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CRONOGRAMA
OBJETIVO
2021 2022
GENERAL
OBJETIVO MERCADO / NICHO/OCÉANO
DEL PLAN HORIZONTE SEGMENTO/PÚBLICO ESTRATEGIAS DE ACCIONES QUE APUNTAN A LAS ESTRATEGIAS RESPONSABLES
ESPECÍFICO INDUSTRIA AZUL s o n d e f m a m j j a
DE
MARKETING e c o i n e a b a u u g
p t v c e b r r y n l o

Innovar el producto para darle un mayor valor agregado que genere mayor atracción a los clientes. Tela de alta calidad Gerente de promoción y
e hipoalergénica. distribución
Gerente de promoción y
Ofrecer productos Establecer convenios de crédito con intermediarios y empresas que compren recurrentemente de manera masiva.
distribución
innovadores que
Personas de cualquier edad
permita generar Industria textil Ropa deportiva PRODUCTO/ Gerente de promoción y
Mediano Plazo con interés en actividades Contrato con diseñadores para estar en constante innovación durante lanzamiento de temporadas.
una ventaja con (Comercial) de marca SERVICIO distribución
deportivas
respecto a la
competencia. Gerente de promoción y
Diseño de empaque llamativos, que permitan proteger, contener y facilitar la movilización del producto
distribución
Gerente de promoción y
Establecer diferentes canales de pago (efectivo, tarjeta de débito, tarjeta de crédito, etc.)
distribución
Adquirir a importadores directos productos a precios bajos que permitan incrementar el margen de utilidad, así como
Gerente Conrable
Fijar precios establecer beneficios para los clientes.
justos respecto a Personas de cualquier edad
Industria textil Ropa deportiva PRECIO/POLÍTICAS
la competencia y Mediano Plazo con interés en actividades Disminuir el precio por compras al contado y por volumen de compra. Gerente Conrable
(Comercial) de marca DE PRECIO
a los costos de deportivas
producción.
Fijar precios justos respecto a la competencia y a los costos de operación. Gerente Conrable

Establecer los canales de distribución idóneos para atraer nuevos clientes (asociación con vendedores detallistas Gerente de promoción y
Manejar una como tiendas y bazares) distribución
logística que
permita que los Gerente de promoción y
productos lleguen Establecer un esquema logístico de distribución con todas las etapas de la cadena de abastecimiento.
Personas de cualquier edad CANALES DE distribución
al lugar, momento Industria textil Ropa deportiva
Mediano Plazo con interés en actividades COMUNICACIÓN/
y condiciones (Comercial) de marca
deportivas DISTRIBUCIÓN Gerente de promoción y
adecuadas y se Traslado de los productos según convenios comerciales.
encuentre al distribución
alcance de los
consumidores. Participar en los desfiles de modas que se organicen en los principales centros comerciales; con el fin de ampliar los Gerente de promoción y
caneles de distribución. distribución

Gerente de promoción y
Entregar obsequios a los clientes de la empresa en fechas especiales.
distribución
Gerente de promoción y
Dar a conocer la Entrega de cupones “Ejercítate por 2” (conjunto deportivos) recibe un descuento del 10% más en tu siguiente compra.
distribución
Brindar un marca de ropa, Personas de cualquier edad
Industria textil Ropa deportiva
producto de mediante Corto Plazo con interés en actividades PROMOCIÓN Por cada compra acumulable mensual de $50 en temporadas bajas (enero, abril, julio, septiembre y octubre), se Gerente de promoción y
(Comercial) de marca
calidad que estrategias deportivas obsequiará una top a su elección. distribución
permita publicitarias.
satisfacer las
necesidades y Gerente de promoción y
Por compras de $30 en adelante obtiene un descuento del 10%
superar las distribución
expectativas
de los
Entregar material informativo a través de hojas volantes y tarjetas de presentación. Gerente de Mercadeo y Venta
consumidores,
obteniendo la Cerrar el mayor
lealtad de los número de ventas Mandar emails informativos una vez al año sobre las novedades de la empresa, desarrollos realizados Gerente de Mercadeo y Venta
productos Personas de cualquier edad
y establecer Industria textil Ropa deportiva MERCADEO
ofertados por Mediano Plazo con interés en actividades
relaciones (Comercial) de marca DIRECTO
la empresa. deportivas Realizar llamadas a los principales clientes para dar a conocer las ofertas. Gerente de Mercadeo y Venta
directas con los
clientes.
Ofrecer créditos directos a los clientes que posean un buen nivel crediticio. Gerente de Mercadeo y Venta

