CASO TESLA 1

GESTIÓN ESTRATÉGICA

Docente: Álvaro Albornoz

Estudiantes: Vicente Canto

Álvaro González

Marcelo Sepúlveda

Richard Schwartz
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Gestión Estratégica
CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
Índice:
Introducción:................................................................................................................ 2
¿Cómo ha llegado Tesla hasta convertirse en el principal fabricante de automóviles
eléctricos de Estados Unidos? .................................................................................... 3
¿En qué negocio está Tesla: el mercado del automóvil o el mercado del coche
eléctrico? ¿Qué características hacen que la industria automotriz sea atractiva o
no? Analice realizando un estudio exhaustivo de las fuerzas competitivas.............. 5
Revise del caso de Tesla en 2015 el anexo 4. ¿Qué papeles desempeñan los
fabricantes de automóviles tradicionales en su industria? ¿Qué decisiones tomó
Elon Musk cuando ingresó a la industria automotriz establecida? ¿Es Tesla un
competidor importante para las marcas de automóviles establecidas? Analice el
perfil de los competidores directos de Tesla y realice al menos tres mapas
estratégicos ................................................................................................................. 7
A partir de sus respuestas anteriores, ¿Los vehículos eléctricos (EV) alterarán la
industria automotriz tradicional? ¿Cómo espera que evolucione la industria del
automóvil en el futuro? Proyecte las fuerzas competitivas y los mapas estratégicos
dentro de un horizonte de 10 años a partir de hoy. ................................................... 11
Conclusión: ................................................................................................................ 14
Anexo 1 ...................................................................................................................... 15
Anexo 2 ...................................................................................................................... 15

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CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
Introducción:

En la encrucijada de la industria automotriz global, Tesla, Inc. ha surgido como un faro de

innovación y disrupción desde su fundación en 2003. Bajo la dirección carismática y visionaria de
Elon Musk, la compañía no solo ha transformado la percepción de los vehículos eléctricos, sino
que ha redefinido el panorama competitivo a nivel mundial. Desde sus humildes comienzos hasta
convertirse en el principal fabricante de automóviles eléctricos de Estados Unidos, Tesla ha
trazado una trayectoria marcada por hitos clave, innovaciones tecnológicas audaces y una visión
compartida de acelerar la transición hacia un futuro energético más sostenible.

El ascenso meteórico de Tesla comenzó con el lanzamiento del revolucionario Tesla Roadster en
2008, el primer automóvil deportivo completamente eléctrico de producción en serie. Este hito no
solo desafió las percepciones convencionales sobre el rendimiento y la viabilidad de los vehículos
eléctricos, sino que también sentó las bases para una serie de innovaciones futuras. La estrategia
de Tesla no se limitó a la producción de automóviles; se extendió a la exploración de nuevas
fronteras tecnológicas y energéticas con productos como Powerwall para almacenamiento de
energía y la adquisición de SolarCity para integrar soluciones solares en su portafolio.

La expansión estratégica de Tesla ha sido impulsada por un enfoque implacable en la calidad, la

autonomía y la seguridad de sus vehículos, diferenciándose significativamente de los
competidores tradicionales. Modelos emblemáticos como el Model S, reconocido por su diseño
elegante y rendimiento superior, han establecido nuevos estándares en la industria de vehículos
eléctricos de lujo. La introducción posterior del Model 3 y Model Y, dirigidos a segmentos de
mercado más amplios con precios más accesibles, amplió aún más el alcance de Tesla y fortaleció
su posición como líder de mercado. Sin embargo, el camino hacia el dominio no ha estado exento
de desafíos. Tesla ha navegado hábilmente por barreras regulatorias, presiones de la competencia
y desafíos logísticos asociados con la expansión global de su cadena de suministro y red de
Superchargers. La capacidad de Elon Musk para tomar decisiones estratégicas audaces, como la
apuesta firme por la conducción autónoma y la integración vertical en la fabricación de baterías,
ha sido fundamental para consolidar la posición de Tesla en el mercado y anticiparse a las
tendencias emergentes en movilidad eléctrica. En términos de competencia, Tesla ha desafiado a
los fabricantes de automóviles tradicionales establecidos como Toyota, General Motors y
Volkswagen al redefinir el concepto mismo de un automóvil eléctrico y establecer nuevas normas
en términos de tecnología, experiencia del usuario y sostenibilidad. A través de análisis
exhaustivos de las fuerzas competitivas y la evaluación estratégica de sus competidores directos,
Tesla ha demostrado una capacidad excepcional para anticipar y adaptarse a un entorno
competitivo dinámico, manteniendo una ventaja competitiva en tecnología y innovación.

