ACELERADOR DE RIQUEZA

Es crucial asegurar la inversión en tu idea de negocio si deseas verla crecer. Actualmente, el

momento es más propicio que nunca para emprender, y en este informe especial te explicaremos
cómo puedes obtener la financiación que necesitas de forma rápida y efectiva. Si tienes la idea
correcta y el capital inicial adecuado, puedes alcanzar el éxito y unirte a la lista de millonarios que
han surgido en los últimos 10 años gracias a las múltiples oportunidades en la industria
tecnológica y otras áreas. Aunque puedes construir tu fortuna desde cero, es fundamental que
sepas dónde y cómo adquirir ese primer capital necesario para impulsar tu empresa y llevar a
cabo tu idea.
Para lograr un negocio exitoso, es fundamental contar con un equipo sólido y competente. Los
inversores quieren estar seguros de que tu idea tiene un equipo excepcional detrás. Sin embargo,
si aún estás en la fase de construir tu equipo, puede ser difícil convencer a los inversores para que
tomen el riesgo de invertir en tu idea. Es crucial comunicar la capacidad del equipo para llevar a
cabo la idea, pero esto puede ser difícil si el equipo no está completamente formado.
Por lo tanto, el primer paso para obtener capital inicial es construir un equipo y seleccionar
cuidadosamente a los miembros adecuados. Identificar las posiciones clave es crucial, y los
fundadores de la empresa son los miembros más importantes del equipo. Cada fundador
desempeña un papel clave en la empresa, por ejemplo, uno puede ser un experto en marketing
y el otro en SEO o en el aspecto técnico del negocio. Los fundadores también aportan la mayor
parte del tiempo y del dinero a la empresa, por lo que tienen el mayor riesgo y la mayor
recompensa potencial.
Una vez que se han seleccionado los fundadores, es importante determinar qué otros miembros
del equipo se necesitan para completar el equipo. Puede que se necesiten especialistas en ventas,
SEO, soporte y marketing, entre otros roles importantes. De esta manera, al tener un equipo
sólido, se aumentan las posibilidades de éxito en la búsqueda de capital inicial y en el crecimiento
del negocio a largo plazo.
Si es necesario, considera contratar a un administrador de proyectos dedicado para mantener el
control y la organización.

Es crucial que dediques tiempo a identificar los roles clave en tu empresa y buscar a personas que
puedan desempeñarlos. Es importante que cada rol esté cubierto por alguien con el talento y la
experiencia necesarios para llevar a cabo su trabajo de manera efectiva. Para hacerlo, puedes
hablar con tus cofundadores o asesores para determinar cuáles son los roles más importantes en
tu empresa y llenarlos lo antes posible.
Además, si es necesario, puedes considerar la contratación de un administrador de proyectos
dedicado, cuyo trabajo será mantener el control y la organización en tu empresa. Al tener un
equipo completo y bien definido, tu empresa tendrá una mayor probabilidad de éxito en el largo
plazo.
El propósito de tu startup es fundamental y debe ser comunicado de manera clara y convincente
a los posibles inversores. Cuanto más sólido sea tu propósito, mejor. Una de las primeras
preguntas que te hará un inversor es "¿De qué se trata tu startup y por qué la estás creando?"
Por lo tanto, es importante que estés preparado para dar una buena respuesta que no se centre
únicamente en ganar dinero. Idealmente, tu startup debería resolver un problema en el mundo,
y debes ser capaz de comunicar cuál es ese problema y por qué tu startup es necesario para
solucionarlo.
Si aún no has identificado un propósito sólido para tu startup, es fundamental que lo hagas antes
de reunirte con los inversores. Es uno de los pasos fundamentales que debes completar antes de
cualquier otra cosa. También es importante que puedas mostrar a los inversores que tu startup
ya está resolviendo el problema en el que te estás enfocando de alguna manera. Tal vez ya tienes
una versión beta en línea con algunos usuarios o has hecho tus primeras ventas. Lo esencial es
que puedas mostrar evidencia de que el problema es real y que tu idea es una solución viable.
Por supuesto, también debes tener una fuerte motivación y pasión por lo que haces. Debes
aclarar tu motivación a los posibles inversores y mostrarles que estás impulsado a trabajar en esta
idea en particular por encima de todas las demás cosas. En resumen, tu propósito debe ser sólido,
resolviendo un problema real, y debes demostrar una fuerte motivación y evidencia de éxito para
tener éxito en la búsqueda de financiamiento.

Iniciar una empresa es una idea arriesgada que implica muchos desafíos y problemas potenciales.
Si no tienes una motivación sólida, es probable que pierdas interés y paciencia después de
enfrentar tus primeros obstáculos. Los inversores son conscientes de esto y buscan que
comuniques tu motivación durante la primera reunión. Tener una historia interesante que
respalde tu motivación siempre es útil. Por ejemplo, si has sido un escalador apasionado la mayor
parte de tu vida y deseas vender equipo de escalada en roca más seguro y avanzado, necesitas
demostrar por qué estás impulsado a hacerlo y cómo has superado obstáculos en el camino. Esto
demuestra que tienes la experiencia, la pasión y la dedicación necesarias para llevar tu idea al
éxito, y es crucial si buscas atraer a un inversor.
Para asegurar que tu startup sea tomado en serio, es crucial tener una versión beta o un prototipo
de tu producto o servicio. Es recomendable crear uno lo antes posible, aunque no tiene que ser
completamente funcional. Un esbozo básico es suficiente para mostrar la viabilidad de tu idea y
demostrar que estás comprometido con ella. Muchos emprendedores obtienen capital semilla
solo después de desarrollar un prototipo y encontrar inversores interesados puede ser difícil sin
algo concreto que mostrar. Por lo tanto, tener un prototipo te da una ventaja distintiva en el
mundo empresarial.

