Pronostico de Ventas

ENCUENSTA SOBRE LAS VENTAS DE LA EMPRESA EN EL PERIODO 2022 - 2023
VENTA EN LOS ÙLTIMOS 5 PERIODOS( MESES) DE LA EMPRESA

Año Meses
Enero 2022 1
Febrero 2022 2
Marzo 2022 3
Abril 2022 4
Mayo 2022 5
Junio 2022 6
Julio 2022 7
Agosto 2022 8
Setiembre 2022 9
Octubre 2022 10
Noviembre 2022 11
Diciembre 2022 12
Enero 2022
Febrero 2022
Marzo 2023 1
Abril 2023 2
Mayo 2023 3
Junio 2023 4
Julio 2023 5
PRODUCCIÒN DIARIA EN LA EMPRESA - TURNO MAÑANA
LUNES MIERCOLES VIERNES

HORAS HOMBRE- MAQUINA 8 8 8
Galones / hora 80 80 80
Galones pronosticados / hora 88 88 88
Galones / dia 640 640 640
Galones pronosticados/ dìa 704 704 704
SA EN EL PERIODO 2022 - 2023 La capacidad de produccion es de 704 galones por día
DE LA EMPRESA Actualmente se fabrica 640 galones diarios

Venta
10500 Entonces la eficiencia por turno( día) sería:
12800
12500
11300
14600 EFICIENCIA POR TURNO ( DIA)
12700 Tiempo Utilizado(h/d) Tiempo previsto
13200 7 8
11600 Eficiencia 80%
13500
12700 Eficiencia = ((7/8)*(80/100))
13100
12600
12400
13700
S/ 12,400.00
S/ 13,200.00
S/ 11,800.00
S/ 12,300.00
S/ 14,800.00
NO MAÑANA
4 galones por día
POR TURNO ( DIA)

Galones / día Unidades previstas
640 704
PRONÓSTICO DE VENTAS
Plantilla para tus datos
Los datos que debes modificar a la derecha son:
"Período" (color amarillo), tus 5 meses (o semanas) más recientes de ventas.

"Ventas" (color azul), son las ventas que tuviste en ese mes (o semana).
Para reforzar el conocimiento, te invito a sustituir los cuadros color negro (ubicados en las fórmulas) por el valor
que le corresponde de acuerdo a tus ventas. Practicarlo agilizará tu velocidad (y cerebro) para próximos pronósticos.
MÍNIMOS CUADRADOS
𝑏=(𝑁𝛴𝑥𝑦−∑128▒𝑥⋅∑128▒𝑦)/(𝑁𝛴𝑥^2−(∑128▒𝑥)^2 ) 𝑎=(∑128▒𝑦−𝑏𝛴𝑥)/𝑁
𝑦=𝑎+𝑏𝑥
𝑎=(64500−(390∗15))/5
𝑦=11,730+(390∗6)𝑏=((5∗197,400)−(15∗64,500))/((5∗55)− 〖 (15) 〗 ^2 )=390 = 11,730
= 14,070
PERÍODO MESES (X) VENTAS (Y) X^2 (X)(Y)

March-23 1 12,400 1 12,400
April-23 2 13,200 4 26,400
May-23 3 11,800 9 35,400
June-23 4 12,300 16 49,200
July-23 5 14,800 25 74,000
15 64,500 55 197,400
Períodos 5 MES A PRONOSTICA 6

Ventas estimadas S/ 14,070.00
Factor a 11,730
Factor b 390 MES A PRONOSTICA 7
Ventas estimadas S/ 14,460.00
TENDENCIAS (TASA DE CRECIMIENTO PORCENTUAL)

𝑇𝐶𝑃=[(𝑥_𝑈/𝑥_0 )^(1/(𝑛−1))−1]
𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=𝑋𝑢(1+𝑇𝐶𝑃)
𝑇𝐶𝑃=[(14,800/12,400)^(1/(5−1))−1]=0.18920712 𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=14,800 (1+0.045225527)

= 15469.3378
PERÍODO VENTAS
March-23 12,400 Períodos 5
April-23 13,200 Xu 14,800
May-23 11,800 Xo 12,400
June-23 12,300
July-23 14,800 Tasa de crecimiento 0.04522552657853
TENDENCIA MES 6 S/ 15,469.34
INCREMENTOS PORCENTUALES
Incremento ∆ =(𝑋𝑢−𝑋𝑜)/𝑋𝑜 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =(∑128▒∆)/(𝑁−1)
𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=𝑋𝑢(1+𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ )
∆ 𝐴𝑏ril=(13200−12400)/12400 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =0.204080/(5−1)

= = 0.05102011 𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=14800(1+0.051020)
= S/15555.10
PERÍODO VENTAS INCREMENTO

March-23 12,400 - Promedio
April-23 13,200 0.064516 Pronóstico noviemb
May-23 11,800 -0.106061
June-23 12,300 0.042373
July-23 14,800 0.203252
0.204080
MÍNIMOS INCREMENTOS
PERÍODO VENTAS CUADRADOS TENDENCIAS PORCENTUALES
Mar-23 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00

Apr-23 S/ 13,200.00 S/ 13,200.00 S/ 13,200.00 S/ 13,200.00
May-23 S/ 11,800.00 S/ 11,800.00 S/ 11,800.00 S/ 11,800.00
s pronósticos. Jun-23 S/ 12,300.00 S/ 12,300.00 S/ 12,300.00 S/ 12,300.00
Jul-23 S/ 14,800.00 S/ 14,800.00 S/ 14,800.00 S/ 14,800.00
128▒𝑦−𝑏𝛴𝑥)/𝑁 Aug-23 - S/ 14,070.00 S/ 15,469.34 S/ 15,555.10
(64500−(390∗15))/5
= 11,730
PRONÓSTICO DE VENTAS
S/ 18,000.00
S/ 16,000.00
S/ 14,000.00
S/ 12,000.00
S/ 10,000.00
S/ 8,000.00
S/ 6,000.00
siguiente mes
S/ 4,000.00
S/ 2,000.00
en 2 meses S/ 0.00
Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23 Jul-23 Aug-23
Mínimos cuadrados Tendencias (TCP)

Incrementos porcentuales Ventas
𝑋𝑢(1+𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ )
4800(1+0.051020)
S/15555.10
0.051020
$15,555
23 Aug-23

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VENTA EN LOS ÙLTIMOS 5 PERIODOS( MESES) DE LA EMPRESA

PRODUCCIÒN DIARIA EN LA EMPRESA - TURNO MAÑANA

LUNES MIERCOLES VIERNES

DE LA EMPRESA Actualmente se fabrica 640 galones diarios

POR TURNO ( DIA)

Los datos que debes modificar a la derecha son:

"Período" (color amarillo), tus 5 meses (o semanas) más recientes de ventas.

PERÍODO MESES (X) VENTAS (Y) X^2 (X)(Y)

Períodos 5 MES A PRONOSTICA 6

TENDENCIAS (TASA DE CRECIMIENTO PORCENTUAL)

𝑇𝐶𝑃=[(14,800/12,400)^(1/(5−1))−1]=0.18920712 𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=14,800 (1+0.045225527)

TENDENCIA MES 6 S/ 15,469.34

∆ 𝐴𝑏ril=(13200−12400)/12400 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =0.204080/(5−1)

PERÍODO VENTAS INCREMENTO

Mar-23 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00 S/ 12,400.00

Mínimos cuadrados Tendencias (TCP)

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