2 3

Descargar como pdf o txt
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1de 23

1

TECNICATURA UNIVERSITARIA
EN ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN GENERAL II
PARTE A

1
UNIDAD II: EL ENTORNO. RELACIÓN CON EL
AMBIENTE EXTERNO. LA ADMINISTRACIÓN EN EL
ENTORNO GLOBAL. LAS ALIANZAS COMERCIALES.

PRESENTACIÓN
Continuamos dentro de la temática general de la cultura organizacional, esta vez
desarrollamos la relación de esta cultura y de toda la empresa con su entorno. Destacamos
en primer lugar la importancia del ambiente externo y su influencia en el interior de la
organización.

Proseguimos con la administración dentro del entorno global, donde analizamos sus
ventajas y desventajas, para finalizar el presente contenido con una breve mención sobre
las alianzas comerciales.

OBJETIVOS
QUE LOS PARTICIPANTES LOGREN:

● Comprender qué es el entorno organizacional y su importancia.

● Analizar la relación de la organización con el ambiente externo.

● Conocer qué es la globalización y sus diferentes posturas.

● Comprender qué son las alianzas comerciales.

TEMARIO

1. El entorno. Relación con el ambiente externo.

2. La administración en el entorno global.

3. Las alianzas comerciales.

2
1. EL ENTORNO. RELACIÓN CON EL AMBIENTE
EXTERNO

¿QUÉ ES EL ENTORNO ORGANIZACIONAL?


El entorno organizacional es definido como el conjunto de fuerzas y condiciones que están
fuera de los límites de una organización y que tienen influencia sobre la misma para afectar
sus operaciones. Dichas fuerzas están en permanente cambio, que exponen a la
organización a oportunidades y amenazas.

El concepto de entorno organizacional puede ir mucho más allá, si lo concebimos como


todos aquellos factores internos, externos o ambientales que influyen directa o
indirectamente, en mayor o menor medida sobre el desempeño de la actividad
organizacional.

Entonces el entorno organizacional describe el


ambiente en el cual los miembros de la
organización desarrollan sus actividades, lo cual
incluye por ejemplo las relaciones entre sus
miembros.

3
INVITACIÓN A TOMAR NOTA

El entorno empresarial son las fuerzas o situaciones directas e indirectas que condicionan
o afectan la dinámica de la empresa, su actuación, sus aciertos y fracasos. Es por ello que
en la empresa se puede identificar un entorno directo, representado por los proveedores,
los clientes, las competencias, entre otros. Y un entorno indirecto vinculado a la empresa
por el impacto que sobre esta tiene la tecnología, las normas o leyes, los cambios políticos,
económicos y sociales, la geografía, etcétera.

En este orden de ideas, es importante destacar que existen dos tipos de entornos que
afecta de diversas formas a la empresa:

Entorno general: El cual afecta a todas las empresas, como lo puede ser la situación
política, las variaciones en la economía, el marco jurídico-normativo, entre otros.

Entorno específico: Que afecta de manera general, allí se ubican los proveedores,
competencia, consumidores, tecnología, mercados.

Con respecto a este último, se observa que con la introducción de nuevas tecnologías, la
apertura de mercados, producto de la globalización, se han generado cambios significativos
en el entorno de las empresas, que se traducen en algunos casos en oportunidades para
obtener recursos, en otras para incursionar en mercados, no obstante, han traído consigo
amenazas que se re reflejan en situaciones de recesión económica, la aparición de
mercados más competitivos y compradores más exigentes, lo cual demanda a las
organizaciones programar acciones que garantice su estabilidad y respuesta ante dichas
circunstancias.

En consecuencia, la empresa es totalmente dependiente de su entorno e interdependiente


con él, por lo que su éxito o fracaso depende en gran medida de cómo se relaciona con
éste.

4
INVITACIÓN A TOMAR NOTA

Hoy la empresa moderna no puede ignorar su entorno, el cual puede afectarla por el
dinamismo que este presenta, además del proceso de retroalimentación que se genera.

