UNIVERSIDAD NACIONAL DE COSTA RICA

CAMPUS OMAR DENGO

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INTERNACIONALES
BACHILLERATO EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO: TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

PRIMER AVANCE:
Tema 3: Diferencias de género en las negociaciones.

ESTUDIANTES:
JAFET ARRONIS NAVARRO
VALERIA LOAIZA FONSECA
ANGIE MADRIGAL MONTES
FRANCINI MENA FERNÁNDEZ
CLAUDIA VÍQUEZ VÍQUEZ

PROFESOR:
GASTÓN ARCE CORDERO

II CICLO 2019

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS

JUSTIFICACIÓN

METODOLOGÍA

CAPÍTULO UNO

MARCO TEÓRICO: Casos, sustento teórico, ejemplos e investigaciones.

● Género: definición de género, diferencias entre géneros y diferencias que

influyen de forma directa en las negociaciones.
● Mujeres en las Negociaciones: Estudios de mujeres negociadoras y
ejemplos
● Acuerdos Internacionales: inclusión de temas de género en los tratados
CAPÍTULO DOS
SUJETO DE ESTUDIO: Descripción de este
● Análisis: de casos o ejemplos aplicados a la realidad de cómo la cultura, en
cuanto a las diferencias de género, afecta en las negociaciones.
● Origen de las diferencias de género: factores culturales, educación e
idiosincrasia
CAPÍTULO TRES:
RESULTADO: De la investigación
● Propuesta de posibles escenarios donde las negociaciones pueden llevarse
a cabo de manera más equitativa.
● Estrategias para mejorar la equidad en las negociaciones: herramientas,
buenas prácticas.
CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFÍA

TÍTULO: Influencia de las diferencias de género sobre las mujeres en las

negociaciones internacionales.

Problema
¿Cómo afecta la diferencia de género a las mujeres en la participación de las
negociaciones internacionales?
OBJETIVOS

Objetivo General

Analizar las diferencias que existen entre género y cómo estas afectan la
participación de las mujeres en las negociaciones internacionales para plantear de
qué manera se podrían llevar a cabo de una forma más equitativa.

Objetivos Específicos

1. Identificar las diferencias de géneros y cómo influyen en las negociaciones

internacionales.
2. Definir el rol que desempeñan las mujeres en las negociaciones
internacionales.
3. Determinar de qué manera repercuten las diferencias de género en la
participación de la mujer en las negociaciones.
4. Concluir de qué manera se podrían efectuar negociaciones internacionales
de manera más equitativa.

JUSTIFICACIÓN

El análisis de la influencia que tiene el género en el terreno de las negociaciones es

un tema bastante relevante en la actualidad, debido a que la mujer por muchos años
ha sido apartada de ciertos cargos y encajonada en estereotipos creados por las
sociedades a través del tiempo por cuestiones de género, lo que le ha dificultado la
participación en diversos ámbitos más especializados y de mayor nivel, como lo son
los negocios en el mundo. Diferentes aspectos han creado una brecha importante
entre ambos géneros, donde la cultura, la idiosincrasia y la educación han
desempeñado un papel clave en este tema, por ejemplo para el año 2017 según el
medio La República.net solo una de cada cinco mujeres hindús que habita en la
ciudad iba a trabajar; esto refleja que hay países donde debido a sus aspectos
culturales se priva a la mujer de la práctica de algunas labores básicas como lo es el
trabajo.

Los aportes que se hagan al punto de vista de las personas sobre este
acontecimiento que muchas veces se da sin que se perciba o siquiera se generen
preguntas del porqué se tiene que presentar de una manera u otra, abre paso a la
meditación y al accionar de los individuos que se ven afectados por lo que puede
llegar a producir el tema del género en los negocios, se podrá visualizar cuál es el
género dominante, su visión de los negocios y su posición.

