Ideas de Negocio

Ideas de negocio
Las ideas de negocio son el primer contacto con un potencial emprendimiento. Son producto de la imaginación y creatividad del
emprendedor y pueden partir de diferentes fuentes, entre las que se encuentran la experiencia personal, la observación y la búsqueda
consciente de ideas. Una de las herramientas por excelencia en esta etapa es el brainstorming o lluvia de ideas, a través del cual se
obtiene un número considerable de opciones, que permitirán luego arribar a la mejor oportunidad.
Definiciones estratégicas: ideas de negocio
Referencias
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LECCIÓN 1 de 3
Definiciones estratégicas: ideas de negocio
En la experiencia personal de consultores y asesores de emprendedores es normal conocer, entrevistar y evaluar a

miles de emprendedores y emprendimientos de todo tipo, así como también llevar a cabo algunos emprendimientos
propios. La gran mayoría de los que estaban comenzando empezaban con una idea, convencidos de que eso era un
negocio y de que a partir de allí iniciarían un camino largo de prueba y error, a ciegas, sin comprender cómo
generarían valor, cómo iban a hacerlo llegar a sus clientes, ni cómo capturarían ese valor.
Sin embargo, en la realidad no es lo mismo una idea de negocio (producto de la imaginación y la creatividad) que
una oportunidad de negocios (una idea con posibilidad de realización concreta), aunque muchas veces estos
conceptos se confundan, lo cual genera frustración en los emprendedores.
Entonces, ¿de dónde provienen, en primer término, las ideas de negocio?
Las ideas de negocio pueden surgir de los siguientes elementos:
Proceso de ideación: uno de los caminos consiste en pensar una idea desde cero. Hay técnicas que
nos permiten desarrollar nuestra creatividad para generar nuevas ideas de negocios, pero eso no nos
garantiza que sean una oportunidad. Entre las técnicas posibles, podemos mencionar las siguientes
(Lecuona y Terragno, 1997):
Técnica racional: se registran todas aquellas necesidades insatisfechas que observamos. Luego,
se piensa en posibles negocios que puedan cubrir las necesidades detectadas y se los registra al
lado de cada necesidad.
Técnica de brainstorming (lluvia o tormenta de ideas): se anotan todas las ideas que vengan a la
mente, por más absurdas que parezcan. Importa la cantidad y no la calidad (se sugiere, por
ejemplo, anotar entre 20 y 40 ideas de una sola vez, para luego ir descartando). No debe emitirse
juicio alguno sobre las ideas. Evita frases del tipo “sí, pero…”, “no va a funcionar”, “eso no tiene
nada que ver” y otras que puedan inhibir la creatividad.
Técnica de asociación forzosa: se debe pensar en algún producto o servicio que ya exista en el
mercado (sirve de punto de partida para generar nuevas ideas). Luego, se confecciona una lista
de diez palabras elegidas al azar. Para ello, se pueden obtener las palabras de un libro o del
contexto que nos rodea. Finalmente, se combina la idea inicial con cada una de las palabras de la
lista para obtener nuevas ideas.
Cambios de tecnología: con los avances tecnológicos surgen miles de nuevas ideas de negocios; por
ejemplo, al poder hacer procesadores más pequeños y nuevos materiales, se pueden producir
satélites mucho más baratos que hace diez años atrás. Hay emprendedores argentinos que
producen satélites con fines comerciales, algo impensado hasta hace unos años.
Disrupción de cadena de valor/obsolescencia: es por todos sabido que Internet cambió el negocio de
la música, pero no solo con la descarga ilegal de contenidos, conocida vulgarmente como “piratería”;
este cambio tecnológico también se aprovechó para generar una disrupción en la cadena de valor.
Antes, entre el sello discográfico y el cliente había distribuidores y tiendas de discos; hace 15 años era
muy común encontrarse en las grandes ciudades del mundo con tiendas en las que se vendían discos
(discos compactos o CDs) exclusivamente. Sin embargo, la empresa Apple creó iTunes, una
plataforma que permite que el cliente final compre música a través de Internet; tiempo después, la
misma compañía lanzó los iPod. Así, cada empresa fabricante de dispositivos tecnológicos creó sus
reproductores de archivos MP3. Esta nueva posibilidad, de comprar casi directamente la música a los
sellos editores, arrasó con los distribuidores y las grandes cadenas de tiendas de discos. Algo similar
ocurrió con los videoclubes, otro claro ejemplo de disrupción en la cadena de valor.
Cambios en las leyes o normativas: veamos ejemplos para entender este disparador de nuevas
ideas de negocio: una ley que avala los casamientos de personas del mismo sexo es una fuente de
ideas de negocios, nuevas nociones surgieron a partir de esa norma. Imaginemos, por otro lado, qué
sucedería si cualquier persona legalmente pudiera hacer transporte de personas en auto, como
hacen taxis y remises; esto cambiaría para siempre un negocio que se mantiene inmutable desde
hace décadas (tal y como ya está ocurriendo con la empresa Uber).
Cambios en la sociedad: así como hace años surgieron los delivery de comida rápida, hoy hay cada
vez más negocios relacionados con la vida sana. Eso se debe a cambios en los hábitos de vida, que
tienen su origen en cambios sociales. Este fue el caso hace décadas, por ejemplo, de la incorporación
masiva de las mujeres al mundo laboral o de la toma de conciencia de la importancia del cuidado del
cuerpo.
Consumidores insatisfechos: cada necesidad insatisfecha es una oportunidad de negocio. Un

