UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CURSO DE FINANZAS 1
Correspondiente al año 20XX
LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS
CONCEPTO "a"
UNIDADES VENDIDAS 300.00
PRECIO DE VENTA 110.00
COSTO UNITARIO 65.00

GASTOS VARIABLES Y FIJOS

"a"
Comisiones sobre Ventas 5.00%
Prestaciones Laborales 42.67%
Combustibles 1.50%
Gastos fijos de venta
Gastos de administración

RESOLUCION
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costo de ventas 19,500.00
Comisiones sobre Ventas 1,650.00
Prestaciones Laborales 704.06
Combustibles 495.00
COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO 22,349.06
UNIDADES 300
Costo unitario por producto 74.50

Estado de Resultados
Ventas 68,000.00
Coto de Ventas 38,750.00
Ganancia Marginal 29,250.00
Gastos de Ventas 9,623.78
Gastos de Administración 7,386.00
Utilidad 12,240.22
 1 DETERMINACION DE GASTOS FIJOS
Gastos Fijos de Ventas 3,753
Gastos de Administracion 7,386
GF 11,139

2 DETERMINACION DEL % DE LA GANANCIA

MARGINAL
PRODUCTO A
Ventas 33,000.00
Costos y Gastos Variables 22,349.06
Ganancia Bruta 10,650.95
Margen de Ganancia Marginal 32.28%

3 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 32.28%

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos 11,139
% Ganancia Marginal 36.37%

2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q 34,512.15
Precio de Ventas 110.00

Producto "B"
Formula = P.E.Q 30,629.84
Precio de Ventas 100.00

4 PARTICIPACION DE VENTAS
VENTAS
Producto "A" 34,512.15
 Producto "B" 30,629.84
TOTAL DE VENTAS 65,141.99

5 P.E.U Global en Unidades

P.E.Q En Valores
Producto "A" 17,256.07
Producto "B" 15,314.92
TOTAL DE VENTAS 32,570.99

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL VENTAS 310
COSTO Unidades
Producto "A" 157
Producto "B" 153
TOTAL COSTO DE VENTAS 310

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
Punto de equilibrio
CASO "a"

"b"
350.00
100.00
55.00

"b" TOTAL
5.00%
42.67%
1.50%
3,753
7,386

PRODUCTO B TOTAL
35,000.00 68,000.00
19,250.00 38,750.00
1,750.00 3,400.00 Esto se establece sobre el total de ventas
746.73 1,450.78 Esto se establece sobre las Comisiones de Ventas
525.00 1,020.00 Este sobre el total de Ventas
22,271.73 44,620.78
350
63.63
 PRODUCTO B
35,000.00
22,271.73
12,728.28
36.37%

P.E.Q

34,512.15
P.E.G 65,141.99
P.E.Q Promedio P.E.Q 32,570.99

30,629.84

P.E.U

314

P.E.U

306

% PARTICIPACION
0.5298 17,256.07
 0.4702 15,314.92
1.0000 32,570.99

Precio de Ventas UNIDADES

110.00 157
100.00 153
310

V/Unidades Valor
110.00 17,256.07
100.00 15,314.92
32,570.99
C/Unidades Valor
74.50 11,686.57
63.63 9,745.42
21,431.99

11,139.00
11,139.00
0.00
 de ventas
misiones de Ventas
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS AUMENTO DE GASTOS FIJOS
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS TOTALES
AUMENTO EN GASTOS FIJOS

RESOLUCION

1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
 Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

4 PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

5 P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 CASO "b"

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

74.50 63.63 80.00
35.50 36.37 40.00
0.3227 0.3637 0.3333
11,139
0 0

P.E.Q
11,139
34,515.21
32.27%
P.E.G 98,559.10
P.E.Q Promedio P.E.Q 32,853.03
11,139
30,626.89
36.37%

P.E.Q
11,139
33,417.00
33.33%

P.E.U
34,515.21
110.00
314

P.E.U
30,626.89
306
 100.00
306

P.E.U
33,417.00
120.00
278

VENTAS % PARTICIPACION
34,515.21 0.3502 11,505.07
30,626.89 0.3107 10,208.96
33,417.00 0.3391 11,139.00
98,559.10 1.00 32,853.03

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

11,505.07 110.00 105
10,208.96 100.00 102
11,139.00 120.00 93
32,853.03 300

Unidades V/Unidades Valor

105 110.00 11,505.07
102 100.00 10,208.96
93 120.00 11,139.00
300 32,853.03
Unidades C/Unidades Valor
105 74.50 7,792.07
102 63.63 6,495.96
93 80.00 7,426.00
300 21,714.03