El estudio propone que el género si es una variable que influye en los resultados,
debido a las diferencias que se pueden observar en las líneas de comportamiento
entre hombre y mujer que la misma sociedad ha proyectado o estereotipado para
cada uno. Por lo que, tomar con seriedad o darle espacio a la voz de una mujer en
estos temas resulta difícil para muchas opiniones y sobre todo algunos países que
discriminan y subestiman el poder que puede tener una mujer, además, en el tema
de los negocios lo único que interesa es ganar, siempre y cuando sea de manera
lícita, es quien desarrolle y exponga sus mejores actitudes, habilidades y destrezas.

Los esfuerzos que se vienen dando desde diferentes sectores han hecho que las
mujeres tengan mayor participación que sus antepasadas,inclusive en los actuales
Tratados de Libre Comercio entre países ya se destinan capítulos a lo que es el
género,por ejemplo el Tratado entre Canadá y Chile que fue modernizado el 28 de
noviembre de 2018 y entró en vigor el 5 de febrero de 2019 incluye un capítulo de
Género y Comercio, su propósito es aumentar la participación de las mujeres en el
comercio internacional, a través de la realización de acciones conjuntas y promoción
de nuevas medidas tendientes a lograr este objetivo. Este es el primer capítulo de
este tipo que firma Canadá y el segundo de Chile, que ya incluyó este tema en el
acuerdo firmado con Uruguay en 2016.Organización de los Estados Americanos.
(2018).
 METODOLOGÍA

Esta investigación se desarrolla partiendo del objetivo de analizar las diferencias

que existen entre género y de qué manera estas afectan la participación de las
mujeres en las negociaciones internacionales para plantear de qué forma se podrían
llevar a cabo de una forma más equitativa, se realiza una investigación de tipo
descriptiva ya que mediante esta podemos describir y señalar los aspectos
principales que involucran esta temática, esto con el fin de poder plasmar lo
encontrado en la realidad de las diferencias de género en las negociaciones
internacionales.

Por otra parte, contiene elementos de tipo explicativo al explicar la manera de cuál
género se ve más afectado por las diferencias que existen y cómo estas impactan
los resultados de una negociación.

En cuanto a las técnicas utilizadas, estas pueden variar dependiendo el enfoque y

objetivo del estudio. En esta ocasión se utilizó la técnica documental ya que
mediante esta se genera una recopilación de información teórica que sustente el
objeto de estudio.

Dado lo expuesto, las fases de este proceso de investigación se basan en:

(1) Planteamiento de la investigación, es de tipo cualitativa en base a un diseño

de teoría fundamentada descriptiva y explicativa, formulando así un marco
conceptual y un marco teórico como un proceso de valoración para determinar los
temas principales a desarrollar. Donde el sujeto de estudio se ve referenciado por el
género femenino dentro de las negociaciones.

Variables Indicadores

Género Femenino

Cultura Educación, idiosincrasia

(2) Recopilación de la información, recaudación de datos a utilizar para la
correcta elaboración de la investigación, esto se realiza mediante las personas
participantes como medio de recolección de datos secundarios la revisión
documental (libros, revistas, páginas web y la base de datos de la Universidad
Nacional) y bajo los criterios ya determinados a base de la investigación preliminar
del tema en cuestión. Esto con el fin de obtener los datos necesarios para
desarrollar de la mejor manera una respuesta y desarrollo al planteamiento del
problema teniendo como instrumento de registro, notas de importancia, la descarga
de los documentos relevantes e instrumentos tecnológicos.

(3) Análisis de datos, una vez que se cuenta con la información necesaria, se
evalúa la misma generando una descripción explicativa de lo ocurrido, reglamentos
y diferentes realidades que se enfrentan con respecto a este tema.

