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    La Negociación - Infografía

    Cargado por

    Daniella Briones Távara
    La negociación es un sistema para resolver conflictos de intereses entre partes sin intervención externa. Involucra la participación activa de las partes buscando soluciones mutuamente beneficiosas de manera informal, rápida y económica. El proceso incluye cuatro etapas: preparación, negociación, creación de opciones y acuerdo.

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    La Negociación - Infografía

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    Daniella Briones Távara
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    La negociación es un sistema para resolver conflictos de intereses entre partes sin intervención externa. Involucra la participación activa de las partes buscando soluciones mutuamente beneficiosas de manera informal, rápida y económica. El proceso incluye cuatro etapas: preparación, negociación, creación de opciones y acuerdo.

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    La negociación es un sistema para resolver conflictos de intereses entre partes sin intervención externa. Involucra la participación activa de las partes buscando soluciones mutuamente beneficiosas de manera informal, rápida y económica. El proceso incluye cuatro etapas: preparación, negociación, creación de opciones y acuerdo.

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    LA

    NEGOCIACIÓN
    Definición
    Es un sistema autocompositivo,
    mediante el cual se busca resolver un
    conflicto de intereses sin la
    intervención de un tercero.
    Características
    Participación activa de las partes
    No adversarial
    Consensual
    Voluntaria
    Busca crear soluciones de
    beneficio mutuo
    Elementos Informal, rápida y económica
    Conserva las relaciones de las
    Sujetos, intereses, opciones, partes
    criterios, principios, etapas.

    Criterios
    Acuerdo Inteligente: actuar con
    inteligencia emocional para llegar
    a un posible acuerdo
    Eficiente: proyectar confianza
    entre partes
    Mejorar o evitar dañar la relación
    Principios entre las partes.

    Separar el PROBLEMA de las


    PERSONAS.
    Distinguir entre POSICIONES e
    INTERESES
    Generar alternativas CREATIVAS
    Tomar decisiones basadas en HECHOS
    y DATOS, utiliza criterios Objetivos

    ETAPAS

    1. Preparación 2. Negociación 3. Creación de 4. Acuerdo


    Diagnóstico del conflicto
    opciones Se debe detallar
    Refuerzo y
    Elaboración de las justificación de con precisión
    reglas de la negociación A través de la las soluciones
    sus posiciones y
    creatividad se acordadas, los
    demandas
    articulan los puntos sobre los
    expuestas
    intereses cuales no hay
    prioritarios de acuerdo, los
    las partes con puntos cuya
    el fin de lograr negociación ha
    soluciones sido pospuesta
    satisfactorias y fecha para la
    renegociación.

    TIPOS DE NEGOCIACIÓN:

    Competitiva Integradora
    Adversarial Resolutiva
    Distributiva Cooperativa
    Basada en posiciones Basada en principios

    INTEGRANTES:

    Heileen Daniella, Briones Tavara


    Bridget Estefanía, Guevara Polo
    Estefany Raquel, Brophy Cabrera
    Nicole, Rodas Ludeña
    Mónica Nicole, Asencio Lezama

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