PLAN de

NEGOCIOS
 VAF
Identidad de marca 4

Estudio de mercado 5

Cliente potencial 6

Estudio competidores 8
ÍNDICE Enfoque Criminológico 11

Análisis sectorial 12
Identidad de marca
 VAF, La armonía no tiene fronteras
Somos una empresa con ganas de motivar tanto a
emprendedores futuros como a
clientes. Fomentando la esperanza de
aprender y generar ingresos, como de brindar un
producto que regale serenidad y confortabilidad a sus
momentos.
Estudio de mercado
Nuestro producto puede ser adquirido por todo el público, y principalmente
de entre 18-60 años
 Cliente potencial 18-60 años

¿Cuánto compran? $100.00 pesos

¿Cómo compran? Feria académica; próximamente en línea.
¿Por qué lo hacen? Relajación, decoración, placer.
 Cliente potencial Personalidad

Jóvenes con tendencias alternativas, curiosos; adultos relajados, abiertos a

explorar, personas con apertura a conocer y enamorarse de nuevos placeres,
aromas, momentos, recuerdos...
Estudio competidores
El nivel de competencia es bajo, ya que son pocas
empresas/personas las que elaboran velas
artesanales en la ciudad de Tepic.
Ciertamente hay venta de velas esotéricas o
religiosas, pero nuestros fines son diferentes, por
lo que no son competencia real.
Estudio competidores
Nuestro punto a favor
 Por ser un emprendimiento diferente y accesible, pueden fijarse en nosotros otro tipo de

clientes, como lo son hoteles, spa, restaurantes, etc.

Enfoque Criminológico
Nuestro emprendimiento pretende dar un beneficio
general, o sea, ofrecer calidad al cliente, y
 también ayudar a migrantes a que aprendan
algo que actual o futuramente pueda
generarles
ingresos, que cuenten con un aprendizaje que
sirva de herramienta en sus vidas.

Somos pioneros en este emprendimiento,

más allá de las ventas, el ayudar a mejorar la
calidad de vida.
Análisis sectorial
El poder de negociación de proveedores

Es bajo, debido a que tenemos

diversidad de proveedores
tanto en aplicaciones como
Mercado Libre, Amazon, como
en diferentes estados de la
república mexicana.
 Estado financiero
Viabilidad, Estabilidad y Rentabilidad
-Repercusión del proyecto: Este producto tiene como objetivo en
durar bastante tiempo para aquellos inmigrantes, y así puedan
producir de alguna manera dinero, ya que a cuestión del mercado
no hay mucha competencia en lo que es este producto así que no
habrá mucha competencia al vender este producto.
 -Definición del concepto: Al momento de ver de por qué nuestro
producto es el mejor al elegir a otro producto es que tiene como
objetivo ayudar al inmigrante, que pueda obtener ganancias sin
afectar a la población y a cambio dándole un pequeño producto que
te pueda ayudar obtener un poco de aroma en tu casa, habitación o
trabajo, o bien, utilizarse como decoración.
-Estudio del mercado: En lo que es en la venta de este producto hay algo de competencia por
lo cual, si será algo complicado de ser adquirida pero no imposible porque tenemos como
objetivo que este producto sobresalga de la competencia, ya que, utilizaremos redes sociales
para vender este producto, pues al adquirir una red social es una buena manera de llegar a
los clientes y una buena estrategia de marketing. Este producto será muy accesible hacia el
público porque mientras más fácil sea de adquirir el cliente lo ve más atractivo. En un futuro
tendremos más variedad de producción y no solo nos quedaremos con estos 3 olores, para
destacar de otros producto y la gente no se aburra de lo mismo, teniendo una buena relación
postventa para satisfacer la necesidad de cliente y se sientan incluidos (como descuento
según la cantidades que hayan comprado o compartido este producto a más personas y otro
punto importante es que se pudiera abrir franquicia para que este producto se venda con
otros colaboradores la puedan adquirir y tenerla para su clientes).
-Definición de estrategia: Una será la reducción hacia quien está dirigido o
enfocado que este producto se venda, en este caso sería a los clientes de
una edad 18 a 60 de edad, el orden en la venta es primero el convencer al
cliente que necesita este producto y después abrir varias ofertas para que
el cliente adquieran más, la adquisición de obtenerla sería haciendo llegar
este producto a tiempo y con una entrega segura, abrir una página de este
producto para mayor alcance a clientes y puedan ver y consultar el producto
y tener plan de merma que es producto mal fabricado hacerle llegar el
cambio de este sin ningún gasto.
Análisis financiero: Aun sigue pendiente por que aún no sale al mercado
este producto, en cuanto este producto salga al mercado se podrá hacer un
análisis financiero, el cual ayudará a ver la condición del negocio, si el
producto está ganando o perdiendo dinero, identificar oportunidades de
mejorar y corregir, nuevas inversiones y ver si hay posibilidad de obtener
nuevos créditos.