No te preocupes por hacerlo perfecto desde el principio. Comienza con lo que tengas a mano y
lanza algo semi-funcional. Si puedes obtener algunos usuarios, incluso mejor. Puedes
bootstrapear tu startup o conseguir capital a través de tarjetas de crédito o préstamos de amigos
y familiares. Lo importante es tener una primera versión de tu servicio antes de asistir a una
reunión con inversores. Si puedes mejorar tu prototipo mientras buscas financiamiento, hazlo,
pero no te obsesiones con la idea de que todo tiene que ser perfecto antes de obtener
financiamiento, ya que no es necesario.
Para desarrollar tu prototipo, puedes inspirarte en otros productos similares y descomponer sus
elementos básicos para crear tu propia idea. Si no puedes crear un prototipo real, considera la
posibilidad de hacer un prototipo de video o un wireframe. Si estás desarrollando un producto
físico, los prototipos en miniatura pueden ser rentables. Si puedes hacer un prototipo a escala
completa, es aún mejor.
En el caso de servicios o productos digitales, también puedes crear un prototipo de video o
simplemente desarrollar un diseño sin la funcionalidad detrás. Por lo general, la funcionalidad
detrás es lo que te costará más dinero, por lo que enfocarte en la parte frontal de tu producto o
servicio es una buena estrategia. En cualquier caso, tener un diseño, un wireframe o un video es
mejor que presentarte a una reunión con inversores solo con una idea escrita.
Ser el único propietario de la empresa puede ser una meta deseable, pero a menudo requiere
más trabajo y tiempo para lograrla. En contraste, obtener financiación inicial de un inversor puede
acelerar el proceso. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cuanto antes involucres a
los inversores en tu idea, más participación tendrás que dar y, generalmente, por una cantidad
relativamente pequeña de dinero.
Si puedes seguir trabajando en tu trabajo diario mientras trabajas en tu empresa en tu tiempo
libre, es una buena opción. De esta manera, puedes asegurarte de que tus facturas estén pagadas
y que tienes un poco de dinero para invertir en tu proyecto. Si decides renunciar a tu trabajo
diario, necesitas tener un plan para obtener ingresos, idealmente, tu empresa ya debería estar
generando dinero. Luego puedes enfocarte en los aspectos operativos y reinvertir tus ganancias
en la empresa.

Si puedes esperar y llevar a tu empresa a generar ingresos sin un inversor, siempre es la opción
ideal. Esto se debe a que cuanto más esperes, menos participación tendrás que dar en una
reunión con un inversor, y obtendrás más dinero de esa participación. Lo esencial es demostrar
que tu empresa puede generar dinero. Una vez que tengas un modelo operativo en su lugar, los
inversores simplemente te están dando dinero para ayudarte a lograr objetivos específicos dentro
de tu empresa, y están mucho más dispuestos a darte dinero a cambio de una participación
menor porque hay mucho menos riesgo para ellos.
Cualquier acción que puedas tomar para poner en marcha tu idea es buena, ya sea invertir tu
crédito personal en la empresa, obtener préstamos de amigos y familiares, o hacer otros acuerdos
pequeños para obtener capital. Si eres propietario de una casa, puedes obtener una línea de
crédito sobre su valor, o puedes vender objetos de colección u otras posesiones. También puedes
trabajar como freelance a tiempo completo o parcial para recaudar dinero.
Si bien algunos negocios requieren grandes inversiones de capital por adelantado, incluso esos
gastos pueden reducirse significativamente. Con tu idea de inicio, probablemente estés
construyendo un modelo, y una vez que ese modelo sea funcional, estás tratando de ampliarlo.
Si puedes hacer que el modelo fundamental sea correcto en una pequeña escala, es mucho más
fácil conseguir que un inversor te ayude a ampliarlo. Por lo tanto, deberías considerar esperar si
puedes para obtener financiamiento de un inversor.
Existen préstamos disponibles para pequeñas empresas por la Administración de Pequeñas
Empresas de EE. UU. (SBA) y otras fuentes, que pueden ayudarte a comenzar con cantidades
micro (menos de $20,000). Estos préstamos suelen tener una baja tasa de interés, pero debes
tener cuidado porque algunas empresas cobran altas tasas de interés. Puedes buscar en
diferentes proveedores para ver si calificas para alguno de estos préstamos. Por lo general, tu
crédito influye en la posibilidad de calificar para uno de estos préstamos.

La SBA tiene varios programas de préstamos disponibles según tu necesidad, y debido a que es
una organización gubernamental, hay varias opciones de bajo interés disponibles. El programa de
micro-préstamos proporciona préstamos de hasta $50,000 para pequeñas empresas y ciertos
centros de cuidado infantil sin fines de lucro, con una cantidad promedio otorgada de alrededor
de $13,000.
La SBA trabaja con prestamistas intermedios para ofrecer estos préstamos, y cada préstamo tiene
sus propios requisitos en términos de crédito y garantía. Además, hay diferentes intermediarios
de la SBA en cada área geográfica, y algunos préstamos tienen requisitos de capacitación u otros
requisitos necesarios antes de recibir la cantidad del préstamo.

Todos los prestamistas del programa de micro-préstamos de la SBA generalmente requieren algún
tipo de garantía del propietario del negocio junto con garantía. Los ingresos del micro-préstamo
se pueden utilizar para varios gastos comerciales, como muebles, inventario, equipo, servicios y
otros gastos comerciales. Sin embargo, no se pueden utilizar para pagar deudas existentes.

