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13 diferencias entre una mentalidad

rica y pobre
Tiempo de lectura: 10 minutos

Por T.Harv Eker 20 comentarios

Ah, sí, la gran división.

Entre ricos y pobres. ¿En qué se diferencian tanto unos de otros?

Mucho se reduce a si tienes una mentalidad rica o pobre. La diferencia entre una mentalidad rica y pobre
puede cambiar su forma de pensar sobre el mundo y cómo interactúa con su dinero. Una mentalidad de
riqueza no solo lo ayuda a ganar más dinero, sino que también aprende cómo administrar y cuidar mejor
su dinero.

La buena noticia es que tener una mentalidad pobre o rica no depende del saldo de su cuenta
bancaria. Los ricos pueden tener una mentalidad pobre y prepararse para futuros fracasos. También es
posible que una persona en situación de pobreza tenga una mentalidad de riqueza que le ayudará a
allanar su camino hacia el éxito.

1. La gente rica juega el juego del dinero para

ganar. La gente pobre juega al juego del dinero
para no perder.
El objetivo de las personas verdaderamente ricas es tener una riqueza enorme y, para muchos de ellos, es
ayudar a muchas personas.

Uno de los principios para tener una mentalidad de riqueza que enseñamos en nuestros programas es: "Si
disparas a las estrellas, al menos llegarás a la luna". La gente pobre ni siquiera dispara por el techo de su
casa y luego se pregunta por qué no tiene éxito.

2. Los ricos están comprometidos con ser

ricos. La gente pobre quiere ser rica.
La mayoría de las personas no obtienen lo que quieren porque no saben lo que quieren. Las personas con
una mentalidad rica tienen claro que quieren riqueza. Son inquebrantables en su deseo. Están
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plenamente comprometidos con la creación de riqueza. Siempre que sea legal, moral y ético, harán lo
que sea necesario para tener riqueza. Las personas con una mentalidad de riqueza no envían mensajes
contradictorios al universo. La gente pobre lo hace.

El tercer nivel de deseo es "Me comprometo a ser rico". La definición de la palabra "comprometerse" es
"dedicarse sin reservas". Esto significa no retener absolutamente nada; dando el 100 por ciento de todo
lo que tienes para conseguir riqueza.

Significa estar dispuesto a hacer lo que sea necesario durante el tiempo que sea necesario. Esta es la
forma del guerrero. Sin excusas, sin si, sin peros o tal vez. El fracaso no es una opción. El camino del
guerrero es simple: "Seré rico o moriré en el intento".

En mi experiencia, hacerse rico requiere concentración, coraje, conocimiento, experiencia, el 100 por
ciento de su esfuerzo, una actitud de nunca rendirse y, por supuesto, una mentalidad rica.

¿Estás dispuesto a trabajar 16 horas al día? Los ricos lo son. ¿Está dispuesto a trabajar los siete días de la
semana, renunciando a muchos de sus fines de semana? Los ricos lo son. ¿Está dispuesto a sacrificar (al
menos por un período de tiempo) ver a su familia, sus amigos y renunciar a sus recreaciones y
pasatiempos? Los ricos lo son. ¿Está dispuesto a arriesgar todo su tiempo, energía y capital inicial sin
garantía de rentabilidad? Los ricos lo son.

Es simple: se le pagará en proporción directa al valor que cree en el mercado.

¿Cómo quieres vivir tu vida? ¿Cómo quieres jugar el juego? ¿Quieres jugar en las Grandes Ligas o en
las Pequeñas, en las Mayores o en las Menores? ¿Vas a jugar en grande o en pequeño? ¿Vas a vivir una
vida de nivel 10? Es tu elección.

Si tienes una mentalidad de riqueza, sabes que tu vida no se trata solo de ti. También se trata de
contribuir a los demás. Se trata de vivir fiel a tu misión y la razón de estar aquí en esta tierra en este
momento. Se trata de agregar tu pieza del rompecabezas al mundo.

La mayoría de las personas están tan atrapadas en sus egos y piensan que todo gira en torno a ellos. Pero
si quieres ser rico en el verdadero sentido de la palabra, no puede tratarse solo de ti. Tiene que incluir
agregar valor a la vida de otras personas.

Entonces, parte de su misión en la vida debe ser compartir sus dones con tantas personas como sea
posible. Eso significa estar dispuesto a jugar en grande.

La riqueza es más que riqueza financiera. A medida que comparte sus dones y ayuda a los demás, más
“rico” se vuelve: mental, emocional, espiritual y definitivamente financieramente.
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3. Los ricos ven oportunidades y se centran en las

recompensas. Los pobres ven obstáculos y se
concentran en los riesgos.
La gente pobre ve una pérdida potencial y es impulsada por su voz basada en el miedo .

Las personas ricas ven el crecimiento potencial, asumen la responsabilidad de los resultados en sus vidas
y actúan con la mentalidad de que "funcionará porque yo haré que funcione". Los ricos están lo
suficientemente comprometidos como para hacer lo que sea necesario. Período.

Todo se reduce a esto: si no eres tú, ¿ quién ?

4. Los ricos se centran en lo que quieren,

mientras que los pobres se centran en lo que no
quieren.
¿Sabías que no hay líneas rectas en el universo? La vida no viaja en líneas perfectamente rectas. Se
mueve más como un río sinuoso. La mayoría de las veces, solo puede ver hasta la siguiente curva, y solo
cuando llega a la siguiente curva puede ver más.

La acción siempre es mejor que la inacción.

He descubierto que una gran diferencia entre la mentalidad de los ricos y los de los pobres es que las
personas más ricas que conozco también son las más agradables.

Bendice lo que quieras. Si ve a una persona con una hermosa casa, bendiga a esa persona y bendiga esa
casa. Si ves a una persona con un auto hermoso, bendice a esa persona y bendice ese auto. Si ve a una
persona con una familia amorosa, bendiga a esa persona y bendiga a esa familia. Si ve a una persona con
un cuerpo hermoso, bendiga a esa persona y bendiga su cuerpo.