El entorno tiene una estrecha correlación con todo lo que se realiza en una organización,
ya que todos los elementos externos afectan los procesos de planeación, diseño
organizacional, cambio organizacional, toma de decisiones, clima organizacional, entre
otros, que exigen una continua adaptación al medio a los fines de aprovechar las
circunstancias que éste presenta.

RELACIÓN CON EL AMBIENTE EXTERNO


Durante muchos años se consideró a la empresa como una unidad independiente y alejada
de su entorno. Las teorías clásicas se concentraron básicamente en todos aquellos
aspectos que los gerentes podían controlar en forma directa, y su principal preocupación
era de carácter financiero, fundamentalmente se buscaba la maximización de las utilidades.

Esto se dio, tal vez, porque en esos años el ambiente externo era relativamente estable y
predecible, lo cual no requería de los gerentes un gran esfuerzo por analizar variables
externas, las cuales además estaban fuera de la influencia y del control de la empresa y su
administración.

Pero ya en los años 60 y en las últimas décadas el entorno empresarial se ha vuelto más
complejo, inestable y poco predecible, además con la aplicación del enfoque sistémico a la
administración el análisis del ambiente externo cobra importancia. La teoría de sistemas
considera a la empresa como un sistema abierto.

Además todos los cambios que se han suscitado durante los últimos años también han
hecho a los gerentes considerar otros aspectos, como lo son el efecto que la empresa
puede tener sobre la calidad de vida de una serie de grupos de interés (stakeholders)

5
involucrados con ella, los cuales no son únicamente los accionistas y dueños, sino sus
empleados, los consumidores, los proveedores, sindicatos, etc., algunos de ellos internos
a la organización y otros externos, pero igualmente interesados y afectados con el papel
que la empresa puede desempeñar dentro del ambiente.

Con esto surge el concepto de responsabilidad social de la empresa, de acuerdo con el cual
las empresas tienen la obligación de buscar el bien de la sociedad general, aun cuando al
hacerlo mermen en sus utilidades.

La rapidez con que evolucionan los distintos fenómenos sociales, políticos, económicos y
tecnológicos en la actualidad han obligado a las empresas a dedicar un importante esfuerzo
para conocer su ambiente, y así determinar las distintas políticas a través de las cuales
puede afectar a su medio ambiente y aquellas que le permitan adaptarse a él.

Todo lo anterior refleja que la empresa moderna no puede considerarse aislada del medio,
todo lo contrario, las teorías modernas la ven inmersa dentro de un entorno dinámico, el
cual la va a afectar, y del cual, también se puede retroalimentar. Este es el concepto de
homeostasis, o sea, el proceso de equilibrio dinámico del sistema con el medio, es decir, el
proceso de desarrollo de los caracteres específicos del sistema, en el cual se conservan
sus características determinantes, aún en las condiciones cambiantes del medio.

Michael Porter, quien ha efectuado importantes aportes en el campo de la competitividad


y de la estrategia, recalca aún más, en La Ventaja Competitiva de las Naciones, la
importancia del entorno para la empresa, ya que los cuatro elementos de su matriz se
refieren a elementos del entorno:

1. Factores de producción: Porter agrega aspectos como la infraestructura de


telecomunicaciones y transportes, la disponibilidad de capital, etcétera, entre otros
aspectos del entorno.
2. Condiciones de la demanda: al referirse al mercado y sus condiciones, y al grado
de competencia y exigencia del mismo, también hace referencia a otro aspecto del
medio ambiente empresarial.

6
3. Industrias de apoyo: aquí se recalca la importancia de las industrias proveedores
y otras relacionadas con lápida productiva empresa, también un elemento externo.
4. Rivalidad en el mercado local: se refieren a empresas competidores en la misma
actividad en la región o en el país, aspecto del ambiente que para Porter es
importante para lograr la competitividad.

