Curriculum Vitae 2022 Fecha 17-01-2023 Revisado

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Msc Jaime Ramallo Mogro Maestría de Dirección Financiera y

Gestión Comercial | Ventas |

Contacto 67380811 PRESENTACION BIBLIOGRAFICA

Professionally, I have 15 years of experience in the Financial Services Accounting, Telephony, Banking,
Insurance sector, managing Shopping Centers and leading a commercial team in the Real Estate Sector,
developing comprehensive strategies to achieve effective results. Ability to develop long-term commercial
relationships, negotiation, advising clients in the area of project development, as a professional I analyze the
feasibility of projects, prepare budgets, resolve conflicts, I have great negotiation skills with clients and
suppliers. I lead commercial areas, manage sales teams and supervise marketing actions. I mainly carry out
the strategic planning of the project and safeguard the profitability of the business.

D Desarrollo e implementación de planes comerciales


💰 Análisis económico de inversión y flujos de caja
🎯 Innovación en estrategia de negocios
🏗️ Planificación y ejecución de proyectos.
💢 Construcción de equipos multidisciplinarios.

Fortalezas:✔️Liderazgo✔️ Innovación ✔️Pensamiento estratégico ✔️Adaptación al Cambio ✔️Trabajo en equipo

EXPERIENCIA LABORAL

SUPERVISOR COMERCIAL Desde Enero 2021 hasta Dic 2022 Grupo Empresarial la Fuente
NUEVA SANTA CRUZ CIUDAD INTELIGENTE

• Liderar, organizar y controlar el equipo comercial, garantizando el cumplimiento de los


objetivos de ventas
• Definir objetivos individuales y grupales del equipo de ventas
• Representar a la empresa y ejecutar las actividades que se le solicita.
• Preparar proyecciones o pronósticos de ventas
• Definir y proponer los planes de marketing, y venta de la Empresa.
• Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar el cumplimiento
de los objetivos.
• Hacer análisis de los mercados y definir las estrategias de ventas
GERENTE GENERAL, Desde Enero 2020 Hasta Dic 2020: CENTRO COMERCIAL NORTE - Santa
Cruz, Bolivia.
• Elaboración y seguimiento de presupuesto anual. Para llevar el control de los gastos e
inversiones coordinando las tareas contables, administrativas y financieras del centro
comercial.
• Responsable de administrar el buen manejo de los recursos humanos, económico y operativo
e incrementar el valor del centro comercial, supervisar la facturación (controlando al depto
contable el buen manejo de caja chica, cuenta bancaria, conciliaciones, flujo de caja y revisar
la elaboración de comprobantes de diario, mayores, balance de comprobación de sumas y
saldos y EEFF)
• Realizar control de efectivo para una adecuada previsión de pagos y cobros y de esa manera
garantizar la liquidez del centro comercial

• Realizar la Programación y supervisión de trabajos de mantenimiento correctivo y preventivo


en todas las áreas del centro comercial.
• Tramitar todos los permisos para el funcionamiento del centro comercial.
• Velar por el cumplimiento de las normas establecidas y por el correcto funcionamiento de
todas las instalaciones de todo el centro comercial.

.Cantidad de Personas a Cargo: 45 ( 5 administrativos y 35 personas entre empresa de limpieza


,empresa de seguridad ,mantenimiento eléctrico y servicios generales

SUPERVISOR COMERCIAL, Desde Noviembre 2018 Hasta


Diciembre 2019; INMOBILIARIA LAS MISIONES S.A

• Experiencia en ejecutar acciones que permitan el cumplimiento de ventas y proporcionar a los


ejecutivos comercial las herramientas necesarias para una correcta prospección a fin de
captar nuevos clientes y realizar el cierre de ventas
• Definir metas por asesor y evaluar mensualmente a los mismos.
• Acompañar al asesor comercial para realizar la prospección, Retro visitas a clientes
potenciales clientes y realizar los respectivos cierres de ventas
• Capacitar en técnicas de venta, coaching y motivación del equipo.
• Realizar estudios de mercado de los proyectos de la competencia
• Velar y Asegurar el correcto funcionamiento del Depto. comercial
• Supervisar las ventas de los proyectos en forma diaria visitando los centros de ventas
• Desarrollar estrategias de captación y fidelización de nuevos clientes y cartera actual
• Preparar estadísticas semanales y proyección de ventas mensuales para mejorar el
desempeño de la fuerza de ventas

