PROYECTO DE TITULO

SEMANA 1

Víctor Cárdenas Navarro

22 de Enero del 2024
Continuidad Ingeniería en Administración de Empresas
DESARROLLO
1.- Identifica los aspectos relevantes del perfil de egreso de la carrera de Ingeniería en Administración
de Empresas, explicando cómo estos se adecúan a su experiencia laboral o personal.

Cuando nos referimos a Identificar el Perfil de Egreso de la Carrera de Ingeniería en Administración de

Empresas, en donde se considera conocer el perfil y sus actividades basadas en su conocimiento y
competencias que se pretende hayan adquirido en el periodo de estudio, para que en su calidad de
egresados y titulados hayan adquirido como profesionales de la administración, siendo relevante para su
desarrollo profesional en el ámbito que se considera laboralmente y donde podemos indicar algunos de
los más relevantes para dicho proceso.

Consideraciones

a) Conocimiento en Administración y Gestión Empresarial : Al ser egresado de la carrera de Ing. En

Administración de Empresas se requiere conocimientos en áreas como las finanzas, recursos
humanos, marketing, operacional y estrategia empresarial, para poder ser aplicables en el ámbito
laboral como así también en la gestión de proyectos.

b) Habilidades de Liderazgo y Trabajo en Equipo : Esta carrera de Ingeniería en Administración de

Empresas trabaja constantemente en fortalecer las áreas del Liderazgo y Trabajo en Equipo, las
cuales son fundamentales en lo laboral para una correcta toma de decisiones, para de esta forma
trabajar en conjunto con el personal de una organización, motivar y coordinar las acciones del
grupo de individuos a los cuales le toco trabajar.

c) Capacidad de Análisis y Toma de Decisiones : Aquí el profesional deberá poder identificar

problemas analizar información y tomar decisiones de acuerdo a la información recopilada para
que sean útiles en lo laboral que ayuden a la toma de decisiones en la estrategia empresarial y el
desarrollo de la empresa; para así también poder evaluar diferentes opciones de forma real e
informada.

d) Visión Global y Adaptabilidad al Cambio : En este perfil como Ingeniero en Administración de

Empresas se debe contar con una mirada amplia, visión global de la empresa, y poder adaptarse a
los cambios que se generen en el entorno empresarial; aquí todas las habilidades son importante
ya que su dinamismo de forma global ayudaran al desarrollo del ámbito laboral y permitirán una
mejor adaptación a aquellas demandas variables que tiene el mercado en su constante
movimiento.

El profesional Ingeniero en Administración de Empresas tiene la finalidad de que sus capacidades en poder
lograr las metas de una empresa, poseer las habilidades de conocimiento en el trabajo para fortalecer las
habilidades del conocimiento y las expectativas de una organización.
2.- Detecta una necesidad en el mercado que le permita dar respuesta a través de una idea de negocio,
basado en la recolección de información que guía un estudio de mercado.

Cuando consideramos detectar una necesidad del mercado referente a la compilación de una idea de
negocio, podemos considerar la información que lleva en ese contexto el estudio de mercado para la
obtención de dicha información.

1.- Identificar el Mercado Objetivo: Considerar hacia qué mercado estará dirigido nuestra idea de negocio
sobre “Asesoría y Capacitación en Compras Públicas”, siendo el mercado objetivo las Instituciones Públicas
y empresas Privadas quienes actúan como proveedores del estado, teniendo dos perfiles de diferentes en
sus accionar dentro del Sistema de Compras Publicas.

a) Ámbito Público

b) Ámbito Privado

Esta institucionalidad se encuentra consagrada en las Ley de.996 LEY DE Compras Públicas, la cual
determina las acciones a ejecutar por los organismos del estado que requieran bienes y servicios y con
transados a través de la plataforma integral del mercado público, y donde los proveedores debidamente
inscritos en dicha plataforma deberán oferta a través del sistema integral de compras

Estudio del Marcado:

Ahora bien en el ámbito de en qué deseamos llevar a cabo este proceso para a si mismo detectar
necesidades para recolectar información como proceso en un estudio de mercado con el fin de
implementar el servicio de Asesoría y Capacitación en Compras Públicas, la idea fundamental es poder
implementar la recolección de datos, que permitan conocer a profundidad su estado e implementar
cambios si fuera necesarios para de esta forma tomar correcta decisiones, esta es implementada en forma
sistemática y que considera un valor real cuando la información que se ha recopilado es utilizada de la
mejor manera posible en son de utilizarla eficazmente ente el consumidor.

