Comercialización Del Sombrero de Paja Toquilla

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
FACULTAD DE INGENIERÍA MARÍTIMA Y CIENCIAS DEL MAR
LICENCIATURA EN TURISMO
“EL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA COMO ATRACTIVO

CULTURAL Y SU PROPUESTA: LA RUTA DEL SOMBRERO”
TESIS DE GRADO
Previa a la obtención del Título de:
LICENCIADO EN TURISMO
Presentada por:
Víctor Hugo Chiluiza García

Mabel Ivonne Rodríguez Santos
GUAYAQUIL – ECUADOR
2003
ii
AGRADECIMIENTO
Agradecemos en primer lugar a Dios, porque gracias a sus bendiciones nos

permitió terminar exitosamente una etapa más en nuestras vidas. Así mismo,
agradecemos a nuestros padres por el apoyo incondicional que nos dieron durante
el desarrollo de la presente tesis; a nuestras familias por ser la fortaleza que
necesitábamos en los momentos de debilidad; a nuestros amigos y demás seres
queridos por haber sido quienes directa o indirectamente, estando lejos o cerca,
nos impulsaron a conseguir una meta; a Edgar Sánchez y Alejandro Lecaro,
quienes gracias a su experiencia y amplio material bibliográfico sobre el tema,
facilitaron varias etapas para la presente investigación. Finalmente y no menos
importante, queremos agradecer a la MSc. Carla Ricaurte, quien con su paciencia,
consejos y soporte académico, formó parte fundamental para el desarrollo y
culminación de un tema tan complejo como este.
iii
DEDICATORIA
A los seres que

amamos por ser una
razón para seguir
adelante.
iv
Ing. Bolívar Vaca Romo MSc. Carla Ricaurte Quijano

Presidente del Tribunal Directora de Tesis
Msc. Jerry Landívar Zambrano Lcda. Jazmín Verdezoto Domínguez

Miembro Principal Miembro Principal
v
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestos en esta tesis,
corresponden exclusivamente a su autor, y el patrimonio intelectual de la Tesis de
Grado corresponde a la ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL
LITORAL.”
Víctor Hugo Chiluiza García Mabel Ivonne Rodríguez Santos

vi
RESUMEN
El contenido de la propuesta de La Ruta del Sombrero abarca varios campos, tales

como lo teórico – conceptual con lo que se logra entender qué significa cada
término, la historia referente al sombrero de Paja Toquilla para poder
comprender el contexto en el que se desarrollaron varios hechos que marcaron la
vida del producto, quiénes se interesan por el sombrero para visualizar el
mercado al que se puede llegar mediante una correcta promoción, y una
sugerencia de la manera como se debería de presentar el sombrero de Paja Toquilla
como atractivo cultural en esta ruta para promocionar suficientes destinos que
justifiquen las visitas de turistas nacionales y extranjeros en la costa ecuatoriana.
Mediante la conjugación de estos temas se ha procurado dar la información

necesaria para tener una clara idea del sombrero de Paja Toquilla y todo lo que
gira a su alrededor para así poder contribuir con criterios para retomar una
tradición casi extinta que además beneficie a una zona con gran potencial de
utilización turística.
vii
INDICE GENERAL
Pág.
RESUMEN VI
INDICE GENERAL VII
INDICE DE GRAFICOS. XI
INDICE DE FOTOS XIII
INDICE DE MAPAS XIV
INDICE DE FIGURAS XV
INDICE DE TABLAS XVI
INTRODUCCION 1
I. MARCO CONCEPTUAL DE LA INVESTIGACION
1.1. Objetivos 3
1.1.1. Objetivo general 3
1.1.2. Objetivos específicos 4
1.2. Justificación del tema 4
1.3. Marco conceptual de la investigación 5
1.3.1. Atractivo turístico: conceptualización 6
1.3.2. Atractivo cultural: conceptualización 8
1.3.3. Planta turística: conceptualización 9
1.3.4. Corredor turístico: conceptualización 12
1.3.4.1. Corredores turísticos de traslado 12
1.3.4.2. Corredores turísticos de estadía 15
1.3.5. Ruta: conceptualización 19
viii
1.4. El sombrero de paja Toquilla como atractivo cultural 21

1.5. Metodología propuesta 22
1.5.1. Investigación documental 22
1.5.2. Investigación de campo 24
II. ORÍGENES E HISTORIA DEL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA
2.1. El sombrero en la época de la conquista: conquistadores españoles
en la costa ecuatoriana 27
2.1.1. La Toca 29
2.2. La paja Toquilla: descripción 31
2.3. El sombrero durante los siglos XVIII y XIX 32
2.3.1. Los reyes de España: origen del nombre científico 33
2.4. Adopción del nombre “Sombrero Panamá” 33
2.4.1. El oro en los Estados Unidos 34
2.4.2. Construcción del Canal de Panamá 34
2.4.3. Presentación del sombrero en su primera exposición
internacional 36
2.4.4. Tejido de Sombreros de paja Toquilla en Cuenca y sus
alrededores 36
2.4.5. Decaimiento de la producción de sombreros en la 38
Península de Santa Elena
III. SITUACIÓN ACTUAL DEL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA
3.1. Situación actual del sombrero de paja Toquilla en Ecuador 41
3.1.1. La Costa 42
3.1.1.1 Producción del sombrero de Paja Toquilla en las 42
provincias de Guayas y Manabí
3.1.1.2 Calidades y precios de sombreros de Paja Toquilla 45
3.1.2. La Sierra 49
3.2. Comercialización del sombrero de Paja Toquilla 51
3.2.1. Comercialización local 52
3.2.2. Comercialización internacional 53
ix
3.3. El sombrero de Paja Toquilla como artículo de moda en Europa 55

IV. CONTEXTO DE LA PROPUESTA PARA LA RUTA DEL SOMBRERO
DE PAJA TOQUILLA
4.1. Contexto físico – geográfico 57
4.1.1. Ubicación geográfica 57
4.1.2. Descripción del área y sus recursos 61
4.2. Contexto socioeconómico 64
4.2.1. Poblados que intervienen en la manufactura del sombrero 64
4.2.2. Actores sociales locales 69
4.2.3. Ingresos generados por la producción del sombrero 70
4.3. Análisis preliminar de la Ruta del Sombrero de Paja Toquilla 72
4.3.1 Fortalezas 72
4.3.2 Oportunidades 73
4.3.3 Debilidades 74
4.3.4 Amenazas 75
V. RUTA DEL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA
5.1. Ruta temática sugerida 77
5.1.1. Mapa de la Ruta del Sombrero 84
5.1.2. Lista de atractivos turísticos 85
5.1.3. Ubicación de los atractivos 85
5.1.4. Servicios turísticos: alojamiento, alimentación y 85
esparcimiento
5.1.5 Precios referenciales de paquetes turísticos para la Ruta del 88
Sombrero
5.2. Mercado Objetivo: análisis de mercado 91
5.2.1. Oferta actual: competencia 101
5.2.2. Demanda actual 105
5.2.3. Segmentación del mercado 107
5.2.4. Estudio de Mercado 113
5.2.5. Canales de distribución 115
x
CONCLUSIONES 119
RECOMENDACIONES 122
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 123
ANEXOS 125
xi
INDICE DE GRAFICOS
Pág.
1.- Corredor Turístico de Traslado 14
2.- Corredor Turístico de Estadía.- Ciudad Lineal 16
3.- Corredor Turístico de Estadía.- Distribución Lineal en Alojamiento 17
4.- Corredor Turístico de Estadía.- Concentraciones Escalonadas 18
5.- Incremento en el número de tejedores en la Provincia del Guayas 44
6.- Relación Costo – Calidad del Sombrero 51
7.- Conocimiento de los turistas encuestados acerca de la Ruta del
Sombrero 92
8.- Interés por parte de los turistas encuestados en conocer los atractivos que
posee la Ruta del Sombrero 92
9.- Sexo de los turistas encuestados 93
10.- Tiempo de permanencia de los turistas encuestados en Ecuador 94
11.- Preferencia de los turistas encuestados para visitar la Ruta del
Sombrero 94
12. Interés de los turistas encuestados en conocer las regiones del Ecuador 96
13.- Grado de interés por parte de los turistas encuestados por conocer los
atractivos que posee la Ruta del Sombrero 97
14.- Conocimiento de la existencia del sombrero de Paja Toquilla por parte
de los turistas encuestados 97
15.- Conocimiento por parte de los turistas encuestados de que el sombrero
de Paja Toquilla se teje únicamente en Ecuador 98
xii
16.- Interés de los turistas encuestados en visitar una ruta más completa que
la Ruta del Sol 98
17.- Conocimiento por parte de los turistas encuestados de la Ruta del Sol 99
18.- Nacionalidad de los turistas encuestados 100
19.- Edad de los turistas encuestados 100
20.- Presupuesto de gasto diario en Ecuador de los turistas encuestados 101
xiii
INDICE DE FOTOS
Pág.
1. Toquillal 31
2. Tejido del sombrero Crochet 46
3. Campana 47
4. Sombrero de Agua 48
5. Montecristi 48
6. Fino 49
7. Selección de la Paja Toquilla 78
8. Tejido del Sombrero de Agua 79
9. Artesana de Libertador Bolívar 80
10. Mirador Playa Los Frailes 81
11. Tejedor de Sombrero Fino en Pile 82
xiv
INDICE DE MAPAS
Pág.
1.- América del Sur 59
2.- Ecuador 60
3.- Provincias de Guayas y sur de Manabí 61
4.- Ruta del Sombrero 84
xv
INDICE DE FIGURAS
Pág.
1. Alas de Vampiro 29
xvi
INDICE DE TABLAS
Pág.
1. Lista de Atractivos de la Ruta del Sombrero 86
2. Ubicación y distancias de los pueblos de la Ruta del Sombrero 87
INTRODUCCIÓN
El sombrero de Paja Toquilla ha sido considerado por muchos años una de las
principales artesanías típicas y propias del Ecuador. Desde la época de nuestros
aborígenes esta técnica de tejido se ha venido desarrollando, dando como resultado
un producto representativo de nuestra identidad cultural.
Se considera el tema de la presente tesis como un punto para desarrollarlo amplia y

detalladamente, haciendo conocer de esta manera la importancia y el valor
histórico-cultural que se le debe de dar a esta joya artesanal.
El propósito que tiene el estudio y propuesta de una nueva ruta turística en la costa
ecuatoriana, es dar a conocer el sombrero de Paja Toquilla a nivel internacional,
para que de esta manera, se identifique su procedencia, así como también se pueda
observar de cerca todo su proceso de tejido.
A principios del siglo XIX, la exportación del sombrero de Paja Toquilla fue el
principal rubro entre las artesanías que generó ingresos en la economía del país, la
misma que con el paso de los años, fue decayendo debido a intereses creados entre
los actores de su cadena de producción. A través del presente proyecto se desea
darlo a conocer internacionalmente, para que cada día sean más las personas
interesadas en conocer los orígenes de esta prenda de vestir, así como también sea
mayor la cantidad de personas interesadas en adquirirlo; y de esta manera, pueda
llegar a ser nuevamente el principal rubro de exportación de artesanías del país.
2
Es importante valorizar el hecho de que el arbusto del cual se extrae la materia

prima para la fabricación de estos sombreros, sea una especie endémica en nuestro
país, ya que a pesar de los múltiples intentos de re-plantarla en otros países, las
condiciones no se han dado, y han sido esfuerzos en vano.
La técnica del tejido de estos sombreros, se ha transmitido de generación en

generación desde la época de la Colonia hasta la actualidad, manteniéndose intacta
como una tradición entre los pobladores de la costa de las provincias de Guayas y
Manabí, que ha cambiado únicamente para mejorar e innovar modelos que vayan
de acuerdo con los gustos de los consumidores.
Los destinos turísticos costeros que existen actualmente en las provincias

involucradas en la presente propuesta, se encargan de vender el producto con el
que por excelencia cuentan: sol y playa. La adhesión de un recurso cultural a
dichos atractivos, harán de La Ruta del Sombrero un destino más interesante que
llene totalmente sus expectativas de distracción, esparcimiento y enriquecimiento
cultural.
CAPÍTULO I.- MARCO CONCEPTUAL DE LA
INVESTIGACIÓN
1.1.- Objetivos
Los objetivos trazados para la realización de la presente investigación estarán
enfocados en el uso sostenible de aquellos atractivos turísticos que se tienen
a la mano, pero que por la desinformación y falta de iniciativa tanto del
Ministerio de Turismo, como de la empresa privada  han sido
desaprovechados desde que Ecuador empezó a trabajar en el turismo
receptivo.
Así mismo, la propuesta de una nueva ruta, logrará impulsar desde otro punto de
vista la visita a los mismos lugares fijados en la “Ruta del Sol” y sumar nuevos
destinos, que por sus características hacen de esta nueva Ruta del Sombrero, un
destino diferente, interesante e innovador.
1.1.1.- Objetivo general

Proponer una nueva alternativa para la utilización de los recursos turísticos
costeros de las provincias de Guayas y Manabí mediante la creación de la
Ruta del Sombrero, destacando así la importancia potencial del sombrero
de paja toquilla en el turismo receptivo ecuatoriano.
4
1.1.2.- Objetivos específicos

ü Conocer los orígenes del sombrero de Paja Toquilla y la manera
cómo se hizo reconocer internacionalmente.
ü Analizar la situación actual del sombrero de Paja Toquilla en los
ámbitos nacional e internacional.
ü Proponer una nueva ruta turística que ayude al ingreso de recursos
económicos en la costa ecuatoriana.
1.2.- Justificación del tema

Se considera que el tema tiene gran importancia en el ámbito turístico,
debido a que representa el trabajo realizado durante generaciones, mismas
que motivadas por el volumen de producción inicial en el año de 1630,
hicieron de esta actividad una de las mayores fuentes de ingresos para el
país. Este hecho fue un incentivo suficiente para que se expanda la
producción hacia diferentes poblaciones del austro ecuatoriano.
La elaboración de este producto, por ser netamente artesanal, por la calidad del
tejido, por las características de su materia prima y por la manera cómo se ha
transmitido el conocimiento para seguir tejiéndolo hasta la actualidad, constituye
ya una tradición que crea valores intrínsecos y simbólicos al sombrero para
quienes gustan de este producto, así como también para el público nacional y
extranjero en general.
Comparativamente hablando, la costa tiene aproximadamente un retraso de 50

años en la utilización de recursos turísticos con relación a la sierra, pero la
variedad de escenarios culturales y naturales existentes en el litoral ecuatoriano,
sumados a los diversos estudios que se han realizado para crear y aprovechar
nuevos destinos, ha dado como resultado una extensa gama de exóticos productos,
5
dignos de ser mostrados como atractivos turísticos únicos del Ecuador, y sobre
todo de la costa ecuatoriana.
En el Ecuador existen provincias tanto en la Costa como en la Sierra que

viven de la producción de los sombreros de Paja Toquilla, tales como Guayas,
Manabí, Cañar y Azuay, pero en el presente estudio se hace una propuesta para La
Ruta del Sombrero, tomando en cuenta únicamente las provincias de la costa antes
mencionadas, con la finalidad de crear una ruta turística que se enfoque en la
producción artesanal de los sombreros de Paja Toquilla, ya que la historia y
tradición del tejido se dieron originalmente en estas últimas.
Por los motivos antes mencionados, La Ruta del Sombrero nace en la población de
Santa Elena en la provincia del Guayas, y termina en Montecristi en la provincia
de Manabí (Ver mapa de la ruta en el ítem 5.1.1 del capítulo V).
La propuesta de La Ruta del Sombrero surge debido a la importancia de las

tradiciones manufactureras ecuatorianas y de darlas a conocer a las personas, no
sólo dentro del territorio nacional, sino también internacional por la curiosidad de
conocer la cara de un Ecuador inexplorado: sus playas, culturas, folclor, paisajes
naturales y demás atractivos que han estado produciendo fuentes de ingresos, que
se han incrementado en los últimos años por el auge y receptividad que han
generado.
1.3.- Marco conceptual de la investigación

La definición y creación de conceptos para el turismo se ha dado desde
diferentes perspectivas: económica, social, antropológica, cultural,
administrativa, e incluso respondiendo a necesidades puramente empíricas,
lo que ha dado como resultado la existencia de diferentes acepciones para
un mismo término turístico, motivo por el cual a continuación se citarán
6
varios autores y sus definiciones, para así llegar a un solo resultado que
defina apropiadamente los términos que se mencionan en la investigación.
Los términos arte, costumbre y tradició n son utilizados constantemente en el

presente trabajo, y para poder comprender sus diferencias, el lector se debe remitir
al glosario (Anexo D).
Los artesanos que realizan el tejido de los sombreros 100% hecho a

mano son unos artistas por excelencia, ya que poseen una habilidad innata para
realizar esta labor. Dicha labor a su vez, se ha vuelto un hábito (o costumbre) entre
las personas de los poblados inmersos en la Ruta del Sombrero, y más allá de eso,
constituye una forma de vida para ellos. De igual manera, este sombrero es una
tradición, ya que sus técnicas de tejido se han ido pasando verbalmente de
generación en generación desde la época de la conquista hasta la actualidad.
1.3.1.- Atractivo turístico: conceptualización

Según Glare Gunn1, los atractivos turísticos son aquellos que tienen una
serie de características que originan el desplazamiento temporal de
visitantes hacia un lugar definido en su tiempo libre. Sin ellos no existiría
motivación alguna para que se produzca el desplazamiento desde el lugar
habitual de residencia de una persona hasta el atractivo propiamente
dicho; es decir, sin la materia prima que es el atractivo turístico más
otros componentes no existiría actividad turística alguna. Él aclara que
a menos que haya lugares interesantes, divertidos y que valga la pena
visitar, no hay necesidad de los servicios de hospedaje y comida (5).
1
Glare Gunn fue un eminente maestro e investigador teórico del turismo, procedente de los Estados Unidos.
Su afirmación salió publicada en la revista Tourism Educators News Letter vol.5, nro. 1 enero y febrero
1981.
7
Desde el punto de vista financiero, se define como recurso al instrumento que

permite ser una fuente de ingresos en el negocio en el que se desea incursionar. Es
por esto, que existen quienes afirman que debería llamarse recurso al atractivo
turístico, pues es el que está sujeto a una explotación que dará como resultado el
ingreso de visitantes, y como consecuencia de ello, también de divisas.
Según Luis Gurría Di Bella, la posición del punto de vista financiero que es de
carácter netamente económico se opone totalmente a la turística, que afirma que
los recursos son aquellos que están sujetos a una explotación y transformación
mediante procesos industrializados, particular que no sucede con los atractivos
turísticos, debido a que su importancia se origina únicamente en el estado en el que
se encuentran, exceptuando aquellos atractivos creados o construidos por el
hombre. Es claro que en muchos casos se debe de adecuar los atractivos con una
infraestructura apropiada para su facilitación en las visitas que se programen.
El atractivo turístico, según Roberto Boullón escritor de libros de Teoría del

Turismo, pone las condiciones para el desarrollo de la zona, porque todo lo que
se puede hacer en cualquier lugar al cual se desee explotar turísticamente, depende
de la categoría y jerarquía del atractivo o los atractivos de base. Luego de este
planteamiento se encuentran las actividades que justifican al desarrollo, porque es
a través de ellas que se concreta el uso de un atractivo.
Tomando en cuenta los lineamientos antes mencionados, se debe considerar al

atractivo para el presente estudio, como aquellos bienes tangibles o intangibles,
que por sus características intrínsecas dan valor a un lugar o región, cerca de los
cuales debe existir la planta turística que responda a los requerimientos de los
usuarios.
8
1.3.2.- Atractivo cultural: conceptualización

El tema principal alrededor del cual gira el presente estudio es un
atractivo cultural, el Sombrero de paja Toquilla. Por este motivo,
explicar este término será de gran ayuda para entender, enfocar y
transmitir un producto de la Costa de Guayas y Manabí bajo una
concepción turística.
Según la Organización Mundial del Turismo (OMT), existen cuatro tipos de

atracciones turísticas (10):
a) Las naturales
b) Las creadas por el hombre, pero no diseñadas con la intención de atraer
visitantes
c) Las creadas por el hombre con la intención de atraer visitantes
d) Los eventos especiales.
Además de esta clasificación, según la OMT existen atracciones no reproducibles,

que incluyen elementos naturales o culturales, que de ninguna forma pueden ser
repetidos en otros lugares. Analizando estas afirmaciones, se llega a la conclusión
de que el Sombrero de Paja Toquilla es una atracción creada por el hombre pero no
diseñada con la intención de atraer visitantes, debido a que desde que se lo empezó
a tejer hasta la actualidad, se lo ha hecho con la finalidad de cubrir una necesidad,
la cual es proteger la cabeza de los rayos del sol, y no lucrarse. Así mismo, el
origen del mismo se encuentra únicamente en Ecuador: su materia prima y los
tejedores. Ciertamente se podría llevar a ambos componentes a otros lugares para
reproducir este evento actividades que ya se han realizado en varias
ocasiones, pero se pierde mucho de la magia tanto del producto como del
tejedor, pues sale del contexto original en el que se debería desarrollar.
9
Tomando en cuenta los criterios y análisis antes mencionados, para efectos

específicos del presente estudio, se puede definir al atractivo cultural como aquel
bien tangible o intangible, que ha sido creado con la finalidad de satisfacer las
necesidades de un grupo humano específico, y que con el tiempo ha alcanzado una
identidad propia, la cual se vuelve atractiva para otros grupos humanos que se
trasladan hasta este atractivo para conocerlo.
1.3.3.- Planta turística: conceptualización

Para efectos de un mejor entendimiento de la terminología que se aplica
en este estudio, es conveniente y relevante, tener claro un concepto que
abarca gran parte de los componentes que están inmersos en La Ruta del
Sombrero, tema alrededor del que girará esta investigación y su
propuesta.
La actividad turística genera la explotación de los atractivos combinación de

bienes y servicios; que a su vez constituyen la planta turística, la cual se
encuentra como un recurso disponible en el mercado para la demanda existente.
La planta turística se conforma por las instalaciones, equipos, bienes y servicios

que el turista requiere para su satisfacción. Esta planta turística es aquella que
complementa al atractivo para que el destino escogido cubra las necesidades
mínimas de los usuarios, las cuales son (5):
a) Transporte
b) Alojamiento
c) Alimentación
d) Recreación
e) Servicios de apoyo
10
El transporte tiene el mismo grado de importancia que el resto de los servicios

turísticos, pues es a partir de éste que se inicia la actividad turística, cuando el
usuario (turista) toma este servicio para desplazarse hasta el atractivo, ya sea
marítimo, terrestre o aéreo.
En el caso de los viajes turísticos, el transporte debe ser disfrutado por los turistas,
siendo cómodo y agradable, sin que ello signifique que necesariamente sea el más
rápido. Esto es de gran importancia porque durante la realización de la actividad
turística, el transporte es uno de los servicios que constantemente se utiliza y en el
que además se pasa la mayor cantidad del tiempo.
El alojamiento concebido de los hoteles fundados por Ritz2 es otro

componente de la planta turística, el cual permitirá al turista un lugar de descanso
donde el viajero permanecerá antes de continuar su itinerario.
La función primordial del servicio de hospedaje radica en una armonía de servicios

que son:
ü La recepción al momento de la llegada del huésped
ü Una habitación que satisfaga la necesidad de descanso y dé privacidad al
usuario
ü Facilidades de comunicación
ü Servicio de alimentación
ü Seguridad
La alimentación es uno de los servicios que casi todos los hoteles con un cierto
estándar de servicios tienen; algunos con servicio completo de restaurantes, y
los de mayor categoría, con servicio a la habitación. Esto hace que los servicios de
2
Ritz fue la primera cadena hotelera en fundarse mundialmente, y a raíz de esto se creó el concepto
de alojamiento.
11
alimentación y hospedaje estén unidos, por lo que la administración hotelera debe

guardar una coordinación entre ambos servicios.
El servicio de restaurantes de los hoteles va dirigido mayoritariamente a los

turistas, mas no únicamente hacia ellos. De igual manera, en las ciudades, centros
turísticos o cualquier destino, se ven restaurantes que podrían dar este servicio
tanto a turistas como al público en general de la localidad, pero entonces dejan de
ser establecimientos de actividad netamente turística. Existen casos en los que por
el tipo de comida, estándar de servicios o ubicación, estos establecimientos son
claramente enfocados al público turista que se encuentra en el lugar.
La recreación es aquella importante actividad complementaria que realizan los

turistas, una vez que tienen tiempo libre dentro o luego de haber cumplido con un
programa de actividades preestablecido. Ésta consiste en dedicar un tiempo
determinado a aquellas actividades que se toman como hobbies, como por ejemplo
los deportes, lectura, teatro, juegos de salón, casinos, entre otros. Este tiempo que
se dedica a la recreación de las personas de la cual se puede ser espectador o
formar parte de ella , es parte de su comportamiento cuando se desplazan como
turistas en sus vacaciones.
Existen actividades de recreación que son el atractivo propiamente dicho, tales

como esquí, la pesca deportiva, juegos de casino (Las Vegas), entre otros,
convirtiéndose ellas en el eje promotor de la actividad turística.
Los servicios de apoyo: aquellos que van dirigidos a toda la población de un ul gar
cualquiera, como el servicio de bomberos, transporte público, policía,
comunicaciones, hospitales, etc. Estos servicios tienen como fin satisfacer las
necesidades básicas de una población urbana, que al mismo tiempo satisfacen a las
mismas necesidades de los turistas (5).
12
La planta turística es entonces, todo aquel servicio de transporte, alimentación,

recreación, alojamiento y servicios adicionales (de apoyo) que son necesarios para
que el turista, adaptándose al medio, tenga las facilidades que encuentra en su
lugar de domicilio.
1.3.4.- Corredor turístico: conceptualización

La propuesta que se está haciendo en el siguiente estudio, constituye
básicamente un corredor turístico de estadía, por lo que se va a proceder a
definir los conceptos requeridos para un mejor entendimiento de la
misma.
Los corredores turísticos son las vías de conexión entre las zonas, las áreas, los
complejos, los centros, los conjuntos, los atractivos turísticos, los puertos de
entrada del turismo receptivo y las plazas emisoras del turismo interno. Según su
función pueden ser (2):
ü Corredores turísticos de traslado
ü Corredores turísticos de estadía
1.3.4.1.- Corredores turísticos de traslado

Según Boullón, los corredores turísticos de traslado están constituidos
por la red de carreteras y caminos de un país, en base a los cuales se
operan los paquetes o flujos turísticos con sus respectivos itinerarios.
No cualquier vía puede desempeñarse en su totalidad como un corredor turístico.