• Realizar Análisis mensuales del mercado y la competencia para introducir nuevos productos
innovadores y hacer frente a la competencia
• Seguimiento de los principales KPI´s de la empresa. análisis de rentabilidad.
• Experiencia en manejo de CRM ventas y optimo manejo de herramientas digitales de redes
sociales enfocado al sector inmobiliario
• Experiencia en Marketing inmobiliario de contenidos
• Experiencia en campañas de Email marketing
• Experiencia en branding aplicado al marketing Inmobiliario
• Experiencia en implementar estrategias de venta masiva por WhatsApp
Cantidad de Personas a Cargo: 6

SUPERVISOR INMOBILIARIO, Desde Noviembre 2017 Hasta Octubre 2018:


LUXURY HOMES GROUP JF Propiedades - Santa Cruz, Bolivia.

• Manejo equipo de ventas organizando y gestionando la venta y compra de propiedades


• Planificar visitas por segmento de clientes.
• Analizar el pipeline de ventas.
• Acompañar al ejecutivo comercial a visitas conjuntas para concertar los respectivos cierres de
ventas, Retro visitas a potenciales clientes.
• Junto con el depto. Comercial realizar el avalúo de la propiedad.
• Experiencia en Gestión de Ventas y ruteo de visitas a clientes.
• Planificar el merchandising en ventas de propiedades y terrenos.
• Experiencia en manejo de crm.

• Experiencia en comercialización de inmuebles.


• Mercadeo de inmuebles, anticréticos. Alquileres.
• Prospección de clientes.
• Experiencia en manejo de redes sociales enfocado al sector inmobiliario.
Cantidad de Personas a Cargo: 4

Director De Organización Y Seguimiento Administrativo, Desde Enero 2015 Hasta Febrero 2017:
Honorable Alcaldía Municipal - Tarija, Bolivia

• Supervisar la dotación oportuna y precautelar la calidad de bienes y servicios para el


funcionamiento administrativo de la institución.
• Preparar flujo de fondos de manera periódica.
• Garantizar la transparencia en el desarrollo de procesos administrativos y financieros.
• Velar por el correcto funcionamiento administrativo institucional.
• Cumplir la normativa y reglamentación para las tareas financieras
• Proporcionar información oportuna y confiable, en el ámbito administrativo financiero, a
requerimiento de las diferentes áreas e instancias externas
• Operativizar las políticas, estrategias y objetivos administrativos y financieros institucionales.
• Emitir y enviar los reportes de control en forma mensual a las Direcciones.
• Llevar a cabo al cierre administrativo de los Proyectos.
• Preparar y facilitar toda la documentación requerida para las auditorías externas e internas.
• Supervisa normalmente las funciones de contabilidad, control presupuestario e inventario,
Cantidad de Personas a Cargo: 5
ADMINISTRADOR REGIONAL DE VENTAS, Desde Mayo 2012 Hasta Octubre 2014 -
EMPRESA NUEVATEL VIVA - Potosí, Bolivia.

• Experiencia en manejo de nivel aht en servicio a usuarios.


• Monitorear el nivel de servicio, manejo de conflictos y negociación en la prestación de
servicio.
• Experiencia en manejo de sap business, crystall reports, esac.
• Experiencia en manejo comercial y gestión de ventas: postpago wimax prepago dongle
telefonía pública.

Cantidad de Personas a Cargo: 5

ASESOR DE CREDITOS BANCO ECOFUTURO Marzo 2011 a marzo 2012 - Tarija, Bolivia.
• Experiencia en colocación y recuperación de créditos créditos para tu vivienda para
comprar, construir, ampliar, remodelar o refaccionar tu vivienda,

• Habilidad para la cobranza, la atención personalizada y servicio al cliente,


• Coordinación de equipos de trabajo enfocados a venta y cobranza de productos financieros;
Manejo de cartera de clientes,
• Investigación de solicitudes de crédito, referencias de domicilio y trabajo, interpretación de
buro de crédito,
• Experiencia en manejo de sistema SAP, portales de clientes, paquetería office en general,
elaboración de reportes, aplicación de pagos o abonos de clientes en sistema,
conciliaciones.

• Experiencia en gestión de cobranzas de clientes en mora. Establece los cronogramas, plazos


y formas de pago realizando el análisis de solvencia y confiabilidad de los clientes

SUPERVISOR COMERCIAL, DESDE MARZO 2010 HASTA FEBRERO 2011 - ALIANZA


SEGUROS Y REASEGUROS - SANTA CRUZ, BOLIVIA.