consumidor no satisfecho es una fuente para detectar una oportunidad, así como también lo es
cualquier problema de un negocio. Por ejemplo, las grandes empresas, ya consolidadas, muchas
veces dejan grietas en sus servicios o productos. Algunas no escuchan a sus clientes, a veces son
lentas para reaccionar ante un cambio tecnológico o de mercado. Otras veces, tienen procesos
ineficientes o, quizás, su negocio genera negocios asociados que, o por falta de visión o por foco de
negocios, no aprovechan. Estas son todas posibles fuentes de ideas para un nuevo emprendimiento.
Nuevos grupos de consumidores: continuamente se crean nuevos segmentos de clientes, antes

inexistentes. Tal es el caso, por ejemplo, de las denominadas “tribus urbanas”, que imponen
determinadas modas.
Crisis: cada crisis es una fuente de oportunidad. Por ejemplo, es usual que, al comienzo de una crisis
económica, las segundas marcas o marcas blancas aumenten sus ventas, ya que la gente prefiere
gastar menos dinero, aunque tenga que comprar productos de marcas desconocidas.
CopyCat: este anglicismo se utiliza en la jerga de negocios para referirse a negocios que nacen a
partir de la copia de un modelo exitoso en otro mercado. Esto es algo muy común, por ejemplo, en
negocios tecnológicos: algo que ha sido exitoso en un mercado desarrollado es replicado en un
mercado menos desarrollado. Aunque muchos negocios han nacido de esa manera, con el tiempo
han tenido que construir diferencias competitivas, ya que es común que surjan varios negocios
similares en el mismo mercado. Además, también tienen la amenaza de que el negocio original
avance sobre esos mercados antes desatendidos.
Caso Tienda Aló
Siguiendo el caso de Tienda Aló, pensemos en algunos ejemplos de ideas de negocio que se le podrían haber
ocurrido a las emprendedoras:
Figura 1: Brainstorming
Fuente: elaboración propia
Emplea el simulador de modelos de negocios, que está a tu disposición en la plataforma de

estudio, para ir desarrollando tu propia idea de negocio.
Brainstorming con ideas para satisfacer necesidades

Proceso de ideación
de belleza en mujeres.
1 of 9
Cambios de tecnología Venta a distancia de prendas, utilizando el e-commerce.

2 of 9
Acercamiento del negocio al cliente sin necesidad de

Disrupción de cadena de valor/obsolescencia
moverse de su casa, suplantando los comercios locales.
3 of 9
Regulación de las compras por medio de tarjetas o

Cambios en las leyes o normativas
Mercado Pago para hacer compras seguras.
4 of 9
5 of 9
Compra del producto desde donde el cliente se encuentre.

Cambios en la sociedad
El producto le llega a su casa; evita pérdidas de tiempo.
Asesoría de imagen y vinculación personal y directa con el

Consumidores insatisfechos cliente para reducir los riesgos de descontento con el
producto o servicio.
6 of 9
Búsqueda de nuevas tendencias que incluyan

Nuevos grupos de consumidores
diferentes estilos.
7 of 9
8 of 9
La economía argentina genera menor poder adquisitivo de

marcas exclusivas, por lo que la venta de productos de
Crisis
diseño independiente significa un gasto menor para el
cliente.
Imitación de las tiendas online de Estados Unidos, como

CopyCat Zappos, aunque con el agregado de herramientas técnicas
con el servicio de asesoría.
9 of 9
LECCIÓN 2 de 3
Referencias
Lecuona, M., y Terragno, D. (1997). El sueño del negocio propio hecho realidad. Buenos Aires: Paragraph.
Universidad Siglo 21 [Universidad Siglo 21] (2017). Emprendedores Siglo 21. Carolina Costa – Tienda Aló.
[YouTube]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=AUplLhVu6z8
LECCIÓN 3 de 3
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Definiciones estratégicas: ideas de negocio

En la experiencia personal de consultores y asesores de emprendedores es normal conocer, entrevistar y evaluar a

Entonces, ¿de dónde provienen, en primer término, las ideas de negocio?

Las ideas de negocio pueden surgir de los siguientes elementos:

Consumidores insatisfechos: cada necesidad insatisfecha es una oportunidad de negocio. Un

Nuevos grupos de consumidores: continuamente se crean nuevos segmentos de clientes, antes

Caso Tienda Aló

Emplea el simulador de modelos de negocios, que está a tu disposición en la plataforma de

Brainstorming con ideas para satisfacer necesidades

Cambios de tecnología Venta a distancia de prendas, utilizando el e-commerce.

Acercamiento del negocio al cliente sin necesidad de

Regulación de las compras por medio de tarjetas o

Compra del producto desde donde el cliente se encuentre.

Asesoría de imagen y vinculación personal y directa con el

Búsqueda de nuevas tendencias que incluyan

La economía argentina genera menor poder adquisitivo de

Imitación de las tiendas online de Estados Unidos, como

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