La SBA ofrece otros préstamos además de los micro-préstamos, como los préstamos de bienes
raíces y los préstamos generales para pequeñas empresas, los cuales tienen un plazo máximo de
reembolso de seis años. A pesar de los requisitos, estos préstamos suelen ser más accesibles que
otros préstamos comerciales que pueden requerir detalles extensos de ingresos y otra
información para calificar. Los préstamos comerciales de los bancos, por ejemplo, suelen requerir
uno o dos años de declaraciones de ingresos y un buen crédito personal. Sin embargo, también
pueden ser una opción a considerar si cumples con los requisitos.
Debes tener en cuenta que generalmente necesitas un buen a excelente crédito y algún tipo de
ingreso para calificar para estos préstamos. Si puedes mantener un empleo a tiempo parcial o
completo, entonces los préstamos comerciales de los bancos pueden ser una opción a considerar.
Los préstamos generales para pequeñas empresas 7(a) de la SBA ofrecen otra opción fuera del
programa de micro-préstamos. Estos préstamos son para cantidades más grandes, hasta $5
millones, y no hay un monto mínimo tampoco.
Es importante que, aunque esté comprometido con su idea, tenga un salario, aunque sea
pequeño, para mantenerse mientras obtiene ingresos para su empresa. No debería trabajar con
un inversor que espere que trabaje gratis y gaste todo el capital en la empresa, ya que eso no es
productivo para nadie y suele terminar en fracaso.
Si apenas tiene dinero para vivir, es probable que tenga problemas mientras trabaja en su
proyecto, lo que no es bueno para nadie. Si puede permitirse pagar un salario pequeño, asegúrese
de hacerlo. Hable con sus inversores y descubra cuánto estarían dispuestos a asignarle para un
salario mientras construye la empresa. Si están en contra de la idea, es posible que desee buscar
otros inversores con los que trabajar, especialmente si sabe que necesita al menos un salario
mínimo para sobrevivir.
Por supuesto, eso no significa que deba asignarse un salario de seis cifras mientras su empresa
aún está en el proceso de construcción. Es probable que tenga que ser razonable con su primer
salario a menos que tenga suerte con una gran inversión inicial o una Serie A. En ese caso, es
posible que pueda pagarse un salario más alto con la aprobación del inversor.
Debe considerar cuidadosamente sus costos, minimizar sus gastos tanto como sea posible y
recordar que está sacrificando un estilo de vida lujoso a corto plazo a cambio de la promesa de
uno en el futuro si todo sale bien con su empresa. No necesita vivir mientras su empresa se está
desarrollando, y la mayoría de los fundadores comprometidos ni siquiera quieren hacerlo hasta
que todos en su empresa estén ganando dinero.
Es fundamental abordar este tema y no pasarlo por alto durante las primeras reuniones con los
inversores. Es importante que sea honesto acerca de cuánto dinero necesitará para usted y su
equipo mientras trabajan en el lanzamiento de su startup, ya que esto dará a los inversores una
idea de cuánto tendrán que gastar en la empresa.
Como se mencionó anteriormente, muchos fundadores eligen trabajar a tiempo parcial o incluso
a tiempo completo mientras trabajan en su idea de negocio. Aunque esto puede parecer mucho
trabajo, algunos fundadores tienen la motivación para hacerlo. Si no es su caso, está
perfectamente bien, pero asegúrese de que se lo cuiden y de que haya algún tipo de salario
disponible para usted si lo necesita mientras lanza su empresa y construye su base.
Es crucial encontrar versiones más económicas de los servicios, herramientas y otros gastos que
necesites, y tratar de estirar cada dólar que puedas. Esta regla se aplica tanto si estás trabajando
con un presupuesto ajustado como si tienes cientos de miles de dólares de inversión a tu
disposición. Gastar el dinero de manera imprudente casi siempre conduce al fracaso y al
agotamiento de las reservas de capital de la startup, y nunca es beneficioso.
Existen muchos casos de estudio de propietarios de negocios frugales que han tenido éxito al
controlar sus gastos iniciales tanto como sea posible. Sam Walton, de la fama de Wal-Mart, es un
ejemplo clásico de esto. Durante los primeros años de formación de Wal-Mart, se redujeron al
mínimo los gastos. Walton optó por vivir en una casa modesta en una pequeña ciudad de
Arkansas que estaba a solo unas cuadras de su almacén, a pesar de poder vivir una vida lujosa
después de que su negocio minorista despegara.

Walton tenía otros hábitos notoriamente frugales, como conducir una camioneta Ford F150 de
1979 que ahora está en una exhibición. Los hábitos se mantuvieron con la familia Walton, ya que
Jim C. Walton, hijo de Sam Walton, conducía una camioneta Dodge Dakota de 15 años. Otros
miembros de la familia Walton han sido vistos conduciendo vehículos usados y vistiendo de
manera modesta y sencilla.

Estas lecciones definitivamente se pueden aplicar a los propietarios de negocios. No significa que
debas conducir un automóvil barato si no quieres, pero definitivamente deberías esperar hasta
que tu empresa alcance el nivel de éxito financiero que deseas antes de comenzar a gastar sin
control. Es importante hacer todo lo posible para encontrar versiones más económicas de los
servicios, herramientas y otros gastos que necesites, y tratar de estirar cada dólar que puedas.
Cultivar hábitos frugales al principio puede ayudarte a invertir el capital necesario para que tu
empresa despegue. Buscar formas de estirar tu dinero de inversión dará sus frutos y comenzarás
a ver resultados más rápidamente al sacrificar temporalmente tu estilo de vida.