Todo sucede por una razón y esa razón está ahí para ayudarme.

De ahora en adelante, quiero que practiques reformular la negatividad de otras personas como un
recordatorio de cómo NO ser. Nada tiene significado excepto el significado que le damos.

Creo que el pensamiento negativo es como tener sarampión mental. En lugar de picar, te pican; en lugar
de rascarte, te golpean; en lugar de irritación, obtienes frustración. Ahora bien, ¿de verdad quieres estar
cerca de gente así?
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La energía es contagiosa: o afecta a las personas o las infecta.

5. Los ricos son casi siempre excelentes

promotores.
Si tiene una mentalidad rica, está dispuesto a promover sus productos, servicios e ideas con pasión y
entusiasmo.

La autopromoción resentida es uno de los mayores obstáculos para el éxito. Las personas que tienen
problemas con la venta y la promoción suelen tener una mentalidad pobre.

6. La gente pobre hará casi cualquier cosa para

evitar problemas.
Las personas con una mentalidad pobre ven un desafío y corren ...

El secreto del éxito, amigos míos, no es tratar de evitar, deshacerse o encogerse de sus problemas; el
secreto es crecer tú mismo para que seas más grande que tus problemas.

Si tienes un gran problema en tu vida, ¡eso significa que estás siendo una persona pequeña!

Si quieres hacer un cambio permanente, deja de centrarte en el tamaño de tus problemas y comienza a
centrarte en tu tamaño.

Repaso este principio específico en mi próxima clase web gratuita, "No crea lo que piensa".

7. Las personas con mentalidad rica están

orientadas a encontrar soluciones.
La diferencia entre la mentalidad de los ricos y los de los pobres surge cuando las personas se enfrentan
a un problema.

Los ricos dedican su tiempo y energía a elaborar estrategias y planificar las respuestas a los desafíos que
surgen y a crear sistemas para asegurarse de que esos problemas no vuelvan a ocurrir.

Piense en usted mismo como un contenedor de riqueza. Si su contenedor es pequeño y su dinero es

grande, ¿qué va a pasar? Lo perderás. Su contenedor se desbordará y el dinero sobrante se derramará por
todo el lugar. Simplemente no puede tener más dinero que el contenedor. Por lo tanto, debe crecer hasta
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convertirse en un gran contenedor, de modo que no solo tenga más riqueza, sino que también atraiga
más riqueza.

8. Los ricos no retroceden, evitan ni se quejan de

los problemas.
Los ricos son guerreros financieros.

Si te conviertes en un maestro en el manejo de problemas y la superación de obstáculos, ¿qué puede

impedirte el éxito? ¡Nada! Y si nada puede detenerte, ¡te vuelves imparable!

Si un roble de 100 pies tuviera la mente de un humano, ¡solo llegaría a medir 10 pies de altura!

Nuevamente, esto es algo que cubro en mi clase web gratuita, "No crea lo que piensa".

9. La gente rica trabaja duro y cree que es

apropiado ser bien recompensado por el valor que
brindan.
Las personas con una mentalidad pobre trabajan duro, pero debido a sus sentimientos de indignidad,
creen que es inapropiado que sean bien recompensados por sus esfuerzos y el valor que brindan.

Hágase realmente rico y luego ayude a las personas que no tuvieron la oportunidad que usted tuvo.

Si tienes los medios para tener mucho dinero, tenlo. Cómo haces cualquier cosa es cómo haces todo.

No hay nada de malo en recibir un sueldo fijo a menos que interfiera con su capacidad para ganar lo que
vale. Ahí está el problema. Por lo general lo hace.

Vivir basado en la seguridad es vivir basado en el miedo.

10. Aquellos que tienen una mentalidad de

riqueza creen en sí mismos, en su valor y en su
capacidad para cumplir.
Aquellos con mentalidad pobre no lo hacen. Por eso necesitan "garantías".
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La única forma de ganar lo que realmente vales es que le paguen en función de sus resultados.

¿Quieres una carrera exitosa o una relación cercana con tu familia? ¡Ambos! ¿Quieres centrarte en los
negocios o divertirte y jugar? ¡Ambos! ¿Quieres dinero o significado en tu vida? ¡Ambos! ¿Quieres
ganar una fortuna o hacer el trabajo que amas? ¡Ambos! Si tienes una mentalidad pobre, eliges una u
otra, la gente rica elige ambas.

Dejemos las cosas claras. ¡El dinero es importante! Decir que no es tan importante como otras cosas en
la vida es ridículo. ¿Qué es más importante, tu brazo o tu pierna? ¿Será que ambos son importantes?

El dinero trae libertad: libertad para comprar lo que quiera y libertad para hacer lo que quiera con su
tiempo. El dinero te permite disfrutar de las cosas buenas de la vida y te brinda la oportunidad de ayudar
a otros a satisfacer las necesidades de la vida.

Sobre todo, tener dinero te permite no tener que gastar tu energía preocupándote por no tener dinero.

11. Las personas con una mentalidad pobre

administran mal su dinero o evitan el tema del
dinero por completo.
No sé ustedes, pero donde fui a la escuela, no se ofreció Money Management 101. En cambio,
aprendimos sobre la Guerra de 1812, que por supuesto es algo que uso todos los días.

La mayor diferencia entre el éxito financiero y el fracaso financiero es cómo administra su dinero. Es
simple:

Para dominar el dinero, debe administrar el dinero.

Decir: "Comenzaré a administrar mi dinero tan pronto como me ponga al día", es como una persona con
sobrepeso que dice: "Comenzaré a hacer ejercicio y a hacer dieta tan pronto como pierda 20 libras".

Debe adquirir los hábitos y habilidades para administrar una pequeña cantidad de dinero antes de poder
tener una gran cantidad.

El dinero es una gran parte de su vida, y cuando aprenda a controlar sus finanzas, todas las áreas de su
vida se dispararán.