Este análisis se propone explorar en profundidad cómo Tesla ha forjado su camino hacia la cima de
la industria automotriz, analizando desde sus estrategias de mercado hasta su impacto en la
industria global de vehículos eléctricos. Asimismo, se examinará cómo la compañía está
posicionada para enfrentar los desafíos futuros y liderar la próxima fase de la revolución de la
movilidad eléctrica a medida que se proyecta hacia el futuro.

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CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
¿Cómo ha llegado Tesla hasta convertirse en el principal fabricante de automóviles eléctricos
de Estados Unidos?

Tesla, Inc., fundada en 2003 y liderada por Elon Musk, es una empresa estadounidense especializada
en vehículos eléctricos, almacenamiento de energía y productos solares. Reconocida por su
innovación tecnológica, Tesla produce automóviles como el Model S, Model 3 y Model X, y ha
desarrollado soluciones de energía sostenible como Powerwall. Con la misión de acelerar la
transición mundial hacia la energía sostenible, Tesla ha crecido significativamente en ingresos y
valor de mercado, a pesar de enfrentar desafíos y controversias en producción, regulaciones y
seguridad de su tecnología autónoma.
En el contexto del desarrollo de la compañía y presencia en el mercado, podemos encontrar una
serie de hitos clave en la historia de Tesla, los cuales se presentan a continuación.

Fundación y Primeros Años (2003-2008):

● 2003: Tesla, Inc. es fundada por Martin Eberhard y Marc Tarpenning.
● 2004: Elon Musk se une a la empresa como presidente del consejo de administración.
● 2008: Se lanza el Tesla Roadster, el primer automóvil deportivo totalmente eléctrico de
producción en serie.
Expansión de la Línea de Productos (2012-2015):
● 2012: Lanzamiento del Model S, un sedán de lujo eléctrico que ganó numerosos premios
por su innovación y rendimiento.
● 2015: Introducción del Model X, un SUV eléctrico con puertas de "halcón".
Apertura de Gigafactory y SolarCity (2016-2017):
● 2016: Adquisición de SolarCity, expandiendo su negocio a la energía solar.
● 2016: Anuncio del Tesla Semi y del Roadster de segunda generación.
● 2017: Apertura de la Gigafactory 1 en Nevada para la producción de baterías.
Model 3 y Crecimiento de la Producción (2017-2020):
● 2017: Lanzamiento del Model 3, un sedán eléctrico más asequible, que se convierte en el
vehículo eléctrico más vendido del mundo.
● 2019: Presentación del Cyber Truck, una camioneta eléctrica de diseño futurista.
● 2019: Apertura de la Gigafactory 3 en Shanghái, China.
Expansión Internacional y Nuevas Tecnologías (2020-presente):
● 2020: Tesla se convierte en la empresa automotriz más valiosa del mundo por capitalización
bursátil.
● 2021: Apertura de la Gigafactory Berlin-Brandenburg en Alemania.
● 2022: Anuncio de avances en tecnología de baterías y planes para producir vehículos
completamente autónomos.
● 2023: Continuación de la expansión global y mejora de la infraestructura de carga con la red
de Superchargers.