Recuerda que no estás tratando de vivir una vida lujosa lo antes posible; más bien, buscas que tu
empresa crezca y se fortalezca antes de comenzar a cosechar realmente sus recompensas.
Conducir un automóvil usado por un tiempo y no derrochar en ropa o restaurantes elegantes
hasta que realmente obtengas los resultados que deseas ver con tus ingresos, es la forma de
garantizar la salud y el crecimiento a largo plazo de tu empresa, y es una valiosa lección.
Si hay algún equipo de producto o herramienta que necesitas para tu empresa y que está fuera
de tu presupuesto actual, ese sería un gasto de capital semilla que se podría justificar fácilmente,
mientras que otros tipos de gastos, como una impresora de mejor calidad o una computadora
más rápida, se pueden adquirir en el futuro. Básicamente, si ya tienes una versión funcional de
una herramienta de negocios, no necesitas actualizarla a menos que sea absolutamente
necesario. Si necesitas una herramienta que no tienes, ese es el tipo de artículo que comprarías
con tu capital semilla.
Por supuesto, es fácil comprar algo que no necesitas cuando finalmente obtienes el capital semilla
que necesitas. Cuando mapees tus gastos con el ejercicio mencionado anteriormente, sabrás
específicamente cuánto deberías gastar y en qué vas a gastar tu dinero. Esto puede ser muy útil
en términos de organizar tus gastos y garantizar que no saques más dinero del que necesitas. Al
ser prudente con tus gastos iniciales, podrás invertir de manera inteligente en tu empresa y
asegurar su éxito a largo plazo.
Una forma adicional de planificar tus gastos es crear un presupuesto de los artículos que necesitas
con el costo total más bajo posible. Si terminas en $20,000, genial, eso es todo lo que necesitas
en términos de capital semilla, o quizás un poco más para gastos imprevistos. Este enfoque te
dará una línea de base clara para la cantidad de dinero que necesitas.
Si tu presupuesto cambia, está bien. Es posible que necesites comprar herramientas o servicios
adicionales para poner en marcha tu negocio, y es posible que no hayas podido visualizar su
necesidad durante la fase de planificación. Sin embargo, al planificar tus gastos, tendrás muchas
menos probabilidades de gastar demasiado y estirar tus obligaciones. Tomarse el tiempo para
planificar tus gastos puede ayudarte a evitar gastos innecesarios y garantizar que tu capital semilla
se utilice de manera efectiva para el éxito de tu empresa.
Incorporar la retroalimentación de los clientes desde el principio es esencial para su idea. Esto le
ayudará a obtener financiamiento y a crear una mejor versión de su producto. Los clientes o
usuarios proporcionarán la retroalimentación más honesta e importante, y cuanto más la
incorpore, mejor será la oportunidad de que su startup sea atractiva para su mercado objetivo.
Mientras trabaja en su prototipo o versión beta, haga tantas preguntas como pueda a sus clientes
o usuarios sobre su experiencia con su producto. Asegúrese de evitar vender una versión beta de
su producto a menos que pueda garantizar que su calidad estará a la par con lo que venderá una
vez que esté completamente lanzado. Esto es para garantizar que la retroalimentación sea
precisa.
Si todavía está desarrollando el producto, la retroalimentación de los clientes de prueba puede
ayudarlo a guiarlo hacia un mejor producto, pero debe evitar venderlo hasta que haya llegado a
una de sus versiones finales. De esta manera, puede utilizar la retroalimentación de prueba como
guía durante la etapa de desarrollo, de la misma manera que muchas startups han hecho.
Vender un producto inferior podría afectar negativamente su reputación y tener un efecto a largo
plazo durante sus etapas iniciales de desarrollo. Sin embargo, si lo está regalando de forma
gratuita en una prueba, sus clientes no estarán enojados. Úselo a su favor y obtenga la mayor
cantidad de retroalimentación posible sobre su producto. Una vez que realmente lo lance, le
servirá bien porque tendrá un producto optimizado que satisface las necesidades de sus usuarios.
Hay muchos casos de estudio de startups que incorporaron con éxito la retroalimentación de los
clientes y tuvieron un gran éxito inicial debido a ello. La retroalimentación de los clientes es crucial
para el éxito de su empresa, así que asegúrese de escuchar atentamente a sus usuarios y ajustar
su producto en consecuencia.
La disposición del fundador de Mint.com, Aaron Patzer, para incorporar la retroalimentación de
los clientes fue un factor clave en el éxito inicial y continuo de la empresa. En solo dos años,
Mint.com fue vendida por $170 millones y creció hasta alcanzar 1.5 millones de usuarios gracias
a la gran experiencia que tuvieron los clientes iniciales. Mint.com es un producto de software
financiero que fue creado como una alternativa a Quicken de Intuit.
Aaron Patzer realizó cambios en su servicio durante el desarrollo tan pronto como sus clientes
dijeron que no les gustaba una característica particular o querían algo hecho de manera diferente.
Desarrolló un sistema de retroalimentación extenso que ponderaba las respuestas de manera
diferente en función de su entusiasmo. Por ejemplo, una respuesta entusiasta "Sí" tendría más
peso que solo un "Sí" monótono, y se aplicaba la misma regla a otras respuestas. De esta manera,
Aaron Patzer hizo que su sistema de retroalimentación fuera más científico y valioso.

