Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 18 vistas

    Fase IV de La Mediación

    Cargado por

    Ainhoa Pérez González
    La cuarta fase de la mediación consiste en encontrar una zona de posibles acuerdos. El mediador identifica los intereses de las partes involucradas y busca diferenciar sus posiciones de sus intereses subyacentes haciendo preguntas. A continuación, inicia las negociaciones para aproximar las posiciones de las partes hacia la zona de posible acuerdo, donde ambas deben ceder y hacer concesiones. El objetivo es encaminar la negociación hasta alcanzar un primer acuerdo sencillo.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Fase IV de La Mediación

    Cargado por

    Ainhoa Pérez González
    18 vistas13 páginas
    La cuarta fase de la mediación consiste en encontrar una zona de posibles acuerdos. El mediador identifica los intereses de las partes involucradas y busca diferenciar sus posiciones de sus intereses subyacentes haciendo preguntas. A continuación, inicia las negociaciones para aproximar las posiciones de las partes hacia la zona de posible acuerdo, donde ambas deben ceder y hacer concesiones. El objetivo es encaminar la negociación hasta alcanzar un primer acuerdo sencillo.

    Título original

    Fase IV de la Mediación (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    La cuarta fase de la mediación consiste en encontrar una zona de posibles acuerdos. El mediador identifica los intereses de las partes involucradas y busca diferenciar sus posiciones de sus intereses subyacentes haciendo preguntas. A continuación, inicia las negociaciones para aproximar las posiciones de las partes hacia la zona de posible acuerdo, donde ambas deben ceder y hacer concesiones. El objetivo es encaminar la negociación hasta alcanzar un primer acuerdo sencillo.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    18 vistas13 páginas

    Fase IV de La Mediación

    Cargado por

    Ainhoa Pérez González
    La cuarta fase de la mediación consiste en encontrar una zona de posibles acuerdos. El mediador identifica los intereses de las partes involucradas y busca diferenciar sus posiciones de sus intereses subyacentes haciendo preguntas. A continuación, inicia las negociaciones para aproximar las posiciones de las partes hacia la zona de posible acuerdo, donde ambas deben ceder y hacer concesiones. El objetivo es encaminar la negociación hasta alcanzar un primer acuerdo sencillo.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 13

    FASE 4

    ENCONTRAR UNA ZONA


    DE POSIBLES ACUERDOS
    Ainhoa Pérez
    Atenea Barrera
    María Cubas
    Alejandra Cardona
    Cristina González
    ÍNDICE
    Introducción 3

    ¿Cuántas fases hay? 4

    Identificar los intereses 5-7

    Iniciar las negociaciones 8-9

    ¿Y si no llega el acuerdo? 10
    INTRODUCCIÓN:

    La mediación es una vía de resolución de conflicto entre dos o más personas,


    que muestran su voluntad de alcanzar un acuerdo con la ayuda de una tercera
    persona imparcial. denominada mediadora.
    ¿CUÁNTAS FASES HAY?
    Fase 6: Cierre de la
    mediación.
    Fase 4: Encontrar
    Fase 3: Exposición de
    una zona de posible

    6
    las partes.
    acuerdos
    5
    Fase 1: La ordenación
    de la mediación.
    3 4
    2
    1 Fase 5: Llegar a
    pactos

    Fase 2: Preparación.
    1. IDENTIFICAR LOS INTERESES

    1.- Resaltará los aspectos que comparten y solicitará a las


    La persona mediadora
    podrá hacer este partes confirmación sobre si su análisis es correcto
    análisis y exponerlo a
    las partes

    2.- Ya podemos acotar el punto o los puntos de disputa.


    Las partes confirmarán si estos son los puntos importantes y
    aportarán su explicación sobre cada punto, justificando su
    posición y explicando los intereses reales que persiguen.
    1. 1 DIFERENCIAR LAS POSICIONES E INTERESES

    Para deconstruir la espiral de polarización y disociar los


    intereses que cada parte quiere conseguir, la persona
    mediadora deberá permitir que afloren los interese
    subyacentes, para lo cual se servirá de la formulación de
    preguntas.

    Preguntas
    abiertas

    Preguntas
    concretas

    Preguntas
    cerradas
    1.2 VALORACIÓN DE LOS INTERESES

    Al finalizar esta fase, el mediador o mediadora deberá


    Intereses compartidos tener claro las posiciones de cada parte.

    Intereses diferentes

    Intereses excluyentes
    2. INICIAR LAS NEGOCIACIONES

    Cada parte conoce en profundidad la aspiraciones


    de la otra, estamos en condiciones de iniciar las
    negociaciones para aproximar las posiciones.

    Será necesaria mucha pedagogía para hacer ver a las


    partes que para llegar a un acuerdo deben ceder en
    algunas de sus pretensiones y que deben abandonar la
    rigidez de sus posiciones iniciales.
    2. INICIAR LAS NEGOCIACIONES
    El mediador o mediadora formulará a cada parte preguntas como estas:
    ¿Qué cree que puede hacer cada una de las partes para que la situación mejora?
    ¿En qué cosas está dispuesta a ceder para llegar a un acuerdo?

    Esto permite a la persona mediadora


    administrar el flujo de información para
    conducir la negociación hacia un terreno donde
    los acuerdos sean posibles.

    Podrá hacer estas preguntas en el curso de la


    sesión, pero en ocasiones es recomendable
    hacerlo individualmente.
    2.1 LA ZONA DE POSIBLE ACUERDO

    ZOPA ZONA DE POSIBLE ACUERDO


    El OBJETIVO en esta fase consiste en
    encaminar la negociación hasta situarse en esta Las partes iniciarán el diálogo buscando posibles
    zona de intersección de las posturas, ya que hay opciones de acuerdo.
    que considerar que fuera de ella no será posible
    el acuerdo. El mediador o mediadora contribuirá a hacer que cada
    parte evalúe los intereses contrarios y buscará que
    ambas cedan y hagan concesiones.

    Se empezará por un tema sencillo en el que sea fácil


    alcanzar un primer acuerdo.
    2.2 AMPLIAR EL CAMPO DE LA NEGOCIACIÓN

    Explorar nuevas posibilidades de intereses

    Plantear escenarios hipotéticos Lluvia de ideas

    «En qué circunstancias podría estar de acuerdo...» Formular el mayor número posible de ideas en un
    «Cómo resolvería esta situación si...». breve espacio de tiempo en voz alta.
    2.3 ¿Y SI NO SE LLEGA A UN ACUERDO?
    Las alternativas fuera de la negociación son las posibilidades que tiene cada parte
    de retirarse de la negociación si no se logra un acuerdo.
    https://www.youtube.com/watch?v=UtSodBKT2jA
    https://www.youtube.com/watch?v=ep-nqKR39V4

    ¡GRACIAS!

    También podría gustarte