• Dirección de equipo de ventas capacitación al personal de ventas colocación de pólizas contra


todo riesgo rotura de maquinaria, mediplan seguro médico privado etc. capacitación al depto.
de ventas elaboración de proyecciones de ventas.

• Coordina y dirige los procesos de tramitación de las diversas pólizas.

• Supervisar y administrar las pólizas patrimoniales contratadas por la institución, referente a


robos, incendios, atracos, obras de arte, flota de vehículo, dinero y valores.

• Supervisar y administrar las pólizas de vida y de accidentes personales del personal docente,
administrativo, obrero, estudiantes y bomberos de la institución.

• Administración de presupuestos para campañas publicitarias en marketing digital en redes


sociales enfocadas a seguros automotor.

• Experiencia en elaboración planes de MK para Empresas del sector seguros.

• Revisa y aprueba las liquidaciones de hospitalización, cirugía y maternidad (HCM).


Cantidad de Personas a Cargo: 7

CONTADOR GENERAL, Desde Noviembre 2007 Hasta Diciembre 2009 Consultora Campero Y
Asociados - Tarija, Bolivia Manejo Software Saf 3.0

• Experiencia en manejo depto. adquisiciones


• Experiencia en manejo de activos fijos brutos e intangibles
• Registro del libro de ventas y compras IVA
• Registro de los ingresos y egresos
• Elaboración de Estados Financieros, Estado de Resultados
• Pago del IVA, IT , IUE
• Implementación de Manuales de cuentas y Software Contables
• Elaboración de Balances Especiales.
• Asesoramiento en Líneas de Crédito ASESORAMIENTO Empresas Constructoras
• Empresas Comerciales Empresas Industriales
• Manejo de Inventarios y experiencia en control de stock, verificación de órdenes de
pedido
Cantidad de Personas a Cargo: 4

FORMACIÓN ACADÉMICA:

• Community Manager – Marketing Digital (Diplomado Online):


Nextu University, desde enero 2017 hasta agosto 2017.

• Coach Certificado en Ventas (Diplomado):


UPB, desde enero 2016 hasta noviembre 2016 -Tarija, Bolivia

• Master En Dirección Financiera y Gestion Comercial:


Universidad Privada San Sebastián Chile Santiago 2010 – 2012.

• Diplomado En Gerencia Financiera:


Universidad Privada San Sebastián Chile Santiago 2010 – 2011.

• Licenciatura (Auditoria):
Universidad Autónoma Juan Misael Saracho, Tarija-Bolivia 2001 – 2005

• Contador General:
Universidad Autónoma Juan Misael Saracho, Tarija-Bolivia 2001 – 2004

• Bachiller en Humanidades:
Colegio particular La Salle, desde enero 1986 -hasta 1998 Tarija, Bolivia.

IDIOMAS:

• Español (Lengua Nativa)

• Inglés (Intermedio TOEFL ITF 527PTS CBA

HABILIDADES EN INFORMATICA:

• Microsoft Office : word , excel , outlook.

• Microsoft Dynamics 365 business central esencial.

• Experiencia en manejo SAP BUSINESS ONE 9.3 on hana.

• SAP ( financial management ) vlc & classroom.

• Experiencia en Manejo y control a contabilidad del Sistema Contable SIMEC

LICENCIAS Y CERTIFICACIONES

• Bill George sobre Autoconocimiento, Autenticidad, y Liderazgo:


Certificación mayo 2020.
• Como Dirigir A Nuevos Directivos:
Certificación mayo 2020.
• Como Identificar Oportunidades De Crecimientos En Las Ventas:
Certificación mayo 2020.
• Finanzas Para Directivos:
Certificación mayo 2020.
• Fundamentos De Internet De Las Cosas:
Certificación mayo 2020.
• Fundamentos De La Gestión De Ventas:
Certificación mayo 2020.
• Fundamentos De La Negociación:
Certificación mayo 2020.
• Gestión Del Tiempo Para Jefes:
Certificación mayo 2020.
• Como Delegar Tareas En La Empresa:
Certificación abril 2020.
• Branding Avanzado:
Certificación marzo 2020.
• Fundamentos De Las Ventas:
Certificación marzo 2020.
• Fundamentos Del Marketing Y Mercado Internacional:
Certificación marzo 2020.
• Pensamiento Estratégico:
Certificación marzo 2020

REFERENCIA LABORAL
Lic INA ARRIAGUE- (JEFA COMERCIAL)
INMOBILIARIA LAS MISIONES S.A Cel 72026778

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