(4) Resultados, en base a lo propuesto en el análisis de datos se llega a una

conclusión que envuelve todos los temas tratados a lo largo del trabajo con el fin de
tener la posibilidad de formular recomendaciones pertinentes de mano con el
análisis realizado.
 CAPÍTULO UNO: Marco Teórico

Según la escuela de Negocios de Harvard, las negociaciones internacionales son

aquellas que se establecen entre dos partes que provienen de distintos países, por
lo que involucra diferentes mercados. Estas resultan importantes debido a que
vivimos en un mundo globalizado que es el principal pilar del desarrollo económico
mundial, ya que contribuyen o impactan la apertura comercial de los mercados, la
posible eliminación de las barreras arancelarias, la implementación de economías
de escala, además promueven las interacciones culturales, las alianzas estratégicas
y la diversidad de clientes y proveedores.

Por otro lado la Organización Mundial de la Salud, define el género como una series
de conceptos sociales relacionados con funciones, comportamientos, actividades y
atributos que cada diferente sociedad cree aptas para los hombres y las mujeres,
que pueden crear brechas de desigualdad de género, favoreciendo
sistemáticamente a uno de los dos, dependiendo del concepto o grupo. Así mismo
estas desigualdades suelen generar inquietudes entre ambos géneros relacionadas
al estado de salud, así como al acceso que tengan a una atención sanitaria.

Ambos conceptos se pueden unir gracias a un estudio realizado por la Asamblea

Latinoamericana de Facultades y Escuelas de Contaduría y Administración en el
2014, en el que se propone que la variable que representa el género puede llegar a
influir directamente en los diferentes resultados que pueda tener una negociación,
ya sea de manera económica o social, y que se puede observar una notoria
diferencia en lo que son la líneas de comportamiento entre los hombres y las
mujeres a la hora de llevar a cabo estas. Las cuales intervienen en las tres etapas
clave de las negociaciones que son el inicio, durante y finalmente el cierre.

Sobre la misma línea en 1975 se realizó el primer estudio del género en las
negociaciones, por los psicólogos Jeffrey Z. Rubin, Bert R. Brown, en el que se
determinó que a veces el género femenino era mucho más integrativo que el
masculino a la hora de negociar “ además, que el comportamiento de las femenino
es menos predecible y más reactivo a la conducta de su contraparte que del
masculino. No obstante, mencionan que el femenino en ocasiones actuó de manera
más competitiva” factores importantes que pueden determinar el resultado de una
negociación.

Mujeres en las negociaciones

La historia es muy amplia en ejemplos cuando se habla de cómo han sido

excluidas las mujeres del poder, exclusión que claramente se encuentra tanto en el
ámbito público como en el privado. Muchas veces vemos reflejada esta exclusión
fundamentada en la interpretación social y cultural. En este caso como las mujeres
han sido excluidas del ámbito de las negociaciones.

Según Jaramillo (2013)

Habitualmente se espera que las transformaciones sociales se traduzcan de

manera automática en transformaciones subjetivas. Sin embargo, ello no sucede de
ese modo, y particularmente, cuando se trata de los derechos sociales, políticos y
económicos que benefician a las mujeres. Existen obstáculos de orden subjetivo
que impiden el surgimiento de posiciones favorables a la apropiación y el ejercicio
de los derechos socialmente reconocidos para las mujeres. (p. 62)

Un claro ejemplo de cómo la cultura influye en las diferencias de género en

las negociaciones se puede ver en Arabia Saudita, este es un país donde la fe
musulmana juega un papel sumamente importante en la vida de sus habitantes y
por ende en las negociaciones, lo cual conlleva a destacar la limitación de los
derechos de la mujer en este mundo árabe, en el caso de los saudís prefieren no
contar con mujeres en el equipo negociador y en dado caso que se permita la
inclusión de una de ellas en la negociación debe cumplir con una serie de requisitos
tales como:

· La mujer solo debe presentarse si alguien la introduce primero.

· No se debe mirar a la mujer a los ojos.

· Las mujeres deben usar ropa adecuada, específicamente nada

que muestre, pechos, hombros, piernas o espalda.
 · Los pantalones o trajes en las mujeres suelen ser mal vistos,
preferiblemente deben usar faldas debajo de la rodilla.