Si realizamos este proceso de investigar al mercado, poseeremos ventajas importantes ante la

competencia, y que de manera de recoger información podamos utilizar, en encuentas online como uno de
los modelos más utilizados, todo con el fin de obtener información tanto en lo administrativo, en lo social
y en lo económico.

2.- Competencia del Mercado: Poder aquí someter a revisión y análisis cuales serán los competidores en el
mercado en el área de la “Asesoría y Capacitación para el Mercado Publico”, Cuales son hoy las
alternativas del negocio, las ofertas existentes, las coberturas por zona y como son los planes de asesoría
y capacitación existentes para el sector público y privado. Es importante tener en consideración los únicos
que tiene una cierta competencia en este mercado de las compras públicos son los proveedores del
estado, quienes en los procesos que se tranzan a través del sistema público participaran en licitaciones
con diversas ofertas las cuales serán evaluadas a través de criterios de evaluación previamente definidos
por las instituciones públicas que la utilizan.
3.- Retroalimentación de Información: Llevar a cabo un procedimiento de como recopilar datos
importantes e información donde las empresas podrá ejecutar modelos de encuestas en línea, formularios
manuales o bien entrevistas a usuarios del sistema de Compras Públicas, todo ellos con el fin de detectar
sus necesidades y en cuales de ellas existe una mayor demanda, todo esto relacionado con como el
sistema de compras va avanzando y modificándose cada cierto tiempo y la rotación en los departamentos
de compras que hacen necesaria una constante capacitación, también así en el área de los proveedores
por el crecimiento de ofertas en este rubro, quienes desarrollaran sus estrategias de precios que serán
publicados en los procesos de la plataforma del mercado público, en este ámbito es fundamental que las
instituciones del estado cuenten con asesoría integral para llevar a cabo eficientemente los procesos, y
donde se revise tanto el proceso en si como la reglamentación vigente; los proveedores de igual modo
deben participar de estos solicitudes del sistema recopilando toda la información necesaria que permita
que dichas ofertas al sistema sean correctamente públicas y en bases a su oferta de mercado tengan
mayores posibilidades de ser adjudicados en las licitaciones públicas por el sistema de compras.

4.- Exigencias del Mercado: Cuando nos referimos a las exigencias del mercado, nos estamos refirieron a
como dentro de lo que establece la normativa de compras públicas inter actúan los organismos del estado
con los proveedores, donde existe una regulación vigente que modela como deben operar las instituciones
fiscales, y como deben responder los proveedores a su vez, quienes son los oferentes de productos o
servicios en dicho ámbito. Se debe dar cumplimiento cabal a la reglamentación de la ley 19886 que regula
los procedimientos de carácter público, y que se encuentran enmarcado como normativa tanto para el
sector público como para el privado, quienes son los dos más grandes actores en este proceso.

5.- Evaluación Financiera: Poder desarrollar un análisis financiero de poder determinar la viabilidad del
proyecto para el rubro de “Asesoría y Capacitación en Compras Públicas”, identificar los costos asociados,
cuales son los beneficios esperados y donde se debe incentivar la mayor inversión para llevar a cabo, es
importante por considerar que al prestar un Servicio de Asesoría y Capacitación Integral, hay acciones que
como empresa se deberán considerar como gastos la puesta en marcha de todo proceso integral que
conlleva a considerar aspectos de Infraestructura, Docentes Material de Uso, Traslados, arriendos y otros
sobre la logística que afectar considerablemente para la evaluación financiera y que ayude cuan factible
es el poder llevar a cabo los servicios que se indican.