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CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
En su entrada al mercado estadounidense, Tesla se vió enfrentado principalmente con Nissan y GM
, sin embargo, su enfoque fue la autonomía y rendimiento de sus vehículos, superando a los modelos
de Nissan (como el Leaf) y GM (como el Chevrolet Volt y Bolt EV) en autonomía por carga,
resolviendo una preocupación clave de los consumidores. La introducción de actualizaciones de
software inalámbricas y su sistema de conducción autónoma, Autopilot, ofrecieron características
avanzadas que atrajeron a los interesados en tecnología de punta. A diferencia de sus competidores,
Tesla adoptó un modelo de ventas directas al consumidor a través de tiendas propias y ventas en
línea, controlando la experiencia del cliente y ofreciendo precios más transparentes. La
diversificación de su línea de productos, incluyendo el Model X, Model 3 y Model Y, permitió a Tesla
atraer a diferentes segmentos del mercado. Como resultado de la política de expansión de la línea
de vehículos, en 2013 Tesla experimentó un aumento repentino en las ventas gracias al exitoso
lanzamiento del Model S, que ganó reconocimiento por su diseño innovador, rendimiento superior
y alta autonomía. Los factores clave de éxito incluyen el enfoque en la calidad y seguridad del
vehículo, una red creciente de Superchargers que facilitó los viajes de larga distancia, y un modelo
de ventas directas que mejoró la experiencia del cliente. Además, la cobertura mediática positiva y
el boca a boca contribuyeron a aumentar la demanda y volumen de ventas (Anexo 2), consolidando
a Tesla como un líder emergente en el mercado de vehículos eléctricos. Como se puede observar en
la gráfica de ventas netas de Tesla (Anexo 1), la empresa ha tenido un crecimiento constante con
respecto a las ventas, y se espera que este crecimiento continúe pues las predicciones para el año
2026 indican un nivel de ventas de aproximadamente 140 MM USD, resultando cerca del 40% de
aumento con respecto a la actualidad. Estos cambios se deben principalmente a la popularidad que
ha alcanzado la marca, el crecimiento del mercado de los vehículos eléctricos y la mejora de
tecnologías implementadas para la construcción de estos vehículos, pues según la información que
García (2023) recopila, se prevé que los ingresos del mercado de vehículos eléctricos crezcan a una
CAGR (tasa de crecimiento anual compuesto) del 10,07 % entre 2023 y 2024. Dicha información
reafirma la idea del crecimiento del mercado, sin embargo, no garantiza que Tesla mantenga un
crecimiento constante pues desde el otro lado del mundo se observa un aumento de los
competidores, como es el caso de BYD en China.
Tesla se ha convertido en el principal fabricante de automóviles eléctricos de Estados Unidos
mediante una combinación de innovación tecnológica, enfoque en la calidad y autonomía de sus
vehículos, y una estrategia de ventas directas que optimiza la experiencia del cliente. Desde el
lanzamiento del Tesla Roadster en 2008 hasta el exitoso Model S en 2012, Tesla ha establecido
nuevos estándares en la industria con actualizaciones de software inalámbricas y un avanzado
sistema de conducción autónoma. La expansión de su red de Superchargers y la diversificación de
su línea de productos, como el Model 3 y Model Y, han ampliado su mercado. Estos factores,
combinados con una fuerte estrategia de marketing y un modelo de negocio que prioriza la
sostenibilidad y la innovación continua, han consolidado a Tesla como el líder indiscutible en el
mercado de vehículos eléctricos en Estados Unidos.

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¿En qué negocio está Tesla: el mercado del automóvil o el mercado del coche eléctrico?
¿Qué características hacen que la industria automotriz sea atractiva o no? Analice realizando
un estudio exhaustivo de las fuerzas competitivas

Tesla se encuentra en el negocio de los automóviles, pero se especializa en el mercado de

automóviles eléctricos. La compañía no solo produce automóviles eléctricos, sino que también
está involucrada en la producción de baterías y sistemas de almacenamiento de energía,
ampliando su alcance dentro del sector de la energía sostenible.
La industria automotriz se considera una industria desafiante debido a varias características:

1. Altas Barreras de Entrada:

- Costos de Capital: La producción de automóviles requiere una inversión significativa en
infraestructura, plantas de fabricación, tecnología y recursos humanos.
- Regulaciones: Cumplir con las normativas de seguridad, emisiones y otros estándares
gubernamentales puede tener un alto costo y ser complejo.

2. Rivalidad Competitiva:
- Competencia Intensa: Existen muchos actores establecidos en el mercado (Toyota, Ford,
General Motors, Volkswagen), lo que aumenta la competencia en términos de precio, calidad e
innovación.
- Innovación Continua: La necesidad constante de innovar y mejorar los modelos para mantener
la competitividad implica una inversión continua en innovación y desarrollo.

3. Poder de los Compradores:

- Sustitutos: Los consumidores tienen muchas opciones, lo que les da poder para exigir mejores
precios y características.
- Sensibilidad al Precio: La mayoría de compradores son sensibles a los cambios en los precios, lo
que puede afectar las ventas.

