INternational COmmerce TERMS –

INCOTERMS - Términos de
Comercio Internacional
 ¿Qué son los Incoterms?

11 términos, publicados Definen condiciones de

Regulan la negociación
por la ICC entrega

Ampliamente conocidos y
Reconocidos en el artículo
utilizados por los
9 de la Convención de
diferentes actores en el
Viena de 1980.
comercio exterior
Convención de las Naciones Unidas sobre los CCIM

Traspaso del riesgo

Art. 9. Las partes quedarán 31. El determinar el momento
exacto en que el riesgo de pérdida
obligadas por cualquier uso o deterioro de las mercancías
en que hayan convenido y pasará del vendedor al comprador
por cualquier práctica que es de gran importancia en los
hayan establecido entre contratos de compraventa
ellas. internacional de mercancías. Las
partes podrán resolver esa cuestión
en su contrato mediante una
estipulación expresa al respecto o
remitiendo a alguna cláusula
comercial como sería, por ejemplo,
alguna de las cláusulas
INCOTERMS
Los Incoterms: herramienta transversal del
comercio exterior
 Aspectos del comercio exterior que no
regulan los Incoterms

• Al no producirse entrega física, ni necesidad de logística o despacho aduanero.

Servicios

• La transmisión de la propiedad de la mercancía se regula en el contrato de compraventa

Propiedad de
la mercancía

• Se establece en el contrato de compraventa y puede ser pago anticipado (antes de la entrega),

Plazo de pago al contado (coincidiendo con la entrega) o pago a crédito (con posterioridad a la entrega).
pagos

• Especificación de las mercancías, garantías e indemnizaciones, demoras y otros

Tampoco incumplimientos, derechos de propiedad intelectual, causas de rescisión del contrato.
regulan…
 Clasificación de los Incoterms

Con pago del Con pago del

Exclusivamente con
transporte transporte
Para cualquier tipo transporte Con transmisión de Con transmisión de
principal principal
de transporte y marítimo o por vías riesgos en el país riesgos en el país
(internacional) a (internacional) a
transporte navegables de origen: de destino:
cargo del cargo del
multimodal: interiores:
comprador: vendedor:

EXW, EXW, CPT, CFR,

FCA, CPT, FAS, FOB, EXW, FCA, FAS, CIP, CIF, DAP,
CIP, DAP, CFR y FCA, FAS FOB, CPT, DAP, DPU y
DPU y CIF. y FOB. CFR, CIP DPU y DDP
DDP. y CIP. DDP.
Responsabilidad aduanera
 ¿Para qué se utilizan los Incoterms?

1. El lugar donde se entrega la mercancía

Para regular y delimitar con

2. Los documentos y trámites aduaneros necesarios para las operaciones de

exportación e importación.
precisión:

3. La transmisión de riesgos en el transporte de la mercancía.

4. El reparto de costos logísticos entre vendedor y comprado

 1. El lugar de entrega de la mercancía
Se debe indicar lo siguiente:

• El lugar específico en el que se entrega la mercancía: dirección de la empresa

vendedora o compradora, centro de transportes, plataforma logística, terminal,
muelle, puerto, aeropuerto, etc.

• La ciudad (provincia, estado, departamento) en la que se entrega la mercancía.

• El país en el que se entrega la mercancía.

En el caso de que no se hubiese designado un lugar específico para la entrega de la

mercancía y hubiera varios posibles por ejemplo una empresa que tuviera distintos
locales en una misma ciudad el vendedor podrá elegir en el que más le convenga.
 Ejemplos de uso: lugar de entrega de la
mercancía
• FCA Servientrega Medellín, Incoterms 2020
• EXW Avda. St. Domingo 10, Haro, La Rioja, España, Incoterms 2020
• FAS puerto de Algeciras (Cádiz), España, Incoterms 2020
• FOB puerto Cartagena, Incoterms 2020
• CPT Puerto de Hamburgo, Alemania, Incoterms 2020
• CFR puerto de San Petersburgo, Rusia, Incoterms 2020
• CIF puerto de Valparaíso, Chile Incoterms 2020
• CIP Terminal de Carga Aérea, aeropuerto de Tianjin, China, Incoterms 2020
• CIP Puerto de Palermo, Colombia Incoterms 2020
• DPU Terminal de Carga, aeropuerto de JMC, Colombia, Incoterms 2020
• DDP Calle 51 No. 57 - 70, Medellín, Colombia, Incoterms 2020
 Condiciones de entrega