También incorporó preguntas conductuales, preguntando cosas como "¿Suena esto como algo
seguro?" en lugar de preguntar sobre una función técnica específica. Esto hizo que sus preguntas
y respuestas fueran más honestas, simplificó su proceso de retroalimentación y lo hizo más
efectivo. Aaron Patzer atribuye en gran medida el éxito de Mint.com a su proceso de
retroalimentación, que permitió que su empresa creciera rápidamente y se adaptara a las
necesidades de sus clientes.
Depender de los fondos de los inversores no es algo malo. De hecho, trabajar con un gran inversor
puede ser una experiencia increíble que puede ayudar significativamente a que tu empresa crezca
y te proporcione todo el capital semilla que necesitas. Pero para conseguirlo, es necesario
perfeccionar tu pitch y dedicar tanto tiempo como sea posible a prepararlo antes de reunirte con
los inversores.
Tu pitch debe cubrir detalles sobre la empresa, tu equipo, el mercado, el problema y tu solución,
información sobre los clientes, sus comentarios sobre tu versión beta o prototipo, tus necesidades
de financiación, en qué planeas gastar el dinero y una demostración del producto o un prototipo,
como mínimo. Estos son los puntos que debes cubrir en una presentación corta. En una
presentación más larga, deberás cubrir más detalles y ser muy directo y honesto con tu
presentación.

Debes practicar tu pitch frente a personas, idealmente inversores a los que no estés tratando de
vender, tanto como sea posible. Generar confianza rápidamente con tu audiencia es esencial, y
debes trabajar en tus habilidades de presentación y comunicación al hacerlo.
No debes profundizar en la tecnología o los detalles técnicos, ya que esos son puntos menores,
sin importar qué tipo de negocio quieras comenzar. Los inversores se perderán en los detalles
técnicos. En su lugar, debes enfocarte en lo que los inversores quieren y hablar su lenguaje,
utilizando términos como mercado, competencia, potencial de crecimiento y clientes. De esta
manera, crearás una presentación más efectiva que atraerá a los inversores. Además, es
importante que no evites o te desvíes de las preguntas que sabes que los inversores quieren saber,
ya que esto te hará parecer deshonesto y dejará una impresión negativa.
Para asegurarte de tener un pitch efectivo, practica y refina tu presentación hasta que sea casi
perfecta, incorporando los puntos clave mencionados anteriormente. Aunque la decisión de
invertir o no en tu empresa depende de muchos otros factores, hacer un pitch sólido aumentará
tus posibilidades de éxito.
Si te rechazan, no debes desanimarte. Es posible que necesites hacer de 10 a 20 o más
presentaciones antes de encontrar una buena coincidencia, por lo que no debes tomarlo
personalmente. Las razones por las cuales pueden rechazarte incluyen datos insuficientes sobre
tu producto o mercado, un prototipo que está poco desarrollado o no ha sido probado, falta de
interés de los inversores en tu industria en particular, la cantidad que estás solicitando o
simplemente el hecho de que los inversores no estén teniendo un buen día.
Debes trabajar en tu presentación, mejorarla para la próxima vez y construir tu red de contactos
dentro de tu industria. Eventualmente, si eres persistente, obtendrás el capital que necesitas.
Como muchas otras cosas en la vida, a veces necesitarás ser paciente durante todo el proceso.
Con esfuerzo constante y suficientes intentos, lograrás poner en marcha tu negocio gracias a este
informe.
 17 secretos de millonarios

