Taller Toma de Deciones

Objetivo de aprendizaje
A través del uso del ambiente de simulación el estudiante continuará con la toma de decisiones
estratégicas en un ambiente competitivo en las áreas de producción, mercados, precios,
promoción, innovación, tecnología industrial, capacitación y financiación, mediante el simulador
Business21, para una empresa del sector del audio y video digital que comercializa reproductores y
televisores.
Descripción del taller
En el presente taller se espera desarrollar habilidades para la selección de las mejores decisiones
de dirección en las áreas clave de la gestión empresarial, como son:
Precios
Producción
Promoción
Innovación
Tecnología industrial
Capacitación
Financiación
Los estudiantes de manera colaborativa deberán ingresar al simulador con el usuario y contraseña
enviado por el docente y analizar el comportamiento del mercado en las 5 áreas geográficas
definidas (China, Japón y Corea, USA y Canadá, México, y Unión Europea Occidental.
Al finalizar la actividad los estudiantes podrán analizar el resultado de sus decisiones sobre la
cuenta de resultados de su empresa, que se verá reflejado positiva o negativamente en el índice de
valor de su compañía.
Requisitos para el taller

Realice la lectura del referente de pensamiento (eje 4).
Una vez sea indicado por el docente, suministre la información completa con los integrantes de su
equipo.
Lea detenidamente el Manual de Participante del simulador de gestión empresarial Business21.
Instrucciones
De manera colaborativa continuando en los mismos grupos de trabajo conformados para la

actividad evaluativa del eje 3, deberán realizar los siguientes pasos:
De manera individual realice la lectura del referente de pensamiento (eje 4). Es importante tener
en cuenta que el establecimiento de objetivos medibles, cuantificables y alineados con la
estrategia permite tener un panorama más claro para la toma de decisiones de una organización.
Ingresen nuevamente con su usuario y contraseña al simulador Business21 a través del siguiente
link https://plataforma.companygame.net/Links to an external site.
img1.png
De manera individual navegar por la plataforma del simulador revisando uno a uno los menús,
tanto de la izquierda, como los de la parte superior.
Revise con su equipo los reportes a los que tiene acceso sin costo y analice cuales fueron los
resultados de la primera decisión.
Revisen el cuadro de mando para hacer el análisis de los indicadores históricos de la empresa,
producción, precios, marca, mercado, ventas, ingresos y cuenta de resultados.
Apoyados por la plantilla de Excel que fue facilitada por su tutor, procedan a registrar toda la
información actualizada relacionada con su empresa y la de la competencia (para aquellos
indicadores donde aplique). A continuación, realicen los análisis de elasticidad precio de la
demanda por segmento de mercado, análisis de correlación entre variables (ejemplo: producción
contra nivel de ventas, ventas contra nivel de inventarios, precio contra demanda, calidad contra
precio, ingresos contra utilidades, gastos contra utilidades, inversiones según capital disponible,
demanda desatendida, entre otros).
La primera semana de estudio del eje # 4, los equipos procederán a realizar la segunda toma de
decisiones en los siguientes temas:
Entrada a nuevos mercados

Nivel de producción por la línea de producto
Establecimiento de precios
Inversiones en innovación de productos
Inversiones en capacitación
Inversiones en investigación de mercado
Fuentes de financiación
Entre otros
Como sugerencia, los integrantes del equipo podrán asignarse roles para las diferentes áreas de
toma de decisiones.
Para el registro de las decisiones deberán ingresar al menú “Decisiones”, seleccionar la elección en
cada área y finalmente dar click en “Guardar”. Posteriormente, oprima la opción de “imprimir
informe” para guardar en PDF el registro de las decisiones tomadas.
La evaluación de la gestión realizada por cada equipo se sintetiza en el valor de la compañía, que
viene a representar la cotización que le asignan los inversores. El siguiente esquema muestra los
factores considerados en el cálculo del valor de la compañía y la ponderación asignada:
img2.png
Nuevamente y durante la segunda semana de estudio del eje # 4, los equipos procederán a realizar
la tercera toma de decisiones.
Para el registro de las decisiones deberán ingresar al menú “Decisiones”, seleccionar la elección en
cada área y finalmente dar click en “Guardar”. Posteriormente, oprima la opción de “imprimir
informe” para guardar en PDF el registro de las decisiones tomadas.
Revisen la rúbrica de evaluación con los aspectos a tener en cuenta para la actividad.
Posteriormente, el día hábil siguiente al cierre de la actividad, el docente ejecutará la simulación

para obtener los resultados de las decisiones para las empresas de los equipos constituidos.
En la sección “Ranking” el docente podrá revisar el valor obtenido de la compañía por cada equipo
de trabajo.
Como soporte de los resultados, adjunten en la sección de tareas de la plataforma Canvas el

archivo de Excel con la plantilla diligenciada con las principales decisiones adoptadas, así como el
informe en PDF extraído del simulador

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Requisitos para el taller

Lea detenidamente el Manual de Participante del simulador de gestión empresarial Business21.

De manera colaborativa continuando en los mismos grupos de trabajo conformados para la

Entrada a nuevos mercados

Inversiones en innovación de productos

Inversiones en investigación de mercado

Posteriormente, el día hábil siguiente al cierre de la actividad, el docente ejecutará la simulación

Como soporte de los resultados, adjunten en la sección de tareas de la plataforma Canvas el

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