Todo se reduce a esto: o controlas el dinero o él te controla a ti. Para controlar el dinero, debes
administrarlo.
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12. Los ricos hacen que su dinero trabaje duro

para ellos. La gente pobre trabaja duro por su
dinero.
Los ricos ven cada dólar como una "semilla" que se puede plantar para ganar cien dólares más, que
luego se puede volver a plantar para ganar mil dólares más.

Eventualmente, los ricos tienen la opción de trabajar o no.

La gente pobre no invierte su dinero y está atascada trabajando por el resto de sus vidas.

13. Los ricos están dispuestos a actuar a pesar

del miedo. Los pobres dejan que el miedo los
detenga.
Es imperativo darse cuenta de que no es necesario tratar de deshacerse del miedo para tener éxito . Las
personas exitosas tienen miedo, dudas y preocupaciones, pero no permiten que estos sentimientos las
detengan. Las personas que fracasan también tienen miedos, dudas y preocupaciones, entonces, ¿cuál es
la diferencia? Dejan que esos sentimientos los detengan.

Debemos practicar la actuación a pesar del miedo, a pesar de la duda, a pesar de la preocupación, a pesar
de la incertidumbre, a pesar de las molestias, a pesar de la incomodidad, e incluso practicar la actuación
cuando no estamos de humor para actuar. .

Si está dispuesto a hacer solo lo que es fácil, la vida será difícil. Pero si está dispuesto a hacer lo difícil,
la vida será fácil.

O eres una persona que será detenida o eres una persona que no se detendrá. Tu eliges.

Ahora es tu elección: ¿quién prefieres ser?

Si quieres ser rico, haz lo que hacen los ricos. Si no lo hace, haga lo que hace la gente quebrada. Simple,
¿verdad?

¿Pero por dónde empezar? Todo comienza con lo que hay dentro de ti, más específicamente, tu
mente . Tus pensamientos conducen a tus sentimientos, que conducen a tus acciones que conducen a tus
resultados. O controlas tu mente o ella te controla a ti.
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interior, no en el miedo. El miedo te impedirá tener lo que realmente deseas en la vida, y esa no es forma
de vivir. Así que para asegurarse de que eso no le suceda, le animo a que se una a mí como mi invitado
en mi clase.

Por tu libertad
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Los 10 mejores consejos para la

riqueza y el éxito de T.Harv Eker
Tiempo de lectura: 9 minutos

Por T.Harv Eker 23 comentarios

Cuando se trata de crear riqueza y alcanzar altos niveles de éxito, solo hay algunas reglas y
principios que debe seguir constantemente para lograrlo.

Sin embargo, si no recibe una buena guía de alguien que lo haya hecho con éxito antes que usted, y
termina tomando acciones incorrectas, se encontrará luchando por alcanzar el nivel de riqueza y
éxito que desea.

En el transcurso de más de 30 años en el negocio y generando más de 500 millones de dólares en

ingresos, T. Harv Eker definitivamente ha logrado un alto, alto, ALTO nivel de éxito Y riqueza, por lo
que es una gran persona para modelar, ¿sí o sí?

1. Tome posesión de su vida

Muchos de nosotros nos pasamos la vida esperando nuestra "gran oportunidad". Creemos que si
simplemente agachamos la cabeza, trabajamos duro y hacemos las cosas correctas, eventualmente
alguien entregará las claves de nuestro éxito.

Si desea crear un éxito real en su vida, debe creer que es usted quien crea su propia vida. Y por otro
lado, que eres tú quien crea cualquier mediocridad o lucha financiera. Puede sonar duro, pero si lo miras
de la manera correcta, en realidad es empoderador. Porque si usted es el responsable de su propio
fracaso, t gallina también es capaz de cambiar su vida para mejor.

Así es como las personas ricas ven el mundo y es una de las razones de su éxito. La mayoría de la gente
de clase media y arruinada ve las cosas de manera muy diferente. En lugar de crear conscientemente sus
vidas, ven la vida como algo que les sucede "a" ellos, en lugar de "para" ellos.

Entonces, antes de intentar hacer cualquier otra cosa, es hora de tomar el control. Cuando crea que puede
crear la vida que desea, en lugar de esperar a que le sucedan cosas buenas, se pondrá en la vía rápida
hacia la riqueza y el éxito.

Si desea crear un éxito real en su vida, debe creer que es usted quien crea su propia vida.
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2. Si desea cambiar las frutas, primero cambie

las raíces
Puede que esto no tenga mucho sentido al principio, pero imagina un árbol en un huerto. Cualquier tipo
de fruta servirá. Este árbol que estás imaginando representa tu vida. En la vida, todas nuestras acciones
eventualmente tendrán algún tipo de resultado. En otras palabras, su árbol algún día dará frutos. Pero,
¿qué tipo de fruta? ¿Será jugoso, crujiente y dulce? ¿O los frutos de tu trabajo serán decepcionantes y
amargos?

A la mayoría de nosotros le gustaría la fruta jugosa y dulce: los resultados exitosos. Entonces, si quieres
que un árbol produzca más y mejores frutos, ¿qué haces?

Vuelve a las raíces.

No puede cambiar la fruta que ya se ha producido, pero puede hacer que la fruta del mañana sea más
dulce. Usted nutre las partes ocultas bajo tierra, sabiendo que eventualmente, sus esfuerzos afectarán
todo el sistema de la planta. La vida es igual. Si no obtiene los resultados que desea, es importante
asegurarse de centrarse en el problema real, no en el resultado final. Concéntrese en lo invisible para
cambiar lo visible.

Nutre las partes escondidas bajo tierra, sabiendo que eventualmente, tus esfuerzos afectarán todo el sistema de
la planta (tú).

3. Estar dispuesto a sentirse incómodo

La verdad es que la mayoría de las personas tienen problemas para salir de su zona de confort. Cuando
nos topamos con un obstáculo o un obstáculo, asumimos que estamos haciendo algo mal. Pero nada
podría estar más lejos de la verdad. En lugar de regresar a un territorio antiguo y familiar, intente
adoptar un enfoque diferente:

Si se siente incómodo, desafiado o desanimado, eso significa que está creciendo.