VAF
 SECCIÓN MERCADOTECNIA

Segmento del mercado que pretende atacar nuestra empresa, así como sus características principales. Incluyendo el número de personas y/o empresas que podrían constituir su mercado potencial

SEGMENTO DE MERCADO Y CARACTERISTICAS

El negocio está enfocado al sector clase A y B ya que de acuerdo al perfil socioeconómico se puede deducir que estos tienen mayor acceso a nuestro producto.
Entre los lugares para el comercio consideraremos un lugar comercial como plazas y zonas céntricas de Tepic Nayarit

Dentro del mercado actual contamos con un gran número de proveedores, ya que la base esencial para la producción de nuestro producto es la parafina, contamos con los siguientes proveedores

MEVA esencias para difusores y humificadores

KOSMICPARTY
Marca: Genérica Parafina para velas refinadas.
Venta de Amazon

CONBOOES
Marca : Abracada sostenedores de lengüeta de mecha con núcleo de vela de metal
Información obtenida de la competencia

Nombre de la Ubicación Principal Acciones para posicionarse

competencia ventaja

Violeta velas Tepic Nayarit México 3111216476 Venta en

aromáticas y línea
Difusión en redes sociales
decorativas

Candelaria .promocionar en redes sociales

Tepic Nayarit mexico 3111502329 Pagina de
velas venta en
artesanales línea

Difusión en redes sociales

Yumbrel Pagina de
things Tepic Nayarit mexico 3112411107 venta en
línea Popularidad entre comercios de veladoras en Tepic

Paco velas Establecimi

ento
Tepic Nayarit C. zapata pte. 585-b, Heriberto casas
63080 3119105616
Encuesta de Mercado. Cuestionario que incluye todos los aspectos que desea conocer de los clientes con respecto a nuestro producto o servicio.

¡Hola!, somos un grupo de emprendedores tratando de identificar lo que usted necesita. Resolviendo estas preguntas nos prestará una gran ayuda. Por favor, lea con atención y responda con sinceridad.

Sexo F ___ M___ Edad: _______________

1. ¿En tu vida diaria o empresa, usas algún producto Aromatizante?

2. ¿Tiene velas en su casa?

3. ¿En su casa donde se ubican las velas?

Habitación / sala / baño

4. ¿Cuántas velas tiene en su casa?

5. ¿De qué tamaño son sus velas?

6. ¿Qué tipo de velas?

Aromática / normales / decorativa.

Agradecemos mucho su atención y su tiempo. ¡Esperamos que tenga un excelente día!

 Pregunta No. Público Público

1 Si (49) No (11) 60 personas

2 Si (40) No (20) 60 personas

3 Habitación (10) baño (6) sala (44)

4 50 personas ( 1 o 2 velas) 10 personas (3 a 4) veladora

5 Normales (40) chicas (20) 60 personas

6 Aromática (15) normal (35) decorativa (10)

Conclusiones del estudio de mercado de su empresa

Modelo de negocio
Aunque no existe una definición única sobre el modelo de negocio, desde la revisión en la literatura se
concluye que es una forma holística de describir cómo operan las empresas, como crean valor, como
lo entregan a los clientes y como lo capturan. Para que el concepto de modelo de negocio trascienda
en la empresa se debe establecer un lenguaje común que permita a los empresarios y a sus equipos
de trabajo desarrollar nuevas alternativas estratégicas. La mejor manera es la creación de un marco de
referencia de nueve módulos los cuales abordan cuatro áreas principales de una empresa: clientes,
oferta, infraestructura y viabilidad económica.

Al ser un emprendimiento VAF no cuenta con un modelo de negocio definido, sin embargo un punto de
partida para generar su transición desde la experiencia empírica hacia la estrategia de mercado es el
Bolsines modelo canas de Osterwalder y pigneur. Un documento visual y conciso que permite extraer
los elementos clave de la estrategia del emprendimiento. Este modelo se estructura a partir de la
información brindada por la empresa
Riesgos Acciones por implantar

Falta de experiencia en el manejo y elaboración del Asistir a cursos de capacitación para la elaboración
producto. del producto, lo cual no es muy costoso y ayudara a
conocer de lleno.

Altos costos fijos. Promocionar nuestras velas aromáticas a través de

medios digitales, asi mismo en las ferias podríamos
No contar con un posicionamiento en el mercado.
promocionar nuestro producto, es decir, ofrecerlo 2
x 1.

Oportunidades Acciones por implantar

Materia prima a un costo accesible.
Fácil elaboración. Procurar para nuestros clientes una excelente
atención asi como un buen servicio de post venta,
Explotar medios digitales.
además de crear un catalogo web a partir el cual
Tendencia a la búsqueda de nuevas sensaciones. podremos realizar entregas de arreglos en base a
nuestras velas incluyendo flores y frutas exóticas.