7
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y SU IMPORTANCIA
Ambiente interno vs. externo

El primero se refiere a todo lo que está dentro de la organización, es decir los trabajadores,
el clima organizacional, la cultura organizacional, etcétera. Por otro lado, el ambiente
externo o entorno está compuesto por todo aquello que se encuentra fuera de la
organización y que se relaciona con ella de algún modo.

Durante mucho tiempo las teorías administrativas no le concedieron mayor importancia al


ambiente externo, pero con el desarrollo del enfoque de sistemas y de contingencias, el
entorno o el medio ambiente de la empresa si empieza a cobrar importancia, y entonces las
variables sociales, culturales, tecnológicas, económicas, políticas, etcétera, empiezan a ser
analizadas por los empresarios, y comienzan a ser consideradas como importantes
elementos de proceso de toma decisiones.

ELEMENTOS DE ACCIÓN INDIRECTA Y DE ACCIÓN DIRECTA


Algunos autores, como Stoner, clasifican los distintos elementos del ambiente externo o
entorno que influyen sobre la empresa como elementos de acción indirecta o de acción
directa. Se consideran elementos de acción directa todo aquellos del ambiente que afectan
directamente a la organización, por ejemplo los consumidores, la competencia, los
sindicatos, etcétera.

Por otro lado, son elementos de acción indirecta todos aquellos elementos que no influyen
en forma directa sobre la empresa, como es el caso de las variables político legales,
variables económicas, etcétera.

8
COMPONENTES DE ACCIÓN DIRECTA DEL AMBIENTE EXTERNO
En el ambiente externo se pueden encontrar tanto componentes de acción directa como de
acción indirecta, estando constituidos los primeros fundamentalmente por los distintos
grupos de interés en la organización, de los cuales se puede considerar como los más
importantes a los siguientes:

 Proveedores

 Oferta de mano de obra

 Consumidores

 Competencia

 Instituciones financieras

 Organismos gubernamentales

 Accionistas

COMPONENTES DE ACCIÓN INDIRECTA DEL AMBIENTE EXTERNO


Dijimos que el ambiente de acción indirecta está compuesto por el conjunto de elementos
del ambiente externo que afectan a la atmósfera y que tienen los de las operaciones de una
organización, entre ellos la situación económica y política, pero que no influyen
directamente en la organización. Los componentes de acción indirecta pueden afectar a la
organización de dos modos distintos:

1. Los grupos externos que no tienen un interés personal pueden influir indirectamente
en la organización por medio de uno o más elementos de su ambiente de acción
directa.

2. Los elementos de acción indirecta crean un clima en que existe la organización y al


que en algún momento para responder.

9
De ese modo los componentes de acción indirecta pueden ser variables de distintos tipos.

 Variables tecnológicas: la tecnología juega un papel importante en la


determinación de qué productos y servicios serán ofrecidos, qué equipo se utilizará
y cómo se administran las operaciones. Sobre todo, lo referente al uso de la
computadora permite a las empresas conseguir nuevas posiciones competitivas en
su respectiva industria.

 Variables económicas: los distintos acontecimientos


que ocurren en la economía pueden afectar
significativamente a la empresa, de ese modo el
crecimiento de la economía, la situación fiscal, las
variaciones en los precios, la evolución de las tasas de
interés, la tasa de cambio, las distintas políticas fiscales
y monetarias, etcétera, son variables que repercuten sobre la actividad empresarial
fuertemente, a pesar de hacer componentes de acción indirecta del ambiente
externo.

 Variables socio culturales: los distintos valores de la sociedad, la idiosincrasia


nacional y en términos generales las costumbres y hábitos de una cierta comunidad
determinan, en buena medida, de qué modo debe operar una organización, ya que
tienen una fuerte influencia sobre las relaciones personales, reestructuró
organizacional, la actitud ante trabajo, etcétera. 

 Variables político legales: los gobiernos establecen una serie de normas que
regulan las actividades de las empresas, en algunos casos las incentivan, y en otros
casos las limitan, e incluso las prohíben. Así el ambiente político y legal incide de
distintos modos sobre la empresa, puede crear un ambiente de confianza o lo
contrario, según establezca reglas claras o no. 