Incluso si no siente que está progresando, el hecho de que se esté moviendo fuera de su zona de confort
significa que está avanzando. Muchos de nosotros visualizamos el éxito como una línea recta, un camino
desde el punto 'a' al punto 'b'. Pero en realidad, el camino hacia el éxito está lleno de giros
inesperados. Ser capaz de aceptarlos y adaptarse a ellos es uno de los principales factores para lograr
cualquier gran objetivo en la vida.

Entonces, la próxima vez que se sienta perdido o confundido, o simplemente un poco fuera de su
profundidad, recuerde: en realidad es bueno intentar cosas que lo hagan sentir incómodo.
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El hecho de que se esté moviendo fuera de su zona de confort significa que está avanzando.

4. En qué te enfocas se expande

¿Alguna vez has conocido al tipo de persona que parece que no puede dejar de quejarse de todo lo que
está mal en su vida? Probablemente lo hayas hecho. ¿Esa persona parecía feliz o parecía absolutamente
miserable?

Es una trampa inconsciente en la que todos caemos a veces, pero es un hábito que debes romper si
quieres alcanzar tus metas en la vida. Este es el por qué. Cuando te estás quejando o eres negativo, ¿en
qué te estás enfocando? ¿Qué está bien en tu vida o qué está mal en tu vida? ¿Qué pasa en tu
vida? Entonces, si en lo que te enfocas se expande, ¿de qué vas a obtener más en tu vida? ¿Qué pasa en
tu vida?

En lugar de buscar razones por las que todo está mal, comprométase a buscar lo que está bien. Al
concentrarse realmente en sus objetivos de una manera nueva y más dedicada, encontrará nuevos
caminos que se abren que nunca antes hubiera notado.

5. Tu palabra debe convertirse en ley

Es hora de ser honesto, y la respuesta a esta pregunta puede hacer que se estremezca. Pero, ¿con qué
frecuencia comienzas proyectos y nunca los terminas? Muy a menudo, escuchamos a personas que
inician nuevos programas, que establecen metas para sí mismos y luego nunca los cumplen. Terminar lo
que empiezas es más importante de lo que piensas, y se reduce a una palabra: integridad . Y eso no solo
significa en términos de ser honesto contigo mismo (aunque eso es importante).

También significa estar íntegro y completo como persona. Cuando no cumple su palabra, se siente
mal. Cuando no completa lo que se propuso hacer, puede sacudir su confianza y hacer que sienta que no
hay un camino real hacia sus metas. Es fácil quedarse atrapado en un ciclo de malos hábitos y convertir
esto en un ciclo de autorrefuerzo si no tiene cuidado.

Por otro lado, cuando haga lo que sea necesario para cumplir su palabra, esa confianza se extenderá a
todas las áreas de su vida. Es una simple cuestión de autodisciplina. Requerirá algo de práctica y trabajo
duro, pero al final, es la única forma de alcanzar las metas que se propuso. Esta es una de las principales
formas en que puede ser dueño de su vida, lograr el éxito y aumentar el potencial de riqueza.

Cuando haga lo que sea necesario para cumplir su palabra, esa confianza se extenderá a todas las áreas de su
vida.

6. Sea un gran administrador de dinero

¿Tiene un sistema para administrar su dinero?
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Si aún no está ganando tanto como le gustaría, puede parecer fácil descartar la idea. Simplemente te
dices a ti mismo que lo pensarás más tarde cuando tengas dinero extra para presupuestar. Pero si no
toma el control de administrar sus ingresos ahora, ¿qué hará cuando logre el éxito que desea?

Si tiene un mal hábito de administrar su dinero, es muy probable que aún tenga un mal hábito, sin
importar cuán rico y exitoso se vuelva. La respuesta es primero construir el hábito sin importar
cuánto dinero gane porque la administración del dinero es una de las mayores diferencias entre la gente
rica y la mayoría de la gente de clase media y sin dinero. Podría marcar la diferencia a la hora de lograr
o no el éxito y aumentar el potencial de riqueza.

Para convertirse en un gran administrador de dinero, primero, desarrolle el hábito sin importar cuánto dinero
gane.

7. Modele personas ricas y exitosas

¿Cuántos de nosotros crecimos con millonarios en nuestras vidas que podríamos usar como modelos a
seguir para el éxito? No demasiados, ¿verdad?

La triste realidad es que la mayoría de nosotros simplemente no hemos visto lo que se necesita para
lograr el éxito y aumentar el potencial de riqueza. No podemos ir con mamá y papá y pedirles un
consejo sobre cómo convertirse en millonarios porque la mayoría de nuestros padres no son
millonarios… entonces, ¿cómo lo sabrían?

En cambio, es imperativo encontrar personas ricas y exitosas, y estudiarlas para saber cómo
llegaron allí.

No es necesario que se enfrente a estos modelos a seguir cara a cara para utilizar esta estrategia. Solo
necesitas hacer tu tarea. Lea sus libros y vea las entrevistas que han realizado. Descubra lo que pueda
sobre su pasado a través de biografías y noticias. Aprenda cómo eran sus vidas cuando se encontraban
en el mismo punto de su viaje en el que se encuentra usted ahora. Y luego, haz lo que hicieron. Modele
su enfoque .

Encuentra personas ricas y exitosas y estúdialas para saber cómo llegaron allí.

8. No ponga límites a sus ingresos

Si tiene un trabajo, tiene un límite en sus ingresos. Automáticamente tiene un límite a lo que puede
ganar. Si quiere hacerse rico, debe deshacerse de todos los límites a sus ingresos. En la mayoría de los
casos, eso significa iniciar un negocio.

