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    Equipo 7

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    Alexia González
    El documento presenta el diagrama de flujo del proceso de negociación de un equipo de estudiantes. El proceso incluye las fases de preparación, puntos centrales, discusión, propuestas, cierre y acuerdo. El objetivo es llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos a través de una comunicación abierta y considerando los intereses de todas las partes involucradas.

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    El documento presenta el diagrama de flujo del proceso de negociación de un equipo de estudiantes. El proceso incluye las fases de preparación, puntos centrales, discusión, propuestas, cierre y acuerdo. El objetivo es llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos a través de una comunicación abierta y considerando los intereses de todas las partes involucradas.

    Descripción original:

    Mapa de flujo

    Título original

    A16_EQ7

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    El documento presenta el diagrama de flujo del proceso de negociación de un equipo de estudiantes. El proceso incluye las fases de preparación, puntos centrales, discusión, propuestas, cierre y acuerdo. El objetivo es llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos a través de una comunicación abierta y considerando los intereses de todas las partes involucradas.

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    Equipo 7

    ACTIVIDAD 16 - DIAGRAMA DE FLUJO

    Nombres:

    Regina Cruz Lara - 100111386

    Karla Victoria Ortiz Zamora- 010137764


    Enrique Pérez Guzmán- 100110864

    Alexia Sophia Gonzalez Rodriguez - 920133855


    Angel Antonio Bárcenas Trejo - 010137903

    Materia: Liderazgo y Negociación

    Profesora: Ana García García

    Fecha de entrega: 07/05/2023


    PREPARACIÓN
    En esta fase se define
    PROCESO DE todo lo que se pretende
    NEGOCIACIÓN conseguir y cómo
    hacerlo, estableciendo
    sus objetivos y descubrir
    los contrarios.

    En este proceso se logra


    desarrollar la negociación, PUNTOS
    que ayuda a todas las CENTRALES
    DISCUSIÓN
    partes involucradas a
    Aquí las personas hacen
    llegar a acuerdos mutuos. una negociación, hay
    una conversación,
    explorando temas para
    SI conocer los intereses
    mutuos.
    SUS ACTORES

    ¿Se desea
    negociar?
    PROPUESTAS
    Son todas esas personas que Es todo aquello sobre lo que
    tienen una aportación
    se negocia, surgen las
    importante dentro de una
    negociación. ofertas o peticiones, estas
    Pueden ser personas que tienen deben ser cautelosas debido
    estilos, percepciones, y maneras
    NO a que habrá un desarrollo
    de pensar diferentes.
    más profundo.

    Se termina el
    proceso de
    Revisión de los negociación
    acuerdos dentro de
    la negociación
    CIERRE Y ACUERDO
    La finalidad del cierre es llegar a
    un acuerdo en común. Se tiene
    que hacer con seguridad y
    firmeza para que sea aceptado.
    Puede hacerse un cierre por
    concesión o por resumen.
    CONCLUSION

    En conclusión, el diagrama de flujo del proceso de negociación muestra que los actores
    involucrados identifican los puntos centrales en la negociación y establecen objetivos
    claros y realistas. Luego, se lleva a cabo una discusión en la que se exponen las
    posiciones y se negocia en busca de una solución mutuamente beneficiosa. Durante el
    proceso es esencial mantener una comunicación abierta y honesta, así como tener en
    cuenta los intereses y necesidades de todas las partes involucradas. El resultado final
    debe ser una solución de compromiso que resuelva el problema o conflicto de manera
    justa y equitativa para todos los involucrados.

    REFERENCIAS

    • Mayora, J., & Mayora, J. (2022, June 8). Estrategia: el eje de una bisagra en el proceso de
    negociación -. - Revista del IESA, escuela de gerencia / Venezuela, Panamá, República
    Dominicana. http://www.debatesiesa.com/estrategia-el-eje-de-una-bisagra-en-el-proceso-
    de-
    negociacion/#:~:text=Los%20actores%20de%20una%20negociaci%C3%B3n,la%20satisfacci
    %C3%B3n%20de%20sus%20necesidades
    • Clavijo, C. (2023, April 12). Proceso de negociación: domínalo y cierra más tratos. Proceso
    De NegociaciÓ. Retrieved March 4, 2022, from https://blog.hubspot.es/sales/proceso-
    negociacion#:~:text=El%20proceso%20de%20negociaci%C3%B3n%20sucede,acuerdos%20p
    ara%20construir%20una%20relaci%C3%B3n
    • Técnicas y procesos de negociación. (2014, November 11). Marketing XXI.
    https://www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htm
    • Mayora, J., & Mayora, J. (2022, June 8). Estrategia: el eje de una bisagra en el proceso de
    negociación -. - Revista del IESA, escuela de gerencia / Venezuela, Panamá, República
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    %C3%B3n%20de%20sus%20necesidades
    • Clavijo, C. (2023, April 12). Proceso de negociación: domínalo y cierra más tratos. Proceso
    De NegociaciÓ. Retrieved March 4, 2022, from https://blog.hubspot.es/sales/proceso-
    negociacion#:~:text=El%20proceso%20de%20negociaci%C3%B3n%20sucede,acuerdos%20p
    ara%20construir%20una%20relaci%C3%B3n
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    Mayora, J. (2022, June 8). Estrategia: el eje de una bisagra en el proceso de negociación -. -
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    negociacion/#:~:text=Los%20actores%20de%20una%20negociaci%C3%B3n,la%20satisfacci
    %C3%B3n%20de%20sus%20necesidades
    • Clavijo, C. (2023, April 12). Proceso de negociación: domínalo y cierra más tratos. Proceso
    De NegociaciÓ. Retrieved March 4, 2022, from https://blog.hubspot.es/sales/proceso-
    negociacion#:~:text=El%20proceso%20de%20negociaci%C3%B3n%20sucede,acuerdos%20p
    ara%20construir%20una%20relaci%C3%B3n
    • Técnicas y procesos de negociación. (2014, November 11). Marketing XXI.
    https://www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htm

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