El Vendedor entregará los productos en…………..(mencionar el lugar físico: almacén, puerto,

aeropuerto, etc.) de……………………(ciudad y país), en condiciones ……........ (incluir Incoterm)
Incoterms 2020. Deberá entregar la mercancía en el lugar establecido y al transportista
designado por el Comprador, como máximo un día antes de la fecha límite establecida en el
presente contrato. Si a la llegada de la mercancía a destino, el Comprador no se hace cargo de
la misma, el Vendedor podrá exigir el cumplimiento del contrato y, en concreto, que se efectué
el pago del precio convenido.

Delivery conditions

The Seller shall deliver the Products to ................... (mention the place: warehouse, port,
airport, etc.), ..................... (city and country), under conditions ........ (mention Incoterm)
Incoterms 2020. The goods shall be delivered at the agreed place, and to the transport agent
designated by the Buyer, at least twenty-four hours before the deadline established in the
present contract. Should the Buyer fail to take charge of the goods on arrival, the Seller shall be
entitled to demand the fulfilment of the contract and payment of the agreed price.
 2. Documentos y trámites aduaneros
Entre estos documentos cabe distinguir el documento que justifica la entrega de la
mercancía y los documentos necesarios para realizar los trámites aduaneros.

Existen dos tipos de documentos para justificar la entrega O comprobante legal de

entrega POD “proof of delivery”.

• Albaranes de recogida/entrega del transportista: se utilizan en los Incoterms

EXW, FCA, DAP, DPU y DDP. Deben estar firmados por el transportista o el
comprador.

• Documentos del transporte internacional: se utilizan en los Incoterms FOB, CPT,

CIP, CFR y CIF.
 Documentos y trámites aduaneros
Estos documentos son, entre otros: Declaración de exportación e importación, Declaración
de Valor, certificados de inspección previa al embarque, licencias y autorizaciones.
 3. Transmisión de riesgos en el transporte
Para determinar el lugar donde se transmite el riesgo del transporte del vendedor
al comprador, como: daño, pérdida, retraso, hurto, saqueo etc., durante el
transporte de la mercancía, no del riesgo comercial o de pago.

Existen dos posibilidades:

Transmisión de riesgos en país de origen «a la salida»: en EXW, FCA, FAS, FOB,
CPT, CIP, CFR y CIP, es decir, allí donde el vendedor entrega la mercancía al primer
transportista de la cadena o en el puerto de embarque.

Transmisión de riesgos en país de destino «la llegada»: en DAP, DPU y DDP, es

decir, cuando el vendedor entrega la mercancía en el lugar designado
normalmente infraestructura logística (DPU) o instalaciones del comprador (DAP o
DDP).
 4. Reparto de costes logísticos entre vendedor y
comprador
Delimitar con
precisión quién
asume los
costos de cada
una de las
operaciones
logísticas,
tanto en origen
como destino.
 INCOTERM Trámites Trámites Transporte
Embalaje y Carga almacén Transporte Costos terminal Transporte Seguro de Costos terminal Descarga Almacén
Modalidad aduaneros aduaneros Interior en
verificación vendedor interior en origen en origen principal transporte en destino comprador
transporte exportación importación destino

EXW
Polivalente
V C C C C C c C C C C
FCA
Polivalente
V V V V C C c C C C C
FAS
Marítimo
V V V V V C c C C C C
FOB
Marítimo
V V V V V C c C C C C
CPT
Polivalente
V V V V V V c C C C C
CFR
Marítimo
V V V V V V c C C C C
CIP
Polivalente
V V V V V V V C C C C
CIF
Marítimo
V V V V V V V C C C C
DAP
Polivalente
V V V V V V v V C V C
DPU
Polivalente
V V V V V V v V C V V
DDP
Polivalente
V V V V V V v V V V C
V: Vendedor v: no hay obligación de contratar un seguro, aunque el riesgo es del vendedor
C: Comprador c: no hay obligación de contratar un seguro, aunque el riesgo es del comprador
 Claves para utilizar EXW

• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo).