Cuando esto es factible, se deben seleccionar las rutas que pasan por los mejores
paisajes, y de ser posible, que cuenten con mayor distribución lineal de atractivos a
lo largo de su recorrido. No importa que el camino por recorrer a través de un
corredor turístico sea más largo que el que se vaya a utilizar en una carretera que
carece de cualidades paisajísticas, porque se supone que el mayor tiempo del viaje
13
es recompensado ampliamente por la posibilidad de disfrutar del trayecto,

conociendo algunos nuevos paisajes.
Los corredores turísticos extienden su campo de acción más allá de su propia

superficie, y como la dimensión física de un corredor es longitudinal, el cálculo de
su radio de acción se realiza mediante un proceso que consta de dos partes:
ü Cálculo de la franja de protección visual
ü Cálculo del desvío a los atractivos
La finalidad de la franja de protección visual es defender, dentro de lo posible, el

campo visual del transeúnte, impidiendo para ello que se deteriore el paisaje
circundante.
Dependiendo de la topografía y del tipo de paisaje que atraviesa, el ancho de dicha

franja toma tres dimensiones.
ü De 5 a 10 metros
ü De 50 a 100 metros
ü Hasta 500 metros
14
Gráfico 1: Corredor Turístico de Traslado
Fuente: Elaboración propia con base en las afirmaciones de Boullón
Todos los edificios en que se encuentren instalados los equipamientos de la ruta

gasolineras, vulcanizadoras, servicios de mecánica ligera para los automóviles,
servicios sanitarios limpios y en buen estado para los turistas, así como hoteles y
lugares para comer y comprar artesanías o productos regionales, ubicados dentro
de su espacio turístico, necesariamente deben ubicarse a poca distancia de la
misma, para facilitar el acceso de los automóviles y autobuses que circulan por
ella. De ahí que su presencia es importante no sólo por la facilidad con que se ven,
sino también porque el viajero se detiene en los mismos para consumir los
servicios que prestan (Ver gráfico 1).
Luego de haber especificado lo que es un corredor de traslado, se concluye que no

coincide con las características de la Ruta del Sombrero de Paja Toquilla.
15
1.3.4.2.- Corredores turísticos de estadía

Este elemento desempeña una función que viene a ser la combinación
de un atractivo con un corredor turístico. En efecto, los corredores
turísticos de estadía son superficies alargadas, por lo general paralelas a
las costas de mares, ríos o lagos, que tienen un ancho que no supera en
sus partes más extensas los 5 kilómetros. El largo es indeterminado,
porque depende de la longitud de las playas, de las costas, de los lagos
o de la ribera de los ríos que tienen interés turístico (2).
Lo que distingue a un corredor de estadía de uno de traslado, es:

a) La forma de la disposición de los atractivos
b) La forma del asentamiento de la planta turística
c) Su función –consecuencia de los 2 anteriores–
Quiere decir que también en este caso, el atractivo determina la estructura física
del corredor de estadía. En vez de situarse en un punto equidistante de un conjunto
de atractivos, o de concentrar el equipamiento en una sola playa o un bosque
como sucede en otros lugares de concentración de atractivos turísticos , la
localización de la planta turística en los corredores de estadía puede adoptar 3
formas diversas, a saber:
a) Ciudad lineal
b) Distribución lineal en alojamiento
c) Concentraciones escalonadas
La ciudad lineal es el modo más acertado de urbanizar un atractivo longitudinal,

porque así se logra un acceso frontal a las áreas de interés turístico desde muchos
puntos y una distribució n más racional de los usuarios. Su profundidad puede
variar desde un mínimo de 200 metros que es lo ideal, pues equivale a no más
16
de 2 calles, hasta un máximo de 500 metros. Atrás se pueden ubicar las áreas para
la población permanente (Ver gráfico 2).
Gráfico 2: Corredor Turístico de Estadía.- Ciudad Lineal
La distribución lineal de los alojamientos es una forma de explotación primaria de

los corredores de estadía, que consiste en una franja de no más de 100 metros entre
el camino y la costa, donde diferentes propietarios construyen hoteles, moteles,
hosterías, campings, etc (Ver gráfico 3). Por lo general, son prolongaciones de
localizaciones mayores que actúan como centros turísticos (2).
17
Gráfico 3: Corredor Turístico de Estadía – Distribución Lineal en

Alojamiento
Las concentraciones escalonadas responden a atractivos situados en el espacio,

dejando cortas distancias entre sí. Esa particular disposición acontece con mayor
frecuencia en las costas, cuando una serie de playas se suceden formando arcos
separados por paredes de rocas que culminan sus extremos, e interrumpen su
continuidad (Ver gráfico 4). Otra posibilidad se da en las zonas de montaña de
interés paisajístico, en los lagos y en los ríos ricos en pesca deportiva, que cuentan
con pequeños centros turísticos, los cuales se desarrollan en los lugares donde el
paisaje alcanza su mayor valor, y los ríos, su máxima pesca (2).
18
Gráfico 4: Corredor Turístico de Estadía – Concentraciones Escalonadas
En otra gran cantidad de casos que responden a las formas espontáneas de

desarrollo turístico, aunque el atractivo se extienda en forma continua a lo largo de
muchos kilómetros, los asentamientos turísticos se escalonan para aprovechar
antiguos pueblos de pescadores, que lentamente se convirtieron en atractivos
turísticos, y más adelante se han visto complementados por otros asentamientos
menores, que se originaron en el mismo proceso, o en las lotizaciones planteadas
para el mercado turístico de inversores, y familias que preferían construir sus casas
de vacaciones en lugares menos saturados.
Tanto la distribución lineal de alojamiento, como las concentraciones escalonadas,

son formas de desarrollo que pueden llegar a evolucionar para convertirse en una
ciudad lineal que, como ya hemos dicho, es la forma más racional de planificar un
corredor de estadía. Sin embargo, en el caso de las concentraciones aisladas, antes
de fomentar su fusión, es necesario verificar que efectivamente mejorará el
funcionamiento urbano, sin que implique la pérdida de identidad de sus lugares
típicos (2).
19
Con todos los conceptos ya expuestos, se puede llegar a la conclusión de que el

proyecto en mención, La Ruta del Sombrero, constituye un corredor turístico de
estadía con las características de Concentraciones Escalonadas, por cuanto la
planta turística existente en ella se encuentra situada en puntos estratégicos que
unen a diferentes atractivos con pocas distancia entre sí.
1.3.5.- Ruta: conceptualización

Es un viaje combinado en el que intervienen varios servicios:
alojamiento, transporte, guianza turística y alimentación, mismo que se
realiza de acuerdo a un itinerario programado y con un diseño circular
en la mayoría de las veces; es decir, que se va por una ruta hacia el
destino, y se regresa por otra distinta hacia el origen, en caso de darse un
regreso.
Según Picazo3, para poder diseñar una ruta, se deben tomar en cuenta los lugares
más pintorescos e importantes del sector, tanto en la ida como en el regreso, y
trazar la ruta de tal manera que se haga un poco más larga y desarrollar un
itinerario holgado, teniendo así mayor cantidad de días para realizarla (11).
La característica primordial de estas rutas es que se utiliza la vía terrestre para

realizarlas. En caso de que se cumpla con todos los requisitos antes mencionados,
pero que no se utilice la vía terrestre, deja de ser un circuito, y pasa a llamarse
cruceros o grandes viajes. La transportación en carro puede combinarse, en ciertos
tramos, con otro tipo de transportes como el tren o el avión, pero siempre el medio
de transporte principal deberá ser el automóvil.
3
Autor del libro Asistencia y guía de grupos turísticos.
20
Es frecuente escuchar la utilización de los términos “ruta” y “excursión”

indistintamente, pero según Picazo, la única diferencia entre ambos, es que el
segundo dura 1, 2, ó 3 días, y el turista es movido principalmente por un interés
gastronómico o cultural. Una ruta debe realizársela en un plazo mayor a 3 días, y
el motivo de desplazamiento del turista es simplemente conocer nuevos horizontes.
Un tour siempre tiene por lo menos un punto de origen y uno de destino. Lo

mismo sucede con una ruta. En el caso de la ruta, tenemos un punto de origen y
hasta llegar al destino, se debe tener la suficiente cantidad de atractivos que
justifiquen el tiempo y la distancia recorrida, puntos ya mencionados en el presente
documento.
En algunos casos se tiende a mal utilizar los términos “ruta” o “circuito” también,
pero para el presente estudio, se debe de hacer la diferencia entre ambos términos.
La ruta tiene un lugar de origen y uno de destino, sin que ello signifique que sea el
mismo; mientras que el circuito, es aquel que tiene un origen y cuyo punto de
culminación será el mismo que el de partida. De cualquier manera, tanto en la ruta
como en el circuito intervienen varios servicios, tales como el alojamiento,
transporte, guianza, alimentación, etc., mismos que se deben realizar de manera
programada con la ayuda de un itinerario (11).
El término ruta ha sido explicado en este capítulo con la finalidad de hacer ver que
está bien empleado para la propuesta de La Ruta del Sombrero de Paja Toquilla, ya
que este tramo constituye una ruta, en la cual se va explicando poco a poco el
proceso del sombrero de paja toquilla, teniendo en este caso un punto de
partida distinto al punto de llegada, y en el camino se pueden ir observando la
suficiente cantidad de atractivos que justifican la larga trayectoria del mismo.
21
1.4.- El sombrero de paja Toquilla como atractivo cultural

De acuerdo a los conceptos que se han analizado en este capítulo, se puede
enfocar ahora cada uno de ellos, haciéndolos converger en una misma idea
para definir cómo un artículo de vestimenta, puede ser considerado como un
producto de interés turístico.
Al sombrero de Paja Toquilla se lo puede catalogar como una atracción creada por
el hombre pero no diseñada con la intención de atraer visitantes, pues el atraer
turistas nunca fue el eje de la producción de los sombreros. Mediante este estudio
se propone hacer de esta tradición, un motivo de visita para aquellas personas que
se interesan por ver su producción, dónde se realiza y el contexto en el que se
desarrolla esta actividad artesanal.
Se ha mencionado que los atractivos culturales son bienes tangibles o intangibles

que poseen características propias que satisfacen a un grupo humano específico.
La producción del sombrero de Paja Toquilla como tal, es una actividad que se
puede apreciar en vivo, de la cual los turistas aprenden mucho, pues tienen la
posibilidad de interactuar con los artesanos y así involucrarse con ellos en el
proceso. Esta actividad constituye una nueva experiencia que satisface los
intereses y expectativas que tienen los turistas, debido a que no tienen en sus
países de procedencia la oportunidad de ver este tipo de manufacturas.
Enfocando estos conceptos hacia el tema central de esta investigación, se afirma

que este atractivo cultural, el proceso de producción del sombrero de Paja
Toquilla, se encuentra en un corredor turístico de estadía, por estar ubicado en
superficies alargadas paralelamente al mar, cuya planta turística se encuentra a una
distancia prudente, dejando cortas distancias entre los atractivos.
22
Este producto se podría catalogar como una parte de la identidad artesanal

ecuatoriana. Es una tradición que ha sobrevivido en nuestro país desde el Periodo
de Integración, y se la mantiene hasta la actualidad.
Si se pondera la tradición verbal de enseñanza para el tejido del sombrero de Paja

Toquilla, la importancia socioeconómica que ha tenido y sigue teniendo en
los tejedores y demás actores inmersos en el proceso, las cualidades del producto
que realzan su elegancia, las características históricas como se dio a conocer
internacionalmente y el alto grado de interés que demuestran países de Europa,
Asia y América por conocerlo en detalle (como se explica en el capítulo V), se
concluye que el sombrero de Paja Toquilla es un producto con suficientes
atractivos históricos y culturales que justifican organizar visitas temáticas en las
que se explique todo lo relacionado con su proceso y evolución.
1.5.- Metodología propuesta

Para poder cumplir con los objetivos planteados que se mencionan
anteriormente, se recurrió a dos tipos de investigación puntuales que son la
investigación documental y la investigación de campo.
1.5.1.- Investigación documental

Esta investigación fue realizada tomando en cuenta los libros que centran
su interés en las artesanías ecuatorianas, folclor, tradiciones, o incluso
narraciones de siglos pasados realizadas por extranjeros y nacionales que
observaron el desarrollo de diversas actividades de los ecuatorianos, entre
las que también se destacan la producción y comercialización de
sombreros de Paja Toquilla. Dichos libros complementaron la
reconstrucción histórica de los hechos y fueron utilizados para el
diagnóstico de la situación actual.
23
Para la construcción de la perspectiva teórica se utilizaron libros más técnicos que

tratan sobre conceptos inherentes al turismo, los cuales permiten al lector darse
una idea del significado de los mismos; incluso, si es que no tuviese conocimiento
alguno acerca de los términos del turismo. Para recolectar la información
documental se cumplieron con los siguiente pasos:
ü Localizar las fuentes de consulta, que fueron las bibliotecas privadas de

empresas de Guayaquil y Cuenca que se dedican a la venta y exportación de
sombreros de Paja Toquilla.; las bibliotecas de universidades donde se enseña
Turismo y las bibliotecas públicas de Cuenca. De estas bibliotecas se extrajo la
información más importante de carácter histórico referente a varios ámbitos de
la producción, venta, evolución y reconocimiento internacional del sombrero
de Paja Toquilla, así como también los conceptos y definiciones de la
terminología turística utilizada en esta investigación.
ü Se clasificó la información de estos libros con la finalidad de utilizarla en los

diferentes capítulos, según su aplicación, mediante una lectura científica
obteniendo de esta manera lo más relevante de los diferentes autores. Esta
clasificación enfocó el estudio de diferentes maneras, pudiendo así determinar
los capítulos, su orden y extensión, a pesar de que en la medida que se
avanzaba en la investigación, se iba formando una interrelación entre ellos que
proporciona al lector una secuencia y orden lógico para su mejor
entendimiento.
ü La información recolectada ha sido citada en los diferentes capítulos, apoyando

así el criterio de los autores para poder de esta manera sustentar las
afirmaciones y conclusiones a las que se llegan. Citar lo más relevante y
enriquecedor de diferentes autores ayuda a que se tenga una base científica de
cada opinión o conclusión a la que se quiere llegar en este estudio. Es así como
24
también se puede llegar a conclusiones más puntuales y específicas referentes

al eje central de la presente tesis: el Sombrero de Paja Toquilla enfocado desde
el punto de vista turístico.
Con la información recopilada en la investigación documental, se pudo concluir

aspectos históricos y teóricos, mismos que revelan el valor folclórico y cultural
que el sombrero de Paja Toquilla posee.
1.5.2 Investigación de campo

La investigación documental debe ser apoyada en la investigación de
campo para poder complementar la información que cada una de ellas
aporta, es así como también se visitaron las poblaciones inmersas en la
Ruta del Sombrero. Para la realización de la investigación de campo se
siguieron los siguientes pasos:
ü Visitas a cada población que se considera parte fundamental en la elaboración

del sombrero. Estas visitas sirvieron para poder crear guiones previos de lo que
se informaría a los visitantes, además de poder percibir lo que cada una de ellas
posee en lo referente a sus atractivos turísticos.
ü Se realizaron entrevistas a personas claves que conocen sobre el Sombrero de

Paja Toquilla, su historia, importancia y valor cultural. Las entrevistas
complementan también la información documental, a pesar de que se corre el
riesgo de que parte de esta información sea analizada desde puntos de vista
muy personales. Estos criterios son al mismo tiempo muy enriquecedores,
debido a que manifiestan aquella información difícil de plasmar desde un
punto de vista histórico o conceptual.
25
Las personas que ayudaron a que las entrevistas complementen este estudio se las
denomina “informantes claves”, y ellos son:
Alejandro Lecaro, Gerente de Ventas y Marketing. Ecuandino Corp. S.A.,

empresa exportadora de sombreros de Paja Toquilla. Luque 229 entre Chile y
Pedro Carbo 4to. Piso. Guayaquil. Entrevista a profundidad.
Edgar Sánchez, Gerente General. Ecuandino Corp. S.A., empresa exportadora de
sombreros de Paja Toquilla. Luque 229 entre Chile y Pedro Carbo 4to. Piso.
Guayaquil. Entrevista a profundidad.
Pablo Lainez, Jefe de Bodega. Ecuandino Corp. S.A., empresa exportadora de
sombreros de Paja Toquilla. Luque 229 entre Chile y Pedro Carbo 4to. Piso.
Alicia Ortega, Gerente General. Homero Ortega Cia. Ltda.., empresa exportadora
de sombreros de Paja Toquilla. Av. Gil Ramírez Dávalos 3-86. Cuenca. Entrevista
a profundidad.
Fernando Pare des, Comerciante de Sombreros de Paja Toquilla. Calle Larga 225.
Cuenca. Entrevista.
Gregorio Quirumbay, Artesano-Tejedor. Sinchal. Entrevista.
Teresa Quirumbay, Artesana. Barcelona. Entrevista.
Katja Vogel, Importadora de Sombreros de Paja Toquilla. Fischergasse 16,
Heidelberg. Alemania. Entrevista acerca del comportamiento de compras del
mercado alemán.
Roberto Peña, Representante de Ecuandino Corp. S.A., empresa exportadora de
sombreros de Paja Toquilla. Av. Las Palmas, Mallorca. España. Entrevista acerca
del comportamiento de compras del mercado español.
Gabriel Landívar, Importador de sombreros de Paja Toquilla. Lake str. 165B,
Watauga. USA. Entrevista acerca del comportamiento de compras del mercado
estadounidense.
Ana María Ríos, Gerente de Operaciones. Cóndor Travel. Alemania 45-55 3er
piso. Quito. Opinión acerca de la Ruta del Sombrero.
26
Roberto Alonso, Guía profesional de turismo. Játiva N 104-32 y Bosmediano,

Edificio Bosmediano, piso 9 Departamento D. Quito. Entrevista a profundidad.
Marcela Romero, Gerente de Programación. Metropolitan Touring. Portugal 834,
Edificio El Quilate, Piso 5. Quito. Entrevista y opinión acerca de la integración de
la Ruta del Sombrero como un nuevo destino.
Javier Castro, Guía profesional de turismo. Los Esteros Mz. 9A villa 7.
ü Se evaluó la planta turística existente en las poblaciones inmersas dentro de la

