CAMILA ÁLVAREZ MEDINA

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www.linkedin.com/in/camilaalvarezmedina

PERFIL PROFESIONAL
Administradora de Empresas con dominio de inglés y más de dieciocho años de experiencia laboral en compañías del
sector TI, servicios, Fintech, Financiero y Gobiernos desempeñando roles gerenciales en áreas de desarrollo de negocio,
comerciales y proyectos. Mi experiencia se centra en la estructuración de estrategias de ventas y modelos comerciales
B2B y B2C enfocadas en productos y/o soluciones a la medida de las necesidades de los clientes, en la definición e
implementación de planes de marketing digital que incluyen el desarrollo de plataformas de e-commerce, la generación
de contenidos y marketing de influencers, así como la elaboración de UX en plataformas digitales. Además, en el
liderazgo de proyectos multidisciplinarios, la administración de presupuestos, costeo de productos y/o servicios,
definición de la estrategia de precios.

EXPERIENCIA LABORAL

Puntored Agosto 2022 – Mayo 2024

Directora de Alianzas Estratégicas/ Gerente Nuevos Negocios Agosto 2023 – Mayo 2024
Responsable de liderar la expansión de nuevas unidades de negocio y estructurar los modelos transaccionales para la
comercialización de servicios de la organización en los sectores/ ecosistemas de Gobierno, Transporte, Salud, Seguros,
Entretenimiento y Agencias, garantizando la gestión integral y desarrollo de los proyectos, así como el cumplimiento de los
presupuestos y los acuerdos de servicio pactados. Liderar el relacionamiento y la generación de alianzas para el desarrollo
de integraciones con las entidades financieras. A cargo de cada uno de los equipos funcionales para el desarrollo de los
proyectos.
Logros
• Incrementé en 15% la base de usuarios únicos que transan en un mes por punto Puntored en el sector de
Entretenimiento, y aumenté en 600% las transacciones del sector en un periodo de dos meses, a través del
establecimiento de una alianza con E-ticket logrando incluir la marca de la organización en sus comunicaciones
de redes sociales para su consumidor final.
• Lideré la negociación e implementación del primer SaaS comercializado por la compañía ampliando el portafolio
de servicios, además de crear la unidad de negocio de marcas blancas de la organización.

Gerente de Proyectos Especiales Agosto 2022 – Julio 2023

Responsable de definir, diseñar y liderar la conceptualización, evaluación y valoración técnica y financiera de nuevos
proyectos, productos y líneas de negocio; estandarizando los procesos y metodologías para la ejecución de los mismos
garantizando la correcta administración y optimización de los recursos y el seguimiento. Encargada de elaborar y
presentar los informes de los proyectos para clientes internos, externos y Junta Directiva.
Logros
• Comercialicé y lideré la primera venta de Software as a Service (SaaS) que se hizo en la compañía,
superando la rentabilidad en más de 200.000USD.
• Alinee áreas de TI, Desarrollo, Legal, Riesgos, Operaciones, Data y Financiera para crear procesos
adaptados a las necesidades del SaaS.
• Desarrollé la estrategia de remesas y logré interesar a una entidad financiera para que fuera nuestra
SEDPE y en conjunto remesáramos los recursos de los clientes de Puntored en el exterior y dispersáramos
los mismos en los más de 18.000 puntos a nivel nacional.
• Renegocié con un proveedor de nubes dos de las cuatro con las que contaba la compañía, optimizando
estos presupuestos en un poco más del 50% e hice que el 100% de la fuerza comercial lo utilizara en el
desarrollo de su actividad diaria, a través de capacitaciones y seguimientos de control a las nubes.

Findeter Diciembre 2020 – Julio 2022

Gerente de Proyectos
Responsable de liderar la ejecución técnica y financiera del convenio interadministrativo, entre Findeter y el MinTIC
“Quiero Mi Tienda Virtual” a través de la administración del presupuesto COP $26.000.000.000 y el desarrollo,
implementación y utilización de plataformas de comercio electrónico (Marketplace, pasarela de pagos y operación
logística) que impacten a por lo menos 6.690 pequeños empresarios y mipymes colombianas promoviendo la
diversificación de sus canales de venta y la formación en temas digitales de los mismos garantizando su implementación
en los tiempos pactados (8 meses).
Logros
• Logré la ejecución del convenio en los tiempos establecidos por el Ministerio sin presentar prorrogas
en dinero y/o tiempo.
• Conseguí poner en marcha 7.040 Tiendas Virtuales, sobre ejecutando el convenio en 350
Beneficiarios, formados y con Tiendas Virtuales 100% apropiadas.
• A través de la implementación de KPIS, logré que las Tiendas Virtuales puestas en marcha generaran
por lo menos 7 visitas durante los dos meses después de estar activas – en promedio finalizando el
convenio con 17,2 visitas en dicho periodo.
• Las Tiendas Virtuales puestas en marcha generaron ventas de por lo menos el 1% de las visitas
realizadas durante los dos meses después de estar activas – en promedio se finalizó el convenio con
ventas de 3% de las visitas en dicho periodo.
• Para calificar el convenio como satisfactorio, el Ministerio consideraba que por lo menos el 80% de los
Beneficiarios finalizaran en un 100% su proceso de formación – logré finalizar el convenio, con un
indicador del 98% de Beneficiarios formados.