 Aspectos internacionales: las empresas pueden considerar el efectuar


operaciones en el extranjero como una oportunidad, ya sea para contar con mercado
más amplio, o bien, para reducir sus costos de operación. Pero estos objetivos
también deben ser contrastados con una adecuada evaluación del riesgo político y
económico del país. En este sentido deben ser tomados en cuenta una serie de
factores determinantes de la estabilidad económica y política de cada nación. 

10
BONUS TRACK: VARIABLES TECNOLÓGICAS

Cómo venimos presentando el entorno externo y sus variables tiene una estrecha relación
con todo la organización y su desarrollo, todos estos elementos externos afectan el proceso
de toma decisiones, el proceso de planeación, el diseño organizacional, el cambio
organizacional, etcétera, ya que implican una continua adaptación al medio para aprovechar
las oportunidades que estén presente, o bien, combatir las amenazas que de él surjan.

Por ello es importante que la organización tenga una capacidad de adaptación rápida y
versátil y para esto es importante que estas características se trabajen y se implementen en
su cultura.

Con el gran progreso que la tecnología obtuvo durante los últimos años ha quedado
demostrado que estas características en la cultura de las organizaciones son necesarias para
atraer el talento que la organización necesita en sus equipos de trabajo. Este avance no solo
ha permito que podamos acceder a formarnos cómo individuos sino también que a las
organizaciones las ha obligado a contemplar nuevas modalidades de trabajo.

Estas nuevas modalidades se instauran en el mercado a partir de la post pandemia. Sí bien


para muchas empresas implica contar con mano de obra especializada y quizás hasta más
económica, debido a tipos de cambios en cada país de origen. También fueron los
postulantes los que comenzaron a exigirlas, demostrando que se trabaja igual o mejor y que
no afecta la productividad.

A continuación, te presentamos algunas de las modalidades que mayor presencian han


obtenido:

1. Trabajo hibrido: en América latina 23 millones de personas se encuentran trabajando


en esta modalidad y se estima que este número continuará creciendo. Este modelo
combina herramientas digitales con elementos del trabajo tradicional, es decir, con la
presencialidad. Es decir, que los colaboradores realicen parte de su trabajo de forma
remota algunos días y otros días tengan que presentarse a las oficinas de trabajo. En
esta las herramientas de trabajo deben ser proporcionadas por el empleador. Es
necesario que este tipo de trabajo permita gestionar al colaborador sus tareas con el
fin de que sea complementario, es significa, que no importa que día esta presencial o
virtual, sino que la tarea puedo tener continuidad y no que dependa de la modalidad
que mantenga ese día. Este tipo de modalidad generalmente va acompañado de una
relación contractual que implica obligaciones, responsabilidades y beneficios para cada una
de las partes involucradas.
2. Teletrabajo: a diferencia del punto anterior, este tipo de modalidad implica que el
colaborador trabaja 100% virtual, home office. También en este tipo de contrato el
11
empleador no esta obligado a entregar las herramientas digitales, el colaborador
puede utilizar las suyas personales. También es probable que el colaborador no se
encuentre físicamente en la misma región, esto dependerá de las posibilidades de
contratación de cada región. Para ello será importante que la organización tenga un
buen asesoramiento en cuento a sus posibilidades. En algunas regiones de
Latinoamérica como Argentina, a partir de la implementación de la Ley de Teletrabajo,
se encontró una regulación para este encuentre que establece derechos y
obligaciones para ambas partes.
3. Contractor: Este tipo de modalidad ha sido más especifica para la industria IT
principalmente en el área de ingeniería, tecnología y programación. A partir de un
artículo publicado por Aliantec (Aliantec, 2021), ya que, aún no hay desarrollos
oficiales al respecto, pudimos acceder a información muy valiosa con respecto a esta
modalidad. Información clave sobre la misma es que:

 Permite trabajar por proyectos: lo que también favorece que puedas manejar
tus horarios y disponibilidad.
 Permite trabajar para empresas extrajeras: esto sin la necesidad de migrar al
país de origen, podes participar de proyectos de tu interés sin moverte de tu
locación.
 Percibir salarios en moneda extranjera: permite acceder a salarios más
competitivos.