Ruta del Sombrero para poder realizar visitas organizadas. Conocer con qué
facilidades de vías de acceso se cuenta, es de gran importancia para poder crear
una propuesta turística para estas zonas. Esta evaluación ayuda a realizar un
esquema de la duración y características que cada visita tendría, pudiendo así
definir qué lugares no pueden ser visitados por la falta de caminos o carreteras
que ayuden a su acceso.
ü Mediante la investigación de campo se pudo ver qué otros atractivos existen en

la zona, además de los culturales o folclóricos. La variedad de atractivos
turísticos ayuda a crear valores agregados que satisfacen o complementan otros
intereses distintos a los culturales; es decir, teniendo también otros atractivos,
como por ejemplo paisajísticos, se contribuye al enriquecimiento de tours
organizados.
CAPITULO II.- ORÍGENES E HISTORIA DEL
SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA
2.1.- El sombrero en la época de la conquista: conquistadores

españoles en la costa ecuatoriana
Redactar una historia para saber con exactitud desde qué época se está
produciendo este tipo de manufactura, resulta una tarea muy compleja y
casi imposible, debido a que no existen datos bibliográficos e históricos
que indiquen fechas exactas del inicio de esta actividad. A pesar de ello,
y superando estas limitaciones, se procederá en el presente estudio a
indicar la importancia e inicio aproximado de esta actividad artesanal que
tuvo gran fuerza e importancia en la Época Republicana, generando
interesantes rubros económicos para el Ecuador.
Los indicios nos hacen suponer que aparentemente la elaboración de los tejidos de
Paja Toquilla se iniciaron en el periodo de Integración (500 A.C. – 1500 D.C.) (9),
específicamente con la cultura Manteña. Los hallazgos arqueológicos han dado
como resultado una gran variedad de figurines que muestran protectores para la
cabeza que se asemejan a cascos, cuyo material de elaboración podría haber sido la
paja que se obtiene de las hojas de la palma. Debido a la abundancia de dicha
palma en estas zonas, los integrantes de la cultura Manteña la podrían haber
utilizado por su suavidad, flexibilidad, color y facilidad para ser utilizada en los
tejidos (1).
28
Por la inexistencia de datos o bibliografía que den con exactitud cualquier otra
información, se parte del libro de Miguel Ernesto Domínguez “El Sombrero de
Paja Toquilla: Historia y Economía” cuando en el año de 1534 Pedro de Alvarado
llegó desde Centroamérica a Bahía de Caráquez4 para internarse por Manta con
dirección a la Ciudad de Quito. Debido a la inclemencia del clima, por la humedad
y las altas temperaturas, sumado a la falta de agua, entraron a Jipijapa,
descubriendo varios tesoros que luego los llevaron hasta Montecristi.
En estos lugares notaron que los indígenas llevaban sobre sus cabezas adornos que
simulaban ser “alas de vampiros” (Ver figura 1), los cuales eran tejidos traslúcidos
que simulaban estar hechos de piel de murciélago (vampiros). Los conquistadores
supieron que estos tejidos eran realizados con las fibras de las hojas de una palma
de la región, pero no le dieron mayor importancia, debido a que su deseo era
continuar sus planes de conquista para proceder a la fundación de otras
poblaciones como Quito, San Gregorio de Puerto Viejo, Loja, entre otras.
4
Utilizaremos los nombres actuales para brindar una mejor ubicación geográfica al lector.
29
Figura 1: Alas de Vampiros
Fuente: “Panamá, sombrero de leyenda”. Ediciones Libri Mundi, 1995
Fue en 1630 cuando Francisco Delgado de Panamá llegó a las costas de Manabí
(específicamente a Montecristi) para radicarse en esta región. Luego de un análisis
notó la gran habilidad que tenían los nativos con estos tejidos que eran elaborados
con una fibra vegetal seca y larga, proveniente de la hoja de una palma.
Analizando estos tejidos y viendo su utilidad para protegerse de los rayos del sol,
propuso transformar las “alas de vampiro” en tocas (3).
2.1.1.- La Toca
La costumbre de cubrir la cabeza se remonta desde mucho tiempo antes
de la época de Cristo con los países del Oriente que sentían la necesidad
de protegerse de los rayos solares. Como precursores de este tipo de
protección y para no ir más atrás en la historia por no tener pruebas
30
fidedignas de ello tenemos a los egipcios, quienes cubrían su cabeza

desde la frente dejando caer el resto del liencillo por la parte posterior de
las orejas hasta los hombros y espalda.
De la misma forma y por la misma necesidad de protección, en la época de la

Conquista, las tocas también eran usadas para adornar la cabeza y protegerla
elegantemente contra los rayos solares. Estas eran tejidas de tres maneras
diferentes: como lienzo ligero  utilizado por las religiosas; como campana 
rústico sombrero sin mayores acabados  y como sombrero. El hecho de utilizar
estos tejidos como símbolo de elegancia se volvió una costumbre que incentivó a
los tejedores para que las produjeran permanentemente y siempre procurando
incrementar su calidad (3).
Para la elaboración de las tocas se tenían dos tipos de paja: la paja mocora y una
paja especial que daba un acabado muy diferente y superior. Las tocas de paja
mocora eran toscas debido a que la paja con la que se tejían era más gruesa, a
diferencia de la paja especial que hacía de las tocas un tejido fino y que por su
textura era fácilmente plegable, pues permitía ser doblado y guardado como un
pañuelo. Se empezó entonces a llamar a las tocas con el diminutivo de “toquilla” y
fue así como hombres y mujeres empezaron a utilizar en sus cabezas y cuellos las
“toquillas” adornadas con cintas, plumas y otros accesorios que las hacían más
atractivas.
Así es como empezó la gran producción de estos tejidos en Montecristi y Jipijapa

para hacer los sombreros de Toquilla. Luego se extendió el comercio de estas
“toquillas” a otros lugares de la colonia, principalmente a Guayaquil.
31
A raíz de esto, se empezó a hacer conocer a los tejedores de Montecristi y Jipijapa

en otros lugares del Reino de Quito para poder vender con mayor facilidad este
producto, extrayéndose la paja toquilla únicamente de esta región (3).
2.2.- La paja Toquilla: descripción

La paja toquilla es un arbusto de la especie de las palmeras que carece de
tronco. Su raíz es un tubérculo similar a la papa, del cual nacen los pecíolos
cilíndricos que llegan a medir hasta tres metros de largo (1). Al final de
ellos se abre una hoja de forma semicircular, cuyo color es verde claro. La
materia prima para la elaboración de los sombreros es extraída de las hojas
tiernas y aún cerradas que recién salen de la raíz de la planta.
Las plantaciones de toquilla se dan únicamente en los bosques tropicales de la

región occidental de la cordillera costera de Chongón – Colonche, por lo tanto, es
una especie endémica del Ecuador.
Foto 1: Toquillal
Fuente: Edgar Sánchez V. Gerente General, Ecuandino Corp. S. A.

32
La manera de plantarlas es dejando espacios de aproximadamente cuatro metros

entre sí, de manera que tengan luz y espacio suficiente para su crecimiento ya que
con el tiempo se transforman en una tupida vegetación. La cosecha se da luego de
dos o tres años desde que se sembraron, pero esto depende de la cantidad de lluvia
y de las características del suelo. Éste deberá tener un pH 5 de 7, lo cual indica que
es neutro. Si su pH fuera superior a siete, sería muy básico y si fuera inferior,
entonces sería muy ácido. Este grado de pH se puede obtener por fertilizantes
naturales que contengan cal, ácido fosfórico y nitratos.
Algo particular de esta planta, es que en la parte inferior de los tallos tiernos que
aún no se han abierto, tienen una textura muy suave y que se asemeja al Palmito en
su color y sabor.
2.3.- El sombrero durante los siglos XVIII y XIX

Luego de que en los siglos XVI y XVII se empezó a conocer sobre el
Sombrero de Paja Toquilla, ya en el siglo XVIII, se producía y vendía en
grandes cantidades en Ecuador, exportándolo hacia Panamá (3).
En el siglo XIX empezó a verse al sombrero como una posibilidad de negocios,

motivo por el que se presentó el producto en Europa, tal como se describe en los
siguientes apartados.
Este hecho es el de mayor importancia, pues históricamente fue el momento más

adecuado, ya que el deseo de conocer el nuevo continente motivaba la compra de
los productos procedentes del mismo.
5
El pH es el grado de acidez que debe tener el suelo.
33
2.3.1.- Los reyes de España: origen del nombre científico

El nombre científico de la paja Toquilla (Carludovica Palmata) tiene una
conexión directa con los reyes de España: Carlos IV y su esposa la Reina
Luisa. Se casaron en el año de 1748, pero fue recién en el año de 1789
cuando Carlos IV asumió el trono.
Las diferentes actividades positivas de los reyes de España consisten en haber

facilitado la creación de las organizaciones gremiales de trabajadores en maderas
finas, así como de tejedores. De igual manera aceptaron la formación de talleres de
tejidos para tocas y sombreros de paja; y por último, suprimieron las tasas
impositivas para las manufacturas (3).
Luego de la muerte de la reina y de su esposo (1818 y 1819 respectivamente) se

dio el nombre a esta planta que adoptó la contracción de los nombres latinos
"Carolus" por Carlos y Luduvicus por Luisa; de ahí el nombre científico que es
"Carludovica Palmata".
2.4.- Adopción del nombre "Sombrero Panamá"

La construcción del canal de Panamá es el hecho principal por el que se
adoptó este nombre a nivel internacional, pero esto a su vez fue movido por
la explotación del oro en América del Norte, ya que varios grupos humanos
(mayoritariamente masculinos) llegaban desde Europa e iban hacia la parte
sur occidental de Estados Unidos y pasaban por la zona donde se construía
esta importante obra.
Estos grupos llevaban el sombrero en mención por sus características de ligereza,

frescura, elegancia y calidad, sin saber su lugar de origen. Debido a que durante
todo su viaje desde Europa hasta su destino no encontraban este sombrero en otras
localidades, llamaban al sombrero como “El Sombrero de Panamá” por
34
encontrárselo sólo en este lugar, pero desconocían que era importado desde
Ecuador (4).
2.4.1.- El oro en los Estados Unidos

“La fiebre del oro” que hubo en los Estados Unidos fue el motivo por el
que se generaron masivas migraciones que iban en busca de este
codiciado metal. En el mundo entero se sabía que en el “nuevo
continente” se encontraban grandes cantidades y que aún no existían
dueños ni adjudicados que tuvieran derechos legales sobre las minas.
Además de ello se sabía de las culturas exóticas que habitaban y de la
belleza de sus mujeres. Todos estos factores movían pueblos enteros de
aventureros europeos que decidían tomar el reto y cumplir con un sueño
americano.
Debido a que una gran cantidad de inmigrantes llegaban hasta las costas de
América Central y específicamente a Panamá para seguir sus viajes hasta las
Costas del Pacífico norteamericano, veían con gran asombro la existencia de un
sombrero ideal que aliviaba el intenso cansancio generado por las altas
temperaturas del trópico (4).
2.4.2.- Construcción del Canal de Panamá

El tráfico de metales que se daba en el Istmo de Panamá en los siglos
XVI y XVII podría haber generado grandes conflictos entre España e
Inglaterra, países conquistadores de vastas áreas de América, por lo que
como iniciativa de los españoles se propuso la construcción de un canal
que uniera los dos océanos: Atlántico y Pacífico.
Esta propuesta fracasó inicialmente pero luego fue adoptada por los Estados
Unidos, Gran Bretaña y Francia. Por medio del tratado de Clayton – Bulwer
35
firmado en el año de 1850, se propuso la construcción y neutralidad del canal de

Panamá. Por su parte, Colombia, ya en el año de 1881, cedió el territorio a
Bonaparte Wise6 para que se proceda a la construcción del canal a cargo de la
compañía Ferdinand Lesseps, que inició con las obras en ese mismo año (3).
Esta empresa fracasó cuando por enfermedades y el clima se causó la muerte de

más de 20.000 trabajadores. Este fue el motivo por el que todo el proyecto pasó a
la administración de los Estados Unidos, creando una atmósfera de intranquilidad
por parte de los gobiernos de Francia y Colombia.
Fue en el año de 1914 cuando se iniciaron las operaciones en el Canal, luego de

que Panamá se había independizado con la ayuda de los Estados Unidos. Esta
ayuda estratégica generó la creación de convenios entre Estados Unidos y Panamá,
mismos que daban control sobre la obra hasta 1999 al país del norte.
Para la construcción del Canal bajo la administración de los Estados Unidos, se

utilizaron una gran cantidad de trabajadores norteamericanos, y fue también por
ellos que las negociaciones y comercialización de los sombreros de Paja Toquilla
tuvieron positivos resultados y aceptación en los “Forty Nines7”.
La construcción del Canal y la gran incidencia de los rayos solares obligaba a los
trabajadores a utilizar protectores para la cabeza, y los sombreros de paja Toquilla
fueron los ideales por la gran frescura que brindaban. Fue así como se empezó a
comercializar los sombreros que adquirieron errónea e inmerecidamente la
denominación de “Panama Hat” pues se los comercializaba en cantidades
gigantescas desde Panama hacia América del Norte y Europa.
6
Compañía dueña de los derechos de la construcción del Canal de Panamá, quienes a su vez sub-
contrataron a la Cía. Ferdinand Lesseps.
7
Grupos de europeos que iban en busca de oro a California.
36
2.4.3.- Presentación del sombrero en su primera exposición

internacional
La primera exposición oficial internacional del sombrero de paja Toquilla
se realizó en el año de 1855 en la ciudad de París. A esta exposición
asistieron la gran mayoría de los países europeos y algunos de América.
Felipe Raimondi era un francés residente en Panamá quien envió una colección de
sombreros a esta exposición, causando un gran impacto entre los asistentes. Todos
los sombreros fueron vendidos e incluso uno fue obsequiado a Napoleón III, cuyo
valor era de 1000 francos o 195 USD aproximadamente. Uno de los motivos por
los que este artículo se tomó como indumentaria de moda y clase fue por el hecho
de que Napoleón III lo lucía con gran elegancia. Habiendo obtenido tanto éxito en
esta exposición internacional, Raimondi continuó exportando estos productos
desde Panamá y ello le representaba grandes ingresos (4).
Esta actividad y sus volúmenes de exportación creaban expectativas en las casas y

boutiques de moda europea, y fue por este motivo que se empezó a demandar estos
sombreros en cantidades muy elevadas. Ello fomentó el surgimiento de empresas
que se dedicaran a su exportación y comercialización desde Ecuador hacia Europa
y América del Norte.
2.4.4.- Tejido de Sombreros de Paja Toquilla en Cuenca y sus

alrededores
Muchas personas que tienen verdaderos conocimientos referentes al
Sombrero de Paja Toquilla y su historia, han de haber tenido que
preguntarse en algún momento el motivo por el que existan dos lugares
muy puntuales de producción de sombreros en Ecuador: Montecristi en la
provincia de Manabí y Cuenca en la del Azuay.
37
La introducción de la manufactura de sombreros de Paja Toquilla en la provincia

del Azuay se dio en el año de 1844, cuando por orden del Municipio de Cuenca se
dispuso el dictado de clases de la manufacturación del producto antes mencionado,
como una actividad paralela a las normalmente establecidas, debido a la escasez de
trabajo y la dura situación económica de la época.
Esto fue promovido por el Corregidor de Azóguez Don Bartolomé Serrano,

quien quería que los habitantes de la zona aprendieran a tejer para tener alguna
actividad productiva, aunque no fuera lucrativa. Ya que el costo de la paja era
bastante bajo, llevó desde Jipijapa algunos maestros tejedores que se encargarían
de enseñar a tejer en escuelas y colegios tanto a niños, como a jóvenes y adultos.
Habiendo explicado al pueblo el motivo por el que sentía la necesidad de que

aprendieran a tejer sombreros, comenzó a entregar la materia prima, advirtiéndolos
de que aquel que no cumpliera con esta disposición sería encerrado en la cárcel
pública para que ese sea el sitio de aprendizaje con un maestro especial que los
obligaría a que aprendieran este oficio.
A pesar de varios reclamos y haber apresado a importantes personajes de la

localidad, con mano dura se fue haciendo respetar esta disposición, convirtiéndose
primero en una obligación, luego en un trabajo que favoreció a varios centenares
de familias que veían una nueva fuente de ingresos para sus hogares.
De esta manera es como empezaron a formarse poblaciones enteras de tejedores de

sombreros, que eran de diferente calidad y que abastecían la demanda generada
tanto en los diferentes pueblos comerciantes de sombreros de Manabí como en la
ciudad de Guayaquil, desde donde también se hacían grandes embarques (1).
38
2.4.5 .- Decaimiento de la producción de sombreros en la Península

de Santa. Elena
Otra de las grandes interrogantes para muchas personas, es el porqué
habiendo existido en épocas pasadas tanta demanda nacional e
internacional de sombreros de Montecristi, Jipijapa y de toda la
Península de Santa Elena, actualmente no se vea ese auge, o por lo menos
constante producción en este sector de la costa ecuatoriana, más aún
cuando la paja Toquilla se cultiva en la cordillera Chongón - Colonche.
Al respecto, se ha tratado de encontrar información en varios libros tanto de

historia general como especializada en el tema de estos sombreros, pero no se ha
encontrado ninguna información que revele el motivo puntual por el que se dejó de
producir tan importante artículo. Por ello se recurrió a varios tejedores, para saber
mediante entrevistas si tenían ellos alguna información en la que se revelara este
asunto.
Desde Montecristi hasta Valdivia se trató de encontrar alguna fuente informativa,

pero fue solo en la comuna de Sinchal donde se encontró al Sr. Gregorio
Quirumbay, hombre de 80 años y tejedor desde los seis8.
“Don Gregorio”, como lo llama todo el pueblo, es uno de los dos tejedores de los
“Sombreros de Agua” que aún quedan en Ecuador, según palabras de su esposa e
investigación que se ha podido realizar. Este sombrero tiene como particularidad
ser un poco más grueso y sus fibras son tejidas muy estrechamente entre sí. Debido
a la particularidad de su tejido, es que este sombrero termina volviéndose casi
impermeable, y hasta se puede recoger agua con él sin que se pierda mucha de
8
Sr. Gregorio Quirumbay. Tejedor. Comuna Sinchal. Abril 6, 2002
39
ella, ya que casi no se filtra entre las hebras del sombrero, es de ahí de donde
viene su nombre: “Sombrero de Agua”.
Él hizo referencia a centros de acopio que se situaban en Santa Elena y Libertad,

además de importantes puertos de embarque desde donde se exportaban los
sombreros, tales como Manglaralto, Libertad y Guayaquil.
De igual manera, recordaba que existían familias, tales como Laines, de la A,

Yagual y Panchana por citar sólo algunas de ellas que se dedicaban a
intermediar con los artesanos toda su producción para luego venderla al por mayor
a los exportadores. Estas familias eran de Guayaquil, pero a su muerte no hubo
quién continuara con el negocio y por ello toda la población tejedora, a pesar de
sus esfuerzos por conseguir otros compradores, decayó violentamente para
entregarse a otras actividades tales como la pesca, agricultura, entre otras.
Entre las historias y anécdotas que contaba Don Gregorio, hizo una acotación de
gran importancia, misma que se cita a continuación:
...mi papá me contaba cómo el abuelo siempre vendía sus sombreros, porque
por toda está área se acostumbraba solo a tejer sombreros en tantas cantidades que
desde por aquí en Sinchal, Barcelona, Río Seco, hasta Santa Elena era el lugar más
importante de tejedores de la costa...
Al haber escuchado esta aseveración de una persona que goza de gran lucidez, se
trató de encontrar alguna fuente bibliográfica que concordara con ello, hasta que se
pudo constatar en el libro titulado “Cuatro años entre los ecuatorianos” de
Friedrich Hassaurek, quien fue embajador de Estados Unidos en 1860, lo que a
continuación se cita (6): “...Sombreros de paja toquilla, la mayoría de los cuales
se manufacturan en Ecuador, principalmente en Santa Elena, Montecristi y otros
40
pueblos de la Costa; allí su elaboración se convierte en la única ocupación de sus

habitantes...”.
El mismo autor reconoce que estas poblaciones tejedoras también sufrieron un

decaimiento en la producción, debido a la inserción de otros sombreros de paja
toquilla de menor precio. Lo que no especifica Hassaurek es si eran sombreros de
Cuenca o de otros países, pero se puede concluir que serían los sombreros del
austro ecuatoriano, por el tiempo en el que se da aproximadamente este
decaimiento en la costa y el tiempo en el que se empieza a producir mayores
cantidades en Cuenca y sus alrededores.
CAPÍTULO III.- SITUACIÓN ACTUAL DEL
SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA
3.1.- Situación actual del Sombrero de Paja Toquilla en Ecuador

Actualmente este producto artesanal vive dos realidades en el país, pues se
produce en dos de sus regiones costa y sierra, por lo que se observan
situaciones de diferente índole en cada una de ellas. Para la realización de
este estudio, se hará un especial énfasis en lo referente a la costa, por ser la
región escogida para formar esta nueva “Ruta del Sombrero”, justificado ya
en el capítulo I.
La elaboración del sombrero de Paja Toquilla, tanto en la costa como en la sierra,

es exactamente la misma, pues se utiliza la misma materia prima y se teje con la
misma técnica. La diferencia radica en el tratamiento y selección de la materia
prima. Para la elaboración de los sombreros de la costa se toma una materia prima
de mejor calidad la paja es más flexible, de color uniforme, y se la mantiene
constantemente enrollada en trapos algo húmedos para que no pierda las
características antes mencionadas, de manera que la calidad del tejido sea
superior al de la región austral.
42
3.1.1.- La Costa
Actualmente existen varias poblaciones en la costa, principalmente en la
provincia del Guayas, que se están dedicando mayoritariamente a
producir varios artículos artesanales en Paja Toquilla. Estas poblaciones
Barcelona, Sinchal, Febres-Cordero, Libertador Bolívar, Dos Mangas,
Cadeate, San Antonio, Manglaralto y Montañita han visto cómo la
demanda de sombreros de Paja Toquilla en varios modelos y calidades,
se ha ido incrementando en los últimos años, luego de que empresas
exportadoras de sombreros, tales como Ecuandino Corp. S.A. y Homero
Ortega, entre otras, han venido educando y creciendo junto a las
poblaciones y sus tejedores para que así tengan nuevos ingresos.
3.1.1.1.- Producción del sombrero de Paja Toquilla en las

provincias de Guayas y Manabí
La producción de los sombreros y su calidad depende de cada grupo y
sector al que se haga referencia; es decir, si se mencionan las
poblaciones de la provincia del Guayas, entonces se refiere a los
sombreros crochet y sombreros de agua. Cuando se mencionan
poblaciones de la provincia de Manabí, tales como Pile o Montecristi,
entonces la calidad es muy superior, como por ejemplo los Finos,
Extrafinos y Super finos.
Existe por parte de algunas personas el temor de dedicarse únicamente a tejer

sombreros, pues toda su producción siempre está condicionada a la calidad de la
misma y además creen que en algún momento los pedidos podrían disminuir,
significando esto que se quedarían, tentativamente, sin ninguna fuente de ingreso.
Muchas de estas poblaciones tienen un contacto directo con la playa, la pesca o

agricultura, y por ello el tiempo dedicado a esta labor tejido de sombreros es
43
reducido. Es así que la mayor parte de su tiempo productivo lo invierten en otras

actividades, tales como los trabajos de la temporada turística, la cosecha de varios
productos agrícolas, el comercio de la pesca y el trabajo en laboratorios
camaroneros u otras empresas de la zona, lo cual motiva a que los grupos de
tejedores prefieran dedicarse a este tipo de actividades que aparentemente son más
lucrativas, pero en efecto no lo son, ya que invierten menos tiempo por una
remuneración mayor, sin necesidad de salir de su casa.
En Guayas existen mayoritariamente mujeres para el tejido en Paja Toquilla. Ellas

se dedican a tejer los sombreros crochet en horas de poca actividad doméstica.
Generalmente necesitan alrededor de cuatro horas para poder terminar un
sombrero, independientemente de la talla.
Para los sombreros de agua, se cuenta únicamente con tejedores varones, hombres
de edad avanzada que aprendieron este oficio en su niñez, cuando se consideraba
que sólo los hombres debían trabajar (Fuente: Sr. Gregorio Quirumbay. Tejedor.
Comuna Sinchal. Abril 6, 2002). Además de los pocos tejedores de esta calidad de
sombreros hay dos jóvenes que están aprendiendo a tejer, pero manifiestan que lo
que se gana por cada sombrero es poco en relación al tiempo invertido en la
elaboración de ellos.
Según Carlos de la O, comunero de Libertador Bolívar, la cantidad registrada de

artesanos que se dedicaban a producir sombreros en el año 2000, eran 18 tejedores,
entre hombres y mujeres, que hacían sombreros tipo crochet en Libertador Bolívar
únicamente y 2 ancianos en Sinchal que se dedicaban a tejer los “sombreros de
agua”.
En la actualidad existen alrededor de 263 artesanas entre Libertador Bolívar (80),