Capacitar a la fuerza de ventas y gerencia sobre atención al cliente, para un excelente servicio y atención
Gerente de Mercadeo y Venta
personalizada por medio de charlas, con el fin de retener clientes y hacerlos leales.
Aumentar Propuesta del tamaño idóneo de la fuerza de ventas, así como las proporciones entre vendedores fijos y
mensualmente el Personas de cualquier edad VENTA DIRECTA- Gerente de Mercadeo y Venta
Industria textil Ropa deportiva colaboradores.
número de ventas Mediano Plazo con interés en actividades FFVV-CANAL
(Comercial) de marca
e ingresos de la deportivas COMERCIAL Programa de formación para vendedores sobre estrategias de mercadeo. Gerente de Mercadeo y Venta
empresa.
Programa de incentivos que incluya premios como viajes o facilidades para la adquisición de automóviles para los
Gerente de Mercadeo y Venta
mejores vendedores.

Participar en ferias en las fechas de cantonización y provincialización de las ciudades y provincias en donde se Gerente de Relaciones
encuentre las instalaciones de la empresa. Publicas

Fortalecer la Patrocinar reinados por fiestas cantonización y provincialización, entregar kit de productos para las candidatas y Gerente de Relaciones
Personas de cualquier edad
imagen Industria textil Ropa deportiva RELACIONES ganadoras. Publicas
Mediano Plazo con interés en actividades
cooperativa de la (Comercial) de marca PUBLICAS-LOBBY
deportivas Crear un espacio de opinión en internet donde la empresa pueda interactuar con sus clientes recibiendo una Gerente de Relaciones
empresa,
retroalimentación constante. Publicas
Gerente de Relaciones
Realizar anualmente un desfile de modas e invitar a la comunidad en general
Publicas

Realizar contratos con los diferentes medios de comunicación para que transmitan el stop publicitario. Gerente de Publicidad
Construir buenas
relaciones con los Desarrollar y diseñar spots publicitarios en los que se dé a conocer los diferentes servicios que ofrece la
clientes a partir Gerente de Publicidad
Personas de cualquier edad comercializadora
de una publicidad Industria textil Ropa deportiva
Mediano Plazo con interés en actividades PUBLICIDAD
favorable y la (Comercial) de marca
deportivas
creación de una
buena imagen
corporativa.
 Construir buenas
relaciones con los
clientes a partir
Personas de cualquier edad
85
de una publicidad Industria textil Ropa deportiva
Mediano Plazo con interés en actividades PUBLICIDAD
favorable y la (Comercial) de marca
deportivas
creación de una Realizar por redes sociales, dando a conocer la innovación y diseños de la marca de ropa. Gerente de Publicidad
buena imagen
corporativa.
Hacer un vídeo corporativo: Decidir que se quiere transmitir con el vídeo y contratar a una empresa audiovisual para
Gerente de Publicidad
que lo realice.

SUB TOTAL

IVA (12%)

IMPREVISTOS (10%

TOTAL
 85

PRESUPUESTO

INDICADOR y
a MÉTODO
g valor unitario valor total
o

2000.00

4000.00
Actividades
implementadas/Acti
6000.00 $89,000.00
vidades planificadas
x 100
75000.00

2000.00

100.00
Actividades
implementadas/Acti
1000.00 $2,100.00
vidades planificadas
x 100
1000.00

2500.00

2500.00 Actividades
implementadas/Acti
$10,000.00
vidades planificadas
2500.00 x 100

2500.00

4000.00

1000.00
Actividades
implementadas/Acti
$ 7,000.00
1000.00 vidades planificadas
x 100

1000.00

4000.00

2000.00 Actividades
implementadas/Acti
$ 8,000.00
vidades planificadas
2000.00 x 100

0.00

5500.00

5500.00 Actividades
implementadas/Acti
$ 36,550.00
vidades planificadas
5550.00 x 100

20000.00

3000.00

Actividades
4000.00 implementadas/Acti
$ 12,000.00
vidades planificadas
0.00 x 100

5000.00

10000.00

5000.00 Actividades
implementadas/Acti
$ 22,000.00
vidades planificadas
x 100
 Actividades 85
implementadas/Acti
$ 22,000.00
vidades planificadas
3000.00 x 100

4000.00

AL 186650.00 186650.00

%) 22398.00 22398.00

S (10%) 18665.00 18665.00

227713.00 227713.00