Sin embargo, es importante que la persona que trabaja bajo esta modalidad también tenga
en cuenta:

 Pago de impuestos y cambios impositivos: En esta modalidad la empresa


puede optar por no hacerse cargo de las cargas impositivas, no tiene la
obligación cómo en la modalidad de relación de dependencia. En esta
modalidad se puede contratar al colaborador por contrato, independiente o
autónomo. Esto no significa que el colaborador no lo pueda negociar. Algo
que tiene esta modalidad de contratación es que quien presta el servicio
puede contar con un gran nivel de negociación en función a su expertis.
 Ingreso en moneda extranjera, en este punto es necesario que el colaborador
pueda asesorarse en que medio es conveniente para percibir este importe,
ya que, existen plataformas por la cuál se puede girar el dinero, pero, esto
también implica comisiones que se aplicaran según cada entidad. Es
necesario que el colaborador pueda contemplar este punto a la hora de
negociar el valor de su servicio u honorarios.
 Ausencia de beneficios: la principal diferencia en cuanto a la relación de
dependencia y esta modalidad es la ausencia de salarios en cuento a
vacaciones, SAC, beneficios sociales. Si bien, siempre se pueden negociar,
12
la realidad es que el empleador no esta obligado a abonarlas.

Para concluir este aparto queremos resaltar que para que las organizaciones y empresas
puedan implementar este tipo de modalidades de trabajo virtual es estrictamente necesario:

 La inversión en el desarrollo de un área IT propia que cuente con las


herramientas necesarias para los trabajadores puedan desempeñar las
funciones que se establecen para cada posición. Sumado a ello, deben velar por
la confidencialidad de los datos y la información de los sistemas de la
organización, al igual, que disponer de sistemas de comunicación que faciliten la
conexión entre los equipos y sus líderes.
 Equipo de Recursos Humanos, las organizaciones deben contar con un equipo
de gestión del talento que le permita gestionar a las personas desde la virtualidad,
conectarlos con los valores y la cultura de la organización, afianzando los lazos
entre los colaboradores, sus pares y sus líderes sin que la presencialidad o la
distancia sean un inconveniente.
 Potenciar el desarrollo de sus Líderes, contar con un equipo de líderes que
tengan las competencias necesarias para gestionar equipos desde la virtualidad,
potenciando el espíritu emprendedor para que trabajen con autonomía,
resolución y enfoque a objetivo, sin abandonar el trabajo en equipo y
colaborativo.

13
APORTES Y PREGUNTAS PERSONALES EN EL
BLOQUE TEMÁTICO

En el cierre de este bloque temático y en relación a los temas aquí desarrollados, si lo cree
oportuno, no deje de aprovechar el momento para intervenir con su inquietud personal en
el foro:

 Exponiendo alguna experiencia;


 Opinando críticamente;
 Realizando algún tipo de aporte o
 Formulando una pregunta.

14
2. LA ADMINISTRACIÓN EN EL ENTORNO GLOBAL
¿QUÉ ES LA GLOBALIZACIÓN?
Por globalización entendemos la integración de los mercados internacionales de
productos y de factores.

¿QUÉ OPORTUNIDADES Y RETOS PLANTEA A LAS EMPRESAS?


● Oportunidades:
a. Mercado mayor.
b. Aprovechamiento ventajas presentes en otros países (salarios más bajos, mano
de obra más cualificada, calidad de factores, etc.).

● Retos:
a. Más competidores.
b. Evitar provincialismo.
c. Diferencias culturales, políticas y económicas.
d. Liability of foreignness o “inconveniente de ser extranjera” (menor conocimiento
del mercado de destino que los competidores locales).