Cadeate (20), San Antonio (130) y Montañita (2), que producen el sombrero
44
crochet, 31 tejedores del sombrero ordinario distribuidos entre Febres Cordero (2),
Dos Mangas (4) y Río Seco (25), además de 5 nuevos artesanos que tejen ahora el
“sombrero de agua” en Sinchal.
Gráfico 5: Incremento en el número de Tejedores en la Provincia del Guayas
140
120
100
Nro. de tejedores
80 Año 2000
Año 2003
60
40
20
0
io
o
ar
s
l
ga
er
at
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on
iv
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Sa
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Fe
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Li
Poblaciones
Fuente: Carlos de la O, poblador de la comuna de Libertador Bolívar
Los sombreros de mejor calidad, de Pile y Montecristi, son tejidos principalmente

por hombres. En Pile, donde se produce la más alta calidad, se dedican a tejer estos
sombreros muy temprano en la mañana, o ya entrando la noche, para que el calor
del día o la falta de humedad, no reseque la paja ni dañe la textura, uniformidad y
suavidad del sombrero.
45
Montecristi es además de un centro de acopio, el lugar en el que muchos

sombreros de la costa son terminados, peluqueados 9, maceteados 10 y planchados.
Estas labores son compartidas entre toda la familia para tener un volumen de
producción suficiente que dé el sostén económico requerido.
3.1.1.2.- Calidades y precios de sombreros de Paja Toquilla

Una de las características de gran importancia de los sombreros de Paja
Toquilla es la variedad de formas, calidades y técnicas de tejido, dando
todas ellas siempre el mismo resultado: un sombrero para cada gusto.
Los tipos de sombreros que actualmente se producen en la costa son los
siguientes:
Hippie, tejido en técnica crochet. Es una innovación que nació en Libertador

Bolívar poblado de la provincia del Guayas. Una característica es la
resistencia del sombrero al agua, calor o cualquier otra inclemencia del tiempo,
pues es de tejido algo grueso y muy fuerte. Se lo puede teñir para darle diferentes
colores, a pesar de que su color natural es el mismo de la paja procesada., es decir,
beige. Su precio de venta final en Ecuador es de 7 dólares, cuando el artesano lo
vende directamente.
9
Corte de pedazos de paja que quedan al terminarse el largo de una hebra o inicio de la siguiente
cuando se teje
46
Foto 2: Tejido del Sombrero Crochet
Fuente: Edgar Sánchez V. Gerente General Ecuandino Corp. S. A.
Campanas son los sombreros crudos, que se venden tanto a intermediarios

nacionales para que los terminen de procesar, como a empresas en el exterior que
les dan formas diferentes a las que normalmente se trabajan en Ecuador. Su color
es el mismo que el color original del sombrero Hippie. Su precio de venta es de 3
dólares. Este sombrero no se vende a consumidores finales por tener que pasar por
procesos de acabado.
10
Golpes con maceta de madera ligera que da uniformidad al tejido
47
Foto 3: Campana
Fuente: Víctor Chiluiza G., autor de la tesis
Sombreros de Agua, se tejen actualmente sólo en Sinchal. Su tejido es realizado

con dos pares de pajas que se intercalan simultáneamente, motivo por el que es un
sombrero algo pesado. Se lo llama Sombrero de Agua porque está tan
estrechamente tejido, que si se coge agua dentro de él, muy poca se escurre entre
sus hebras. Su color debe ser necesariamente blanco luego del proceso de
blanqueado11, debido a que durante este proceso final realizado en la Sierra, el
sombrero se torna más suave, flexible y moldeable. Su precio de venta es de 15
dólares, cuando elartesano realiza la venta directa.
11
Se sumergen los sombreros en una mezcla de agua con tripofosfato de sodio para que se vuelvan
blancos
48
Foto 4: Sombrero de Agua
Fuente: Mabel Rodríguez S., autora de la tesis
Montecristi es ya una marca que representa un sombrero de mejor calidad sin

procesos químicos de ninguna índole. Este tipo de sombrero es generalmente de un
color beige, ya que este el color de la paja procesada. Su precio de venta es de 80
dólares.
Foto 5: Montecristi
Fuente: Edgar Sánchez V., Gerente General Ecuandino Corp. S. A.

49
Finos. Dentro del grupo de los sombreros Finos, existen subgrupos, mismos que se
definen según el número de engires12, por lo que existen los Finos, súper finos y
Extra finos. La mayoría de los sombreros finos son de color beige, debido a que se
los trabaja con la paja en color natural. Existen algunos que son de un color un
poco más claro, y esto es porque se les realiza el proceso del zahumado13. Su
precio de venta es de 400 dólares.
Foto 6: Fino
Fuente: Carole Denford. Reportera de la revista “The Hat Magazine” - Inglaterra
3.1.2.- La Sierra
En la sierra se vive una realidad totalmente diferente, debido a que las
cantidades de sombreros que se tejen, son muy superiores a las de la
costa; y además de esto, se toma el tejido de los sombreros de Paja
Toquilla como la actividad económica más importante y lucrativa, capaz
12
Número de círculos que sólo se ven contra la luz en la parte de la plantilla
13
Proceso en el que se pasa el sombrero por azufre en polvo
50
de generar ingresos para las familias, y no como un ingreso más que

ayude a mejorar la economía familiar.
Para la gran mayoría de la población serrana que se dedica a tejer sombreros de

Paja Toquilla, esta labor se realiza a cualquier hora del día, con la finalidad de
entregar la mayor cantidad posible de “campanas14” a los “perros 15”, para así poder
obtener más ingresos.
La gran cantidad de intermediarios que existe en el proceso de producción de los

Sombreros de Paja Toquilla desde que sale del tejedor hasta llegar a manos de
los exportadores, genera un pago bajo por cada campana tejida, y a su vez un
encarecimiento del producto cuando llega al consumidor final. Este hecho
contradice a quienes aseguran que los precios elevados se deben a los altos
márgenes de utilidad, desconociéndose la importante, ardua y muy significativa
actividad de los tejedores.
El valor promedio que se paga por una campana de calidad regular a un tejedor no
es mayor a dos dólares; pero este producto cuando ya tiene el proceso de
blanqueado y planchado, puede llegar a tener un valor de treinta dólares en el
mercado. Sin embargo, cuando se tienen productos de mejor calidad y acabado, su
costo inicial de producción para el tejedor puede ser desde tres dólares como es
el caso de los crochets, pasando por seis dólares como pasa con los sombreros
de calidad intermedia, y llegando hasta los diez dólares como es el caso de los
sombreros de agua; pero así mismo, el precio de venta final podría llegar a los
ciento veinte dólares, o incluso más.
14
Sombrero de Paja Toquilla sin mayores acabados.
51
Gráfico 6: Relación Costo – Calidad del Sombrero
35
30
Costo (USD) 25
20
15
10
5
0
do
ia
a
na
gu
he
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Calidad
Fuente: Alejandro Lecaro. Gerente de Marketing. Ecuandino Corp. S. A.
Es importante destacar que tanto los sombreros de la costa como los de la sierra
desde el tipo ordinario o sencillo hasta el tipo crochet, tienen un estándar
igual de calidad. Además de esto, el motivo principal por el que el costo de cada
sombrero alcanza estos valores se debe a varias razones, mismas que a
continuación podemos detallar.
3.2.- Comercialización del sombrero de Paja Toquilla

Indudablemente, para que esta actividad siga viva, como hasta ahora, es
indispensable generar ingresos a las personas que se dedican a la elaboración
del sombrero. Por este motivo se explica brevemente cómo la venta de los
sombreros se realiza, tanto a nivel nacional como internacional.
15
Intermediarios del sombrero entre el tejedor y las empresas exportadoras.
52
3.2.1.- Comercialización local

Los pueblos que se ven a lo largo de la Ruta del Sombrero comercializan
toda su producción para mercado local. Dentro del mercado local se tiene
también a los intermediarios o exportadores, mismos que negocian con
poblaciones completas para adquirir los productos a un precio fijo muy
inferior al que se da al público.
Para la venta de toda la producción, se utilizan intermediarios entre los

exportadores y el tejedor, con la finalidad de que se haga desde un inicio una
preselección de sombreros que cumplan con los requisitos de calidad establecidos
por los exportadores.
Una gran ventaja de los artesanos de Montecristi consiste en estar en el lugar que
internacionalmente se conoce como una marca, sinónimo de calidad y distinción.
Por este motivo, ante otras poblaciones que producen el sombrero, los pobladores
de Montecristi tienen la ventaja de que todo turista, extranjero principalmente,
quiere comprar un “Montecristi”.
Los sombreros de baja calidad son generalmente vendidos en mercados artesanales

nacionales, donde la calidad no es lo más importante, sino su precio. Este
fenómeno es el mismo que se ve en la venta de diferentes productos de
exportación, tales como el banano, flores, camarones, entre otros.
Algunos sombreros de baja calidad también son exportados, pero a países donde se
necesita masificar destinos turísticos, como por ejemplo Brasil, conocido
internacionalmente por sus playas. En este país se venden muchos sombreros de
53
Paja Toquilla, pero no con la finalidad de que el turista se lo lleve como recuerdo,
sino para su uso durante su estadía16.
3.2.2.- Comercialización internacional

La venta de los sombreros en el exterior, y sobre todo en Europa y
Estados Unidos, se realiza mayoritariamente a través de ferias
internacionales, mismas que se caracterizan por tener un gran flujo de
grupos importantes de compra especializados en moda y prendas de
vestir, que también son intermediarios.
En estas ferias las empresas ecuatorianas que exportan los sombreros de Paja
Toquilla, procuran vender el producto en un precio justo, de manera que se cubran
los costos de participación y que además dejen una utilidad representativa para
ellas.
Definitivamente el precio de venta a los últimos intermediarios de los sombreros

es bastante elevado en relación al costo real del producto, pero si se consideran los
costos fijos de las empresas, los costos de transporte del producto hasta el
consumidor y todos los rubros en los que se incurren por participar en las ferias
mencionadas, se entiende por qué el precio de venta de los sombreros puede
ascender desde los tres dólares precio al que lo venden los tejedores hasta los
veinticinco dólares cada uno, precio al que lo compran los últimos intermediarios
de la cadena.
Como se indicó anteriormente, existen también muchos intermediarios entre el

tejedor y el consumidor final, pues desde Ecuador hasta el mayorista en el
16
Entrevista a Edgar Sánchez V., Exportador de sombreros, Ecuandino Corp. S.A.
54
mercado final, no hay menos de seis intermediarios: el tejedor, el perro17, el

comisionista18, el mayorista19 en Ecuador, el exportador y el mayorista del país
comprador.
Cada uno de ellos tiene una función específica; unos sirven para recolectar la
producción, otros para vender a las casas exportadoras que sólo adquieren el
producto por cantidades superiores a las cien docenas20, los revendedores, las
compañías de tratamiento del sombrero donde se le da forma, textura y colores a
los sombreros, y los exportadores propiamente dichos21.
La participación en cada una de estas ferias internacionales tiene costos bastante

elevados, a los que se debe de sumar pasajes aéreos, viáticos (hospedaje,
alimentación, transporte interno), decoración de los locales de exposición de la
feria en la que se participa, y cualquier otro gasto inherente a un viaje de negocios.
Estos gastos son difíciles de cuantificar pues dependen del país en el que se
participe y los costos de cada stand, pero se puede llegar a cantidades aproximadas
en las que figuran el ticket aéreo a Europa (1200 dólares), hospedaje y
alimentación por semana (800 dólares), alquiler de stand en la feria (entre 3000 y
7000 dólares, según ubicación y área), decoración del stand (600 dólares), por lo
que como un valor referencial, se puede calcular que cada feria cuesta entre 6000 y
13000 dólares.
17
Acopiador de sombreros que recorre las comunidades productoras del sombrero y que vende al
comisionista
18
Vendedor de sombreros al mayorista
19
Intermediario final antes de llegar al exportador
20
La unidad de compra de este producto en Ecuador es siempre la docena
21
Entrevista a Alejandro Lecaro R., Gerente de Ventas y Marketing, Ecuandino Corp. S.A.,
Empresa exportadora de sombreros de Paja Toquilla
55
3.3.- El Sombrero de Paja Toquilla como artículo de moda en

Europa
El mercado europeo se interesa mucho por este producto, y es además uno
de los mayores consumidores de sombreros en el mundo, gracias a la
costumbre de utilizar sombreros como una prenda frecuente de vestido,
misma que se debe, entre otras cosas, a las bajas temperaturas de este
continente.
Los libros de moda en Europa recomiendan la utilización de ciertos tipos de

sombreros según la época del año, motivo por el que el sombrero de Paja Toquilla
se utiliza principalmente en verano. En esta época del año la gran mayoría utiliza
entre 2 y 4 semanas para sus vacaciones, y procuran visitar destinos de sol y mar
en el Mediterráneo o en las costas del Atlántico de España y Francia.
Esta particularidad ayuda a que el sombrero también se vuelva un artículo de venta

estacionario, y es precisamente en esta época del año, cuando en catálogos, ferias y
pasarelas de moda, se lanza el producto como un complemento de vestido que
brinda elegancia los usuarios, enfocándose a varios grupos de consumidores como
clubes de Golf, corridas de toros, eventos deportivos, clubes náuticos, además de
las ventas que se realizan en boutiques o almacenes especializados.
Sólo en Alemania existen alrededor de 1500 almacenes que se especializan en

vender sombreros de todo tipo, y el volumen de sus ventas es de aproximadamente
1500.000 sombreros de Paja Toquilla al año (Fuente: Alejandro Lecaro, Gerente
de Marketing y Ventas, Ecuandino S.A., Empresa exportadora de Sombreros de
Paja Toquilla).
56
Estas cifras demuestran que, sólo en Alemania, tentativamente se tendrían

1500.000 turistas potenciales interesados en conocer el proceso de elaboración de
estos sombreros.
CAPÍTULO IV.- CONTEXTO DE LA PROPUESTA
PARA LA RUTA DEL SOMBRERO DE PAJA
TOQUILLA
4.1.- Contexto físico – geográfico

La Ruta del Sombrero está parcialmente inmersa en la Ruta del Sol.
Mediante la descripción del contexto físico geográfico que a continuación
se detalla, se puede comprender qué poblaciones están comprendidas
dentro de ambas Ruta del Sol y Ruta del Sombrero, y qué otras
poblaciones y / o comunidades forman parte sólo de la última.
4.1.1.- Ubicación geográfica

La Ruta del Sombrero está ubicada en la costa central del Ecuador y
abarca la parte nor-occidental (NO) de la provincia de Guayas y la parte
sur-occidental (SO) de la provincia de Manabí. Para llegar a esta ruta, se
sale desde la ciudad de Guayaquil y se toma la vía a la Costa vía
asfaltada que constituye la carretera E40, llegando hasta Santa Elena
en el Km.735 de la vía del Pacífico, punto referencial donde se inicia la
Ruta del Sombrero. Desde ahí se vira a la derecha para seguir por la
carretera E15 vía asfaltada de flujo masivo de vehículos, o también
conocida como la Vía del Pacífico, vía a la cual se hará referencia cada
58
vez que se mencionen los kilómetros en los que se sitúan las diferentes
poblaciones.
Cuando se llega a la población de Valdivia (Km. 692) existe una bifurcación en la

cual se encuentra una carretera parcialmente asfaltada, ya que en su mayoría es
lastrada, que conduce a las poblaciones de Sinchal y Barcelona, sobre las cuales se
hablará más ampliamente en los siguientes subcapítulos. Es así que desde Santa
Elena (515000 UTM / 9754000 UTM) hasta la población de Montecristi (538000
UTM / 9885000 UTM) se ha dado el nombre de “La Ruta del Sombrero” .
Como punto de referencia anterior a la Ruta del Sombrero se encuentra Salinas

en la provincia del Guayas, balneario de gran importancia turística que genera
importantes ingresos para la Península de Santa Elena, pues se vuelve el eje
económico más importante de toda esta región en la temporada playera.
En la provincia de Manabí, Manta es la ciudad de mayor importancia

socioeconómica debido a su puerto, mismo que es el de mayor importancia en el
Ecuador, principalmente por la exportación de atún. Esta ciudad, es parte de la
Ruta del Sombrero, detalle que se explica a continuación.
Los límites para la Ruta del Sombrero están dados por las siguientes poblaciones:
al norte Manta (en la provincia de Manabí), al Sur Santa Elena (en la provincia del
Guayas), al este (como población más oriental de toda la ruta y en la provincia del
Guayas) Barcelona, y al oeste el Océano Pacífico.
Para poder tener una idea graficada de esta zona, véase los siguientes mapas, en
los cuales primero se ubica a Ecuador dentro de América del Sur, luego a las
provincias de Guayas y Manabí dentro del Ecuador, y luego un mapa sólo de als 2
59
provincias, para de esta manera poder observar los poblados más sobresalientes,
antes de en el próximo capítulo, ver finalmente el mapa de la Ruta del Sombrero.
Mapa 1: América del Sur
Fuente: www.mapquest.com
60
Mapa 2: Ecuador
Fuente: www.mapquest.com
61
Mapa 3: Provincias de Guayas y sur de Manabí
Fuente: www.encarta.com
4.1.2.- Descripción del área y sus recursos

A lo largo de la Ruta del Sombrero se encuentran diferentes poblaciones
en las que se observan distintas actividades socioeconómicas, tales como:
ü Extracción de sal
ü Piscinas y laboratorios camaroneros
ü Ganadería
62
ü Agricultura
ü Pesca
ü Turismo
ü Artesanías
ü Construcción
Extracción de Sal, se realiza únicamente en la primera parte de la Ruta del

Sombrero, entre el sector norte de Ballenita hasta antes de llegar a Valdivia en
algunas piscinas y pozos ubicados al margen de la carretera E15. Estas piscinas y
pozos tienen una producción constante de sal en bruto, misma que es procesada en
Guayaquil.
Piscinas y laboratorios camaroneros, que en los últimos años han sufrido fuertes
crisis, motivo por los que muchos han cerrado ya sus actividades por decisión
propia o quiebra. Esta actividad requiere una extensa cadena de trabajadores, pues
algunos deben recolectar las larvas, y el resto de personas constituye el personal de
planta necesario para la supervisión y cosecha del producto. Por la construcción de
estas piscinas y laboratorios, se conoce que se ha deforestado una gran parte de la
costa, sobre todo, del manglar. Es importante recordar, que estas piscinas y
laboratorios, no sólo están ubicados entre Ballenita y Valdivia, sino que también se
encuentran al norte de Puerto Cayo, por la vía E15.
La Ganadería es practicada tanto por los pobladores oriundos de la Península de

Santa Elena, como por hacendados que tienen algunas propiedades en la zona. Esta
actividad es de baja incidencia, pues no hay grandes cantidades de cabezas de
ganado por la zona. La producción es para consumo local.
Agricultura, actividad que es más practicada por los pobladores originarios de la

zona, antes que por empresas que hayan decidido invertir en la misma. Por lo
63
general, los dueños de las tierras poseen pequeñas parcelas con las que obtienen
cosechas para la venta dentro de comunidades aledañas, y para consumo de sus
hogares. Generalmente producen maíz, sandía, melón y pimiento, pero en muchos
casos, aplican sólo el monocultivo, por el que están empobreciendo los nutrientes
del suelo.
La Pesca es ampliamente practicada en casi toda la ruta. Las poblaciones que

comercializan y realizan esta labor son San Pedro, San Pablo, Monteverde,
Salango, Puerto López, Puerto Cayo, San Mateo y Manta. Estas poblaciones han
tenido esta cultura de pesca ancestral, motivo por el que son muy hábiles en su
labor, y se han constituido en los proveedores de amplias zonas del litoral, e
incluso de la sierra.
Turismo, actividad que por su naturaleza beneficia a una gran cantidad de

poblaciones, por la demanda de mano de obra y actividades socioeconómicas que
la complementan. Todas las poblaciones reciben directa o indirectamente ingresos
por el Turismo. La planta turística existente en la zona se ha mejorado en los
últimos años, luego de que se ha visto la necesidad de tener una oferta suficiente,
en la que se satisfagan necesidades para cada segmento del mercado.
Artesanías, que son trabajadas en diferentes materiales y para diferentes usos.