11,139.00
11,139.00
0.00
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
GASTOS FIJOS TOTALES

CONCEPTO
PRECIO DE VENTA
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
NUEVO COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS TOTALES

RESOLUCION

1 PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

1) Punto de Equilibrio en Valores
Producto "A"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "B"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal

Producto "C"
Formula = Gastos Fijos
% Ganancia Marginal
 2) Punto de Equilibrio en Unidades

Producto "A"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "B"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

Producto "C"
Formula = P.E.Q
Precio de Ventas

4 PARTICIPACION DE VENTAS

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

5 P.E.U Global en Unidades

Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL DE VENTAS

6 PRUEBA DE RESULTADOS
CONCEPTOS
VENTA
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL VENTAS
COSTO
Producto "A"
Producto "B"
Producto "C"
TOTAL COSTO DE VENTAS

GANANCIA BRUTA
(-) Menos Gastos Fijos
Utilidad
 CASO "c"
BLES

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

74.50 63.63 80.00
35.50 36.37 40.00
0.3227 0.3637 0.3333
10.00% 0.00% -5.00%

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C

110.00 100.00 120.00

7.45 0.00 -4.00
81.95 63.63 76.00
28.05 36.37 44.00
0.2550 0.3637 0.3667
11,139

P.E.Q
11,139
43,682.35
25.50%
P.E.G 104,688.33
P.E.Q Promedio P.E.Q 34,896.11
11,139 32,853.03
30,626.89
36.37%

P.E.Q
11,139
30,379.09
36.67%
 P.E.U
43,682.35
81.95
533

P.E.U
30,626.89
63.63
481

P.E.U
30,379.09
76.00
400

VENTAS % PARTICIPACION
43,682.35 0.4173 13,708.29
30,626.89 0.2926 9,611.25
30,379.09 0.2902 9,533.49
104,688.33 1.00 32,853.03

P.E.Q En Valores Precio de Ventas UNIDADES

13,708.29 110.00 125
9,611.25 100.00 96
9,533.49 120.00 79
32,853.03 300

Unidades V/Unidades Valor

125 110.00 13,708.29
96 100.00 9,611.25
79 120.00 9,533.49
 300 32,853.03
Unidades C/Unidades Valor
125 81.95 10,212.67
96 63.63 6,115.64
79 76.00 6,037.88
300 22,366.19

10,486.84
11,139.00
- 652.16
Con Variacion (incluyendo los aumentos y disminuciones)
Sin Variacion
 LOS MISMOS, S.A.
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo
CONCEPTO PRODUCTO A

PRECIO DE VENTA 110

COSTO UNITARIO 74.5
UTILIDAD BRUTA 35.5
% DE GANANCIA MARGINAL 0.3227
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO 0.1
GASTOS FIJOS TOTALES
GANANCIA DESEADA
 CASO "d"

PRODUCTO B PRODUCTO C

100 120
63.63 80
36.37 40
0.3637 0.3333
0 -0.05
11139
60000
 LOS MISMOS, S.A. CASO "e"
P.E.Q. VARIOS PRODUCTOS VARIACION EN GASTOS VARIABLES
Utilizando el Costeo Directo

CONCEPTO

PRECIO DE VENTA
COSTO UNITARIO
UTILIDAD BRUTA
% DE GANANCIA MARGINAL
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA
 PROD PROD
UCTO UCTO
B C

110.00 100.00 120.00

74.50 0.00 80.00
35.50 63.63 40.00
0.3227 0.6363 0.3333
10.00% 0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00
 CONCEPTO PRODUCTO A

PRECIO DE VENTA 110.00

COSTO UNITARIO 74.50
UTILIDAD BRUTA 35.50
% DE GANANCIA MARGINAL 0.3227
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO 10.00%
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA
PRODUCTO B PRODUCTO C

100.00 120.00
0.00 80.00
63.63 40.00
0.6363 0.3333
0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00
PRECIO DE VENTA 110.00
COSTO UNITARIO 74.50
UTILIDAD BRUTA 35.50
% DE GANANCIA MARGINAL 0.3227
AUMENTO O DISMINUCION EN COSTO 10.00%
AUMENTO GASTOS FIJOS
GANANCIA DESEADA
 100.00 120.00
0.00 80.00
63.63 40.00
0.6363 0.3333
0.00% -5.00%
5,000.00
80,000.00