Sin embargo, un gran error que cometen las personas es que cuando inician un negocio , ellos son el
negocio. Ellos son los únicos responsables de que el negocio tenga éxito o fracase. La mayoría de las
pequeñas empresas y los profesionales están configurados de manera que otorgan al propietario un papel
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tan vital que sin ellos presentes, la empresa no puede funcionar. Ese tipo de configuración es un error. Y
esa es la razón por la que tantas pequeñas empresas siguen siendo pequeñas o, lamentablemente,
fracasan.

Para ser realmente exitoso, su empresa debe poder funcionar sin que usted participe en cada
pequeña cosa . Si puede dar un paso atrás y permitir que los sistemas que desarrolle administren su
negocio por usted, ¡aún mejor! Una vez que dé un paso atrás y permita que su negocio funcione sin
usted, no hay límites para los ingresos que puede obtener .

Piénselo: la mayoría de los trabajos se basan en una tarifa por hora, un salario o una comisión. Eso
significa que solo puede ganar tanto como pueda trabajar. Pero cuando da un paso atrás y deja que sus
sistemas hagan el trabajo por usted, de repente, la cantidad de horas del día ya no lo detendrá.

Una vez que dé un paso atrás y permita que su negocio funcione sin usted, no hay límites para los
ingresos que puede obtener.

9. Deje de concentrarse en el dinero,

concéntrese en resolver problemas
Un gran problema que veo con los dueños de negocios, emprendedores, profesionales y personas con
dificultades que están en transición de un trabajo a ser dueños de su propio negocio es que están
obsesionados solo con ellos mismos. ¿Sé lo suficiente? ¿Funcionará? ¿Ganaré suficiente dinero? ¿Les
agradaré? Y sigue y sigue. Sin embargo, este es el enfoque equivocado. Deja de centrarte en ti mismo
y empieza a centrarte en los demás.

Ganar dinero no es complicado. La gente pagará por algo que les resuelva un problema . Es así de
simple. No se puede simplemente iniciar un negocio y esperar que tenga éxito, tiene que tener rima y
razón. Las personas se enriquecen construyendo negocios que resuelven problemas para otros y ganan
mucho dinero por ello.

Por lo tanto, debe cambiar su enfoque a ser lo que Harv llama un "solucionador de problemas". Debe
decidir qué puede hacer para ayudar mejor a las personas. El dinero es el resultado de ayudar a los
demás y aportar valor a sus vidas.

Piense en su vida ahora mismo. ¿Qué está pagando para ayudarlo a resolver problemas en su vida? Para
hacerte rico necesitas ayudar a mucha gente a resolver un problema. Esa es la clave del éxito.

Este también es un concepto valioso que explico con más detalle en mi clase web gratuita, El secreto de
los 500 millones de dólares.
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10. Nunca dejes de aprender

Por último, no cometa el error de pensar que una vez que haya alcanzado una meta, ¡ya sabe todo lo que
hay que saber! Las personas más exitosas del mundo están comprometidas a seguir aprendiendo y
creciendo.

Reserve tiempo en su vida (y dinero en su presupuesto) para invertir en programas que le enseñarán algo
nuevo cada día. Probablemente hayas escuchado el dicho de que "el conocimiento es poder", ¡tómatelo
en serio!

Entonces, ahora que ha leído los mejores consejos de Harv para la riqueza y el éxito, ¿qué sigue?

Bueno, eso depende ... ¿estás listo para aprender algunas estrategias y principios más avanzados que te
ayudarán a crear riqueza en tu vida?

¿Cómo ha aplicado alguno de estos 10 consejos para lograr el éxito y aumentar el potencial de riqueza
en su vida? Comparte en los comentarios abajo.

Por tu libertad,
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Usted está aquí: Blog / Dinero y finanzas / ¿Cuánto dinero necesita para ser
financieramente libre?

¿Cuánto dinero necesita para ser

financieramente libre?
Por T.Harv Eker 52 comentarios

La mayoría de nosotros soñamos con lograr la libertad financiera , ese momento en el que no tenemos
que preocuparnos por cómo vamos a pagar las facturas o hacer el alquiler, cuando se satisfacen todas
nuestras necesidades básicas.

Cuando queda suficiente para reservar para lo que deseemos, ya sea para pagar deudas, recreación o
unas largas vacaciones.

Pero, ¿qué es la libertad financiera en realidad?

En pocas palabras, la libertad financiera es tener ingresos suficientes para no tener que cambiar
más su tiempo por dinero.

La mayoría de la gente cree que trabajar hasta jubilarse o hacerse rico es la mejor opción para ser
financieramente libre. Pero ser rico no significa necesariamente que seas libre económicamente. De
hecho, el 95% de las personas tiene esta idea errónea .

Así que hoy, estoy aquí para decirles que hay una mejor manera.

Y de esa manera es mediante la construcción de sí mismo una corriente o corrientes múltiples

de pase ingreso ive que pueden pagar por sus gastos y más ... y sin la necesidad de una constante,
tedioso trabajo.

En este artículo, aprenderá:

1. Qué es el ingreso pasivo y por qué es la mejor manera de lograr la libertad financiera.
2. Cuánto dinero necesita ganar para ser financieramente libre (en 2 sencillos pasos).
Haga clic aquí para ir directamente a esta sección.

Al final de este artículo, podrá identificar cómo obtener ingresos pasivos y cuánto dinero necesita ganar
pasivamente para ser financieramente libre.
1. ¿Qué es la renta pasiva ?
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El ingreso pasivo es exactamente lo que parece: dinero que ingresa ya sea que esté trabajando
activamente o no.

Puede sonar extraño al principio, pero realmente tiene mucho sentido.

Hay dos formas principales de generar ingresos pasivos:

1. Inversiones que trabajan para usted

El primer tipo importante de ingresos pasivos es una idea con la que la mayoría de nosotros ya estamos
familiarizados: las inversiones .

Estas inversiones generalmente generan ingresos mensuales con una tasa de rendimiento fija o estándar
adjunta.

Esto incluiría vehículos como bonos bancarios y gubernamentales, bonos corporativos, letras del Tesoro,
ingresos por alquiler de propiedades, etc.