Existe una gran variedad de productos a la venta, entre los que figuran además
del sombrero de Paja Toquilla las lámparas de madera, artículos en concha y
coral, decoración en barro, carteras y bolsos de Paja Toquilla, varias figuras
talladas en Tagua, hamacas en Paja Toquilla, entre otros. La mayoría de estos
artículos artesanales son vendidos a nacionales y exportadores, como por ejemplo
a Pro Pueblo y Ecuandino, solo por citar dos ejemplos.
64
Construcción, actividad que se ha incrementado en los últimos años por distintas

razones, como por ejemplo la reconstrucción de las carreteras de las provincias de
Guayas y Manabí; construcción de varios hoteles, casas, restaurantes, laboratorios,
etc.
4.2.- Contexto socioeconómico

Los actores sociales que participan en la Ruta del Sombrero son aquellos que
desarrollan actividades específicas, que observadas en conjunto, dan la vida a
esta ruta. Teniendo una visión general de las diferentes actividades
socioeconómicas de los pueblos que se incluyen en esta propuesta, se puede
tener un panorama bastante aproximado de todo lo que se ve tangible e
intangiblemente en el recorrido.
4.2.1.- Poblados que intervienen en la manufactura del sombrero

Las poblaciones que intervienen en la manufactura del sombrero están
comprendidas tanto en la provincia de Guayas como en la de Manabí.
Haciendo una lista de sur a norte, y tomando a Santa Elena como punto
de salida e inicio de la Ruta del Sombrero en el Km. 735 de la carretera
E15, se tiene:
ü Valdivia (Km. 692 sobre la carretera E15), población desde la que se toma la
bifurcación hacia Barcelona y Sinchal. Lugar de venta de productos
artesanales, entre los que figuran los sombreros de Paja Toquilla. En esta
población no se tejen sombreros, sino que únicamente se venden algunos de la
producción local. Además de la venta de artesanías, se dedican también al
comercio de productos de primera necesidad. Es un punto que genera mano de
obra para los laboratorios y piscinas camaroneras, agricultura y construcción.
La cantidad porcentual de la población que se dedica a cada actividad no está
registrada, pero según Karina González, pobladora de Valdivia, alrededor de
65
un 60% de la población trabaja en laboratorios, y el resto en el comercio

(20%), agricultura (15%) y construcción (5%).
ü Barcelona (a 2,9 Km. de la carretera E15 desde Valdivia), primer lugar de

visita de la ruta en la que se observa la cocción de la Paja Toquilla que es
traída desde los toquillales por los hombres (18% de la población se dedica a
esta actividad). Desde aquí, alrededor del 20% de la población venden los
bultos de paja para los compradores de la sierra y para los tejedores de la zona.
Un 20% trabaja en la agricultura en las tierras aledañas al pueblo. El 42%
restante de la población económicamente activa tiene trabajos esporádicos
temporada playera, trabajos domésticos en las ciudades, temporadas de
cosecha en la provincia de Manabí, entre otros. Fuente, Sigifredo de la Cruz,
acopiador de sombreros.
ü Sinchal (a 2,5 Km. de la carretera E15 desde Valdivia), pueblo en el que se

tejen los Sombreros de Agua. Los tejedores de estos sombreros alcanzan
apenas un 8% de la población, cuatro de ellos son ancianos mayores de 83 años
y los otros cinco tejedores, son jóvenes de 20 años. El resto de la población
tiene las siguientes actividades, 30% son obreros para la construcción, 40%
agricultores, y el 22% restante tiene trabajos esporádicos, similares a los
mencionados en la población de Barcelona.
ü Libertador Bolívar (Km. 685 sobre la carretera E15), población de acopio y

tejido de los sombreros Crochet. El 55% de la población se dedica al tejido de
los sombreros antes mencionados. Un 5% sigue trabajando en ciudades como
Manta, Salinas y Guayaquil como empleados domésticos (guardias, niñeras,
empleadas domésticas). Alrededor del 12% trabaja constantemente en la
agricultura, tanto en los alrededores de este pueblo, como en haciendas
ubicadas a lo largo de la provincia del Guayas hasta la provincia de Manabí. El
66
18% se dedica a la pesca artesanal. El restante 10% de los pobladores tiene

actividades varias, entre las que figuran la construcción, el turismo para poder
operar la planta turística de Montañita y en la ganadería.
ü San Antonio (Km. 684 sobre la carretera E15) es una pequeña población que
casi nadie la conoce debido a que no está al margen de la carretera. Es el
pueblo de mayor producción de sombreros crochet que actualmente existe en
toda la Ruta del Sombrero, tal como se lo mencionó en el capítulo anterior.
Alrededor del 70% de su población incluyendo niños tejen sombreros,
pues no tienen otras actividades socioeconómicas que los involucre como
fuerza de trabajo. El otro 30% se dedica a la venta de pan de Cadeate y la
construcción.
ü Febres Cordero (ubicado a 6,3 Km. de la carretera E15 desde San Antonio)
está algo alejada de dicha carretera, motivo por el que raramente reciben visitas
de turistas. En esta población, por raro que parezca, se hacen varias prótesis
dentales en acrílico y en oro. Además de ello se trabaja en sombreros de Paja
Toquilla similares a los de agua, pero no de una calidad tan óptima. El trabajo
de esta zona está enfocado principalmente en la agricultura (80%), ganadería
(10%), trabajos dentales (9%) y en el tejido de sombreros (1%).
ü Río Seco (ubicado a 6 Km. de la carretera E15 desde Manglaralto) es tan

desconocido como Febres Cordero, y las actividades a las que se dedican son
muy similares, exceptuando las prótesis dentales. Los porcentajes varían
distribuyéndose entre la agricultura (75% aproximadamente) y ganadería en un
13%, además del tejido de sombreros (12% de la población).
ü Cadeate (Km. 683 sobre la carretera E15) es muy conocido en toda la

Península de Santa Elena por su famoso pan. El 40% de la población trabaja en
67
panaderías, el 10% en el turismo, el 11% en la pesca artesanal, el 8% en el

tejido de sombreros crochet, el 15% en el comercio de productos varios
comidas, plantas, licores, entre otros, y el 16% restante son trabajadores
eventuales para diferentes oficios domésticos en las grandes ciudades.
ü Manglaralto (Km. 680 sobre la carretera E15), es una población que trabaja
muy poco en el turismo. Es bastante conocido por un restaurante de buena
comida, La Calderada, pero no es una actividad representativa, pues apenas un
5% de la población trabaja en actividades similares dentro del pueblo. Una
gran cantidad de pobladores trabajan en la construcción el 60%. El 5% se
dedica la pesca artesanal. La producción de sombreros en esta población,
tampoco es representativa, pues existen únicamente dos personas que se
encargan de producir los crochets el 1%, y no lo hacen constantemente. El
29% restante trabaja primordialmente en turismo, en el poblado de Montañita.
ü Dos Mangas (ubicado a 6 Km. de la carretera E15 desde Manglaralto), es un

pueblo que recientemente se ha organizado para realizar excursiones turísticas
en sus cercanías. Tienen recorridos a caballo que pueden durar hasta 3 días,
pero no cuentan con la infraestructura y planta turística adecuadas para poder
explotarlos al máximo. Sus pobladores están organizados en pequeñas
cooperativas o asociaciones de artesanos que trabajan en Tagua o Toquilla. Los
artesanos de la Tagua (40%) proveen de sus productos a Pro Pueblo y
pequeños almacenes de Montañita para la venta local. Las personas que
trabajan con la paja Toquilla son aquellas que hacen bolsos, carteras y
sombreros que también llevan hojas de banano (20%); los recolectores de la
paja (12%), e incluso cocineros de este mismo material (8%). El resto de los
pobladores (20%) se dedican a la agricultura en pequeñas parcelas ubicadas en
los alrededores de esta población.
68
ü Montañita (Km. 677 sobre la carretera E15), es un pueblo que se dedica

íntegramente al turismo. La planta turística existente demanda no sólo
trabajadores del lugar, sino también de otras poblaciones, algunas de las cuales
ya se han mencionado. Tal como se ha lo ha descrito, Montañita tiene una
producción marginal en comparación con los demás pueblos tejedores de la
zona, por lo que podría aseverarse que el 100% de su población se dedica al
turismo o venta de productos varios artesanías de madera; de tagua; de Paja
Toquilla; aretes, collares, anillos de coral, etc..
ü Pile (Km. 573 sobre la carretera E15), es un pueblo muy pequeño pero de gran
importancia mundial para la producción de los sombreros Finos. En este
pueblo el 90% trabaja en la agricultura y en el tejido de los sombreros antes
mencionados simultáneamente. El 10% restante se dedica a trabajar para
laboratorios y piscinas camaroneras que quedan en sus cercanías. Es
importante recalcar que es la única población que tiene en la escuela de la
localidad, profesores que se dedican a enseñar cómo tejer para procurar
mantener esta tradición en las siguientes generaciones.
ü Montecristi (ubicado a 53 Km. de Manta sobre la carretera E30), conocido

como la capital mundial del sombrero de Paja Toquilla. Es el centro de acopio
más importante de sombreros Finos de todo el litoral ecuatoriano. Existen
varias familias que cumplen el rol de “perros 22” (alrededor de un 30%),
familias azocadoras23 (20%), exportadores directos (2%), comerciantes (15%)
y trabajadores para cafetaleros de la zona u otras empresas que requieran mano
de obra en Manta (33%).
22
Intermediarios de campanas para revenderlos a otros intermediarios o exportadores.
23
Familias que se dedican a darle el borde o remate en el ala de los sombreros Finos
69
4.2.2.- Actores sociales locales

La cadena organizacional existente para poder producir los sombreros de
Paja Toquilla es la misma tanto en Guayas como en Manabí, y muy
similar a la existente en las poblaciones de la sierra, pues fueron
organizadas de la misma manera como se lo tenía desde sus inicios en la
costa.
Los recolectores de paja 24 únicamente hombres van hasta los toquillales para
cortar los cogollos 25, y vienen cargados con las mulas hasta los pueblos de Sinchal
o Dos Mangas en el caso de la provincia de Guayas, que es de la que se hablará,
pues en Manabí los lugares de cocción de la paja se encuentran muy lejos y son de
difícil acceso, donde varias personas26 quitan las fibras verdes y los cocinan.
Luego de que los cocineros han terminado su labor de cocción de la paja, esta se
deja secar para luego formar los reales 27, las pesetas 28, los ochos 29 y los bultos30.
De ahí se venden a los mayoristas, que compran este producto en grandes
cantidades los cuencanos compran 30 bultos semanales y los pueblos de la
Costa compran 20 ochos semanales, para luego ser revendidos a los artesanos.
Tanto en la provincia de Guayas como en Manabí existen los perros, que acopian
la producción y la clasifican según los intereses de los compradores
exportadores principalmente.
24
Primer actor en la cadena
25
Hojas de la palma que no se han abierto
26
Grupo sin nombre característico, pero que en este estudio se los llamará “cocineros”
27
Grupo de 7 cogollos
28
Grupo de 28 cogollos
29
Grupo de 112 cogollos
30
Grupo de 28 ochos
70
Los centros de acopio en la Ruta del Sombrero están situados en Libertador

Bolívar y Montecristi. Actualmente Montecristi es un lugar de gran importancia
para el acopio de sombreros finos (como se lo explicó anteriormente), mientras
que Libertador Bolívar es una población que recién tiene dos años trabajando
como centro de acopio de productos en Paja Toquilla, por lo que no es conocido
como tal.
4.2.3.- Ingresos generados por la producción del sombrero de Paja

Toquilla
Como información referencial, se puede decir que actualmente una
familia conformada por 3 personas, percibe alrededor de 30 USD
semanales, realizando las tareas acostumbradas en la localidad pesca,
agricultura, etc.. De las 3 personas, por lo menos uno es hombre y las
otras dos personas integrantes de la familia son su esposa e hija / hijo.
En la actualidad las personas que constantemente tejen, entregan semanalmente

entre 4 y 5 sombreros a un precio de tres dólares cada uno, en al calidad crochet.
Esto representa en la familia, entre el 40 y 50 % de la economía familiar en la
mayoría de los casos, pues el otro 50% corresponde a los ingresos del hombre de
la casa agricultura, pesca, y demás tareas propias de la zona.
Existen familias en las que las mujeres están trabajando de empleadas domésticas
en ciudades como Salinas, Manta o Guayaquil, y el salario promedio de ellas
fluctúa entre los 80 y 120 dólares mensuales. Este trabajo lógicamente se realiza
por lo menos 5 días a la semana con 40 horas de trabajo.
El ingreso promedio de un trabajador de la zona de Libertador Bolívar y sus

alrededores es de aproximadamente 120 dólares mensuales, pero por el trabajo de
71
tejer sombreros en sus casas, podrían incrementar estos ingresos hasta un 70%,
dependiendo del tipo de sombreros que quieran producir.
Las poblaciones que actualmente están tejiendo constantemente sombreros de

Agua o Crochet, han notado la ventaja que representa el tejer estos sombreros en
sus casas y ven que es una creciente y lucrativa fuente de ingresos, por lo que cada
vez se incrementa más el número de personas (mayoritariamente mujeres) que se
dedican a este trabajo. Al mismo tiempo están concientes de que es la mejor forma
de contribuir a que la economía de la familia mejore.
Una tejedora promedio, de los sombreros tipo crochet, necesita alrededor de cuatro
horas de trabajo en las que puede terminar este artículo. Si dedicara ocho horas
diarias tendría un ingreso neto de seis dólares diarios. Si este valor se lo multiplica
por los cinco días laborables que normalmente se dedican para trabajar, tendrían al
final del mes alrededor de ciento veinte dólares de ingresos brutos, mismos que no
percibían antes sin necesidad de salir de su casa. De estos ingresos brutos,
deduciendo el costo de la materia prima, quedan con ciento cinco dólares
aproximadamente; es decir, apenas el 6% de sus ingresos les representa un costo,
demostrándose así que es una actividad artesanal altamente rentable (Fuente:
María Suárez, tejedora. Entrevista realizada el 12 de diciembre, 2002).
Este ingreso extra se vería motivado a producir más en la medida en la que se vea
la necesidad de incrementar los ingresos. Igualmente y como pasa en todas las
poblaciones costeras las mujeres trabajan todos los días de la semana, y no
necesariamente ocho o nueve horas diarias, sino mucho más tiempo. Otro factor
que debe de considerarse, es que es una actividad manual que no demanda mayor
concentración, por lo que se la puede desarrollar mientras supervisan otras
actividades del quehacer doméstico diario.
72
Además de ello, debe considerarse la ventaja que obtendrían estas familias por
tener a los padres trabajando en casa, causando un impacto social positivo en estos
pueblos de la costa ecuatoriana.
Los tejedores de sombreros de mejor calidad, tales como los Montecristi y los
Finos, perciben otras cantidades por la venta de cada uno de sus sombreros. Esto
es de gran importancia, pues el volumen de ventas que realizan es menor, pero el
precio de venta es muy superior.
Los sombreros Finos que se producen en Pile, por ejemplo, tienen un costo que
varía entre los 200 y 350 dólares. Esta fluctuación depende de que tan fino sea el
producto y por ello, el tiempo que se haya invertido en elaborarlo. Así mismo se
debe recordar que estos sombreros son tejidos a horas específicas, como se explicó
anteriormente, por lo que el tiempo de elaboración de cada uno de ellos va desde
los 90 hasta 180 días.
4.3.- Análisis preliminar de la Ruta del Sombrero de Paja Toquilla

Para poder establecer la viabilidad que tiene la presente propuesta, se
procederá a realizar un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que posee, para según eso, saber con lo positivo que se cuenta
actualmente dentro de la Ruta, y ver cuáles son los aspectos que se deben de
fortalecer en un futuro, para su continuo progreso.
4.3.1.- Fortalezas
Las fortalezas con las que cuenta la Ruta del Sombrero, son aquellos
factores que van a hacer que esta ruta se pueda explotar como un nuevo
destino turístico, ya que es una propuesta diferente a las actualmente
existentes en la costa ecuatoriana. Dichas fortalezas son:
73
ü Es un producto turístico que no posee competencia directa real, ya que no

existe otro país en el mundo en el cual se teja el sombrero de Paja Toquilla.
ü El sombrero de Paja Toquilla es un producto tradicional que forma parte de la
identidad cultural ecuatoriana, y por lo tanto despierta curiosidad en los
extranjeros por saber su proceso de elaboración, mismo que se lo observa en la
Ruta.
ü A lo largo de la ruta se concentra la mayor cantidad de atractivos naturales,
equipamiento e instalaciones turísticas de la faja costera ecuatoriana.
ü Todos los actores sociales que intervienen en el proceso de producción del
sombrero de Paja Toquilla se encuentran a lo largo de la ruta propuesta.
ü La materia prima que se utiliza para la elaboración del sombrero, se encuentra
únicamente dentro de la Ruta del Sombrero de Paja Toquilla .
ü El sombrero de Paja Toquilla que se produce en la costa ecuatoriana es un
producto artesanal 100% hecho a mano, lo cual atrae a los turistas
extranjeros, debido a que en sus países de origen no se realiza esta labor.
ü Con la propuesta que se está realizando en la presente tesis, se puede dar la
apertura de nuevos mercados internacionales para incrementar el flujo de
turistas extranjeros del Ecuador.
ü Promocionando a la Ruta del Sombrero podrá fomentarse de mejor manera el
turismo interno y receptivo que aún no se encuentra plenamente desarrollado
en la costa de Guayas principalmente, pues a Manabí sí llegan los turistas
nacionales e internacionales.
4.3.2.- Oportunidades
El hecho de proponer una nueva ruta que incremente el inventario
turístico que posee la costa ecuatoriana, brinda la oportunidad de que se
puedan cambiar creencias que han estado preestablecidas, y que con el
pasar de los años, se han ido posicionando en el pensamiento humano.
Dichas oportunidades son las siguientes:
74
ü La Ruta del Sombrero puede ser visitada durante todo el año por sus
características climáticas.
ü El Ministerio de Turismo está lanzando continuamente material promocional
con el que se da a conocer los diferentes atractivos turísticos del Ecuador.
Dentro de esta línea de acción se puede insertar los atractivos de la Ruta, de
manera que sea promocionada como un destino del Ecuador.
ü Los cambios de temperaturas o volúmenes de precipitación se dan siempre
gradualmente y nunca afectan la accesibilidad a la zona, exceptuando la
corriente del Niño, por lo que eventos naturales no son de mayor incidencia en
la Ruta.
ü Existe un gran interés en empresarios turísticos, así como en las poblaciones
inmersas en la Ruta por tener más turistas nacionales e internacionales que
visiten esta zona.
4.3.3.- Debilidades
Todos los productos existentes en el mercado, ya sea que estén o no
posicionados en el mismo, tienen debilidades frente a la competencia
directa o indirecta. Lo mismo sucede con los nuevos productos que se
quiere sacar para ponerlos a disposición del público, ya que no cuentan
con un nombre reconocido. A continuación se detallan las debilidades
que posee la Ruta del Sombrero:
ü Los habitantes de las provincias de Guayas y Manabí, principalmente aquellos
involucrados en el turismo, no conocen los principales atractivos culturales de
la Ruta.
ü La Ruta del Sombrero no cuenta con una señalización vial ni turística
aceptable, con la cual se puedan orientar más fácilmente las personas que
circulen por ella.
ü Algunos pueblos inmersos en la ruta no cuentan con todos los servicios básicos
agua potable, luz, teléfono y alcantarillado, lo cual incomoda a los turistas
que quieren visitarlos.
75
ü Los actores sociales inmersos en la Ruta tienen limitaciones idiomáticas, por lo

que comunicarse con extranjeros es casi imposible.
ü El uso más frecuente de las vías y carreteras para poder visitar la ruta, hará que
éstas se deterioren más rápidamente, y se corre con el riesgo de que no sean
arregladas inmediatamente, afectando así a las poblaciones que se encuentran a
lo largo de ella.
4.3.4.- Amenazas
Cuando se propone un nuevo producto, si no se toman las debidas
precauciones, se corre con el riesgo de que en un futuro a corto,
mediano o largo plazo se convierta en una amenaza para el sector en
donde se está desarrollando el proyecto. Tomando este punto en cuenta,
las amenazas que causaría la propuesta de la presente tesis, serían las
siguientes:
ü La promoción de la Ruta del Sol como destino turístico masivo, podría generar
impactos negativos de tipo social que afecten a las poblaciones que
actualmente producen el Sombrero de Paja Toquilla. El impacto más alarmante
sería que los tejedores abandonen sus tradiciones para buscar empleos en el
área del turismo o en la construcción de planta turística.
ü Actualmente no se cuenta con el apoyo del Ministerio de Turismo o las
Cámaras Provinciales de Turismo de Guayas y Manabí, por lo que la
promoción de esta ruta será difícil mientras que estos organismos no
emprendan una agresiva campaña publicitaria de la zona resaltando sus
atractivos.
ü La falta de seguridad que tiene el país actualmente es una amenaza para el
turismo, y las provincias de Guayas y Manabí no son la excepción, ya que no
existen muchos policías en la zona para patrullarla constantemente, a pesar de
que aún no existe la delincuencia en estos pueblos.
76
ü Al proponer el funcionamiento de la Ruta del Sombrero se corre con el riesgo

de que en un futuro, los actores que intervienen en ella, ya cuando vean que sus
ingresos van aumentando, quieran cambiar un poco su estilo de vida, y con
ello, la ruta perdería su atractivo de convivir por un momento con las personas
que giran en torno al proceso de producción del sombrero de Paja Toquilla en
su ambiente natural.
ü La presencia anual del fenómeno del Niño podría incidir fuertemente en caso
de que la temporada de lluvia tenga grados de precipitación mayores a los
normales.
CAPÍTULO V.- RUTA DEL SOMBRERO DE PAJA
TOQUILLA
5.1.- Ruta Temática Sugerida

Teniendo las características de un corredor turístico de estadía, la Ruta del
Sombrero debería ser visitada de tal manera que tenga un orden lógico, pero
por tener sus elementos separados entre sí, desde el punto de vista de
ubicación geográfica, se comienza en la población de Santa Elena.
Esta ruta ofrece una gama de servicios que combina el alojamiento, transporte,
guianza turística, folclor, gastronomía y artesanías; pues resalta lo más atractivo de
la zona, observándose en un inicio las hojas tiernas cortadas de la palma, el
desvene 31, la selección de la materia prima apta para el tejido, su cocción en las
grandes ollas que contienen sólo agua en las que se cuece por 35 minutos, para
tener la materia prima en un estado en el que se puede trabajar por quedar más
flexible. Luego de estar cocinada pasa a los cordeles, donde se la deja secar por 2
días (con bastante sol), y hasta 4 días (cuando está nublado) (Fuente: Teresa
Quirumbay, 65 años. Artesana).
78
Foto 7: Selección de la Paja Toquilla
Desde Santa Elena, siguiendo por la carretera E15, se llega hasta el poblado de
Valdivia punto referencial para la ubicación geográfica del lector, donde
existe una bifurcación, en la cual se toma la vía de la derecha y se continúa hasta el
poblado de Barcelona. En este último pueblo se puede ver la forma de selección,
cocción y secado que utilizan los pobladores para procesar la paja, quedando de
esta manera flexible (Ver foto 7).
Saliendo de Barcelona y con dirección de regreso al poblado de Valdivia , a cinco

minutos en auto, se llega hasta Sinchal, donde se ve la forma y utensilios para tejer
los “Sombreros de Agua” (Ver foto 8). En este pueblo existen algunos artesanos
que muestran cómo se empieza el tejido en la plantilla o corona y las hormas que
utilizan para ello, mismas que son de madera.
31
Proceso en el que se quitan las fibras verdes por tener clorofila. Esto se hace para evitar que la
paja Toquilla se oscurezca.
79
Foto 8: Tejido del Sombrero de Agua
Fuente: Edgar Sánchez V. Gerente General Ecuandino Corp. S. A.
Se continúa de regreso hasta Valdivia , donde ya se ven sombreros terminados,

algunos de los cuales son de la zona, y otros de Cuenca. Este pueblo se dedica a la
comercialización de ellos, mas no a su manufactura o procesamiento de la paja.
Siguiendo por la carretera E15 hacia el norte se llega hasta Libertador Bolívar,
donde existe una gran cantidad de tejedores de los sombreros crochet (Ver foto 9).
Así mismo, se puede encontrar otras artesanías hechas con la misma materia
prima, como por ejemplo lámparas, individuales de mesa, paneras, entre otras.
80
Foto 9: Artesana de Libertador Bolívar
Tanto en Libertador Bolívar como en Manglaralto población que también se

encuentra en la carretera E15 , además de poder ver cómo se tejen los crochet,
también se puede disfrutar de la playa, que son muy extensas y casi nunca
visitadas, por lo que la privacidad es uno de los elementos por los que muchas
personas se sienten atraídos (Ver foto 9).
Luego de esta comuna se encuentra Montañita como siguiente pueblo de

importancia turística de La Ruta del Sombrero. Aquí se puede ver cómo se
practican deportes náuticos, tales como el surf y body board. Este es un pueblo
netamente turístico con un flujo constante de turistas tanto nacionales como
extranjeros en el año.
81
Los siguientes pueblos ubicados en la Ruta del Sombrero, como Olón, Ayampe,
Las Tunas, Puerto Rico, Salango, Puerto López y Agua Blanca tienen gran
afluencia turística, debido a la gran cantidad de hosterías que se encuentran en la
zona, a las que llegan aquellos interesados en conocer el Parque Nacional
Machalilla y todas sus atracciones, tales como sus bosques secos, la Isla de la
Plata, sus museos, playas, lugares de snorkel y buceo, así como también la
observación de Ballenas Jorobadas entre los meses de junio y septiembre.
La playa de Los Frailes está ubicada dentro del Parque Nacional Machalilla y es
muy visitada, debido a que la arena que en ella se encuentra es muy blanca y fina,
teniendo así mucha similitud con las playas de las Islas Galápagos (Ver foto 10).
Foto 10: Mirador Playa Los Frailes
Fuente: Mabel Rodríguez S., autora de la tesis