• Lugar de entrega: En las instalaciones (fábrica o almacén) del vendedor.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Debidamente embalada y verificada, preparada para cargarse
en el primer medio de transporte (generalmente, camión).
• Documento de entrega: Albarán de recogida del primer transportista
• Tipo de carga: Cualquier tipo de carga, excepto graneles y grandes cargas.
• Contratación del transporte principal: Comprador.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes.
• Transmisión de riesgos: de vendedor a comprador en el momento de la entrega, antes de que la mercancía
se cargue en el primer medio de transporte, en las instalaciones del vendedor.
• Aduana de exportación: Comprador.
• Aduana de tránsito e importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Simples (transferencia, orden de pago, cheque)
 Claves para utilizar FCA
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y, especialmente, incluido transporte multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: a) En las propias instalaciones (fábrica o almacén) del vendedor.
b) En distintos puntos del país del vendedor (terminales de transporte, puertos o aeropuertos).
• Situación de la mercancía (carga/descarga): a) Cargada en el primer medio de transporte (generalmente, camión).
b) Preparada para la descarga en el lugar de entrega.
• Documento de entrega: Albarán de recogida del transportista designado por el comprador.
• Tipo de carga: Cualquier tipo de carga
• Contratación del transporte principal: Comprador.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El comprador lo contrata, ya que es el que asume el riesgo
en el transporte principal.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: a) Una vez que se ha cargado la mercancía en el primer medio de transporte, en las propias
instalaciones del vendedor.
b) En el lugar de entrega, antes de que la mercancía sea descargada para entregarse al transportista designado por el comprador.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito e importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque) como documentarios (crédito documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar FAS
• Tipo de transporte: Únicamente transporte por mar o vías interiores navegables. No es
aconsejable para contenedores.
• Lugar de entrega: Al costado del buque o al alcance de los medios de manipulación de la
carga, en el muelle del puerto de embarque designado por el comprador.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Preparada para cargarse en el buque
designado por el comprador.
• Documento de entrega: Recibo de muelle (dock receipt) o recibo de embarque (Mate´s
receipt).
• Tipo de carga: Graneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja (maquinaria)
• Contratación del transporte principal: Comprador.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El
comprador asume el riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Una vez que la mercancía se ha puesto
a disposición del comprador en el muelle del puerto designado por el comprador.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.) como
documentarios (crédito documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar FOB
• Tipo de transporte: Únicamente transporte por mar o vías interiores navegables.
• Lugar de entrega: A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el
comprador.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): A bordo del buque elegido por el comprador.
• Documento de entrega: Conocimiento de embarque B/L o recibo de embarque.
• Tipo de carga: Carga general, carga completa y carga de valor elevado o compleja
(maquinaria).
• Contratación del transporte principal: Comprador.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El
comprador asume el riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Una vez que la mercancía se ha
colocado a bordo del buque, en el puerto designado por el comprador..
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.) como
documentarios (crédito documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar CPT
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y, especialmente, incluido transporte
multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: Distintos puntos de entrega en el país del comprador (centros de transporte, aeropuertos, puertos).
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Cargada en el medio de transporte internacional contratado por el
vendedor.
• Documento de entrega: Documento de transporte (CMR, B/L, AWB, CIM o FBL).
• Tipo de carga: Cualquier tipo de carga
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El comprador lo contrate ya
que es el que asume el riesgo en el transporte principal.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Cuando la mercancía se entrega al primer transportista