2. Empresas que trabajan para usted

El segundo tipo de ingresos pasivos es el que es más difícil de entender para la mayoría de las
personas: los ingresos comerciales pasivos.

Mucha gente asume que administrar una empresa significa que debe trabajar constantemente para lograr
un éxito real. Pero eso en realidad no es cierto en absoluto.

En cambio, lo que debe hacer es crear un negocio que tenga el potencial de ser sistematizado para que
pueda funcionar sin usted. De esa manera, llueva o haga sol, el dinero seguirá fluyendo, ya sea que
esté dedicando horas o no.

La realidad es que desea tener AMBAS inversiones y negocios siempre trabajando para usted.

2. ¿Cuánto dinero necesita para ser

financieramente libre ?
Ahora que sabe qué es el ingreso pasivo ... ¿Cuánto dinero necesita ganar pasivamente para ser
financieramente libre?
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Siga leyendo para aprender una fórmula simple para averiguar cuántos ingresos necesita obtener de
diferentes ideas de ingresos pasivos para ser financieramente libre.

El primer paso es echar un vistazo a sus gastos ...

Paso 1: pregúntese: ¿Cuáles son sus gastos REALES ?

Por supuesto, los ingresos pasivos son solo una parte del rompecabezas. Si tiene ingresos pasivos
fluyendo, pero no suman más allá de sus gastos, nunca alcanzará un estado de libertad financiera.

La otra parte es comprender sus gastos y lo que es realmente esencial en su vida.

¿Por qué? Bueno, cuando hablamos de libertad financiera, hay dos formas de hablar.

El primero es ser libre solo para ser libre. Esto es cuando sus ingresos pasivos cubren solo sus
necesidades básicas, pero no mucho más (como todos los lujos adicionales de la vida).

Entonces, la otra forma es donde puedes conseguir lo que quieras, cuando quieras, y aún así no
“tienes” que trabajar.

El objetivo final es el último de los dos, sin embargo, es un gran primer paso cuando tienes todas tus
necesidades básicas atendidas, ¿sí o sí?

Por lo tanto, es mejor crear una lista de los gastos que sean necesarios y una lista de lo que "es bueno
tener".

Al hacer esto, notará que es mucho más fácil simplemente recortar o simplificar los gastos no
esenciales. Comenzará a preguntarse si realmente los necesita en su vida.

Recuerde, incluso mejor que los ingresos pasivos, la mejor manera de ganar dinero es administrarlo
bien .

Pasemos al paso 2 ...

Comprenda sus gastos y lo que es realmente esencial en su vida. C rear una lista de sus gastos que sean de
primera necesidad y una lista de “agradable a los ricos”.

Paso 2: calcule su "número de libertad financiera"

Todo se reduce a matemáticas simples. La forma más sencilla de hacer esto es ...
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1. Obtenga una hoja de Excel o algo similar

2. Haga una lista de sus gastos (las necesidades).

Por ejemplo: alquiler, hipoteca, servicios públicos, comida, deudas / préstamos, seguros, recetas,
médicos, cuidado de niños, cuidado de mascotas, teléfono, automóvil, gasolina del automóvil (si es
necesario), etc.

1. Sume todos sus gastos

2. ¡Voila, tienes tu número de libertad financiera!

Deberá ganar más de [INSERTE SU NÚMERO DE GASTO] en ingresos pasivos para ser
financieramente libre y tener todas sus necesidades básicas satisfechas.

Aquí tienes un ejemplo hipotético. A continuación se muestra una lista de gastos que asciende a $
5,796.10 por mes, con la fórmula de libertad financiera que es:

Libertad financiera = Ingresos pasivos> Gastos

Entonces, en este ejemplo, necesitará ganar más de $ 5,796.10 en ingresos pasivos para ser
financieramente libre, ¿sí o sí?

Entonces, ahora que comprende cuánto necesita en ingresos pasivos para ser financieramente libre, el
siguiente paso es descubrir cómo hacerlo realidad y ¡actuar!

Su camino hacia la libertad financiera puede tomar muy, muy poco tiempo ... si sabe lo que está
haciendo.

¿Quiere descubrir exactamente cómo yo y miles de personas capacitadas por mí nos volvimos
financieramente libres, y cómo puede usted volverse libre también?

Entonces asista a mi capacitación en video GRATUITA llamada:

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 19

En esta clase web, aprenderá:

 Mi nueva fórmula FreedomFirst para que nunca "tengas" que volver a trabajar
 La fea verdad sobre por qué la mayoría de las personas no se vuelven libres y cómo vencer las
probabilidades con un simple cambio de mentalidad
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¡Y mucho, mucho más!

¿Qué te pareció el artículo anterior? ¿Cuánto dinero cree que necesita ganar para ser financieramente
libre? Comparta en la sección de comentarios a continuación.

Por tu libertad,

EMANUEL OLIVIER PERALTA

Founder & CEOGenwords
Ver más de Emanuel
Tabla de Contenidos

 ¿Qué es la prospección de clientes?

 Proceso de prospección de clientes
o 1. Formular la definición de prospectos
o 2. Búsqueda de cuentas potenciales
o 3. Calificando prospectos y determinando requerimientos probables
o 4. Relacionar los productos de la empresa con los requerimientos de cada
prospecto
 Las mejores herramientas para prospectar
o Zapier
o Páginas de compañías en LinkedIn
o Google Alerts
o Instagram
o CRM
 Llamadas para la prospección de clientes
 Consejos para hacer llamadas
 Conclusión
 20

La prospección de clientes es una técnica y es un arte. Aunque

muchos vendedores desprecian la prospección de clientes, es una parte
importante de las ventas.

Desafortunadamente, la mayoría de los representantes utilizan técnicas

de prospección de ventas ineficaces y obsoletas, en lugar de las
prácticas efectivas que en realidad podrían conducir a un mayor
volumen de clientes potenciales y mucho mejor calificados.

Prospección de clientes: Aprende cómo hacerla

correctamente.