82
Pile es un importante pueblo en esta ruta, pues es el que produce los sombreros
“Finos”. Casi todas las familias del lugar trabajan en la elaboración de estos
cotizados sombreros; y además, es importante recalcar, que los habitantes de esta
población aprenden a tejer sombreros desde niños en la escuela como una materia
más, procurando así mantener viva la tradición que ha venido sobreviviendo por
varios siglos (Ver foto 11).
Foto 11: Tejedor de sombrero Fino en Pile
Luego de la visita a Pile, se llega hasta las playas de San Mateo, muy frecuentadas
por bañistas y practicantes de deportes tales como el surf, body board, entre otros.
Pasando San Mateo se llega a Manta, puerto de gran importancia a nivel nacional e
internacional. En esta ciudad se puede disfrutar de la extensa playa Murciélago, o
de los exquisitos platos que se preparan con mariscos. Para los aficionados a la
83
pesca, existe también un particular atractivo en la playa de Tarqui, y consiste en

ver la gran cantidad de embarcaciones que en la madrugada llegan hasta la orilla
con toda la pesca realizada. Este desembarque se convierte en una especie de
pequeño mercado al que acuden los mayoristas para abastecerse del producto, y así
poder venderlo en mercados locales, o incluso a otros intermediarios que llevan la
pesca hasta otras ciudades como Guayaquil y Quito.
A cuarenta minutos de Manta se encuentra Montecristi, una pequeña población

que también se la puede denominar como “La Capital Mundial del Panama Hat”,
por tener una gran importancia histórica en el desarrollo del sombrero de Paja
Toquilla. Fue desde este pueblo de donde se empezó a dar un lugar de origen a los
sombreros que iban hacia Panamá, tal como se lo explicó en el capítulo II.
Desde Montecristi se regresa hasta Guayaquil, punto referencial para la realización

de esta ruta, o de lo contrario puede realizarse algún otro recorrido hacia otras
rutas y / o atractivos del país.
84
5.1.1.- Mapa 4: Ruta del Sombrero
Fuente: Ing. Gonzalo Luzardo, CTI, ESPOL

85
5.1.2.- Lista de atractivos turísticos

Los atractivos que se encuentran en la zona, y específicamente los
involucrados en la Ruta del Sombrero, son los que se muestran en la
Tabla 1.
5.1.3.- Ubicación de los atractivos

Véase el mapa 3 de la Ruta del Sombrero y su ubicación geográfica en la
lista de atractivos turísticos.
5.1.4.- Servicios turísticos: alojamiento, alimentación y

esparcimiento
Los servicios que a continuación se sugieren son únicamente una
propuesta que representa a toda la oferta actual existente en La Ruta del
Sombrero.
En lo gastronómico, se cuenta con la facilidad de varios comedores o restaurantes,

como por ejemplo el restaurante del Farallón Dillon en Ballenita; las cevicherías
que quedan pasando “Capaes”; el restaurante del Valdivia Eco-Lodge antes de
llegar a Valdivia; La Casa del Sombrero en Libertador Bolívar; La Calderada en
Manglaralto; todas las cafeterías y restaurantes en Montañita, como por ejemplo,
“Las empanadas del chileno”, “Tatoo”, entre otros; El Delfín Mágico en Salango;
El Barco Hundido en Puerto López; los restaurantes del Malecón escénico, La
Parrillada del argentino, el restaurante del Hotel Oro Verde, entre otros, en Manta.
86
Tabla 1: Lista de Atractivos de la Ruta del Sombrero

Población Atractivos Tiempo de visita Función dentro de la Ruta
Punto de referencia de inicio de la Ruta del
Santa Elena Iglesia de Santa Elena 3 minutos
Sombrero.
Venta de artesanías
Población en la que se toma la bifurcación de la
hechas en barro, Paja
Valdivia 15 minutos carretera E15 para dirigirse hasta Barcelona y
Toquilla, imitaciones de
Sinchal.
piezas arqueológicas
Observar cómo las mujeres sacan las fibras que
Clasificación y cocción
Barcelona 25 minutos poseen clorofila, cocinan la paja y la secan en los
de la Paja Toquilla
tendederos.
Tejedores de Sombreros Visita a los ancianos tejedores que trabajan en la

Sinchal 30 minutos
de Agua elaboración de los Sombreros de Agua.
Elaboración y comercio Disfrutar de la playa, observar tejido de los

Libertador
de artesanías. Extensa De 6 horas a 2 días sombreros crochet, conocer variedad de artesanías
Bolívar
playa. elaboradas en la Península de Santa Elena.
Manglaralto Extensa playa 1 hora Disfrutar de la playa
Turismo deportivo y de
aventura, playa, paseos Práctica del surf, descenso rápido y cabalgatas.
Montañita De 8 horas a 2 días
a caballo, venta de Vida nocturna de esparcimiento.
artesanías.
Santuario de Olón,
Olón 3 horas Visitar el Santuario de Olón. Disfrutar de su playa.
playa.
Ayampe, Las
Tunas, Puerto Hosterías turísticas, Disfrutar de la tranquilidad que proporciona el
2 días
Rico, Salango, paisajes, playas aislamiento de estas hosterías.
Agua Blanca
Isla de la Plata y
Disfrutar de las bondades de la Isla de la Plata.
Puerto López Ballenas Jorobadas. 2 días
Observación de ballenas y pesca artesanal.
Pueblo de pescadores
Observar los paisajes y disfrutar de la privacidad

Los Frailes Extensa playa, senderos. 4 horas
que ofrece esta playa.
Tejido de los sombreros Visitar a los tejedores de los sombreros más finos
Pile 45 minutos
Finos de todo el mundo.
Malecón Escénico, Visita al Malecón escénico, donde se puede

Manta playa Murciélago, 1 ó 2 días disfrutar de la exquisita y muy fresca comida hecha
gastronomía. con mariscos.
Sombreros de Paja Visitar pequeños talleres donde se trabaja en los

Montecristi 40 minutos
Toquilla sombreros Montecristi.
Fuente: Recopilación propia de los autores de la tesis en salida de campo

87
Tabla 2: Ubicación y distancias de los pueblos de la Ruta del Sombrero

Tiempo hasta el
Ubicación en la
Población Ubicación geográfica (UTM) próximo destino de la
carretera E15
Ruta
Santa Elena 515000 UTM / 9754000 UTM Km 735 40 minutos
Valdivia 531000 UTM / 9786000 UTM Km 692 12 minutos
Barcelona 535000 UTM / 9786500 UTM 2,9 Km de Valdivia 5 minutos
Sinchal 535500 UTM / 9787500 UTM 2,5 Km de Valdivia 25 minutos
Libertador
529500 UTM / 9793000 UTM Km 685 8 minutos
Bolívar
Manglaralto 528500 UTM / 9795500 UTM Km 680 8 minutos
Montañita 527500 UTM / 9798500 UTM Km 677 6 minutos
Olón 527000 UTM / 9801500 UTM Km 674 25 minutos
Ayampe 521500 UTM / 9815000 UTM Km 651 3 minutos
Las Tunas 520000 UTM / 9817500 UTM Km 646 3 minutos

Puerto Rico 519000 UTM / 9819500 UTM Km 642 7 minutos
Salango 514500 UTM / 9823500 UTM Km 639 20 minutos
Agua Blanca 528500 UTM / 9831000 UTM 11 Km de Pto. López 35 minutos
Puerto López 522000 UTM / 9827500 UTM Km 632 13 minutos
Los Frailes 523500 UTM / 9835500 UTM Km 617 40 minutos
Pile 517000 UTM / 9875000 UTM Km 573 45 minutos
Manta 531000 UTM / 9895500 UTM Km 518 30 minutos
53 Km de Manta en la
Montecristi 538000 UTM / 9885000 UTM Fin de la Ruta
carretera E30
Fuente: Recopilación propia de los autores de la tesis en salida de campo

88
En el hospedaje, al igual que en la alimentación, se tiene una oferta que cubre

todos los presupuestos, como por ejemplo las hospederías comunitarias a lo largo
de toda la ruta; el Farallón Dillon en Ballenita; el Valdivia Eco-Lodge antes de
llegar a Valdivia; el Hotel Montañita, Los Delfines, Las Cabañas de Vito, el Hotel
Baja Montañita, el Hostal Centro del Mundo, el Hostal Maverick en Montañita; La
Barquita, Alandaluz, La Tortuga en Puerto Rico; la Hostería Mandala, Mantaraya
Lodge, Hotel Machalilla, Hotel Las Ballenas en Puerto López.
En Manta también existen varias posibilidades de hospedaje, pero los mejores

hoteles se encuentran en el sector de El Murciélago, como por ejemplo, el Hotel
Aeropuerto, el Oro Verde, Cabañas Balandra, el Hotel Manta Imperial, entre otros,
mismos que son bastante costosos, pero ofrecen un sector agradable para el
visitante. En el sector de Tarqui hay hoteles más económicos, como el Pacífico,
Las Gaviotas, Casa Blanca, Victoria, entre otros.
Para el esparcimiento, hay muchos bares en los diferentes pueblos que se

encuentran a lo largo de La Ruta del Sombrero, pero no todos ellos se enfocan
hacia el turista, pues se dirigen más al mercado local (pobladores). A pesar de esto,
existen suficientes lugares que se concentran especialmente en Montañita, Puerto
López y Manta.
5.1.5.- Precios referenciales de paquetes turísticos para la Ruta del

Sombrero
Debido a que la propuesta de la presente tesis no es un paquete turístico
completo, sino el funcionamiento de una nueva ruta, se procederá a
informar muy brevemente el costo que tendría visitarla, para poder tener
una idea muy general acerca del precio que tendría que pagar un turista.
89
ü Un programa de 5 días y 4 noches, por ejemplo, que tiene como punto de

partida y finalización la ciudad de Guayaquil, tiene un costo de USD 657
(Seiscientos cincuenta y siete 00/100 dólares). Este programa está hecho en
base a dos personas, e incluye alojamiento en hoteles de primera clase, guianza
turística, transportación en carros full equipo destinados sólo para uso turístico,
y alimentación. A medida que aumenta el número de personas que quiera
tomar el programa para visitar la ruta, los costos bajan, y por ende, el precio de
venta final.
Los costos que a continuación se detallan son totales, es decir, habría que
dividirlos para dos personas (base sobre la que se calcula el precio del tour) y
luego aumentarle un 20% de utilidad.
v 130 USD en hotel
v 475 USD en transporte
v 200 USD en guianza turística
v 35 USD en extras
v 255 USD en alimentación y hospedaje del guía y chofer
ü Un programa de 3 días y 2 noches que tiene como punto de partida y

finalización la ciudad de Guayaquil, tiene un costo de USD 327 (Trescientos
veintisiete 00/100 dólares). Este programa está hecho en base a dos personas, e
incluye alojamiento en hoteles de primera clase, guianza turística,
transportación en carros full equipo destinados sólo para uso turístic o, y
alimentación. Así mismo, al igual que en el caso anterior, a medida que
aumenta el número de personas que quiera tomar el programa para visitar la
ruta, los costos bajan, y por ende, el precio de venta final.
90
Al igual que en el programa anterior, se hará un desglose de los costos para la

operación de este tour. Al igual que en el programa anterior, se están guardando
los mismos estándares y porcentajes de utilidad.
v 60 USD en hotel
v 285 USD en transporte
v 120 USD en guianza turística
v 80 USD en hospedaje y alimentación del guía y chofer
Se debe tomar en cuenta que estos programas son referenciales, hechos en base a
dos personas motivo por el que los costos se elevan, se utilizan servicios de
primera, se incluye las 3 comidas diarias, y no se ha tomado en cuenta el flujo
masivo que generaría esta nueva propuesta. Con un flujo fijo y constante de
visitantes mensuales, los proveedores de servicios turísticos necesariamente
tendrían que bajar los costos para que las agencias puedan armar los paquetes,
ofreciendo así un mejor precio al turista.
Luego de haberse detallado todo el programa sugerido, y apoyándose en las

encuestas realizadas que se detallan más adelante, se estima que la Ruta del
Sombrero el primer año generaría un ingreso de USD 69000 (Sesenta y nueve mil
dólares). Esta premisa se basa en las 92 personas (de las 100 encuestadas)
interesadas en conocer los atractivos que posee la Ruta del Sombrero; de las
cuales, el porcentaje mayor 39% equivalente a 39 personas piensa permanecer
en Ecuador hasta 15 días, con un gasto diario de máximo USD 50 (48% de las
personas encuestadas). Se estima este valor de ingreso referencial para el primer
año, debido a que es un producto turístico nuevo que primero necesita posicionarse
en el mercado.
91
5.2.- Mercado Objetivo: análisis de mercado

En el mercado intervienen los compradores demanda y los vendedores
oferta, para poder adquirir y vender los productos. No necesita de
espacios físicos concretos, ya que no se encuentra necesariamente en un
único lugar.
El consumidor es aquel que compra bienes y servicios para uso personal, o para
satisfacer las necesidades del grupo familiar. Cada individuo o consumidor tiene
diferencias bien definidas para realizar una compra, tales como (12):
- Edad
- Ingreso
- Educación
- Gustos
- Lugares de concentración, y;
- Hábitos
Para planear la introducción y evaluar la aceptación de cualquier producto a un

mercado se debe, por ejemplo, calcular o hacer estimaciones del número de
clientes que tienen un interés potencial en hacer uso de dicho producto, para lo
cual se podría hacer una encuesta entre ellos y determinar si cumplen y llenan sus
expectativas (Ver gráficos 7 y 8). Otra opción, es basarse en productos similares
que han sido introducidos anteriormente, para evaluar sus resultados y analizar la
receptividad que tendría una nueva oferta (7).
92
Gráfico 7: Conocimiento de los turistas encuestados acerca de la Ruta del

Sombrero
0%
Si No
100%
Fuente: Elaboración propia
Gráfico 8: Interés por parte de los turistas encuestados en conocer los

atractivos que posee la Ruta del Sombrero
8%
Si No
92%
Este proceso ha sido implementado en la realización de la presente propuesta, por

lo que las encuestas realizadas han demostrado el interés y receptividad que
tendría una agresiva gestión de promoción del destino. Estos resultados revelan las
93
interrogantes más importantes para conocer hacia quién se debe de enfocar el

producto; según el tiempo de estadía en el país, cómo éste satisface sus anhelos o
intereses; y un aspecto muy importante para determinar los intereses: el sexo de la
persona (Ver gráficos 9, 10 y 11).
Gráfico 9: Sexo de los turistas encuestados
45%
Masculino
Femenino
55%

94
Gráfico 10: Tiempo de permanencia de los turistas encuestados en Ecuador
2%
24%
1- 15 días
39%
16 - 30 días
31 - 90 días
91 - 180 días
35%
Gráfico 11: Preferencias de los turistas encuestados para visitar la Ruta del
Sombrero
3%
29% Guía Local

38%
Guía Regional
Transporte Público
Transporte Privado
Itinerario Preorganizado
4%
26%
La manera como se debe aplicar la mercadotecnia hacia los mercados objetivos es

la mercadotecnia adaptada al cliente; es decir aquella en la que la empresa adapta
95
sus ofertas según las necesidades de clientes específicos u organizaciones

compradoras, mostrándose así flexible ante sus intereses y necesidades (7).
96
Gráfico 12: Interés de los turistas encuestados en conocer las regiones del
Ecuador
24%
40% Costa
Sierra
Oriente
Galapagos
17%
19%
Esto es aplicable a la Ruta del Sombrero, pues de acuerdo a los intereses que
muestre el mercado, se puede definir qué parte de la ruta o su totalidad, según el
caso será mostrada al turista y cómo sería el enfoque, pues existen grupos que se
interesan únicamente por la parte cultural y socio-económica de las poblaciones de
los países en vías de desarrollo; otros grupos, fijan su interés en las artesanías, su
historia y características; también existen quienes se sienten altamente atraídos por
los bosques costeros de los trópicos; y así se podría seguir con cada variante que se
encuentra en esta propuesta (Ver gráfico 13).
97
Gráfico 13: Grado de interés por parte de los turistas encuestados por
conocer los atractivos que posee la Ruta del Sombrero
10%
31%
Historia
26% Artesanía
Arquitectura
Naturaleza
Grupos Etnicos
13% 20%
Fuente: Ela boración propia
Gráfico 14: Conocimiento de la existencia del Sombrero de Paja Toquilla por

parte de los turistas encuestados
35%
Sí No
65%

98
Gráfico 15: Conocimiento por parte de los turistas encuestados de que el

Sombrero de Paja Toquilla se teje únicamente en Ecuador
43%
Si No
57%
Gráfico 16: Interés de los turistas encuestados en visitar una ruta más
completa que la Ruta del Sol
26%
Sí No
74%

99
Partiendo del resultado de esta parte de la encuesta, puede observarse que los
intereses de los turistas están inmersos en la propuesta de la Ruta del Sombrero,
por lo que incluso puede pensarse en la formación de paquetes turísticos que giren
en torno a la Ruta del Sombrero (Ver gráficos 14, 15 y 16).
Según Kotler, Bowen y Mackens, se puede definir como mercado objetivo o

potencial a la serie de consumidores que muestran algún interés en un producto o
servicio en particular; afirmación que coincide completamente con la propuesta de
la Ruta del Sombrero, pues a lo largo de ella, como se lo ha mencionado, existen
una gran cantidad de atractivos de diferente índole que se enriquecen y
complementan entre sí. Además de ello constituyen un atractivo más que realza los
atractivos de la Ruta del Sol. La encuesta revela cómo ambas rutas se verán
beneficiadas.
Gráfico 17: Conocimiento por parte de los turistas encuestados de la

existencia de la Ruta del Sol
28%
Sí No
72%

100
Gráfico 18: Nacionalidad de los turistas encuestados
5% USA
10%
25% ITALIA
5% AUSTRIA
5% ALEMANIA
SUIZA
10% 10% KOREA

HOLANDA
JAPON
15% 15% CHILE
Gráfico 19: Edad de los turistas encuestados
20% 20%
20 - 30
31 - 45
10%
46 - 60
61 o más
50%

101
Gráfico 20: Presupuesto de gasto diario en Ecuador de los turistas

encuestados
2%
1%
20 - 50 USD
32%
51 - 80 USD
48% 81 - 150 USD
151 - 300 USD
301 o más
17%
Partiendo de estas afirmaciones y junto con los resultados de las encuestas, se sabe
que el mercado meta para La Ruta del Sombrero lo constituyen aquellas personas
adultas y de la tercera edad, que sean extranjeras Europa (Alemania, Austria,
Italia y Suiza), EE.UU. y Japón, principalmente, y que posean un estatus
económico medio tomando en cuenta el presupuesto de gasto diario Ver
gráficos 18, 19 y 20).
5.2.1.- Oferta actual: competencia

Para poder tener una mejor idea acerca de lo que los términos oferta y
competencia implican, se explicará de una manera un poco más amplia
sus respectivos significados, con el fin de encontrar su mejor aplicación
para estos términos en la presente investigación.
102
La oferta, desde el punto de vista económico, está constituida por todos aquellos
productos o servicios que se ponen a la venta en el mercado, los cuales siempre
están dirigidos a una segmentación específica del mismo. En cambio, la oferta
turística (que no es sino una ramificación de la oferta como tal), se basa en
atractivos, planta e infraestructura turística para atraer y prestar los
correspondientes servicios a los usuarios (8).
Los recursos turísticos se basan en los potenciales geográficos, histórico-

monumentales, o culturales que posee un núcleo (pueblo, ciudad, provincia,
comarca, región, país) como sus playas, monumentos, paisajes, folclor o
gastronomía, y que tienen un poder de atracción y motivación hacia los turistas. (8)
Partiendo de estas afirmaciones, se puede definir entonces a la oferta turística

como el conjunto de bienes y servicios que se ponen a disposición de los usuarios
que están dispuestos a pagar por el uso y obtención de ellos.
Cada producto o servicio enfrenta una amplia gama de competidores. El concepto

de mercadotecnia establece que para lograr el éxito, un determinado producto o
servicio debe satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor
que como lo hacen sus similares competidores.
Los mercados deben adaptarse no sólo a las necesidades de los clientes meta
(mercado objetivo), sino también a las estrategias de otros productos o servicios
que sirven a los mismos mercados meta. Los productos o servicios deben lograr
tener una ventaja estratégica, posicionándose de manera sólida en las mentes de los
consumidores. Para encasillar mejor a nuestra competencia, debemos de tomar en
cuenta los diferentes niveles de competidores que existen (7):
103
1) Otras empresas que ofrecen servicios / productos y precios similares a los

mismos clientes. Debido a que en este estudio se habla de una ruta que competiría
con otras similares, se la podría comparar con la misma Ruta del Sol, misma que
apunta al turismo de sol y playa, anexando atractivos culturales, naturales e
históricos, mismos que pueden recorrerse en aproximadamente 3 días.
El Camino del Inca es a su vez una ruta que enfoca aspectos arqueológicos,
sociales y culturales, además de turismo gastronómico y paisajes naturales. Esta
ruta puede realizarse en aproximadamente 5 días.
La Ruta de las Estrellas fue recientemente creada como tal, y su recorrido mezcla
la costa y la sierra involucrando cada uno de sus atractivos más relevantes:
agroturismo, paisajes naturales de montaña, grupos étnicos y naturaleza. A pesar
de la existencia de varios tipos de atractivos turísticos, esta ruta puede tomar 4
días.
La Ruta del Cacao se realiza en 3 días, y en ella se observan atractivos de

agroturismo, arquitectónicos e históricos, donde se puede ver hasta la actualidad
los diferentes procesos del cacao y su importancia económica en la historia del
Ecuador.
Cabe recalcar que el tiempo de duración de los tours arriba mencionados es sólo
referencial, debido a que se pueden acortar o alargar, según la disponibilidad de
tiempo e interés del turista.
2) Todas las empresas que ofrecen el mismo servicio / producto o clase del
mismo. Aquí, en cambio, se podría considerar una "Ruta del Sombrero Andina"
aún no explotada a un recorrido desde Guayaquil, pasando por Sig-Sig.
Azógues, Biblián, Cuenca y otras poblaciones de las provincias de Cañar y Azuay.
104
En dichas poblaciones también hay personas que se dedican a tejer el sombrero de