Introducción
No puedo imaginar ser multimillonario ni acumular una gran fortuna. ¿Alguna vez te has
preguntado sobre personas adineradas como Mark Zuckerberg o Bill Gates? Aunque es cierto que
algunos nacen en familias ricas o tienen la suerte de que un negocio despegue sin mucho
esfuerzo, la definición de riqueza ha evolucionado en las últimas décadas y puede significar cosas
diferentes para cada persona, desde volverse millonario hasta algo más modesto. Con el avance
de la tecnología y los negocios, la idea de alcanzar la riqueza ya no parece tan inalcanzable. Al
observar a personas como Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, es difícil imaginar cómo
acumularon una fortuna masiva. ¿Pero es realmente inalcanzable? Estos titanes de la riqueza
comparten ciertas características, tanto comunes como inusuales, que les ayudaron a triunfar en
el mundo de los negocios, la popularidad e incluso la riqueza. Muchas de estas cualidades pueden
ser aprendidas y aplicadas por cualquier persona en su estilo de vida o prácticas empresariales.
En este libro, exploraremos 17 de las características más notables de hombres y mujeres de
negocios icónicos. Descubra qué se necesita para convertirse en un titán de la riqueza por mérito
propio.
 Tener confianza
¿Tienes algún sueño o pasión que te gustaría perseguir? Es hora de aceptarlos y descubrir hacia
dónde te llevan. La confianza es una cualidad distintiva de los emprendedores y personas de
negocios exitosas. Michael Dell es un gran ejemplo de esto: ingresó a la universidad como
estudiante de medicina, pero descubrió su pasión por las computadoras y fundó Dell Computer
Company en lugar de seguir con medicina. Atribuye su éxito a la confianza que tuvo en sus
habilidades y en su visión. No se necesita ser un genio o tener un título universitario para triunfar,
solo una visión clara y la confianza para perseguirla. La confianza es esencial para construir
cualquier éxito. Para lograr tus sueños, debes establecer metas fuera de tu zona de confort y estar
dispuesto a arriesgarte. Si bien el dinero puede ser una meta, los emprendedores exitosos a
menudo buscan llevar sus propias ideas a la realidad. Por ejemplo, David Geffen abandonó la
universidad y fundó una agencia discográfica impulsado por su amor por la música y su ética de
trabajo. La pasión es una de las mejores formas de impulsar el éxito y la riqueza, en lugar de
perseguir constantemente formas de acumular riqueza por sí sola.
 No permitas que otros te digan que no
¿Alguna vez has compartido una idea con alguien solo para que te la rechacen de inmediato? A
veces, esas ideas no son ideales o pueden parecer demasiado arriesgadas, pero es importante
recordar que si nunca lo intentas, nunca encontrarás el éxito. Jack Ma, fundador y director
ejecutivo de Alibaba, es un gran ejemplo de esto. Antes de construir su empresa de comercio
electrónico, invitó a varios amigos a su casa para presentarles su idea. A pesar de que la mayoría
de ellos lo desalentaron, Jack Ma no se dejó intimidar y perseveró para crear Alibaba, que ahora
es una de las empresas de comercio electrónico más grandes del mundo con cientos de millones
de usuarios. Construir riqueza no es fácil, y una característica común en cualquier titán de la
riqueza es no tener miedo de caminar solo en el camino hacia el éxito.
 Mantente audaz
Ser empresario o propietario de un negocio puede ser aterrador en ocasiones. Después de todo,
tu idea es la fuerza impulsora detrás de si algo despega o fracasa por completo, y aun cuando
tiene éxito, debes estar constantemente gestionando y asegurándote de que todo vaya bien.
Cuando se trata de desarrollar riqueza, Richard Branson, fundador del mundialmente conocido
Virgin Group, recomienda aprender haciendo y cayéndose en lugar de seguir las reglas
establecidas. La acción es uno de los pasos más importantes para construir riqueza. En los
negocios, dar ese salto arriesgado es literalmente la diferencia entre convertirse en millonario o
no lograrlo. Branson comenzó su carrera en los negocios creando una revista, luego inició un
negocio de venta de discos por correo y finalmente abrió Virgin Records a principios de los años
70. Desde entonces, ha creado el sello discográfico Virgin Records, Virgin Atlantic Airways, Virgin
Mobile y, más recientemente, Virgin Galactic. Aunque algunas ideas de negocios de Virgin no
funcionaron tan bien, la clave es que Branson actuó audazmente cuando tuvo una idea. Construir
riqueza se trata de salir de la zona de confort y abrazar el riesgo para tener éxito. Según Forbes,
Branson tiene un patrimonio neto de 5 mil millones de dólares.
 Encuentra un enfoque
¿Alguna vez has intentado abordar demasiadas cosas al mismo tiempo y te has dado cuenta de
que te resultaba difícil dedicar tiempo y energía a cada proyecto para hacerlo bien? Cuando se
trata de construir riqueza, es importante recordar que lleva tiempo y disciplina. Cada millonario
o multimillonario exitoso tiene un enfoque en el lugar donde comenzaron a ganar dinero. Por
ejemplo, Donald Trump se enfocó en bienes raíces, Bill Gates en software, Ray Kroc en comida
rápida, Warren Buffett en acciones, Ralph Lauren en moda y Walt Disney en entretenimiento.
Cada uno de estos titanes exitosos desarrolló su fortuna eligiendo algo en lo que estaban
apasionados y manteniéndose enfocados en ello. Elegir un enfoque y mantenerse en él requiere
trabajo, dedicación y pasión. Cada uno de estos individuos icónicos y adinerados eligió un nicho
apasionante y puso toda su ética laboral y empeño en lograr que fuera exitoso. Los millones y
miles de millones de dólares ganados fueron el resultado de ese arduo trabajo. Mantenerse
enfocado es importante en los negocios y en la vida. Cuando divides tu tiempo e innovación entre
muchas cosas, es imposible darle a un solo proyecto la atención al detalle que necesita para
prosperar. Encuentra un enfoque y mantenlo para lograr el éxito.
 Ten una actitud positiva
No muchas personas pueden construir un imperio financiero por sí mismas. Por lo general, se
necesita un equipo a tu alrededor para mantener la rueda girando de manera suave y eficiente.
Mark Cuban ofrece este consejo cuando se trata de encontrar éxito en los negocios: "A la gente
le molesta tratar con personas groseras. Siempre es más fácil ser amable que ser grosero. No seas
grosero". Mark Cuban ha creado un patrimonio neto de 2.7 mil millones de dólares y destaca la
importancia de ser positivo, así como ganarse a las personas con una buena actitud. Cuando te
esfuerzas por crear un negocio, uno exitoso, quieres rodearte de personas inteligentes, talentosas
y educadas. Si no eres una persona agradable o siquiera tienes una buena actitud, nadie querrá
trabajar contigo. Tener una perspectiva positiva también te ayuda a ser un mejor empresario, ya
que te ayuda a desarrollar relaciones, dar saltos y esforzarte por cosas que otras personas ni
siquiera intentarán. Trabajar en equipo es una parte crucial del negocio, especialmente cuando
deseas alcanzar el estatus de millonario o multimillonario. Mark Cuban comenzó como creador
de MicroSolutions y lo vendió en 1990 por una cantidad considerable de dinero: 6 millones de
dólares. Luego diversificó su riqueza en varias opciones, incluida la compra de Landmark Theaters
y la propiedad de Dallas Mavericks de la NBA.
 Utiliza la determinación para mantenerte enfocado
La determinación es un rasgo común entre los millonarios e incluso los multimillonarios. Como
se mencionó anteriormente, mantener el rumbo frente a los detractores suele ser la diferencia
entre el éxito y el fracaso. Sin embargo, es importante dar un paso atrás y ver por qué la gente
dice cosas, ya que no quieres cometer errores tontos que puedan remediar. La terquedad no debe
confundirse con la determinación. La pasión por algo suele ser la base para mantenerse
determinado: te mantienes decidido a tener éxito cuando realmente crees en ti mismo, en tu
producto y en tu servicio. Por ejemplo, Phil Knight, cofundador de la famosa empresa de ropa
deportiva Nike, comenzó con solo 1.000 dólares. Con pasión, impulso y determinación, Phil Knight
tomó su inversión de 1.000 dólares y vendió zapatillas deportivas desde su automóvil a corredores
locales. Con el tiempo, la marca Nike se convirtió en un ícono internacional y alcanzó ventas de
27 mil millones de dólares. ¿Cómo lo logró Phil Knight con una inversión mínima? Comenzó con
un producto específico, las zapatillas deportivas, y lo hizo crecer sustancialmente al ser uno de
los primeros empresarios en obtener sus productos de Asia con esa inversión inicial y generar un
rendimiento astronómico.
 Estar dispuesto a fracasar