Descripción de su producto o servicio

Nuestro negocio se dedica a la producción y venta de velas aromáticas, decorativas y personalizadas.

Nuestro público objetivo es B2C ya que es dirigido al público en general del sector A y B, es decir,
llegamos al consumidor final.

El criterio de segmentación será dirigirnos al público adulto entre 25 a 65 años masculino o femenino.

Nuestro producto está hecho a base de cera parafina, nuestro negocio cuenta con varios diseños
personalizados y con diversas fragancias agradables para lo cual se utilizara diversos colorantes y
esencias aromáticas.

Los canales de distribución que utilizaremos será directo, el producto se venderá al público por medio
de nuestro stand, así mismo podremos ser ubicados por medios digitales.

Las velas aromáticas son un concepto que está cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a los
beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a experimentar determinados
estados anímicos.
Slogan de la empresa y/o producto o servicio

¨ Ilumínate, decora y disfruta¨

MERCADO DISTRIBUIDOR

La empresa se encargara de distribuir el producto desde el lugar de fabricación que se establecerá para su venta, por ello se elegirá un lugar dentro de los sectores A y B así mismo mediante el uso de plataformas digitales.

ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

Competidores actuales

La fuerza de negociación de los competidores actuales en nuestro mercado es media, esto a que por un lado hemos ubicado una empresa mundial que ha ingresado al mercado nayarita a ofrecer velas aromáticas y ha usado como estrategia ubicar sus productos en algunos centros
comerciales, sin embargo estas velas no tienen estilo personalizado.

Por otro lado hemos detectado empresas medianas y pequeñas con experiencia en el sector, ofrecen velas personalizadas pero no son aromáticas, algunas están enfocadas a la decoración lo cual es un punto a su favor pues están a la vanguardia de la moda, sin embargo observamos
que desarrollado sus estrategias de plaza y promoción

FUERZA NEGOCIADORA CON LOS CLIENTES

Estamos enfocados en clientes del sector A y B y facilitaremos nuestros productos tanto en nuestro lugar, como en nuestras redes sociales y pagina web.

Nuestros clientes tienen un estilo sofisticado, están interesados en encontrar una buena marca y tienen un hábito de compra regular, Casi nunca discuten el precio y son seguidores de tendencias.
La fuerza de negociación de los clientes es alta, esto debido existen productos similares y sustitutos a nuestra idea de negocio, tanto para decorar como iluminar un ambiente.

El público objetivo al que estamos enfocados cuenta con el poder adquisitivo para elegir la opción que más les interese, por lo que estamos enfocados en fidelizarlos.

FUERZA NEGOCIADORA DE LOS PROVEDORES

Para nuestro mercado la negociación de los proveedores es baja, debido a que en el mercado existe una gran variedad de proveedores tanto órnales como informales. Estos proveedores ofrecen tipos de cera de las cuales nosotros utilizaremos la parafina.

Como ventaja tenemos que estos proveedores no pueden imponer sus condiciones de precios, ya que la materia prima es estándar y con similares características, sin embargo debemos, resaltar que los proveedores que recién se incorporan a este negocio no cuentan con
certificaciones de calidad lo cual es un riego.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Debemos tener en cuenta que nuestros clientes al adquirir nuestro producto no solo consiguen un accesorio personalizado para decorar un ambiente de su hogar si no también crean una atmosfera especial con los aromas relajantes.

Sin embargo la amenaza de productos sustitutos es alta, esto debido a que en el mercado hay muchas empresas especializadas en ofrecer artículos de decoración para el hogar, estos productos son muy variados, podemos encontrar desde lámparas, faroles y candelabros hasta
colección de adornos de diversos colores.

Estos productos pueden ser ubicados en centros comerciales, supermercados, tiendas departamentales, compras por internet etc.

Podemos reducir esta amenaza realizando alianza con personas que han estudiado decoración de interiores de manera que puedan recomendar nuestros productos e implementarles en su trabajo

COMPETIDORES POTENCIALES BARRERAS DE ENTRADA

En nuestro caso la amenaza de operaciones potenciales es media y se va representada en los negocios informales que a la fecha ofrecen velas simples (cirios) esto debido a que tienen el producto, sin embargo no han potencializado el mismo debido a su baja visión, pues se
encuentran enfocados en la venta al por mayor.

También nuestros competidores actuales representan una amenaza en caso potencialicen su negocio, esto debido a que cuentan con un segmento definido el cual pueden explotar, para ello hemos detectado las siguientes oportunidades.

Utilizar la estrategia de integración hacia atrás, de manera que puedan adquirir la materia prima y transformarla