contratado por el vendedor.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito e importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque) como documentarios (crédito
documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar CFR
• Tipo de transporte: Únicamente transporte por mar o vías interiores navegables. No es aconsejable para
contenedores.
• Lugar de entrega: A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el comprador.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): A bordo del buque elegido por el vendedor.
• Documento de entrega: Conocimiento de embarque B/L con la mención de «flete pagado» (freight prepaid).
• Tipo de carga: Carga general, carga completa y carga de valor elevado o compleja (maquinaria).
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El comprador asume el
riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Una vez que la mercancía se ha colocado a bordo del
buque, en el puerto elegido por el vendedor.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.) como documentarios
(crédito documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar CIP
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y, especialmente, incluido transporte
multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: Distintos puntos de entrega en el país del comprador (centros de transporte, aeropuertos, puertos).
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Cargada en el medio de transporte internacional contratado por el
vendedor.
• Documento de entrega: Documento de transporte (CMR, B/L, AWB, CIM o FBL).
• Tipo de carga: Cualquier tipo de carga
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: El vendedor está obligado a contratar un seguro de cobertura amplia (Cláusula
A del Institute Cargo Clauses) en el que figure como beneficiario el comprador.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Cuando la mercancía se entrega al primer transportista
contratado por el vendedor.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito e importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque) como documentarios (crédito
documentario y carta de crédito).
 Claves para utilizar CIF
• Tipo de transporte: Únicamente transporte por mar o vías interiores navegables.
• Lugar de entrega: A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el comprador.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): A bordo del buque elegido por el vendedor.
• Documento de entrega: Conocimiento de embarque B/L con la mención de «flete pagado» (freight prepaid).
• Tipo de carga: Carga general, carga completa y carga de valor elevado o compleja (maquinaria).
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: El vendedor está obligado a contratar un seguro de cobertura mínima
(Cláusula C del Institute Cargo Clauses) en el que figure como beneficiario el comprador.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Una vez que la mercancía se ha colocado a bordo del
buque, en el puerto elegido por el vendedor.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.) como documentarios
(crédito documentario y carta de crédito).
 Coberturas ICC
Institute Cargo Clauses (A): ofrece una cobertura a todo riesgo, en esta póliza se
recogen todos los riesgos de pérdida o daños sobre la cosa asegurada, Se excluyen:
• los daños por pérdida o gastos producidos por la conducta dolosa el asegurado.
• La pérdida ordinaria de peso o volumen.
• El desgaste ordinario
• El embalaje inadecuado
• El retraso
• La insolvencia o insuficiencia financiera por parte de los armadores fletadores o de los
operadores del buque.
Estos conceptos se recogen en la cláusula general de exclusiones. A esta cláusula se
añaden la de innavegabilidad o inadecuación de los contenedores, la de exclusión de
guerra y la de huelga.
 Coberturas ICC
Institute Cargo Clauses (B) que enumera directamente los riesgos cubiertos, comprende:
• Incendio o explosión,
• Que el buque haya embarrancado o varado,
• Se haya hundido o zozobrado,
• Vuelco o descarrilamiento del medio de transporte terrestre,
• Descarga de la mercancía en un puerto de arribada forzosa,
• Terremoto,
• Erupción volcánica o rayo,
• Pérdidas o daños de los objetos asegurados causados por sacrificio de avería gruesa,
• Echazón o arrastre por las olas,
• Entrada de agua de mar, de lago o de río en la bodega del buque, contenedor, remolque o lugar de
almacenaje,
• Pérdida total de cualquier bulto que ha caído por la borda o durante las operaciones de carga o
descarga y la cláusula de avería gruesa y la de ambos culpables de abordaje.
• Se excluyen los daños deliberados por parte de un tercero y los riesgos no contemplados en la póliza A
 Coberturas ICC