Dar un salto en los negocios siempre conlleva un riesgo de fracaso, y eso es normal. De hecho,
Jeff Bezos afirma que estar dispuesto a fracasar lo convierte en un mejor innovador. Como
fundador de Amazon, que se ha convertido en una parte crucial del comercio mundial en la última
década, Bezos sabe que para ganar mucho dinero, debes estar dispuesto a arriesgar e incluso
fracasar a lo grande. Él dice: "No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de la innovación
incremental. Pero para la gran innovación, debes estar dispuesto a fracasar". La innovación se
define como un nuevo método para una idea o producto, lo que significa que si tienes una idea o
producto innovador, probablemente sea el primero de su tipo y no tenga comparación. Por eso,
estar dispuesto a fracasar es un aspecto tan importante en la vida de un emprendedor,
especialmente cuando se quiere desarrollar un producto o servicio que genere millones o miles
de millones de dólares en ingresos. No sabrás si es un éxito hasta que lo intentes, y ahí es donde
entra en juego estar dispuesto a fracasar. Estadísticamente hablando, los productos y servicios
necesitan muchos ajustes en el camino. Debes aprender qué funciona y qué no funciona, pero
eso requiere que las cosas fallen para mejorar.
 Nunca te rindas
A lo largo de la vida y los negocios, los cambios son inevitables y un rasgo común entre los titanes
de la riqueza es la perseverancia y la tenacidad. La mayoría de los hombres y mujeres de negocios
exitosos nunca se rindieron, incluso cuando fracasaron. El riesgo forma parte de la recompensa,
y en algunos casos, millonarios y multimillonarios han perdido todo lo que tenían, pero no se
rindieron. Por ejemplo, Sheldon Adelson, CEO de Las Vegas Sand Corporation, había construido y
perdido su fortuna dos veces antes de cumplir 30 años, pero nunca se rindió. Aunque perder una
fortuna es impensable para muchos, un titán de la riqueza no se detiene en los errores y, en
cambio, toma las experiencias de aprendizaje y crea una nueva fuente de riqueza. En muchos
casos, se puede esperar que haya altos y bajos en la riqueza, por lo que es crucial mantener un
buen nivel de tenacidad en todo momento. Si Sheldon Adelson se hubiera rendido después de
perder su fortuna por primera vez, no estaría donde está hoy, ¡listado como uno de los más ricos
de Estados Unidos según Forbes! Después de perder su fortuna, abrió Sand Macao en China, y
según The New Yorker, su riqueza personal se ha multiplicado al menos 14 veces.
 Aprende de los errores
Bill Gates dijo una vez: "Está bien celebrar el éxito, pero es más importante prestar atención a las
lecciones del fracaso". De hecho, el fracaso es una parte inevitable de la vida y de los negocios.
Es imposible encontrar una sola idea o negocio que no haya tenido errores o problemas en su
inicio. Cuando decides comenzar un negocio o esforzarte por acumular riqueza a través de una
idea o servicio, debes estar dispuesto a experimentar el fracaso y aprender de él. Tener miedo es
peligroso en los negocios y en la vida porque te impide salir de tu zona de confort e intentar cosas
nuevas o realizar mejoras donde deben realizarse. Los errores y el fracaso ocurren, pero cómo
aprendes de ellos marca la diferencia entre la persona promedio y los titanes de la riqueza. Los
millonarios y multimillonarios siempre miran hacia adelante, enfrentan el fracaso o los errores y
siguen adelante. Es importante tener en cuenta que incluso los titanes de la riqueza más notables
no están por encima de cometer errores; no tienen todas las respuestas y generalmente no tienen
más suerte que cualquier otra persona. Lo que los diferencia es que aprenden a adaptarse al
cambio, aceptarlo y aprender de los fracasos. El aprendizaje es un aspecto crucial de la creación
de riqueza y la gestión empresarial. Los titanes en posición de riqueza y poder suelen estar
rodeados de equipos de personas que les ayudan a aprender a ser mejores en su nicho, negocio
e incluso en la vida. Por eso, es importante estar dispuesto a escuchar, aprender y aceptar ideas
de todos a tu alrededor.
 Abraza el miedo al cambio