Paja Toquilla lo cual constituye una similitud con las poblaciones de la costa,
pero a pesar de ofrecer el mismo producto, carece de ciertos atractivos naturales,
tales como la playa, bosques secos, bosques secos tropicales; que por su ubicación
geográfica difieren de los de la Costa.
3) Todas las empresas que proporcionan el mismo servicio / producto. En este

nivel entran todos aquellos operadores turísticos ecuatorianos, tales como
Metropolitan Touring, Creter Tours, Seitur, entre otros, quienes trabajan en la
Costa y se dedican a comercializar paquetes a lo largo de la Ruta del Sol. Por lo
anteriormente expuesto, se puede deducir que estos operadores constituyen una
competencia parcial, ya que la Ruta del Sombrero tiene tan sólo una pequeña
parte inmersa en la Ruta del Sol, quedando así el tramo que no está inmerso, libre
de cualquier tipo de competencia, por no haber sido descubierto aún.
4) Todas las empresas que compiten por el dinero de los mismos

consumidores. Este punto se refiere a todos los operadores turísticos ecuatorianos
que tratan de captar el mismo mercado. La diferencia entre los destinos que
ofrecen estos operadores y la Ruta del Sombrero, es que ella ofrece un valor
agregado, el atractivo cultural del Sombrero de Paja Toquilla, mientras que los
otros ofrecen simplemente turismo de sol y playa en las diferentes partes de la
costa ecuatoriana.
Analizando el punto “Otras empresas que ofrecen productos / servicios similares

a los mismos clientes”, se debe tomar en cuenta que las dos épocas de temporada
alta en la costa son: la temporada playera y la época de apareamiento / observación
de las ballenas jorobadas (tiempo en el cual las agencias se dedican a vender los
mismos productos que ya están bastante promocionados). A diferencia de estos
productos, esta propuesta es innovadora e interesante por captar la atención de
105
cualquier turista, ya que mezcla atractivos culturales y naturales en los pueblos

artesanales de nuestra costa.
Considerando el ítem “Todas las empresas que ofrecen el mismo servicio /

producto o clase del mismo”, se deben citar los servicios de alojamiento y
alimentación exclusivamente, que son componentes de la Ruta del Sombrero; y
por ende, sería "un servicio agregado" a nuestro tour, que complementa y ayuda al
resto de toda la propuesta que se expone en este estudio.
A su vez, “Todas las empresas que compiten por el dinero de los mismos
consumidores” se compone tanto de los proveedores de servicios (hoteles,
restaurantes, bares), como de las agencias que forman los paquetes de servicios
turísticos similares, mismos que a pesar de venderse en ocasiones, no están siendo
enfocados de la manera como se lo propone con esta tesis; es decir con un enfoque
social y cultural de esta región.
5.2.2.- Demanda actual

Al igual que en el caso anterior, para un mejor entendimiento del tema,
vamos a proceder a explicar un poco lo que el término demanda significa.
El término demanda está íntimamente relacionado con la capacidad de carga que

pueda tener un determinado lugar, o con los recursos que se cuentan para poder
manejar un tour, debido a que siempre se debe de pronosticar la cantidad de
personas estimadas que arribarían al destino, para según eso planificar la forma en
que se las ubicarían y la mano de obra necesaria para la realización exitosa del
proyecto (7).
106
La demanda turística se la puede definir como el conjunto de turistas que, de forma

individual o colectiva, está motivado por una serie de productos y servicios
turísticos, con el objeto de cubrir sus necesidades de descanso, recreo,
esparcimiento y cultura en su periodo vacacional.
Actualmente la demanda turística está muy segmentada, debido a sus particulares

motivaciones y necesidades sociales condicionadas por la edad, sexo, estado civil,
poder adquisitivo, nivel cultural, etc. Podemos distinguir, por ejemplo, el turismo
juvenil, el turismo de la tercera edad, el turismo familiar, el turismo de negocios,
entre otros (8).
Así entonces, la demanda está conformada por todas aquellas personas que están
interesadas en adquirir el producto o servicio que determinada empresa, o grupo de
ellas, pone en el mercado para ofrecerlo como una alternativa más de consumo, ya
sea similar a las ya existentes o una propuesta innovadora.
La demanda turística es aquella que responde al deseo de los turistas por adquirir
un producto, que por sus cualidades llena sus expectativas y justifica su viaje hasta
el mismo. En la Ruta del Sombrero, se puede apreciar, cómo a pesar de existir una
demanda tangible, actualmente nadie está sacando provecho de un atractivo que
satisface las necesidades de los usuarios que desconocen este destino, pero que al
empezar a promocionarse, sería un producto muy solicitado por las características
que posee.
A pesar de que hasta ahora no se ha hecho un nuevo enfoque de esta ruta (como se
lo plantea en este estudio), la demanda por la Ruta del Sombrero crecería, ya que
han habido turistas que ya han realizado este tour (conciente o inconscientemente),
y les ha parecido algo muy interesante, porque han regresado a sus países de
origen y lo han recomendado con sus conocidos y familiares (Ver gráfico 16).
107
Actualmente no existe una demanda fija para la Ruta del Sombrero, ya que hasta el
momento no se le ha dado la publicidad que merece. En todo caso, la mayoría de
turistas que se ven por los caminos de esta ruta, son personas adultas procedentes
de Europa y Estados Unidos principalmente (Ver gráfico 18).
5.2.3.- Segmentación del mercado

Los mercados están formados por un grupo de consumidores que difieren
en sus deseos, recursos, ubicación geográfica, actitudes y prácticas de
compra, siendo así posible utilizar cualquiera de estas variables para
segmentar un mercado.
La segmentación del mercado consiste en la división del mercado en distintos

grupos de compradores que requieren productos separados y / o diferentes mezclas
de mercadotecnia, para lo cual una empresa debe identificar diversas maneras de
segmentarlo para poder estructurar perfiles de los segmentos obtenidos según un
estudio previo (7).
Hoy en día, las empresas adaptan sus programas de mercadotecnia a las

necesidades y deseos de segmentos geográficos (naciones, estados, regiones,
condados, ciudades, vecindarios, densidad, o clima), demográficos (edad, sexo,
ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación y nacionalidad), o
psicográficos (clase social, estilo de vida y características de personalidad). Todos
estos puntos se explican a continuación (7):
ü Geográfico: Estados Unidos y Europa son dos mercados muy marcados que se
interesan por todo lo referente a la naturaleza, gente, su modus vivendi, las
artesanías, historia y tradiciones.
108
Esto se ve en el alto grado de interés que muestran cuando se les explica cómo se
estructuran las sociedades indígenas (o autóctonas de una región), las creencias
que tienen, los porcentajes de razas (indios, mestizos, negros, etc.), porcentajes de
desempleo, analfabetismo y todo aquello que esté dentro del círculo socio-cultural,
así como la riqueza de las diferentes regiones del Ecuador (en este caso de la costa
entre las provincias de Guayas y Manabí), los paisajes naturales que estas
provincias poseen, sus áreas protegidas (Cerro Blanco, Puerto Hondo, Parque
Nacional Machalilla, entre otras) (Ver gráfico 13).
Este es el eje principal de los tours más comercializados que enfocan las visitas a
reservas naturales, mercados indígenas, el deseo por parte de los turistas de
convivir con lo autóctono o nativo de una región y muchos otros programas más,
que ponen como atractivo principal a la gente en armonía con la naturaleza;
programas en los que se destacan las actividades artesanales a las que se dedican
los pueblos.
Estos dos continentes, y sobre todo Europa, tienen a su vez focos específicos que
reiteran o confirman estos puntos, mediante constantes solicitudes para poder
apreciar aquello que no se ofrece con regularidad. Este mercado busca aquello
atípico, pues todos los lugares “turísticos” que poseen en sus respectivos países,
han sufrido una depredación natural quizás involuntaria por parte de los
grupos que los han visitado, prostituyendo así a cada uno de éstos lugares.
Como ejemplo de ello tenemos los mercados indígenas (atractivos que en su

momento se enfocaban al aspecto socio-cultural de los mercados, como lugares
donde la esencia de un pueblo se reunía para comercializar a su manera sus
productos), donde ya no se percibe la esencia de un pueblo que se observa en
poblaciones que solían ser aisladas y desconectadas de la “civilización moderna”.
109
Un claro ejemplo de ello son los grupos autóctonos del oriente ecuatoriano, ya que
en la actualidad en muchos de ellos se paga una entrada a la comuna para que
vistan y se comporten como lo hacían antes.
Todos estos impactos negativos del turismo, no son sólo consecuencia de la

inapropiada explotación de un atractivo, sino parte natural del desarrollo de
pueblos o regiones que entran en contacto con otras culturas más modernas. Esto
se ha visto, por ejemplo, en la transformación del mestizo ecuatoriano o de
cualquier país, y por estos y otros argumentos más es que existen marcados grupos
humanos que solicitan constantemente destinos atípicos, para así poder entrar en
armonía con la naturaleza, su gente, creencias, idiosincrasia o “cultura en general”.
Todo esto es un recurso que todavía se posee en la Ruta del Sombrero, y por ello
constituye un nuevo destino a explotarse, pero para las personas involucradas en el
turismo que se decidan a trabajar en ella, deberán pensar en la manera apropiada
de su comercialización y conservación, para que sea un recurso de larga vida.
De todo lo anteriormente expuesto, se puede llegar a la conclusión de que los

habitantes de Europa y Estados Unidos definitivamente constituyen el mercado
meta de este proyecto, por cuanto es un destino innovador, que posee atractivos
culturales y naturales, muy distintos a los que están acostumbrados a visitar en sus
respectivos países. (Ver gráficos 13, 16 y 18).
ü Demográfico: los grupos turísticos son siempre hombres y / o mujeres que

sienten una necesidad de involucrarse con los habitantes de su destino turístico
y conocer la mayor cantidad de detalles que sus visitas se lo permitan.
Esto nace a raíz del interés y grado de educación que poseen, el cual es mucho más
elevado al del promedio de ecuatorianos o latinoamericanos en general. Este nivel
110
de educación (desde su formación primaria, seguida por la secundaria y la

superior) crea un interés por saber cómo se ha desarrollado o está
desarrollando un grupo definido de personas durante sus visitas. Por lo general,
procuran (dentro de sus posibilidades económicas) transmitir este sentimiento a
sus hijos que vienen para nutrirse conjuntamente, y poder así en familia, vivenciar
experiencias que enriquecerán sus conocimientos.
Existen casos de padres de familia (turistas) que van más allá de traer a sus hijos
sólo como visitantes, haciendo un esfuerzo económico mayor, y dejándolos como
alumnos de intercambios estudiantiles en los que, el convivir con familias
ecuatorianas de diferentes estratos sociales, genera una madurez en el participante
de estos programas y enriquece su calidad humana; pues al final de la mayoría de
estos programas, cada alumno lleva consigo una idea clara de muchos aspectos
culturales e ideológicos, que como turistas jamás podrían conocer; o por el
contrario, aprenden a valorar aquello que consiste dentro de sus culturas, algo
normal.
Estos programas dejan también una alta conciencia humana y de ayuda al prójimo
en los participantes, pues aprenden a no hacer distinciones de razas, procedencias,
religiones o creencias.
Este problema en particular se ve cada vez más en continentes enteros, como

Norteamérica, Europa e incluso Asia, pero a través de programas de intercambios
estudiantiles (sólo por mencionar un ejemplo) se logra crear conciencia de lo
equivocado de esta postura.
Es por esto que dentro del aspecto demográfico, la Ruta del Sombrero es un
destino creado con la finalidad de atraer personas adultas, por cuanto posee mucha
111
riqueza cultural y folklórica, mostradas a través de todo el proceso de producción

del Sombrero de Paja Toquilla.
ü Psicográfico: este segmento divide a los consumidores en diferentes grupos

sobre la base de su clase social, estilo de vida y características de personalidad,
factores que ejercen una fuerte influencia sobre las preferencias en los
productos y servicios que adquieren. Es por esto que las personas que se
encuentran en el mismo grupo demográfico pueden tener perfiles psicográficos
muy diferentes.
Tomando sólo el aspecto del estatus de vida (estrato social) de las personas que
serían los potenciales turistas interesados en visitar la Ruta del Sombrero, se puede
notar que todos ellos tienen una posición económica, dentro de su sociedad, desde
la clase media en adelante; hecho que está directamente vinculado con sus
ingresos, y que a su vez generan la necesidad de compra de destinos que se
acomodan a su presupuesto (Fuente: conclusión propia luego de participación en
Ferias Internacionales de Turismo en Viena y Hamburgo, celebradas en Enero y
Febrero del 2002, respectivamente).
El Ecuador es un país que se ha ido encareciendo por las diferentes medidas

económicas y los porcentajes de inflación dolarizada, pero aún así, sigue siendo un
destino económico y competitivo, en relación no sólo con otros países de Europa y
América del Norte, sino también de América del Sur.
Esta ventaja de ser un país económico sumado al hecho de contar con paisajes
únicos y folklore innato, hacen de la Ruta del Sombrero un destino asequible al
mercado meta trazado, por cuanto las personas adultas europeas y norteamericanas
de la clase media y la clase alta, cuentan con los suficientes recursos para costearse
un viaje de esta magnitud, que va de acuerdo con su estilo de vida.
112
ü Edad: el conocimiento del mercado referente a la edad entre jóvenes, adultos y

ancianos, tiene significado sólo cuando se la complementa con una
comprensión del comportamiento y de la motivación del consumidor (12).
Los aspectos culturales en cada destino van de la mano con los intereses de los
turistas adultos y de la tercera edad mercado objetivo de la ruta propuesta,
que primordialmente se enfocan en aspectos sociales, históricos y étnicos; es decir,
se interesan por la cultura de un pueblo o destino, atractivo principal de la Ruta del
Sombrero.
Las personas adultas constituyen la población económicamente activa, y por ende,

un segmento importante dentro del mercado, ya que tienen la disponibilidad
económica para realizar varios viajes en el transcurso del año.
El mercado de la tercera edad es un segmento muy poco explotado turísticamente,

debido a que se tiene la creencia de que no aporta mucho al sistema económico.
Sin embargo, es un mercado muy interesante, ya que constituye un segmento
significativo dentro de la población mundial, que cuenta con los recursos
económicos suficientes en muchos casos están dispuestos a gastar gran parte de
los ahorros de toda su vida para costearse un viaje en el cual pueden descubrir y
aprender costumbres y tradiciones de las cuales carecen en su país de origen, por el
simple hecho de pertenecer a otra cultura.
ü Ingresos: la agrupación que con más frecuencia se hace de los consumidores

resulta de su nivel de ingresos, el cual se refiere a la cantidad de dinero que una
persona recibe en un tiempo definido en una semana, en un mes, o en un
año, y que pueden ser altos, medios o bajos (12).
113
Del nivel de ingresos que una persona posea, depende el destino que elija para
realizar un viaje y el monto que pueda gastar durante su tiempo de estadía en el
lugar. Es así como el mercado turístico puede ofrecer dos paquetes con un mismo
destino, con el mismo lapso de tiempo de estadía, pero con un precio totalmente
diferente. La diferencia se puede dar por la categoría del hotel, por la clase
escogida en la aerolínea, por el tipo de vehículo que se utilice para la realización
del tour, y por un sinnúmero de motivos más que hacen que el producto se
encarezca o abarate.
También se puede dar el caso de que existan destinos altamente costosos, que no
sean asequibles a la clase obrera por citar algún ejemplo, y que tan sólo sean
enfocados a personas con un nivel de ingresos alto gerentes y dueños de
empresas, capaces de costearse este tipo de viajes exclusivos.
5.2.4.- Estudio de Mercado

La realización de estudios de mercado debe tomarse como información
referencial cuando se quiere vender un producto o servicio en un punto
determinado. La elección de este punto se la realiza mediante la
segmentación del mercado, tema antes mencionado.
Una vez que se tiene definido el segmento del mercado al cual se quiere llegar, se
pueden hacer proyecciones de venta, considerando ciertas variables que como
tales, pueden cambiar en el transcurso del tiempo, dependiendo de factores
incontrolables, tales como crisis políticas, sociales, económicas, o incluso por
desastres naturales.
Si las variables que se elijan permanecen relativamente fijas, puede suponerse que
el estudio realizado de las potenciales ventas en un mercado definido serán las
114
esperadas. Las proyecciones que se realicen deberán también tomar en cuenta

volúmenes de venta y comportamientos de compra ya existentes en el mercado.
Partiendo de esta observación, debe tomarse básicamente en cuenta a la Ruta del

Sol por contener un alto porcentaje de productos turísticos similares a los
mencionados en la Ruta del Sombrero.
Hasta ahora no se cuenta con cantidades de ventas reales y confiables por parte de
los proveedores de alojamiento, alimentación y transporte por diferentes factores,
tales como: el temor a que la competencia realice un bench marketing (superar las
estrategias de venta y servicio de la competencia). Por otro lado, la información
existente en organismos gubernamentales, es obsoleta por haberse realizado, en
ciertos casos, una recopilación de datos hace más de una década, cuando las
realidades eran totalmente diferentes a las actuales.
Aún así, si se toman perfiles a los actualmente perceptibles, es notorio ver que la
demanda de atractivos turísticos atípicos es cada vez mayor, tal como se observa
en las guías de turismo internacionales y ferias o bolsas de turismo en el exterior.
Esta tendencia marca una clara aceptación en mercados de gran importancia para
el Ecuador, como Europa Occidental, Australia y Norteamérica.
Para mostrar un respaldo de estas aseveraciones, deberá consultarse con las

empresas que en más de una ocasión han observado la reacción de los potenciales
mercados antes mencionados, mas no únicamente en la procedencia porcentual de
los turistas; es decir, tomando en cuenta el número relativo de las nacionalidades
de donde provienen cada uno de ellos.
115
5.2.5.- Canales de distribución

Un canal de distribución es una serie de organizaciones independientes
que participa en un proceso que tiene el objetivo de lograr que un
producto o servicio esté disponible para los consumidores o para las
empresas. Para contar con un sistema de distribución se comienza con la
selección de los miembros del canal, y una vez que éstos han sido
seleccionados, la atención se concentra en el manejo del canal (7).
En la actualidad las empresas u organismos gubernamentales deben tomar en

cuenta que para poder vender el destino que se proponen, no sólo se debe recurrir a
las herramientas comunes de publicidad (radio, TV, afiches, prensa, etc.), sino que
también se debe utilizar una eficiente cadena de distribuidores, tales como las
agencias de viaje u operadoras de turismo receptivo, para que lo den a conocer
entre sus clientes habituales, con la finalidad de que el producto se vaya
posesionando en el mercado al que se quiere llegar. De esta manera se puede llegar
a tener un flujo constante de turistas que obliguen a mejorar la oferta en servicios y
precios.
Otro importante canal de distribución es aquel que se transmite verbalmente dentro

del Ecuador, tal es el caso de Galápagos, la “Avenida de los Volcanes”, Baños de
Ambato, mercados indígenas, parques nacionales, entre otros. Para poder llegar a
que esto también se de con la Ruta del Sombrero, se debería de hacer una fuerte
campaña publicitaria en la que se logre concienciar a toda la población que es un
destino rico en atractivos turísticos fácilmente explotables.
Un problema es que existe mucho regionalismo que limita la promoción turística

interna —que es de gran importancia—, ignorancia de parte de los mismo
ecuatorianos, hace que desconozcan todo aquello que puede resultar interesante
para los turistas, además de existir mezquinos intereses (económicos
116
principalmente) de promocionar sólo ciertas áreas o regiones, mas no todo un

destino como tal, y por ello se pierden muchas visitas que, en definitiva,
favorecerían a extensas áreas geográficas del país.
Los canales de distribución antes descritos hacen que se incrementen cada vez más
las plazas de trabajo en lo que al campo turístico se refiere, ya que a medida que se
alarga más, se crean más agencias e intermediarios, pero al mismo tiempo se corre
con el riesgo de que el precio del producto aumente mucho, y no sea asequible al
bolsillo de los turistas. Es por esto que siempre se deben conseguir los lugares más
baratos, pero que a su vez, ofrezcan un muy buen servicio.
Los canales de distribución se utilizan para obtener más ventas (a través de

diferentes locales), sin que esto represente invertir en gastos de operación, ya que
se podría promocionar un producto en varias partes a la vez, sin que
necesariamente se tengan varias oficinas alrededor del mundo para darlo a
conocer. Esta promoción se la haría en primera instancia a los diferentes contactos,
y ellos a su vez lo venden a otros, o directamente a los clientes. De esta manera,
todas las partes involucradas en la venta del destino comisionan por la venta
realizada para cubrir sus gastos y además obtienen una utilidad de ello, como en
cualquier actividad comercial.
El uso de intermediarios se debe a su mayor eficiencia para lograr que los

productos estén disponibles en los mercados meta. A través de sus contactos,
experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios por lo
general ofrecen más de lo que una empresa puede brindar por su propia cuenta (7).
La utilización de los canales de distribución es una herramienta de vital

importancia para la promoción de destinos turísticos. Es por este motivo, que con
el pasar del tiempo, se han ido creando otras herramientas que ayudan a que se
117
congreguen todas las personas interesadas en participar en los canales de

distribución, como por ejemplo las ferias de turismo. A estas ferias asiste tanto
público en general como el especializado que se dedica a la venta de destinos
turísticos.
Este público especializado es el que a su vez luego promociona algún destino en

particular, dependiendo del interés del mercado, la facilidad de operación del
destino y las ganancias que toda la gestión de ventas le representen.
De alguna manera, las agencias de viajes del exterior, son las que van marcando
también las tendencias, debido a la “agresividad” con la que empiecen a promover
algún destino. Esto les representa también fuertes inversiones por los viajes de
familiarización, Famtrips, que deben de realizar para saber lo que están vendiendo.
Habiendo explicado ampliamente la función que los canales de distribución

desempeñan, se concluye que los canales de distribución para la Ruta del
Sombrero de Paja Toquilla serán las ferias internacionales de turismo, las agencias
de viaje nacionales y extranjeras, las operadoras turísticas ecuatorianas que
a su vez tienen contacto con agencias extranjeras, y las mayoristas. De todos
estos medios de distribución que se utilizarán para la difusión de la Ruta del
Sombrero, el más importante es el de las ferias internacionales de turismo, ya que
aquí es donde las agencias de todo el mundo concurren masivamente para conocer
nuevos productos turísticos, y para hacer contactos o alianzas estratégicas con
agencias y operadoras de otros países.
Para que los canales de distribución anteriormente nombrados tengan éxito, el

Ministerio de Turismo debe de invertir recursos económicos en la creación de
material de promoción como pósters, videos y mapas para que sean el principal
118
elemento con el que se pueda mostrar el público la ilusión de un destino con las
características de la esta propuesta.
119
CONCLUSIONES
1. Se rescató y registró a través de una investigación bibliográfica y de relatos

hablados la información que a continuación se detalla:
o La historia del sombrero de Paja Toquilla.
o El proceso de elaboración, técnicas de tejido y la manera cómo se ha
mantenido su elaboración durante varias generaciones.
2. La fama del Sombrero de paja Toquilla ó “Sombrero de Panamá”, nace a

partir de la difusión a nivel mundial, de la calidad del sombrero durante la
construcción del Canal de Panamá, debido a la gran afluencia de personas de
diferentes partes del mundo en el desarrollo de esta obra.
3. El sombrero de paja Toquilla es conocido mundialmente como Panama Hat,

pero se sabe su procedencia, pues de un total de 100 extranjeros encuestados,
el 65% indicó que conocía el Panama Hat y de este grupo el 57% sabía que
éste se teje en Ecuador.
4. El número de artesanos tejedores de sombreros de Paja Toquilla de la

provincia del Guayas se ha incrementado de 20 a 263 desde el año 2000
hasta la actualidad.
120
5. Queda demostrado que la propuesta de la Ruta del Sombrero atrae público,

ya que existe interés por parte del turista extranjero en visitar la Ruta del
Sombrero, debido a su atractivo cultural principal: el sombrero de Paja
Toquilla; pues el 92% de una muestra de 100, respondió afirmativamente que
la visitaría.
6. El sombrero de paja Toquilla no es solamente una prenda de vestir más, sino

que constituye un atractivo cultural del Ecuador por las siguientes
características:
o Historia
o Folclor
o Artesanía que se mantiene viva durante siglos
o Identidad de un pueblo
7. La Ruta del Sombrero es producto del enfoque del Sombrero de Paja

Toquilla como atractivo cultural, creándose así un nuevo atractivo turístico
en el litoral ecuatoriano. Este nuevo producto turístico no tie ne competencia
con ningún otro país en el mundo, por las siguientes razones:
o El sombrero de Paja Toquilla es una prenda de vestir reconocida y
admirada internacionalmente, especialmente por aquellos que aprecian
la calidad del mismo, y que se interesan en conocer su proceso de
elaboración.
o El Ecuador es el único país donde se teje este producto.
o Existen condiciones para establecer esta ruta, pues ésta, se encuentra a
lo largo de la carretera E15 y presenta atractivos naturales y culturales;
así como también, una planta turística existente.
8. La característica más importante —turística y culturalmente hablando— de

la Ruta del Sombrero, es la de “Museo Viviente”, la misma que tiene indicios
121
de ser sostenible en el tiempo, pues se demuestra el incremento en el número

de artesanos dedicados a esta actividad y el interés de extranjeros en visitarla.
9. La Ruta del Sombrero es un corredor turístico de estadía de 248 kilómetros,

que se inicia en Santa Elena y que recorre las poblaciones ya descritas,
finalizando en Montecristi. La Ruta del Sombrero incorpora a cinco nuevas
localidades (Barcelona, Sinchal, Pile, Manta y Montecristi) que no se
encuentran en la conocida Ruta del Sol.
10. La Ruta del Sombrero, a diferencia del tipo de turismo tradicionalmente

explotado —sol y playa— propone una alternativa de turismo no estacionaria
en la costa ecuatoriana, pues puede ser visitada durante todo el año
utilizándose uno más de sus numerosos recursos turísticos.
122
RECOMENDACIONES
1. Esta propuesta representa un estudio preliminar para el lanzamiento de

una nueva ruta, a la cual se le deben incorporar estudios de impacto
ambiental y capacidad de carga, para de esta manera tener un desarrollo
sostenible en la zona.
2. Debe capacitarse a las poblaciones inmersas en la Ruta del Sombrero

no solamente en el ámbito del tejido como se lo ha hecho hasta ahora,
sino también en el aspecto de la valoración de la riqueza cultural que
poseen, a fin de que ellos mismos sean los que promuevan los
atractivos naturales y culturales de la zona cuando estén en contacto
directo con los turistas.
3. El Ministerio de Turismo debe generar material promocional que ayude

a presentar esta nueva alternativa que integra a las manufacturas de la
costa, su historia y naturaleza.
123
BIBLIOGRAFIA
1. AGUILAR DE TAMARIZ, María Leonor, CIDAP (Centro Interamericano de

Artesanías y Artes Populares) (1998): Tejiendo la vida...Las artesanías de la
Paja Toquilla en el Ecuador. Cuenca – Ecuador. Ediciones Gómez-Ortiz.
2. BOULLON, Roberto (Julio 1990): Planificación del Espacio Turístico. 2da.