Institute Cargo Cluses (C ) los riesgos cubiertos son iguales a los de la póliza B con exclusión de:
• Terremotos,
• Erupciones volcánicas y rayos,
• Arrastre por las olas,
• Entrada de agua de mar, de lago o río en la bodega del buque, en el medio de transporte,
contenedor, remolque o lugar de almacenaje,
• Pérdida total de cualquier bulto por caída de la borda o durante las operaciones de carga o
descarga desde el buque
 Claves para utilizar DAP
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y,
especialmente, transporte multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: a) En las propias instalaciones del comprador en el país de destino.
b) En un punto interior del país de destino, indicado por el comprador, como por ejemplo
una fábrica o almacén de un tercero, distinto del comprador.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Sin descargar, en el medio de transporte que
ha contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el lugar de entrega.
• Documento de entrega: Albarán de entrega del transportista del vendedor firmado por
comprador o por el transportista del comprador.
• Tipo de carga: Cargas completas (camiones completos, contenedores)
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El
comprador asume el riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Cuando la mercancía se entrega
preparada para la descarga del medio de transporte en el lugar acordado.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
 Claves para utilizar DPU
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y, especialmente,
transporte multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: Distintos lugares en el país de destino, como terminales (terrestre, área o portuaria),
muelles, fábricas, almacenes, depósitos o zonas francas, que cuenten con instalaciones para realizar la
descarga.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Descargada en el medio de transporte que ha
contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el lugar de entrega en el país del comprador.
• Documento de entrega: Albarán de entrega del transportista del vendedor firmado por comprador o por
el transportista del comprador.
• Tipo de carga: Cargas completas (camiones completos, contenedores)
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El comprador
asume el riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Descargada en el medio de transporte que ha
contratado el vendedor para llevar la mercancía hasta el lugar de entrega en el país del comprador.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Comprador.
• Medios de pago a utilizar: Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
 Claves para utilizar DDP
• Tipo de transporte: Cualquier tipo de transporte (terrestre, aéreo, marítimo) y, especialmente, transporte
multimodal (contenedores).
• Lugar de entrega: En las propias instalaciones del comprador (fábrica o almacén) en el país de destino //
En un punto interior del país de destino.
• Situación de la mercancía (carga/descarga): Sin descargar, en el medio de transporte que ha contratado
el vendedor para llevar la mercancía hasta el lugar de entrega.
• Documento de entrega: Albarán de entrega del transportista del vendedor firmado por comprador o por el
transportista del comprador.
• Tipo de carga: Cargas completas (camiones completos, contenedores)
• Contratación del transporte principal: Vendedor.
• Contratación del seguro de transporte: No existe obligación por ninguna de las partes. El comprador
asume el riesgo.
• Transmisión de riesgos de vendedor a comprador: Cuando la mercancía se entrega preparada para la
descarga en el lugar acordado.
• Aduana de exportación: Vendedor.
• Aduana de tránsito y de importación: Vendedor.
• Medios de pago a utilizar: Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
 Criterios para elegir el Incoterm más adecuado (para el vendedor)
Tamañoempresa Experiencia Riesgos Medio de Tipo decarga Medio pago Nivel de
Incoterm internacional Transporte documentario servicio

EXW Pequeña Muy baja Altos

Todos Completa/Grupaje No Muy bajo

FCA Pequeña/mediana Todas

Baja/media Altos Todos Si Bajo

FAS Pequeña/mediana General

Baja/media Altos Marítimo Si Bajo

FOB Pequeña/mediana
Baja/media Altos Marítimo General/Completa Si Medio-bajo

CPT Mediana/grande
Media/alta Medios Todos Todas Si Medio

CFR Mediana/grande Media/alta Medios Marítimo General/Completa Si Medio

CIP Mediana/grande
Media/alta Medios Todos Todas Si Medio-alto

CIF Mediana/grande
Media/alta Medios Marítimo General/Completa Si Medio-alto

DAP Grande Bajos

Alta Todos Todas No Alto

DPU Grande Bajos

Alta Todos Completa/Grupaje No Alto

DDP Grande/Multinac.
Muy alta Muy bajos Todos Completa/Grupaje No Muy alto