FORMULARIO PARA ANÁLISIS DE PUESTOS.

ANEXO No 1
FORMULARIO PARA DESCRIPCIÓN DE PUESTOS Y ANÁLISIS PUESTOS DE TRABAJO

I - DATOS DE IDENTIFICACIÓN
EMPRESA:
Distribución y ventas de partes mecánicas
ÁREA DE TRABAJO:
Ventas
TITULO DEL PUESTO:
Vendedor

ll Descripción general de tareas

vender tantas unidades como sea capaz en el menor tiempo posible, esto haciéndolo
con atención y calidad para que sean ventas efectivas, es decir, que satisfagan la
necesidad del cliente.
Los vendedores de piezas de repuesto de automóviles venden repuestos de los vehículos de motor,
efectúan pedidos de las piezas e identifican repuestos alternativos aquí siendo parte de la proactividad.
investigar sobre las características, funciones, usos y posibilidades del producto o
servicio que pretende vender de igual manera tendrá charlas para el conocimiento de
la misma. También debe conocer las políticas y los rasgos de la cultura organizacional
que describen a la empresa fabricante. Conocer su producto también implica conocer
a profundidad a la competencia que este pueda tener en el mercado.

lll Descripción de las tareas

Identifique las tareas que realiza en su puesto de trabajo y descríbalas según su orden Asigne la prioridad y frecuencia con
de importancia que realiza cada tarea
No. Correlativo DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LAS TAREAS PRIORIDAD Y FRECUENCIA
Baja Media Al Muy
ta Alta
Eventu Frecuent Constante
al e
Al Muy
Baja Media ta Alta
Eventu Frecuent Constante
al e
Al Muy
Baja Media ta Alta
Eventu Frecuen Constante
al te
Eventu Frecuent Constante
4. Crear nuevos clientes para el tanto al e
como a la empresa

Al Muy
Baja Media ta Alta
Eventu Frecuen Constante
al te
Al Muy
Baja Media ta Alta
Eventu Frecuen Constante
al te
Al Muy
Baja Media ta Alta
Eventu Frecuen Constante
al te
 Propuesta de Desarrollo Organizacional para La Empresa “ La Nueva Espiga S.A. de C.V.” Pág. 2

IV- PERFIL DEL ENTREVISTADO

1- EDUCACIÓN
a. Primaria b. Técnico Medio g. Egresado j. Doctorado
b. 3er. Ciclo e. Técnico Superior h. Graduado
c. Bachillerato f. Estudiante i. Maestría

N ESTUDIOS REALIZADOS Educación Media y Técnic Universitario POST

o. Bachillerato o Universitari
o
a b c d e f g h i j

1 Escuela Francisco Morazán x

2 Instituto Armando Martínez x x

3 Universidad Autónoma de x
Honduras

2- EDUCACIÓN ADICIONAL
No. CURSOS Y SEMINARIOS RECIBIDOS BÁSICO INTERMEDIO AVANZADO

1 Curso online ingles X

2 Curso de atracción de clientes X

3 Curso de oratoria y X
desenvolvimiento visual

4 Charla de seguridad X
3- EXPERIENCIA LABORAL
No. CARGOS Y PUESTOS DIRECTOR JEFE PROFESIONA TÉCNIC BASE
L O
DE TRABAJO

1 Atención a consultas X
de los clientes en
Honda

2 Superviso de orden X
limpieza y seguridad
de productos

3 Asesoramientos sobre X
servicios y productos

4 Capacidad de usar X
herramientas de
ventas, como base de
conocimientos

5 Conocer las X
principales técnicas
de ventas,

6 Dirección de cuadrilla X
de ventas de fibra
óptica.

7 Ventas online shein x

4- CONOCIMIENTOS ADICIONALES
No. CONOCIMIENTOS EQUIPOS MAQUINAS OTROS

1 Manejo de algunos X
programas
informáticos

2 Seminario de técnicas X
de negociación y
cierre de ventas

3 Manejo de algunos X
software o
aplicaciones de
ventas por internet

4 Trato de personas por X

Propuesta de Desarrollo Organizacional para La Empresa “ La Nueva Espiga S.A. de C.V.” Pág. 4

medio de encuestas.

5 Saber cuándo el X
cliente no tiene el
perfil ideal