Edición. México. Editorial Trillas.
3. DOMINGUEZ, Miguel Ernesto (1991): El Sombrero de Paja Toquilla:

historia y economía. Cuenca – Ecuador. Ediciones del Banco Central del
Ecuador.
4. GROSSE LUERMEN, Enrique (1995): Panamá “Sombrero de Leyenda”.

Quito – Ecuador. Ediciones Libri Mundi.
5. GURRIA DI-BELLA, Luis (1991): Introducción al Turismo . México. Editorial

Trillas.
6. HASSAUREK, Friedrich (1997): Cuatro años entre los ecuatorianos. 3ra.

Edición. Quito – Ecuador. Ediciones Abya – Yala.
124
7. PHILIP KOTLER, JOHN BOWEN, JAMES MACKENS (1997):

Mercadotecnia para Hotelería y Turismo . 1ra. Edición. México. Prentice-Hall
Hispanoamericana. S.A.
8. MONTANER MONTEJANO, Jordi (1996): Estructura del Mercado Turístico.

2da. Edición. Madrid – España. Editorial Síntesis, S.A.
9. OCEANO GRUPO EDITORIAL, S.A. (Diciembre 1999): Enciclopedia del

Ecuador. Barcelona – España. Editorial Océano.
10. ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL TURISMO (Junio 1998): Introducción al

Turismo. Madrid – España. Editorial Síntesis, S.A..
11. PICAZO, Carlos (1996): Asistencia y guía a grupos turísticos. Madrid –

España. Editorial Síntesis, S.A.
12. VARGAS, Luis (1995): Microeconomía. Guayaquil – Ecuador. Editorial

Grupo Gestión.
13. GARCIA-PELAYO Y GROSS, Ramón (1964): Pequeño Larousse Ilustrado.

París – Francia. Ediciones Larousse.
125
ANEXOS
126
Anexo A
Entrevistas a tejedores y artesanos en general
1. Nombre de la persona
2. Edad
3. Lugar de residencia
4. ¿Hace cuánto tiempo se dedica a tejer este tipo de sombreros?
5. ¿Cómo adquirió este conocimiento?
6. ¿Cuántas horas dedica semanalmente a esta labor?
7. ¿Cuántos sombreros produce en la semana?
8. ¿Cuántas horas se demora en hacer un sombrero? Qué tipo?
9. Ingresos que percibe por cada sombrero
10. ¿Cuánto representa el ingreso por sombreros en la economía familiar
comparado con el resto de actividades a las que se dedican?
11. ¿Qué otras actividades lucrativas realiza?
12. ¿Cuánto tiempo dedica a estas actividades durante el día / semana?
13. ¿Cuántas personas en la familia se dedican a esta profesión?
14. ¿Cuántos varones y cuántas mujeres la realizan?
15. ¿Tiene alguna anécdota relevante que pueda enriquecer esta investigación?
16. ¿Cuál es el mayor problema en la realización de esta actividad?
17. Sugerencias y comentarios.
127
Anexo B
Atractivos Turísticos.-
Supercategoría 1. Atractivos Naturales
Categoría: 1.1 Sitios Naturales
Tipo: 1.1.1 Costas

Subtipo 1.1.1.1 Playas
Nombre: Libertador Bolívar
Jerarquía: 2. Atractivo con méritos
Ubicación: Provincia del Guayas
Características: población cuyas actividades socio económicas son bastante variadas,
pero que además de ello ofrece una extensa, pacífica y desolada playa. Está dentro de
una gran bahía con una extensión de aproximadamente 12 Kms. (desde el CENAIM
hasta Montañita). El color del agua es transparente verdosa, temperaturas que varían
desde los 22 hasta los 28° C. Su oleaje es leve, hay poca vegetación circundante y no
presenta corrientes riesgosas para los bañistas. Cuenta con servicio de alumbrado
público, agua por tanqueros, y se está incrementando el número de líneas telefónicas,
ya que anteriormente sólo habían 3.
Observaciones: tener una extensa playa como esta, es uno de los atractivos que se
deben de explotar en esta ruta, con la finalidad de tener una variedad de productos que
satisfagan los distintos intereses de los turistas. Desarrollar esta playa con la siembra
de plantas tropicales tales como palmeras, adecuar pequeñas canchas de volley
playero, implantar servicios higiénicos y construir pequeños bares o restaurantes cerca
de la playa, impulsarían las visitas de turistas que pasen por la zona.

128
Nombre: Montañita
Características: playa muy conocida por los surfistas nacionales e internacionales,
quienes afirman que se tiene la mejor ola derecha en la costa del Pacífico
sudamericano.En esta población se observa la terminación de una playa que empieza
a la altura del CENAIM, a 17 Kms. aproximadamente de Montañita. Es importante
destacar que el estilo de esta población es muy sencilla, y por ello es catalogada como
un destino rústico autóctono, aunque para otros, es ya muy internacionalizado al
existir varios dueños provenientes de otros países que han traído sus comidas típicas y
costumbres. Cuenta con alumbrado público, agua potable y telefonía (incluso celular).
Observaciones: la oferta turística existente en bares, restaurantes y lugares de
hospedaje facilita y atrae a más bañistas o turistas en general, motivo por el que se ha
vuelto un destino muy popular a nivel local y regional.
Nombre: Olón
Características: posee una playa de poca pendiente, gran oleaje pero no
representa un mayor peligro para los bañistas. La presencia de arbustos y
palmeras da una mejor imagen del lugar; su arena es color gris claro, de
mediana a fina en su grosor. Cuenta con alumbrado público, agua por
tanqueros, y muy pocas líneas telefónicas.

129
Nombre: Puerto López
Jerarquía: 3
Ubicación: Provincia de Manabì
Características: es un destino turístico altamente visitado, sobre todo en la
época de observación de Ballenas Jorobadas (de junio a septiembre). Su playa
está bastante descuidada por tener mucha basura orgánica e inorgánica
producto de las mareas y del hombre. Está localizado en una pequeña bahía de
2,8 Kms. de extensión. Carece mayoritariamente de vegetación, excepto en el
extremo norte, donde la inversión privada está tratando de llenarla de palmeras
para que sea más atractiva. Cuenta con servicio de alumbrado público, agua
potable y telefonía.
Observaciones: por ser un destino con gran afluencia y estar dentro del
Parque Nacional Machalilla, tiene una gran variedad de hoteles y hostales, así
como restaurantes, bares, agencias de viajes especializadas en la venta de tours
a la Isla de la Plata y también para la Observació n de Ballenas. La Comunidad
Económica Europea está dando apoyo técnico a los pobladores para realizar
nuevos proyectos turísticos con la finalidad de presentar varias alternativas a
los visitantes. Uno de ellos es la construcción de la “Balsa Manteña” que es
similar a las embarcaciones utilizadas por la Cultura Manteña. La oferta de
tours en esta población además de los antes mencionados consiste en
tours de buceo de profundidad, snorckel, tours de pesca, observación de aves,
visitas a museos, visita a la comunidad de Agua Blanca, tours en Kayak, entre otros.
130
Nombre: Los Frailes
Ubicación: Provincia de Manabí
Características: esta playa es ideal para la práctica de snorkel por la flora y
fauna submarina que posee. El oleaje es casi nulo por estar ubicada en una
bahía muy pronunciada. La pendiente de la playa es leve, el color del agua es
azul y la arena es color gris. Tiene en su alrededor mucha flora que
corresponde a un bosque seco tropical. Es un área protegida que cuenta con luz
y agua sólo en el área de información.
Observaciones: esta playa es considerada una de las mejores playas del Parque
Nacional Machalilla por sus características. Tiene facilidades básicas para los turistas
(baños) pero carece de lugares para hospedaje y alimentación dentro de ella.
Nombre: San Mateo
Características: es una playa desolada, no tiene facilidades de ningún tipo. La
pendiente de la playa es algo pronunciada, pero no significa un peligro muy
alto para los bañistas. No cuenta con servicios básicos.
Observaciones: es una playa poco conocida para el mercado nacional. Sólo se
sabe de ella por la información de los habitantes de Manta y sus alrededores.

131
Nombre: Manta
Características: tiene una extensa playa muy recurrida y con bastante sol la
gran mayoría del año. La granulometría de la arena es adecuada por no ser
muy fina, pero carece de vegetación. El Malecón Escénico ha dado a esta playa
un valor agregado por ofrecer a los turistas todas las facilidades necesarias en
lo referente a alimentación, bebidas, baños, venta de artesanías y alquiler de
carpas. El oleaje puede ser peligroso en ciertas ocasiones, pero presenta
también, ventajosamente, con salvavidas que alertan de la presencia de fuertes
corrientes marinas. Cuenta con alumbrado público, agua potable y telefonía
(incluso celular).
Observaciones: el costo para hospedaje es algo elevado, por lo que se puede
concebir a este balneario como un lugar algo elitista. La presencia de los
militares estadounidenses, se ha vuelto bastante conocido y ha sufrido una
evolución positiva en los últimos años.

132
Supercategoría 2. Atractivos Culturales

Categoría: 2.1 Folklore
Tipo: 2.1.1 Artesanías y artes

Subtipo 2.1.1.1 Manufacturas
Nombre: Cocción de la Paja Toquilla
Ubicación: Sinchal – Provincia del Guayas
Características: población que se dedica a la cocción de la Paja Toquilla. Se
observa el primer paso en el que se transforma el material bruto en materia
prima. Se la vende en este mismo pueblo a los mayoristas que le revenden
principalmente en mercados de la sierra. Este pueblo cuenta con alumbrado
público y agua por tanqueros.
Observaciones: debido a que se quiere promover esta ruta enfocándola a las
actividades artesanales relacionadas con la Paja Toquilla, este pueblo
representa el punto de partida desde el que se enfocará el interés de los turistas
por nutrirse de la mayor cantidad de conocimientos posibles que giren
alrededor de la elaboración de cualquier manufactura cuya materia prima sea la
Paja Toquilla.
133
Nombre: Tejido de los “Sombreros de Agua”
Jerarquía: 3. Atractivo propio
Ubicación: Barcelona – Provincia del Guayas
Características: este pueblo posee pocos artesanos que todavía se dedican a
tejer este tipo de sombreros. La visita a la casa de uno de los artesanos y la
observación de la técnica del tejido de estos sombreros que son únicos en el
Ecuador y el mundo, despierta el interés por saber mucho de la historia de la
península y el sombrero. Este pueblo cuenta con alumbrado público y agua por
tanqueros.
Observaciones: se debe de adecuar de alguna manera las viviendas que se
eligen para las visitas, pues presentan ciertos aspectos de insalubridad que
pueden resultar negativas para los visitantes.
Nombre: Tejido de sombreros Crochet
Ubicación: Libertador Bolívar – Provincia del Guayas
Características: este pueblo tiene varios artesanos que se dedican a tejer los
sombreros con crochet, dando así un nuevo modelo que se llama “Hippie”. La
manera cómo se teje, el tiempo que demanda y lo atractivo del producto, hacen
de este sombrero (nuevo en el mercado y en producción artesanal en el
Ecuador), es una manera de hacer conocer los valores de los artesanos de la
costa ecuatoriana.
134
Observaciones: los lugares en los que se muestra la técnica del tejido son las
mismas casas de los artesanos, por lo que es también una excelente
oportunidad para conocer mucho de la cultura de los habitantes de la costa
(cholos).
Nombre: Tejido de sombreros Crochet
Ubicación: Manglaralto – Provincia del Guayas
Características: pueblo que presenta varias actividades socio – económicas,
entre las que se destacan también los tejedores de sombreros “Hippies”. Este
pueblo cuenta con alumbrado público, agua por tanqueros y muy pocas líneas
telefónicas.
Observaciones:. los lugares en los que se muestra la técnica del tejido son las
mismas casas de los artesanos, por lo que es también una excelente
oportunidad para conocer mucho de la cultura de los habitantes de la costa
(cholos).
135
Nombre: Tejido de sombreros “Finos” y “Súper Finos”
Jerarquía: 3. Atractivo con méritos propios
Ubicación: Pile – Provincia de Manabí
Características: esta pequeña población tiene varias familias que se dedican a
tejer los sombreros más finos de Paja Toquilla, motivo por el que se los
denomina “Sombreros Finos o Súper Finos”. También tiene una escuela en la
que los estudiantes tienen como parte de sus materias, clases para que también
aprendan a tejer. Este pueblo cuenta con alumbrado público y agua por
tanqueros.
Observaciones: al igual que en otros pueblos donde se observa la técnica para
tejer sombreros con Paja Toquilla, aquí las casas de cada familia son los
escenarios donde el visitante comprende mucho de lo referente a precios de
estos productos.
136
Nombre: Azocado y planchado de sombreros
Ubicación: Montecristi – Provincia de Manabí
Características: el azocado y planchado de sombreros consiste en observar
los últimos procesos antes de que el sombrero vaya al consumidor. En este
proceso se ve la manera como se remata el tejido de tal manera que no se abra
en su borde externo. También se componen los sombreros; es decir, se
perfecciona cualquier falla que el tejido tenga, tales como fibras rotas u
oscuras, pajas demasiado gruesas que tienen que ser sacadas y reemplazadas.
El planchado consiste en dar la forma definitiva al sombrero. Estas formas
pueden ser: clásica, plánter o doumont, vaquera y otras más que se pueden ver
según los catálogos de los artesanos o gustos del cliente. Este pueblo cuenta
con alumbrado público, agua potable y telefonía.
Observaciones: las familias que demuestran cómo se realiza este proceso,
también tienen sombreros a la venta, particular que solo se observa en ciertas
poblaciones como Libertador Bolívar, Sinchal y Cadeate.

137
Anexo C
Encuesta de aceptación para la Ruta del Sombrero
Fecha / Date:
Sexo / Sex: M F
Nacionalidad / Nacionality:
Edad / Age:
Lugar de la entrevista / Place of interview:
- ¿Cuánto tiempo piensa permanecer en Ecuador? / How long do you plan to stay
in Ecuador?
De 1 a 15 días / 1 to 15 days
De 91 a 180 días / 91 to 180 days
- ¿Cuáles de las siguientes zonas es la que más le gustaría conocer? / Which of the
following areas would you like to get to know the most?
Costa / Coast Sierra / The Andes

Oriente / Jungle Galápagos
- ¿Ha escuchado acerca de la Ruta del Sombrero? / Have you ever heard about “La
Ruta del Sol”?
Si / Yes No
- Si le propusieran visitar una ruta más completa que la Ruta del Sol, ¿la visitaría?
/ If you would be invited to visit a route with more attractions than “La Ruta del
Sol”, would you do it?
Si / Yes No
138
- ¿Cuál de los siguientes atractivos le interesa más? / Which of the following

tourism attractions interested you the most?
Historia / History Cultura / Culture

Naturaleza / Nature Artesanías / Handcrafts
Grupos étnicos / Ethnic Groups Arquitectura / Architecture
- La Ruta del Sombrero presenta los siguientes atractivos turísticos: naturaleza,

artesanías, historia y cultura. ¿Es este destino interesante para Ud.? / The Ruta del
Sombrero has the following tourism attractions: nature, handcrafts, history and
culture. Is this an interesting place to visit for you?
Si / Yes No
- ¿Conoce Ud. el Sombrero de Paja Toquilla? / Do you know the Panama Hat?
Si / Yes No
- ¿Sabía Ud. que este sombrero se teje únicamente en el Ecuador? / Did you know
that this hat is woven only in Ecuador?
Si / Yes No
Entrevistado por:
Objetivo de la encuesta. - Saber las necesidades e intereses de los turistas que

visiten la Ruta del Sombrero, es importante para tener una idea general referente al
número de visitas que podrían darse en ella, así como observar la aceptación de la
misma. De ahí que se ha procedido a hacer una encuesta en diferentes puntos de
Guayaquil, donde se observa la constante visita de turistas procedentes de otros
países.
139
ANEXO D
Glosario
Arte: método, conjunto de reglas para hacer bien una cosa. Habilidad, talento,
destreza.
Costumbre: hábito, uso. Práctica que ha adquirido fuerza de ley. Conjunto de

cualidades, inclinaciones y usos que forman el fondo del carácter de un país.
Tradición: transmisión oral durante largo espacio de tiempo (13).

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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

FACULTAD DE INGENIERÍA MARÍTIMA Y CIENCIAS DEL MAR

“EL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA COMO ATRACTIVO

Previa a la obtención del Título de:

Víctor Hugo Chiluiza García

Agradecemos en primer lugar a Dios, porque gracias a sus bendiciones nos

A los seres que

Ing. Bolívar Vaca Romo MSc. Carla Ricaurte Quijano

Msc. Jerry Landívar Zambrano Lcda. Jazmín Verdezoto Domínguez

Víctor Hugo Chiluiza García Mabel Ivonne Rodríguez Santos

El contenido de la propuesta de La Ruta del Sombrero abarca varios campos, tales

Mediante la conjugación de estos temas se ha procurado dar la información

1.4. El sombrero de paja Toquilla como atractivo cultural 21

3.3. El sombrero de Paja Toquilla como artículo de moda en Europa 55

Se considera el tema de la presente tesis como un punto para desarrollarlo amplia y

Es importante valorizar el hecho de que el arbusto del cual se extrae la materia

La técnica del tejido de estos sombreros, se ha transmitido de generación en

Los destinos turísticos costeros que existen actualmente en las provincias

1.1.1.- Objetivo general

1.1.2.- Objetivos específicos

1.2.- Justificación del tema

Comparativamente hablando, la costa tiene aproximadamente un retraso de 50

En el Ecuador existen provincias tanto en la Costa como en la Sierra que

La propuesta de La Ruta del Sombrero surge debido a la importancia de las

1.3.- Marco conceptual de la investigación

Los términos arte, costumbre y tradició n son utilizados constantemente en el

Los artesanos que realizan el tejido de los sombreros 100% hecho a

1.3.1.- Atractivo turístico: conceptualización

Desde el punto de vista financiero, se define como recurso al instrumento que

El atractivo turístico, según Roberto Boullón escritor de libros de Teoría del

Tomando en cuenta los lineamientos antes mencionados, se debe considerar al

1.3.2.- Atractivo cultural: conceptualización

Según la Organización Mundial del Turismo (OMT), existen cuatro tipos de

Además de esta clasificación, según la OMT existen atracciones no reproducibles,

Tomando en cuenta los criterios y análisis antes mencionados, para efectos

1.3.3.- Planta turística: conceptualización

La actividad turística genera la explotación de los atractivos combinación de

La planta turística se conforma por las instalaciones, equipos, bienes y servicios

El transporte tiene el mismo grado de importancia que el resto de los servicios

El alojamiento concebido de los hoteles fundados por Ritz2 es otro

La función primordial del servicio de hospedaje radica en una armonía de servicios

alimentación y hospedaje estén unidos, por lo que la administración hotelera debe

El servicio de restaurantes de los hoteles va dirigido mayoritariamente a los

La recreación es aquella importante actividad complementaria que realizan los

Existen actividades de recreación que son el atractivo propiamente dicho, tales

La planta turística es entonces, todo aquel servicio de transporte, alimentación,

1.3.4.- Corredor turístico: conceptualización

1.3.4.1.- Corredores turísticos de traslado

No cualquier vía puede desempeñarse en su totalidad como un corredor turístico.

es recompensado ampliamente por la posibilidad de disfrutar del trayecto,

Los corredores turísticos extienden su campo de acción más allá de su propia

La finalidad de la franja de protección visual es defender, dentro de lo posible, el

Dependiendo de la topografía y del tipo de paisaje que atraviesa, el ancho de dicha

Gráfico 1: Corredor Turístico de Traslado

Fuente: Elaboración propia con base en las afirmaciones de Boullón

Todos los edificios en que se encuentren instalados los equipamientos de la ruta

Luego de haber especificado lo que es un corredor de traslado, se concluye que no

1.3.4.2.- Corredores turísticos de estadía

Lo que distingue a un corredor de estadía de uno de traslado, es:

La ciudad lineal es el modo más acertado de urbanizar un atractivo longitudinal,