Repercusiones de las diferencias de género en la participación de la mujer en

las negociaciones.
Las repercusiones que tenga el hecho de ser mujer en las negociaciones van muy
de la mano con el contexto y la sociedad en la que se encuentre,según el estudio
“Sociedades rurales, migración masculina y poder de negociación femenino” en las
sociedades muy patriarcales donde la doxa de género, aquello que no se puede
negociar, es muy rígida las mujeres que acceden al mercado laboral pueden ser
castigadas informalmente por la comunidad y su familia. Así lo recogen Kalpana
Ram (1989) para una comunidad pescadora en la India donde las mujeres que
acceden al espacio público y tienen un salario son consideradas masculinas y su
comportamiento lejos de servir de modelo es rechazado por sus propias hijas.

Por otro lado se ha visto que ese tipo de pensamientos se han ido apaciguando
dando inicio a una nueva generación de mujeres emprendedoras que aportan a sus
comunidades gran valor agregado y son piezas claves del PIB de sus países,así lo
refleja el estudio “Desempeño de nuevos negocios: perspectiva de género” en la
última década ha habido un crecimiento importante del emprendimiento femenino en
todo el mundo (Swinney, Runyan y Huddleston, 2006). En México la tasa de
participación femenina en los negocios ha aumentado también de forma importante
en los últimos veinte años (Guzmán y Rodríguez, 2008). Se identifican diversos
factores que contribuyen a este fenómeno: 1. Más fácil acceso de las mujeres a la
educación, lo que permite que adquieran una serie de conocimientos y capacidades
necesarios para enfrentar una actividad empresarial. 2. Mayor participación de las
mujeres en el mercado laboral, lo que facilita aprendizajes que les permiten
evolucionar hacia nuevas actividades empresariales. 3. Auge del sector servicios, el
cual no presenta obstáculos excesivos de entrada y es uno en el que la mujer se ha
desarrollado tradicionalmente. 4. Entorno económico nacional e internacional
complejo que obliga a la mujer a contribuir con el ingreso. 5. Cambios sociales en la
estructura de la familia tales como el incremento en la tasa de divorcios y de familias
criadas solamente por la mujer. El emprendimiento femenino tiene un impacto
importante en el desarrollo económico y la disminución de la pobreza; en países
desarrollados, por ejemplo, se ha demostrado que impacta el Producto Interno Bruto
(PIB) en alrededor del 5 al 7% (Heller, 2010). También se observa que mujeres que
trabajan y emprenden tienden a invertir en mayor medida sus ganancias en
educación, salud y bienestar a favor de sus familias, fomentan en 470 M.E.
Elizundia Cisneros / Contaduría y Administración 60 (2015) 468-485 sus hijos el
deseo de aprender a prepararse y tienden a promover el deseo de superación, pero
en pleno siglo xxi aún enfrentan fuertes retos para su completa inclusión.

Acuerdos Internacionales

Podemos entender como un Acuerdo Internacional un compromiso que alcanzar dos

o más partes (estados y/u organizaciones internacionales) por medio de un proceso
de negociación, que produce efectos en el ámbito internacional. En un mundo donde
cada vez se busca estrechar más las relaciones entre distintos países, se realizan
muchos acuerdos internacionales sobre diversos temas, muchos acuerdos
responden a las necesidades del contexto global. El tema de género es un tema que
se ha tratado cada vez más en diferentes ámbitos, hasta formar una parte esencial
del desarrollo mundial, tomando tanta trascendencia que se ha incorporado en
muchos acuerdos internacionales como un apartado específico.