PlayGround Colombia Marzo 2020 – Julio 2020

Head de Ventas |Gerente Comercial
Responsable de diseñar e implementar las estrategias comerciales para Colombia y Ecuador enfocadas en precio, producto
y promoción que garanticen el cumplimiento de los presupuestos asignados a través del desarrollo de planes de venta,
direccionamiento y capacitación del equipo, así como el liderazgo del relacionamiento y la estructuración de acuerdos de
negociación con clientes directos, centrales de medios, agencias. A cargo de un equipo de 3 personas directas y de los
equipos de desarrollo por proyectos.
Logros
• Incrementé el número de centrales de medios activas con la empresa en un 32% a través de la apertura de nuevos
segmentos y la diversificación de clientes.

NETSONIC S.A.S Julio 2018 – Diciembre 2019

Country Manager Abril 2019 – Diciembre 2019
Responsable por el direccionamiento estratégico, administrativo y operativo de la empresa en Colombia, Ecuador y Perú
garantizando el sostenimiento y crecimiento rentable de los negocios a través de la definición de estrategias y planes de
acción para el cumplimiento de las metas, la coordinación de los equipos, la administración y control de los recursos, así
como el liderazgo del relacionamiento y la estructuración de acuerdos negociación con clientes directos, centrales de
medios, agencias. A cargo de un presupuesto anual de COP $4.000.000.000 y un equipo multidisciplinario de 10 personas,
distribuidos en tres países.
Logros
• Reestructuré y consolidé el equipo en Colombia, Perú y Ecuador definiendo los roles y los procesos
de las áreas.
• Logré posicionar a la compañía en la mente de planners y cliente generando de manera regular
campañas.
• Incrementé el cumplimiento del presupuesto del 25% al 93% a través de estrategias con clientes
directos, inclusión de agencias pequeñas y la mejora de los incentivos con muchas de las activas.

Directora Comercial Colombia Junio 2018 – Marzo 2019

Responsable de definir e implementar la estrategia comercial para la comercialización del portafolio de la compañía a
través del direccionamiento del equipo, gestión de cuentas claves, del relacionamiento y la estructuración de acuerdos
negociación con clientes directos, centrales de medios, agencias. A cargo de un presupuesto anual de COP $600.000.000
y un equipo de 3 comerciales.
Logros
• Creé el organigrama y procesos del área, logrando la conformación del equipo Comercial.
• Incrementé el número de centrales de medios activas con la empresa en un 73% y elevé en más de un 80% el
número de clientes activos, a través del diseño de un pan de formación continua y la organización de eventos
educativos.
• Establecí un cronograma de temporadas comerciales de acuerdos a los segmentos de los clientes y así logrando
una presencia más regular de los clientes.
EL TIEMPO CASA EDITORIAL Septiembre 2012 – Junio 2018
Jefe comercial de producto ElTiempo.com y Motor.co Enero 2016 – Junio 2018
Responsable de definir y desarrollar el plan comercial para los productos eltiempo.com y motor.co a través de la
generación de estrategias digitales integrales que incluye la estrategia de deals directos, venta abierta y directa, creación
de espacios y UX para pauta , plan estratégico de E-commerce (Cyber Lunes/ Black Friday), definición de esquemas de
precios, desarrollo de iniciativas multiproductos enfocado en el incrementos de transacciones que garanticen el
cumplimiento de los objetivos de venta y el posicionamiento del portafolio. Así mismo, liderar el relacionamiento de
centrales de medios y agencias digitales con el equipo de ETCE. A cargo de un presupuesto de ventas anual de COP
$50.400.000.000 y un equipo directo de 9 personas entre comerciales Junior, Senior y Trafickers, e indirecto de más de
20 personas.
Logros
• Consolidé al área de programática como una de las mejores de Colombia.
• Generé ventas equivalentes al 130% en promedio esperado para los días de industria (E-Commerce) superando
los presupuestos estimados.
• Llevé al equipo a cargo al sobrecumplimiento de sus metas comerciales, en promedio año del 105%,
equivalente a COP $1.200.000.000 (presupuesto mensual de ET.com) + COP $3.000.000.000 (presupuesto
mensual de Motor.co) = COP $4.200.000.000 presupuesto mensual de los dos portales a cargo, promedio año
COP $50.400.000.000. A través del desarrollo de modelos de venta consultiva.
• Gané 17 % de participación de mercado con los portales asignados.

Ejecutiva digital para alianzas Octubre 2013 – Enero 2016

Ejecutiva digital para sectores económicos Septiembre 2012 – Octubre 2013

BBVA Colombia Noviembre 2010 – Mayo 2012

Analista de alianzas y proyectos especiales

Auto Elite Ltda (Porsche) Marzo 2010 - Noviembre 2010

Ejecutiva Comercial

PubliCima Noviembre 2008 - Febrero 2010

Directora Comercial

Super Brands Colombia Julio 2006 - Octubre 2008

Directora Comercial

ESTUDIOS
Administración de Empresas. Universidad Politécnico GranColombiano. Bogotá, de 2004.
IAB Digital Marketing, IAB julio 2025.
SCRUM, Certificada en IT Services: Scrum Master, Product Owner y Scrum developer, enero 2020.
Open Finance, Latam Fintech Hub, Septiembre 2022.
Six Sigma Yellow Blend, Universidad Sergio Arboleda, diciembre 2022.
OTROS
Inglés, Nivel intermedio. (60%)
Portugués, Nivel alto. (80%)
Sistemas, Office (Word, Excel, Power Point, Access, Project) Avanzado, Odoo, Sales Force, Hubspot, Trello, BlueKai Oracle,
Admetricks, Google Analytics y Smart