¿Qué es la prospección de clientes?

La prospección de clientes es una técnica de marketing que consiste
en buscar de forma organizada y sistemática posibles clientes, también
llamados prospectos.

El objetivo de la prospección es desarrollar una base de datos de

posibles clientes y luego comunicarse sistemáticamente con ellos
con la esperanza de convertirlos en clientes.

El uso original del término «prospector» se refiere a los esfuerzos de las

personas para encontrar oro mediante el escaneo visual de los lechos
de arroyos y las formaciones rocosas.

Cuando se veían manchas de oro, los buscadores de minas pasaban el

tiempo escarbando en la tierra para encontrar las pepitas y las motas
 21

valiosas que quedaban cuando se eliminaba la suciedad.

Eso es lo que hacen los buscadores o prospectores de ventas
modernos: examinar grandes listas de clientes potenciales para
tratar de descubrir a aquellos que estén interesados y listos para
comprar.

Te preguntarás, entonces, ¿cuál es la diferencia entre prospectos y

leads?

Los leads son clientes potenciales que han expresado interés en tu

compañía o servicios a través de comportamientos tales como
visitar el site, suscribirse a un blog, descargar un ebook o llenar un
formulario.

Sigue el paso a paso y logra una perfecta prospección de

clientes.

Proceso de prospección de clientes

 22

1. Formular la definición de prospectos

Los clientes potenciales deben tener la voluntad, la capacidad
financiera y la autoridad para comprar, y deben estar disponibles para
que el vendedor pueda abordarlos.

Los vendedores pierden el tiempo cuando intentan vender a

individuos que no necesitan el producto o que no tienen el dinero
para pagarlo.
 23

También pierden tiempo si intentan venderle a las personas

equivocadas; por lo tanto, es importante determinar qué personas, en
cada empresa, tienen la capacidad y características para comprar.

El presidente de una gran corporación, por ejemplo, puede necesitar un

seguro y estar dispuesto a pagarlo, pero un vendedor en particular
puede no tener forma de establecer una conversación por diferentes
motivos como falta de información de contacto.

Además de cumplir con los requisitos establecidos, existe otro requisito

único para los clientes de cada compañía.
Comenzando con los datos sobre la rentabilidad de las cuentas
actuales, se deben detectar todas las características típicas de
cuentas rentables pero que no comparten sus datos con facilidad.

Estas características de identificación idealmente deberían ser

reconocibles a partir de la información que aparece en directorios o
listas.

En muchos negocios y profesiones, por ejemplo, los prospectos se

identifican fácilmente a partir de listados clasificados en
directorios telefónicos y de la ciudad.

Las características clave que los identifican se agrupan en

descripciones de las distintas clases de clientes, y estas son las
definiciones de prospectos.
 24

2. Búsqueda de cuentas potenciales

Al usar las definiciones de prospectos, el vendedor selecciona fuentes
diferentes para los nombres de prospectos probables, o «sospechosos»,
como se les llama.

Las fuentes de información de prospectos incluyen directorios de

todo tipo, noticias y notas en documentos comerciales y revistas
comerciales, informes de crédito, listas de miembros de cámaras
de comercio y asociaciones de fabricantes, listas compradas a
intermediarios de listas y registros o solicitudes de servicio.

Los vendedores que venden servicios, pólizas de seguro, por ejemplo,

descubren prospectos entre sus conocidos, miembros de sus
organizaciones profesionales, religiosas y sociales. E incluso a través de
referencias de amigos.

Otra fuente de prospectos es que los clientes satisfechos sugieren,

de manera voluntaria o previa solicitud, otros contactos con el vendedor
que los atendió.

3. Calificando prospectos y determinando

requerimientos probables
A medida que se reúne información sobre cada posible prospecto (es
decir, «sospechoso»), es más fácil estimar las probables características
de cada uno para los tipos de productos vendidos por la empresa.
 25

Los prospectos con requisitos demasiado pequeños para

representar negocios rentables se eliminan, a menos que sus
posibilidades de crecimiento sean prometedoras.

Incluso después de tocar todas las fuentes de información fácilmente

disponibles, a menudo se requiere información adicional para calificar a
ciertos prospectos, y las visitas personales de los vendedores pueden
ser la única forma de obtenerlo.

Estas visitas puede que no traigan ventas, pero ahorran tiempo, ya que
los prospectos estarán separados de los que no son prospectos.

4. Relacionar los productos de la empresa con los

requerimientos de cada prospecto
El último paso es planificar la estrategia para acercarse a cada posible
cliente y hacer una correcta prospección de clientes.

A partir de la información reunida, generalmente es posible determinar

las necesidades probables de cada cliente potencial.

De lo que el vendedor sabe acerca de los productos de la compañía,

sus usos y aplicaciones, selecciona solo aquellos que parecen más
apropiados para un prospecto en particular.

La presentación del vendedor ahora es fácil de construir y está diseñada

para ajustarse al cliente potencial.
 26

El vendedor debe tener ideas claras sobre problemas específicos

que el prospecto pueda plantear y otros obstáculos a la venta que
puedan surgir.

Los vendedores listos para ponerse en contacto con el cliente potencial,

tienen como únicas tareas restantes hacer una cita, decidir cómo abrir
la presentación y determinar cómo persuadir al cliente potencial para
que se convierta en cliente.

Descubre las mejores herramientas que te ayudarán a

prospectar clientes.

Las mejores herramientas para

prospectar
Para impulsar nuestra productividad de prospección de clientes en cada
paso, podemos utilizar las siguientes herramientas:

Zapier
Conecta las aplicaciones web que utilizamos para automatizar
tareas tediosas.
Para usarlo, solo debes crear un «Zap» para que te envíe
automáticamente un mensaje de texto cada vez que recibas un nuevo
correo electrónico.