Debido a la demanda de muchos actores y en general a la presión del contexto

actual que se da en el entorno global de la igualdad de género y protección de la
mujer, muchos Organismos Internacionales han tenido que responder a este
fenómeno, como es el caso de El Banco Interamericano de Desarrollo (BID). El BID
presentó una nota técnica del Sector de Integración y Comercio sobre el “Comercio
y Género” donde se analiza el proceso de incorporación del enfoque de género en
las operaciones comerciales de esta entidad. La incorporación de este tema en
particular responde a diferentes situaciones que han generado la necesidad de
abarcarlo en sus programas, según se menciona en el texto:

Primero por la importancia que ha cobrado el tema en las agendas de desarrollo

internacional, lo cual se refleja además en la propia demanda de los países de la
región, y segundo en razón de la aprobación de la Política Operativa sobre la
Igualdad de Género en el Desarrollo del Banco, liderada por la División de Género y
Diversidad, en la que se establecen nuevos compromisos operativos y de los
sectores con dicha política y se refuerzan las actividades de seguimiento a estos
compromisos. (BID, 2012)

Dichas acciones que buscan reducir las diferencias de género en el comercio, se ven a demás
como un soporte a la inclusión de estos temas en los Acuerdos Comerciales. Actualmente, se
han modificado dos acuerdos comerciales bilaterales para incluir un capítulo de “comercio y
género”, que son el Acuerdo de Libre Comercio Chile-Uruguay; y el Acuerdo de Libre
Comercio entre Chile y Canadá, que entre otras cosas las disposiciones generales del capítulo
menciona lo siguiente:

“Las Partes reconocen la importancia de incorporar una perspectiva de género en la

Promoción del crecimiento inclusivo, y el rol fundamental que las políticas que tengan en
cuenta el factor género pueden jugar para lograr un desarrollo económico sostenible.”

“Las Partes reafirman la importancia de promover las políticas y prácticas de igualdad de

género, (…) para promover la igualdad de derechos, trato y oportunidades entre hombres y
mujeres y eliminar todas las formas de discriminación hacia las mujeres.”
 Capítulo 2

● Origen de las diferencias de género:

Las diferencias de género se ven ampliamente fomentadas por diferentes razones
como la cultura, la religión entre otras pero detrás de estos factores siempre viene
implícito el machismo , el cual hace creer no solamente a los hombres si no también
a algunas mujeres que el género masculino es superior y más capaz de realizar
ciertas tareas. Este pensamiento ha dado origen a una sociedad en la cual el
patriarcado es el ordenamiento social predominante aunque se hayan hecho
innumerables luchas para borrar este estereotipo aún hoy sigue impregnado en la
idiosincrasia de las personas

Según la autora Flavia A. Limone Reina la ideología patriarcal contiene ciertas

creencias tales como:

- Los hombres son racionales mientras que las mujeres son emocionales.
- Los hombres están más capacitados para la vida pública y las mujeres más
dotadas para la vida afectiva y privada.
- Los hombres son más activos y las mujeres más pasivas.
- Los hombres son más agresivos y las mujeres más pacíficas*.
- Los hombres tienen grandes necesidades sexuales mientras que las mujeres
tienen poco o nulo apetito sexual (las mujeres aman, no desean)*.
- Los hombres son físicamente fuertes mientras las mujeres son débiles.
- Los hombres son ambiciosos; las mujeres, conformistas*.
- Los hombres son egoístas mientras que las mujeres son abnegadas y
sacrificadas.
- Los hombres son psicológicamente fuertes y las mujeres, vulnerables.
- Los hombres son dominantes y las mujeres son sumisas.
- Los hombres son independientes; las mujeres, dependientes.

Este conjunto de creencias ha logrado que no solamente se le asigne un puesto de

segundo nivel a la mujer sino que también se les deshumaniza y se les reste valor
como individuos, en el ámbito familiar,social y económico ,esto ha generado que las
mujeres las tengan más difícil para liderar puestos que requieran ser unas grandes
líderes porque a pesar de capaces y demostrarlo los hombres a su alrededor
siempre la vana tratar como alguien inferior.
BIBLIOGRAFÍA

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