4. Poder de los Proveedores:

- Dependencia de Proveedores: Las empresas automotrices dependen de numerosos
proveedores para componentes, lo que puede influir en los costos y la calidad.
- Escasez de Componentes: La escasez de componentes cruciales puede interrumpir la
producción.

5. Amenaza de Sustitutos:
- Alternativas de Transporte: La disponibilidad de alternativas como el transporte público,
bicicletas, y opciones de movilidad compartida puede reducir la demanda de automóviles.

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6. Nuevos Entrantes:
- Innovaciones Tecnológicas: Nuevas empresas pueden entrar al mercado con tecnologías
innovadoras, aunque las altas barreras de entrada limitan este riesgo.

Utilizando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, podemos analizar la industria automotriz y
el nicho de mercado de los automóviles eléctricos donde Tesla opera.

1. Amenaza de Nuevos Entrantes:

- Automóviles Tradicionales: Alta debido a las grandes inversiones iniciales y barreras
regulatorias.
- Automóviles Eléctricos: Menor pero en constante crecimiento, dado que las tecnologías
avanzan y las inversiones iniciales pueden ser reducidas con innovaciones.

2. Poder de Negociación de los Proveedores:

- Automóviles Tradicionales: Alto debido a la dependencia de partes específicas.
- Automóviles Eléctricos: Similar, pero Tesla reduce este poder produciendo muchos de sus
propios componentes.

3. Poder de Negociación de los Compradores:

- Automóviles Tradicionales: Alto debido a la disponibilidad de muchas opciones.
- Automóviles Eléctricos: Menor en el caso de Tesla, debido a su fuerte marca y diferenciación en
el mercado.

4. Amenaza de Productos Sustitutos:

- Automóviles Tradicionales: Alta debido a las alternativas de transporte.
- Automóviles Eléctricos: Similar, aunque Tesla ofrece soluciones adicionales como Powerwall y
sistemas de energía que pueden reducir esta amenaza.

5. Rivalidad Competitiva:
- Automóviles Tradicionales: Muy alta con numerosos competidores establecidos.
- Automóviles Eléctricos: Alta, pero Tesla mantiene una ventaja competitiva significativa en
innovación y tecnología.

Tesla opera en la industria automotriz con un enfoque en el mercado de los automóviles

eléctricos. La industria en general es altamente competitiva y presenta varios desafíos, pero Tesla
ha logrado diferenciarse a través de la innovación y la integración vertical, lo que le permite
mitigar algunos de estos desafíos y mantener una posición fuerte en el mercado.

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Revise del caso de Tesla en 2015 el anexo 4. ¿Qué papeles desempeñan los fabricantes
de automóviles tradicionales en su industria? ¿Qué decisiones tomó Elon Musk cuando
ingresó a la industria automotriz establecida? ¿Es Tesla un competidor importante para
las marcas de automóviles establecidas? Analice el perfil de los competidores directos
de Tesla y realice al menos tres mapas estratégicos

Papeles de los fabricantes de automóviles tradicionales:

Los fabricantes de automóviles tradicionales desempeñan varios roles clave en la industria:

1. Producción y Distribución: Controlan grandes instalaciones de producción y una extensa

red de distribución a través de concesionarios. Tienen capacidades establecidas para
fabricar en masa vehículos con motores de combustión interna.
2. Innovación y Desarrollo: Invierten considerablemente en investigación y desarrollo (I+D)
para mejorar la eficiencia de combustible, la seguridad y la tecnología de los vehículos.
Tradicionalmente, se enfocaban en la mejora de los motores de combustión interna y la
integración de nuevas tecnologías.
3. Marketing y Ventas: Utilizan una red global de concesionarios para comercializar y vender
vehículos a consumidores finales. Gran parte de sus ingresos provienen del
mantenimiento y las reparaciones de los vehículos, además de la venta inicial.
4. Cumplimiento Regulatorio: Cumplen con las regulaciones gubernamentales en diferentes
países relacionadas con emisiones, seguridad y estándares de fabricación.