O crea automáticamente un nuevo cliente potencial en Salesforce

cuando recibes una nueva suscripción en tu blog.
 27

Páginas de compañías en LinkedIn

Con esto podrás obtener información sobre las últimas actualizaciones
de las empresas para ayudar a descubrir noticias de la industria,
campañas de marketing, eventos, lanzamientos de productos y
contenido publicado recientemente.
Para usar esta herramienta correctamente, puedes hacer referencia a
estas actualizaciones como eventos desencadenantes para involucrar a
nuestros clientes potenciales en conversaciones reales.

Google Alerts
Hemos mencionado lo importante de usar las alertas antes.

Con esta herramienta del gigante, podrás hacer un seguimiento de

las menciones web sobre el nombre, el producto, la competencia o
las tendencias de la industria de una compañía.
Podrás personalizar las alertas para enviar actualizaciones en tiempo
real, diarias, semanales o mensuales de las palabras clave que sean
relevantes para tus prospectos.

Instagram
El mundo del Social Media te permite conocer muchísimo a tus
prospectos y particularmente Instagram puede darte una idea de lo que
ellos encuentran relevante.
 28

Puedes meterte en sus conversaciones e incluso retarlos con

concursos interesantes.

El ATC es clave, puesto que si algún prospecto pregunta por tu

producto tendrás la grandiosa oportunidad de responderle.

CRM
Algunas herramientas de CRM te permiten realizar un seguimiento de la
actividad de ventas y hacer prospección de clientes.
Podrás almacenar contactos y compañías, hacer un seguimiento
de las ofertas y administrar fácilmente tareas como reuniones.

Algunas de estas herramientas pueden ser Hubspot, Zoho, SumaCRM,

etc.

Llamadas para la prospección de

clientes
Es válido hacerle llamadas a una empresa que has identificado
proactivamente como una buena opción, aunque todavía no han
demostrado interés en tu producto o servicio.

De acuerdo a tu conocimiento y experiencia, se ajusta al perfil de

tus clientes exitosos.
Es una buena idea llegar a clientes potenciales que aún no han
visitado tu sitio web. Solo tienes que hacerlo correctamente.
 29

La clave para las llamadas cálidas es ser eficiente y agregar valor

durante toda la conversación.

Tips para hacer llamadas para lograr la prospección de

clientes.

Consejos para hacer llamadas

A estas llamadas, Hubspot en su blog las denomina Warm Calling y

algunos de sus tips son muy aplicables para una correcta prospección
de clientes.

Muchas de estas llamadas pueden darse en caso B2B o B2C.

 30

1. Identifica a las empresas que se ajusten a tu prospección de

clientes. Los mejores prospectos son los que se parecen a tus
mejores clientes, ya que tendrán una problemática o necesidad
parecida, lo que significa que serán más accesibles para la venta y
tendrán mayores tasas de retención.

Observando y estudiando a tus compradores actuales, podrás

aprender a reconocer rápidamente a tu comprador ideal.

Por otra parte, puedes revisar tu base de clientes e identificar las

similitudes clave entre tus clientes más exitosos para que tengas una
idea precisa de lo que debes buscar.

2. Investiga la compañía. La preparación es esencial para que una de

estas llamadas sea realmente cordial: después de todo, no puedes
ofrecer valor si no sabes lo que le preocupa a tu cliente potencial.

Es recomendable que uses LinkedIn para leer un poco sobre la

compañía y recopilar información relevante.

Es imprescindible determinar el tipo de problemas que puede enfrentar

este negocio y adaptar tu presentación vía telefónica a ello.

3. Sé humano. El secreto de un representante de ventas siempre debe

ser el tono de voz y el sentido del humor.

Hazlos confiar en ti con un tono de voz ameno y hazlos reír.

Los prospectos están muy ocupados, así que sé lo más agradable
 31

posible y demuestra que comprendes las demandas de su negocio.

4. Prepara tus puntos de conversación con anticipación. Comienza

haciendo una gran pregunta para establecer un cierto nivel de
confianza y así abrir la puerta para una conversación profesional.
La clave es llegar lo más rápido posible a un tema con el que el
ejecutivo esté familiarizado y hacerlo entrar en una conversación
de negocios en el que ganes, pero no te excedas más de cinco
minutos.

5. Deja un mensaje de voz. Puede que tu prospecto no responda a la

primera llamada. Cuando eso sucede, es posible que tengas la tentación
de finalizar inmediatamente la llamada y pasar al siguiente. No lo hagas.

Los mensajes de voz pueden ser un punto de contacto valioso

incluso si no solicitan una devolución de llamada.
Y esto es porque tendrás la oportunidad de agregar valor y construir tu
credibilidad.
Una buena idea es que dejes un consejo rápido.

6. Seguimiento con un correo electrónico. El seguimiento con un

correo electrónico mejora tu visibilidad. Si realmente hablaste con el
comprador o compañía, es probable que abran tu mensaje ahora que tu
nombre les es familiar.
Con un mail puedes agradecerles por su tiempo y darles ideas
adicionales para resolver su necesidad empresarial para así hacer
una prospección de clientes inteligente.
 32

Conclusión
Al hablar de la prospección de clientes, la verdad es que las ventas
están cambiando rápidamente.

A medida que las conversaciones de venta crecen aún más centradas

en el comprador, los representantes de ventas han comenzado a
desarrollar su propio truco, su propia técnica, su propio proceso.

Pero la prospección de clientes es una técnica que debe tener una

práctica diaria, llenarse y recopilar información antes de
establecer un contacto.

Los prospectos quieren escuchar ideas novedosas, así que la clave es

ofrecerle un producto o servicio de calidad, por lo que identificarlos
primero es fundamental para cerrar una venta.

En GenWords contamos con el conocimiento y la experiencia para que

tu marca no sea una más entre las tantas que existen. Estamos
capacitados, por ejemplo, para desarrollar estrategias de branded
marketing: la forma ideal de crear una conexión emocional entre una
marca y quienes la consumen. Con este recurso, cuando te comuniques
con tus prospectos podrás presentar los beneficios de tu producto o
servicio de la mejora manera y sin ser invasivo.
33