Michael Bloomberg es conocido por la mayoría como el exalcalde de Nueva York, pero también
es un magnate de los negocios. Trabajó como socio general en Salomon Brothers, un banco de
inversión de Wall Street, donde adquirió experiencia en el desarrollo de sistemas. Sin embargo,
fue despedido en 1981 cuando la empresa fue adquirida. Con su sustancioso paquete de
indemnización, creó su propia empresa innovadora, Market Systems, aprovechando su
experiencia trabajando en Salomon Brothers y comprendiendo las necesidades de la comunidad
financiera. Utilizó la tecnología para proporcionar información empresarial rápida y
eficientemente, y Merrill Lynch se convirtió en el primer cliente que hizo una inversión sustancial,
lo que impulsó el crecimiento de la empresa. Michael Bloomberg dejó su cargo de CEO para
liderar la ciudad de Nueva York como alcalde, y después de su último mandato como alcalde,
dedicó gran parte de su tiempo a la labor filantrópica.
La historia de Michael Bloomberg es importante porque muestra que enfrentar el miedo y
aprovechar las experiencias de vida, incluso en momentos difíciles, puede catapultarte a
posiciones aún más altas. A los 39 años, fue despedido de Salomon Brothers, lo que podría ser
aterrador para la mayoría de las personas después de pasar tanto tiempo en una empresa. Sin
embargo, Michael Bloomberg usó su propio dinero para avanzar con una idea innovadora que
creó a través de su experiencia en su carrera. Esta actitud emprendedora y perseverante lo llevó
a un gran éxito en los negocios y en su carrera política, sirviendo como alcalde de Nueva York
durante tres mandatos.
 Devuelve cuando puedas
Aunque cualquiera puede acumular dinero fácilmente si está en una posición de riqueza, muchos
filántropos del mundo son también titanes de la riqueza. Es importante dar cuando se puede, y
esto no siempre tiene que ser en forma de una donación financiera. Si bien es más fácil para un
millonario o multimillonario hacer una donación financiera significativa, todas las formas de
ayuda son bienvenidas.
Algunos de los filántropos adinerados más notables incluyen a Bill y Melinda Gates, quienes
crearon la Fundación Bill & Melinda Gates para mejorar la atención médica, reducir la pobreza
extrema en todo el mundo, aumentar la educación y la tecnología en los Estados Unidos. Mark
Zuckerberg también ha realizado donaciones sustanciales, incluidos $25 millones para combatir
el virus del Ébola en África occidental, y más recientemente, donó el 99% de sus acciones de
Facebook, valoradas en $45 mil millones, a la Iniciativa Chan Zuckerberg, que se centra en la
educación y la salud.
Mantener la humildad es un rasgo importante entre muchos de los titanes de la riqueza notables.
Oprah Winfrey es una de las mujeres más ricas del mundo, pero mantiene un espíritu humilde y
trabaja arduamente para mantener su posición. Ella dice: "Sé agradecido por lo que tienes;
terminarás teniendo más. Si te concentras en lo que no tienes, nunca, nunca tendrás suficiente".
Mantenerse agradecido y humilde te permite apreciar todo el éxito que tienes en el presente,
pero también te mantiene con los pies en la tierra. Nadie está por encima de perderlo todo;
muchas celebridades exitosas y personas de negocios notables han experimentado la pérdida de
fortunas e incluso carreras prácticamente de la noche a la mañana. Mantener la humildad asegura
que siempre te esfuerces por mejorar y te impulsa a seguir aprendiendo.
 Buenas habilidades sociales
En su esencia, un titán de la riqueza es un hombre o mujer de negocios que siempre está creando
y presentando ideas a quienes los rodean. Para que otros comprendan tu visión y pasión, las
habilidades sociales son una parte importante del desarrollo de la riqueza con el tiempo.
La comunicación es vital, ya que es la única forma en que puedes vender tus ideas a los inversores
y, en última instancia, a los clientes. Sin embargo, hay una diferencia entre tener habilidades de
venta y ser un vendedor, como muchos de nosotros imaginamos a alguien que trabaja en una
tienda de muebles o de automóviles.
Los titanes de la riqueza entienden la importancia de la honestidad en las ventas para tener éxito
a largo plazo. No se trata solo de vender para ganar dinero, ya que eso no durará mucho tiempo.
En cambio, utilizar la honestidad y las buenas habilidades sociales desarrollará la confianza entre
tú y los demás, lo que es esencial para el éxito a largo plazo.
 Siempre busca formas de ser innovador
Un rasgo característico de los titanes de la riqueza es su constante búsqueda de nuevas y mejores
formas de hacer las cosas. Un ejemplo de ello es Sergey Brin, un hacker informático que quería
una mejor manera de buscar en la World Wide Web. Después de agotar sus tarjetas de crédito
personales, Brin y su socio Larry Page crearon el valiosísimo Google, pero no se detuvieron allí.
También crearon Google AdWords, que paga según el tráfico del sitio web. Actualmente, Brin
tiene un valor estimado de $29 mil millones según Forbes.

La innovación y la motivación constante por ser innovadores es lo que lleva a muchos titanes de
la riqueza al éxito. Se trata de encontrar cosas que necesitan mejoras y hacer los cambios
necesarios para lograrlo.
 Custodia todo
Además de ser intrépido, tenaz e innovador, los titanes de la riqueza también destacan por su
curiosidad acerca de todo lo que les rodea. No se conforman con el status quo; buscan formas de
mejorar, cuestionan a quienes los precedieron e incluso dudan de las personas que dicen que algo
no se puede hacer. Incluso si alguien dice que algo no se puede hacer, hay otros que no aceptarán
un no por respuesta.
Larry Ellison, fundador de Oracle Corporation, abandonó la universidad y luego creó la compañía
global de software. Esto no quiere decir que abandonar la universidad siempre sea la mejor
opción, sino que el punto es que la forma convencional de hacer las cosas no siempre es la única.
Mantener la curiosidad y buscar constantemente nuevas formas de hacer las cosas mantiene al
mundo lleno de ideas. Nunca debemos desacreditar ninguna idea que tengamos, porque nunca
se sabe a dónde nos llevará.
Larry Ellison ha afirmado que “El aspecto más importante de mi personalidad, en lo que respecta
a determinar mi éxito, ha sido cuestionar la sabiduría convencional, dudar de los expertos y
cuestionar la autoridad”.