Decisiones de Elon Musk al ingresar a la industria automotriz establecida:

Cuando Elon Musk ingresó a la industria automotriz con Tesla, tomó varias decisiones estratégicas
disruptivas:

1. Enfoque en Vehículos Eléctricos: Musk apostó firmemente por los vehículos eléctricos
como el futuro del transporte personal, desafiando la dominancia de los motores de
combustión interna.
2. Innovación en Tecnología y Diseño: Se centró en desarrollar vehículos eléctricos que no
solo fueran eficientes, sino también atractivos en términos de diseño y rendimiento, como
el Tesla Roadster y el Model S.
3. Control Vertical de la Producción: Tesla adoptó un enfoque de integración vertical,
produciendo no solo los vehículos, sino también las baterías y, más tarde, explorando la
fabricación de células de batería propia para reducir costos y mejorar la eficiencia.
4. Red de Superchargers: Estableció una red de estaciones de carga rápida (Superchargers)
para facilitar viajes de larga distancia con vehículos eléctricos, abordando las
preocupaciones sobre la autonomía.

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Competencia de Tesla frente a los fabricantes de automóviles establecidos

Tesla se ha posicionado como un competidor significativo para los fabricantes de automóviles

establecidos por varias razones:

1. Tecnología y Innovación: Tesla ha liderado en la tecnología de vehículos eléctricos,

ofreciendo mayor autonomía y rendimiento en comparación con muchos competidores.
2. Recepción del Mercado: Ha capturado una parte del mercado de vehículos de lujo y
vehículos eléctricos premium, desafiando a marcas establecidas en ese segmento como
BMW, Mercedes-Benz y Audi.
3. Disrupción del Modelo de Negocio: Con su modelo de ventas directas y en línea, Tesla ha
desafiado el modelo tradicional de concesionarios, permitiendo una experiencia de
compra más directa y control sobre la marca.

A continuación, los mapas estratégicos de los competidores directos de tesla, para luego realizar
sus propios mapas estratégicos para afrontar la competencia de manera audaz, y así abarcar un
mercado de alta competitividad que aceleradamente va incorporando nuevas tecnologías
vanguardistas y exclusivas.

Mapas Estratégicos de los Competidores Directos de Tesla

Mapa Estratégico de BMW, Mercedes-Benz y Audi (Competidores en el Segmento de

Vehículos de Lujo)

 Objetivo Estratégico: Mantener liderazgo en el mercado de vehículos de lujo.

 Perspectiva del Cliente: Experiencia de lujo, tecnología avanzada, prestigio de marca.
 Procesos Internos: Innovación continua en motores de combustión interna y
electrificación.
 Aprendizaje y Crecimiento: Desarrollo de vehículos autónomos y conectados, I+D en
nuevas tecnologías.

Mapa Estratégico de General Motors, Ford y Chrysler (Competidores en el Mercado de

Volumen en EE.UU.)

 Objetivo Estratégico: Dominar el mercado de vehículos de volumen en EE.UU.

 Perspectiva del Cliente: Valor, confiabilidad, variedad de opciones.
 Procesos Internos: Eficiencia operativa en la producción masiva, gestión de redes de
concesionarios.
 Aprendizaje y Crecimiento: Innovación en vehículos eléctricos y vehículos autónomos,
optimización de la cadena de suministro.

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Mapa Estratégico de Toyota y Honda (Competidores en Eficiencia y Fiabilidad)

 Objetivo Estratégico: Liderazgo en eficiencia de combustible y fiabilidad.

 Perspectiva del Cliente: Costo de propiedad bajo, confiabilidad, tecnología híbrida y
eléctrica.
 Procesos Internos: Optimización de la cadena de suministro, producción eficiente,
investigación en tecnologías alternativas de combustible.
 Aprendizaje y Crecimiento: Innovación en tecnología híbrida y eléctrica, expansión global
y sostenibilidad.

Para complementar la estrategia de Tesla según el Anexo 4, que compara la cadena de valor del
sector tradicional del automóvil con el ecosistema de Tesla en 2015, podemos ajustar los mapas
estratégicos anteriores para enfocarnos en cómo Tesla puede diferenciarse y competir más
eficazmente en el mercado automotriz.