15
¿QUÉ BENEFICIOS PLANTEA PARA LOS PAÍSES DE DESTINO?

Aumento de
Transferencia Creación de Trabajadores
las
de capital Empleo exportaciones cualificados

INVITACIÓN A TOMAR NOTA

El entorno global es un conjunto de fuerzas y condiciones del mundo que están más allá de
los límites de una organización y afectan la forma en que opera y moldean su conducta.
Esas fuerzas cambian con el tiempo y por ello pueden representar oportunidades y
amenazas para los gerentes.

16
POSTURAS ETNOCÉNTRICA, POLICÉNTRICA Y GEOCÉNTRICA
Una postura etnocéntrica es la idea de que los mejores métodos y prácticas de trabajo son
los del país donde está la matriz de la compañía. Los gerentes que se adhieren a esta
postura piensan que los extranjeros no poseen las destrezas, competencia, conocimientos
o experiencia que sus compatriotas. No confiarían a los empleados extranjeros decisiones
o tecnologías fundamentales.

La postura policéntrica es la idea de que los gerentes del país anfitrión (el país extranjero
en el que la organización hace negocios) conocen los mejores métodos y prácticas para
dirigir sus empresas. Los gerentes de postura policéntrica consideran que las operaciones
foráneas son diferentes y difíciles de entender. Así, es probable que no intervengan en las
instalaciones en el extranjero y dejen que los empleados locales determinen la mejor
manera de hacer las cosas.

La última actitud ante el mundo que pueden adoptar los gerentes es la postura geocéntrica,
que es una idea cosmopolita de que hay que aprovechar los mejores métodos y empleados
de todo el mundo. Los gerentes con esta postura piensan que es importante tener un punto
de vista mundial, tanto en la matriz de la organización en la patria como en las instalaciones
situadas en el extranjero.

Con la postura geocéntrica, los principales temas y decisiones se consideran en términos


globales y se buscan los mejores métodos, cualquiera que sea su origen. La buena
administración global requiere afinar la sensibilidad a las diferencias de costumbres y
prácticas nacionales.

17
APORTES Y PREGUNTAS PERSONALES EN EL
BLOQUE TEMÁTICO

En el cierre de este bloque temático y en relación a los temas aquí desarrollados, si lo cree
oportuno, no deje de aprovechar el momento para intervenir con su inquietud personal en
el foro:

● Exponiendo alguna experiencia;


● Opinando críticamente;
● Realizando algún tipo de aporte o
● Formulando una pregunta.

18
3. LAS ALIANZAS COMERCIALES
¿QUÉ ES UNA ALIANZA COMERCIAL?
Una alianza comercial o de negocios es una relación formal entre dos o más organizaciones
para alcanzar los objetivos comunes de negocio. Las alianzas de empresa conjunta, de
franquicia, licencias cruzadas, marketing cruzado y comanufactura son algunas de las
estructuras formales usadas para manejar las alianzas de negocios.

Cada tipo de alianza ofrece tanto ventajas como desventajas, pero generalmente permite
que la compañía alcance su potencial de crecimiento de forma más rápida que si lo hace
por sí sola.

Objetivos estratégicos

Una sociedad comercial puede ayudar a una compañía a alcanzar sus objetivos
estratégicos de negocio mediante los objetivos colectivos de los miembros. Aunque las
metas, objetivos, estrategias, estándares éticos y de negocio pueden entrar en conflicto,
generando amenazas posibles en la alianza, las oportunidades de crecimiento de ventas
pueden generar acceso a nuevos clientes y aumentar las capacidades de producción.

Nuevos mercados

Las oportunidades de crecimiento existen con las alianzas comerciales, al permitir a las
compañías penetrar en nuevos mercados. Las alianzas abren acceso a la red de clientes y
canales de distribución de cada miembro.

Compartir conocimiento

Una alianza de negocios proporciona acceso al conocimiento único de la compañía socia.


