Investigacion 2. Estudio de Mercado

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
UNIDAD 1
ESTUDIO DE MERCADO
ING. FERNANDO AGUILAR MARTÍNEZ
DIANA GUADALUPE MARTINEZ JIMENEZ
KARLA YARELY VARGAS OLIVERA
YAMILETH ORDAZ SANTIAGO
GRUPO 8 “G”
HEROICA JUCHITAN DE ZARAGOZA OAXACA A 22/02/2023

Estudio de mercado y conceptos generales
Es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de información

que sirve para identificar las características de un mercado y comprender cómo
funciona. Esta investigación es utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que
se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.
Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de
consumo, región de operación, requerimientos de productos o análisis de la
competencia para asegurar el buen desempeño del negocio.
Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son conscientes de la
utilidad de un estudio de mercado.
Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse al día con las

tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la
dinámica de la industria, etc. Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y
comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar
decisiones adecuadas.
Por ello, el éxito de un negocio depende de la actualización de las expectativas de

los clientes mediante la realización de un auténtico estudio de mercado.
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de

asegurar el éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el
cual se desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación
adecuada.
Independientemente del proyecto o perfil de la empresa, un estudio de mercado es

esencial, incluso si sientes que tienes un buen dominio de tu entorno y negocio.
Además, un estudio de mercado no es complicado de realizar y la mayoría lo ha

hecho sin saberlo; recopilando información en Internet, aprendiendo sobre la
competencia, sobre las personas con las que pretenden trabajar, o considerando
cómo dar a conocer su producto o servicio.
Al hacer un estudio de mercado estarás formalizando este proceso y completando

tu conocimiento a partir de datos tangibles.
Además, un estudio de mercado, más allá de la validación del proyecto, revelará

una estrategia clara y te servirá de guía para tomar decisiones acertadas para el
éxito de tu proyecto.
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones
comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual
de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el
nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
Éstas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer con un estudio
de mercado:
 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.

 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
Cuando nos preguntamos qué es el estudio de mercado y para qué sirve,

debemos tener en mente que el objetivo de un estudio de mercado es adquirir una
visión clara de cómo las características de nuestro producto o servicio van a
interactuar con el mercado actual.
Ahora bien, de acuerdo a cuál es el objetivo del estudio de mercado, existen varias
clases de investigación de mercado a las que acudir.
¿Cuál es el estudio más adecuado para tu organización? Eso depende de varios

factores, como los datos que queremos obtener, los recursos que disponemos,
nuestro producto y el mercado al que pertenece.
Éstos son los enfoques y tipos de estudios de mercado que existen:
 Investigación cualitativa: Este es un tipo de estudio que se orienta a

conocer las características de nuestros consumidores. Es decir, con las
técnicas cualitativas podemos investigar sobre las necesidades, deseos y
características socioculturales de nuestro público objetivo. Algunas de estas
técnicas pueden ser grupos focales, entrevistas en profundidad, encuestas
y test publicitarios.
 Investigación cuantitativa: Es un tipo de estudio de mercado ofrece
mediciones de cantidades. Es decir, se trabaja con datos y estadísticas
concretas. Con estas técnicas se pueden responder preguntas como
cuántas personas se interesan por el producto, cuántos de ellos lo
compran, etc. En este caso, se trata de métodos sistemáticos y
estandarizados.
 Investigación continúa: Este estudio de mercado se realiza a lo largo de

un período de tiempo en un mismo lugar de residencia. Sirve para saber
qué factores han cambiado durante el período para así poder hacer una
previsión acerca de los próximos movimientos del mercado.
 Investigación de campo: Este tipo de estudio permite conocer a la

competencia en profundidad y saber cómo se relaciona con el mercado
actual, qué estrategias utiliza, cuáles son los precios promedio que se
manejan, etc.
 Investigación aplicada: Este tipo de estudio sirve para diagnosticar y

detectar errores en nuestras estrategias.
 Investigación puntual: Este tipo de estudio se realiza para un segmento

más acotado de nuestro público objetivo.
 Investigación experimental: Consiste en someter a voluntarios a ciertas

experiencias con la finalidad de evaluar las diferentes reacciones.

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Además, un estudio de mercado, más allá de la validación del proyecto, revelará

 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.

Cuando nos preguntamos qué es el estudio de mercado y para qué sirve,

¿Cuál es el estudio más adecuado para tu organización? Eso depende de varios

Éstos son los enfoques y tipos de estudios de mercado que existen:

 Investigación cualitativa: Este es un tipo de estudio que se orienta a

 Investigación continúa: Este estudio de mercado se realiza a lo largo de

 Investigación de campo: Este tipo de estudio permite conocer a la

 Investigación aplicada: Este tipo de estudio sirve para diagnosticar y

 Investigación puntual: Este tipo de estudio se realiza para un segmento

 Investigación experimental: Consiste en someter a voluntarios a ciertas

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