6.- Gestión de Análisis: Tener la capacidad de someter a un constante análisis el desarrollo de la idea de
negocio, en donde veamos los avances y el desarrollo de su estrategia para que se evalué alguna
modificación o ejecución que ayude a la eficiencia de la gestión de la empresa.

Debemos considerar que en todo mercado bajo estudio proporciona a la empresa esa información que
permite llevar a cabo la idea de negocio en forma eficiente y eficaz, con valor en el tiempo, entregando
herramientas de desarrollo que a corto plazo permitirá afianzar su iniciativa en el mercado objetivo.
3.- Plantea una idea de negocio, sus alcances y limitaciones que se relacione directamente con los
aspectos identificados del perfil de egreso desarrollados en la pregunta 1. Es importante considerar que
dicha idea o respuesta de negocio, será la que se trabajará durante toda la asignatura (no podrá ser
modificada)

Considerando el perfil de la carrera de Ingeniería en Administración de Empresas, nuestra idea de negocio

se encuentra relacionada directamente con el perfil de desarrollo, donde la idea de negocio está sujeta a
prestar un servicio integral en “Asesoría y Capacitación en la Compras Públicas”, esto perfilado para el
sector Público y Privado, desde donde se considera tomar estos conocimiento para llevar a cabo la idea de
negocio con los principios adquiridos durante los años que se llevan ejecutando diversos estudios de
administración y gestión empresarial, donde deberemos considerar aspectos financieros, análisis,
estratégicos, merketing y proyecto que ayudaran al desarrollo correcto de la idea de negocio planteada.

En este aspecto, el inicio del proyecto denominado CIPCA “Asesoría y Capacitación en Compras Públicas”
requiere de implementar un modelo ordenado y de trabajo en equipo para ejecutar correctamente las
coordinaciones para una correcta acción de “Asesoría y capacitación” a las empresas e instituciones que
así la requieran, que ayuden a las entidades Públicas y Privadas a recibir esta orientación de manera
correcta, bajo la obtención de conocimiento y orientación, basada en las Compras Públicas, como
elemento fundamental de las compras del estado.

Deberemos considerar la necesidad de contar con un análisis que ayude a la correcta toma de decisiones
que se torne relevante en el ámbito en el cual se encuentra inserto nuestro negocio, donde deberemos
considerar tener en cuenta la oferta de los servicios tanto para el sector público como para el sector
privado, con el fin de poner en marcha la estrategia, marketing, valores de servicios, y como maximizar la
rentabilidad del negocio satisfaciendo correctamente la demanda de nuestros clientes.

En este aspecto cuando nos estamos enfrentan a la idea de negocio en sus alcances y limitaciones de la
idea de negocio como tal, es donde debemos justificar el porqué de implementar un sistema de este tipo,
detallando que hace necesarios para muchas instituciones necesidad de mantener orientaciones del
proceso en forma constante por la alta rotación de personas en los servicios públicos, ya que en algunos
casos la escases de cargos hace necesario que as unidades de compras trabajen con equipos no de
permanencia y exista rotación en los cargos, lo que afecta el funcionamiento significativo de la operación
del sistema; por tal motivo es que considera el proyecto de idea de negocio es de altas expectativas por
ser requeridos en forma constante por las instituciones públicas y en otros casos en el ámbito privado.

Cuando nos referimos a las limitaciones de la idea de negocio, es el que podemos considerar que existe
falta de cobertura mayor , por la alta demanda del servicio quizás pudiere afectar a la empresa no poder
cumplir un calendario tan amplio y tener que externalizar algunas asesorías y capacitación a terceros
dedicados al mismo rubro, lo que podría verse como una debilidad o dificultad a la hora de poder
controlar la calidad del servicio o bien el modo en el que se lleva a cabo el proceso de orientación; lo que
hace necesario contratar más personal y poder estar presentes como coordinadores en diversas otras
actividades que guarden relación con lo ofrecido en razón del perfil identificado.
Es importante que constantemente estemos revisando los datos, considere su análisis financiero y estado
del mismo, analizar la efectividad del sistema a través del registro de la información

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.
Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.