Por ejemplo, una compañía de asesorías puede encontrar problemas para satisfacer la
demanda de tutores de matemáticas dentro de la comunidad en que trabaja. Al asociarse
con un fabricante de software de computadoras, la compañía de asesorías puede lanzar
una serie de software de lecciones en tutorías matemáticas, que ayudarán a una población
estudiantil más numerosa con sus servicios matemáticos.

Economías de escala
19
Las economías de escala pueden desarrollarse a partir de alianzas comerciales. Las
economías de escala tienen que ver con las ventajas de costos que una compañía obtiene
con su expansión. En las alianzas comerciales, esto puede incluir acceso a canales de
marketing más amplios, que la compañía no podría tener fuera de la alianza. La reducción
en costos también puede resultar de inversiones conjuntas en temas como investigación y
desarrollo, o acceso a las instalaciones operacionales de un socio.

Tipos de alianzas

Las alianzas comerciales pueden adoptar distintas formas. En una alianza comercial formal,
se firma un contrato que describe en detalle las implicancias legales, las cuestiones
contables y la administración de un proyecto. Las alianzas complejas pueden conllevar una
inversión de capital, e incluso una fusión o adquisición.

Sin embargo, muchas alianzas se realizan sin un contrato formal, se basan en acuerdos
verbales y funcionan como relaciones comerciales. Un ejemplo es el caso de un
coordinador de eventos que envía el diseño gráfico de todo evento a una empresa
específica. Algunas veces una comisión por referencia es parte de la alianza informal.

Entre los dos extremos de alianzas (formales e informales), existe un sinnúmero de


acuerdos escritos de los que dos o más empresas pueden ser parte. A menudo el acuerdo
escrito divide las ganancias de una empresa de riesgo compartido.

La ventaja de estas alianzas es que otras empresas buscan negocios con otras compañías
importantes, preferiblemente con alcance mundial, y las empresas asociadas pueden lograr
colectivamente lo que ninguna podría hacer individualmente. Como con toda estrategia
comercial, hay ciertos parámetros a tener en mente cuando se analizan las posibilidades
de hacer una alianza.

Las dos partes deben beneficiarse con una alianza estratégica

En las alianzas ventajosas, las dos empresas aprovechan los productos y servicios que
cada una de ellas ofrece en el mismo mercado objetivo.

Algunas veces, compartir los costos de marketing y publicidad y repartir las ganancias de
un emprendimiento comercial puede valer la pena. Sin embargo, es imperativo que las
expectativas de las empresas asociadas estén alineadas y se expresen claramente.

20
APORTES Y PREGUNTAS PERSONALES EN EL
BLOQUE TEMÁTICO

En el cierre de este bloque temático y en relación a los temas aquí desarrollados, si lo cree
oportuno, no deje de aprovechar el momento para intervenir con su inquietud personal en
el foro:

● Exponiendo alguna experiencia;


● Opinando críticamente;
● Realizando algún tipo de aporte o
● Formulando una pregunta.

21
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

Libros y otros manuscritos


ROBBINS, STEPHEN P. y MARY COULTER. Administración. 10ª edición. México: Pearson
Educación, 2010.

Fuentes digitales

AlianteTEC. ¿Cómo es trabajar para la modalidad de contractor? 2021. Argentina.


URL: https://www.aliantec.com/2021/09/26/como-es-trabajar-bajo-la-modalidad-contractor/

Ley de Teletrabajo, 2021, Argentina:


URL: https://www.argentina.gob.ar/justicia/derechofacil/leysimple/teletrabajo

FEBLES ACOSTA, J.; OREJA RODRÍGUEZ, J.R. Factores externos e internos


determinantes de la orientación de la cultura estratégica de las empresas. Investigaciones
Europeas de Dirección y Economía de la Empresa, vol. 14, núm. 1, enero-abril, 2008.
Disponible desde: URL http://www.redalyc.org/pdf/2741/274120247001.pdf

22

También podría gustarte