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Estrategia de Mercadotecnia M5

Este documento presenta una investigación sobre las estrategias de mercadeo de tres empresas. Analiza a Jersey City HN, que vende camisetas deportivas y utiliza publicidad en redes sociales y aprovecha eventos deportivos. También examina Inversiones Desafío, que importa vehículos desde EE.UU. y usa publicidad tradicional y redes sociales. El documento concluye que las estrategias de mercado sirven para ganar cuota de mercado y cada empresa debe seleccionar la estrategia más adecuada.

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Estrategia de Mercadotecnia M5

Este documento presenta una investigación sobre las estrategias de mercadeo de tres empresas. Analiza a Jersey City HN, que vende camisetas deportivas y utiliza publicidad en redes sociales y aprovecha eventos deportivos. También examina Inversiones Desafío, que importa vehículos desde EE.UU. y usa publicidad tradicional y redes sociales. El documento concluye que las estrategias de mercado sirven para ganar cuota de mercado y cada empresa debe seleccionar la estrategia más adecuada.

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Estrategia de Mercadotecnia

Investigación de empresas

Autor:
Edwin Roberto Martínez Pérez

Catedrático:
Doctora Sandra Lucio

01 de junio del 2021


Introducción

El siguiente documento presenta una investigación relacionada a la Estrategia de


Mercadotecnia. En este sentido se habla sobre la importancia de las estrategias para
tener éxito a nivel internacional.

Para esta investigación tomamos como referencia tres empresas: Jersey City e
Inversiones desafío.
Objetivos

Este análisis tiene como finalidad los siguientes objetivos:

● Definir qué es es una estrategia en el marketing.

● Investigación de empresas.

● Conclusiones.
Estrategias en el Marketing

Las estrategias de marketing definen cómo se van a conseguir los objetivos


comerciales de una empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos
productos que tengan un mayor potencial.

Para esta investigación primero definiremos los tipos de promoción que se utiliza en
el marketing para llegar a clientes potenciales, asimismo, retener a los que ya están.

Tipos de promoción
1
Venta personal: hace referencia a la comunicación directa, donde el
representante de la empresa busca cultivar una relación con uno o más clientes
potenciales, influyendo en el proceso de decisión de compra.

Publicidad: busca la comunicación con el mercado de forma impersonal y masiva,


mediante el uso de medios de comunicación como: radio, televisión, carteles,
periódicos, correo electrónico, internet, entre otros.

Promoción de ventas: es la actividad que busca estimular la demanda


temporalmente del producto o servicio mediante el uso de herramientas que pueden
estar dirigidas a dos vertientes.

Relaciones públicas: implica todos los esfuerzos de comunicación que genere


actitudes y opiniones positivas hacia el producto o servicio. Para ello se hace uso de
herramientas como boletines, informes anuales, cabildeo, respaldo en eventos de
beneficencia o cívicos.

Publicidad no pagada: esta estrategia busca comunicarse en forma impersonal


con el mercado mediante documentales, reportajes, entrevistas. Este tipo de
comunicación presenta una mayor credibilidad (Kotler & Keller, 2012).

A continuación presento los hallazgos realizados a tres empresas manejadas por


personas emprendedoras.

1 (n.d.). 5.-La promoción Internacional - La mercadotecnia y ... - Google Sites. Se recuperó el mayo
31, 2021 de https://sites.google.com/site/lamercadotecniaysusnuevosretos/home/5--la-promocion-
internacional
Jersey City HN

Mi primera empresa a investigar es Jersey City HN la cual es dirigida por Gustavo


Roca. Esta empresa se dedica a la venta de camisetas de equipos deportivos de todo
el mundo. Dando énfasis a los más populares: Real Madrid y Barcelona.

Al ver el gran potencial del mercado futbolero, Roca tomó la decisión de abrir su
negocio que ya lleva 2 años en funcionamiento. La empresa tiene un modelo de
exportación e importación de camisas ya que hacen ventas a cualquier parte del
mundo.

El ceo de la empresa comentó que “los productos más vendidos son las camisetas
del Real Madrid y Barcelona; asimismo, mi valor agregado que son las camisetas
retro de cualquier temporada”. Gustavo utiliza dos estrategias.

Su modelo de publicidad se basa principalmente en la referencia en boca en boca,


así como la inversión de un presupuesto en redes sociales con sus productos más
vendidos. Gracias a esto ha logrado llegar a miles de personas. De igual forma
aprovecha el impacto inmediato de los eventos deportivos; algo muy interesante que
me comentó Roca, es que tras la final de la Champions League que dio como al
Chelsea como ganador, promocionó sus productos y logro la venta de 20 camisetas.
Así que utilizan muy bien el impacto momentáneo de los fanáticos.

Estrategias intensivas

Penetración de mercado: sus principales canales de venta y promoción son las


redes sociales. Con esto ha logrado acaparar gran mercado; así como
posicionamiento entre las otras empresas, ya que la calidad; servicio al cliente y
precios han logrado establecer una conexión con el usuario.

Desarrollo de mercado: como se mencionó anteriormente al ser un mercado


amplio, Gustavo, comentó que este año comenzarán a introducir nuevos productos,
además de sus best seller, ente los cuales destacan: indumentaria deportiva
completa; zapatos deportivos; indumentaria de entrenamiento; asimismo, life style
sport.
Inversiones desafío

Esta empresa se dedica a la importación y venta de vehículos desde EEUU. Su


propietario Marvin Alberto Maldonado, comentó las estrategias que usan para lograr
el éxito de lo que hoy es su empresa .

Alberto relató y es algo paradójico que las redes sociales han sido una desventaja en
su rubro ya que la competencia creció exponencialmente; él es una persona que
prefiere mantenerse a la antigua y prefiere anunciar sus vehículos y servicios a
través de periódicos porque según él tienen mayor impacto.

“Comencé muy tarde en las redes sociales; hasta el año pasado (2020) abrí mi
página en Facebook y lo hice porque me vi obligado por la pandemia del covid-19 ya
que no podía haber contacto físico por las restricciones”.

Esto supuso una desventaja competitiva entre las demás marcas, porque el mercado
de venda-compra de autos en las redes sociales está saturado, según comenta
Maldonado. El empresario hoy en día hace un mix de inversión de publicidad:
tradicional y digital, poco a poco mejora sus números.

Estrategia de integración

Inversiones desafío utiliza una integración horizontal, que es una estrategia que
busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor control sobre
ellos ya que vende a un número de autolotes bien posicionados en el país.
Conclusiones

➔ Las estrategias de mercado sirven para lograr el acaparamiento de mercado.

➔ Existen diferentes temas de estrategias: cada empresa debe detectar la que


mejor le use.
Bibliografía

(n.d.). 5.-La promoción Internacional - La mercadotecnia y ... - Google Sites. Se recuperó el mayo
31, 2021 de https://sites.google.com/site/lamercadotecniaysusnuevosretos/home/5--la-promocion-
internacional

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