3 Canales 5 Flujos de ingreso


    9 Estructura de costos Los ingresos son el
    Los elementos del modelo de 6Recursos clave Las propuestas de valor se
    entregan a los clientes a
    resultado de propuestas
    negocio dan como resultado son los medios necesarios de valor ofrecidas con
    paraofrecer y entregar los través de la comunicación, éxito a los clientes.
    la estructura de costos.
    elementos descriptos la distribución y los canales
    anteriormente de venta
    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     ¿Para quién creamos valor?


     ¿Aprendo de los clientes y los tengo categorizados?
     Masas – Nichos – Mercado segmentado

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Talent Segmentos de clientes yproblemas

    Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar, y


    sobre todo esfuérzate en averiguar quienes podrían ser tus early
    adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto
    es de vital importancia, ya que dirigirte al mercado de masas con
    CONCEPTO

    usuarios maduros suele ser una mala idea para una startup, al menos
    de entrada.

    Identifica cuales son los 3 principales problemas de ese segmento de


    mercado, y descubre cuales son las soluciones alternativas a tu
    producto que usan para resolverlos. Si planeas dirigirte a varios
    segmentos de mercado tendrás que hacer esto para cada uno de ellos.
    Este es uno de los aspectos más complicados de identificar pero a la
    vez más críticos.

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    1. Segmentos de clientes y problemas


    Mapa de la empatía de XPLANE

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Fuentes de Información

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Metodología deinvestigación

    información

    identificar las actividades, deseos,


    obtener necesidades de los
    recopilar consumidores, la naturaleza y
    procesar la presentación final del bien
    analizar

    obtener mayores elementos de


    juicio para la toma de decisiones.

    Las 9 Claves de cómo una organización PUEDEGENERARVALOR


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Estructura de la Competencia

    METODOLOGIA: BENCHMARKING COMPETITIVO

    Matriz de competencia relevante.

    Las 9 Claves de cómo una organización PUEDEGENERARVALOR


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     ¿Somos la solución a sus problemas?


     ¿El valor ofrecido al cliente es real?
     ¿Hay propuestas para cada segmento?
     Reducción de riesgos - Disonancias

    Las 9 Claves de cómo una organización PUEDEGENERARVALOR


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    El objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de clientes


    describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para
    cada propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más
    importante y el nivel de servicio. Estas primeras dos partes son el
    núcleo del modelo de negocio.
    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    ¿Cómo establecemos contacto?


     Información, Evaluación, Compra, Entrega, Posventa
     Productividad en el canal

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu


    solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: ¿con
    una fuerza comercial? ¿mediante una web?. Es importante entender
    este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando
    en la fase de la venta sino en toda la experiencia decliente.

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     CRM
     Integración
     Fidelización
     Co-creación

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo


    (idealmente relacionados con tu actividad, claro), y descubre cuales son
    las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos. Es uno
    de los aspectos más complicados de averiguar pero más críticos, tal como
    vimos al hablar sobre si los clientes saben lo que quieren o no. Se
    identifican cuáles recursos de tiempo y monetarios se utiliza para
    mantenerse en contacto con los clientes. Por lo general, si un producto o
    servicio tiene un costo alto, entonces los clientes esperan tener una
    relación más cercana con nuestra empresa.

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    De la relación Costo – Beneficio a l Valor –


    Precio
    Rentabilidad
    Venta de activos
    Licencias o patentes
    Comisiones

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero,


    lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen,
    valor del cliente, modelo de recurrencia… en definitiva, plantear la
    estrategia sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup.

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     Físicos: Activos, puntos físicos y evidencias ante el cliente


     Intelectuales: Marcas, información privada, patentes,
     Capital humano
     Financieros: Liquidez, solvencia, endeudamiento inteligente

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan


    tus clientes, deberías establecer cuales son las 3 características más
    importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a
    resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el
    tiempo en funcionalidades secundarias.
    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     FCE– Factores críticos de éxito


     Estándares y medidores de producción
     Operación comercial

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Una vez hemos definido los elementos más importantes del modelo de
    negocio, toca meterse con las métricas. Debemos establecer qué
    actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos
    generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que
    luego nos ayuden a tomar decisiones.

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     Socios estratégicos
     Joint Venture
     Stakeholders
     Optimización y economía en escala - Reducción de riesgos

    Las 9 Claves de cómo unaorganización


    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    Fundamental es realizar alianzas estratégicas entre empresas, Joint


    Ventures, gobierno, proveedores, etc. En este apartado se describe a
    los proveedores, socios, y asociados con quienes se trabaja para que la
    empresa funcione. ¿Qué tan importantes son? ¿se pueden
    reemplazar? ¿pueden convertir en competidores?
    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

     Costos más importantes en nuestro modelo de negocio


     Análisis de costos variables y fijos claves dentro del proceso
     Economía en escala
    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”

    El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger


    todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica
    indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente… y que por
    supuesto, al principio debería ser lo mas contenido posible. Se
    especifican los costos de la empresa empezando con el más alto
    (marketing, R&D, CRM, producción, etc.). Luego se relaciona cada costo
    con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada
    complejidad. Posiblemente, se intente seguir el rastro de cada costo en
    relación con cada segmento de cliente para analizar las ganancias.
    Metodología Canvas
    CANVASMODEL: Operación vs. Creatividad

    HEMISFERIO HEMISFERI
    IZQUIERDO O
    Lógic a DERECHO
    Emoción
    CANVASMODEL: Modelos estratégicos

    A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples


    recursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros
    cliente

    1 2 3 4 5
    Ej. Modelo de negocio – Whatsapp
    Yatenemos nuestro modelo de negocio. En un lienzo

    Pero lo más importante de un modelo denegocio


    es conocer:
    -Quién es nuestro CLIENTE
    -Cuál su problema/necesidad
    -Cuál es nuestra propuesta de VALOR paraél

    El modelo de negocios y la SCHM modelo “CANVAS 9 CLAVES”


    Cómo Crear un Plan de Empresa aplicando Modelo Canvas y Lean Startup
    Manuel Angel López - @manuelangellp
    Las 9 Claves de cómo unaorganización
    Las 9 Claves de cómo unaorganización
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