Mapa Estratégico para Competir con BMW, Mercedes-Benz y Audi (Segmento de

Vehículos de Lujo)

1. Objetivo Estratégico: Innovación Tecnológica y Experiencia de Conducción de Lujo

o Perspectiva del Cliente: Continuar ofreciendo una experiencia de conducción de
lujo superior y tecnología de vanguardia.
o Procesos Internos: Invertir en investigación y desarrollo para mejorar la
autonomía de los vehículos y la eficiencia de las baterías.
o Aprendizaje y Crecimiento: Fortalecer las capacidades internas de ingeniería y
diseño para mantener la ventaja competitiva en tecnología.
2. Objetivo Estratégico: Expansión Global y Exclusividad de la Marca
o Perspectiva del Cliente: Ampliar la red de distribución global y mantener la
exclusividad de la marca Tesla.
o Procesos Internos: Mejorar la experiencia del cliente en puntos de venta y
servicios post-venta.
o Aprendizaje y Crecimiento: Desarrollar habilidades de gestión internacional y
adaptación a diferentes mercados y regulaciones.
3. Objetivo Estratégico: Sostenibilidad y Responsabilidad Ambiental
o Perspectiva del Cliente: Reforzar el compromiso con la sostenibilidad y la
reducción de la huella de carbono.
o Procesos Internos: Optimizar la cadena de suministro para reducir el impacto
ambiental y promover prácticas de fabricación verde.
o Aprendizaje y Crecimiento: Colaborar con proveedores y socios estratégicos para
mejorar continuamente las prácticas sostenibles.

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CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
Mapa Estratégico para Competir con General Motors, Ford y Chrysler (Segmento de
Vehículos de Volumen en EE.UU.)

1. Objetivo Estratégico: Liderazgo en Costo y Accesibilidad de Vehículos Eléctricos

o Perspectiva del Cliente: Ofrecer vehículos eléctricos accesibles sin comprometer
la calidad y la experiencia del cliente.
o Procesos Internos: Optimizar la eficiencia operativa y la cadena de suministro para
reducir costos.
o Aprendizaje y Crecimiento: Innovar en tecnologías de fabricación para mejorar la
productividad y la rentabilidad.
2. Objetivo Estratégico: Expansión de la Infraestructura de Carga y Servicio
o Perspectiva del Cliente: Asegurar una red de carga rápida y eficiente para mejorar
la conveniencia y la autonomía percibida.
o Procesos Internos: Expandir la red de Superchargers y establecer asociaciones
estratégicas para el desarrollo de infraestructura.
o Aprendizaje y Crecimiento: Desarrollar nuevas tecnologías de carga rápida y
mejorar la gestión de la red de Superchargers.
3. Objetivo Estratégico: Innovación en Tecnología de Baterías y Autonomía
o Perspectiva del Cliente: Mejorar la autonomía y la fiabilidad de los vehículos
eléctricos para superar las preocupaciones del consumidor.
o Procesos Internos: Invertir en investigación y desarrollo de tecnologías de baterías
de próxima generación.
o Aprendizaje y Crecimiento: Colaborar con instituciones académicas y centros de
investigación para liderar la innovación en tecnología de baterías.

Mapa Estratégico para Competir con Toyota y Honda (Segmento de Eficiencia y

Fiabilidad)

1. Objetivo Estratégico: Excelencia en Eficiencia Energética y Fiabilidad

o Perspectiva del Cliente: Ofrecer vehículos eléctricos e híbridos con alta eficiencia
energética y fiabilidad probada.
o Procesos Internos: Desarrollar y mejorar continuamente sistemas de propulsión
eficientes y confiables.
o Aprendizaje y Crecimiento: Invertir en investigación de tecnologías de
motorización eléctrica y híbrida.
2. Objetivo Estratégico: Innovación en Seguridad y Confiabilidad
o Perspectiva del Cliente: Liderar en tecnologías de seguridad avanzadas y sistemas
de asistencia al conductor.
o Procesos Internos: Integrar sistemas de seguridad activa y pasiva de última
generación en todos los modelos.
o Aprendizaje y Crecimiento: Colaborar con organismos de regulación y
certificación para mejorar continuamente los estándares de seguridad.
3. Objetivo Estratégico: Sostenibilidad y Responsabilidad Corporativa
o Perspectiva del Cliente: Cumplir con las expectativas de los consumidores sobre
prácticas corporativas sostenibles y responsables.

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 o Procesos Internos: Adoptar prácticas de fabricación y gestión ambientalmente
responsables.
o Aprendizaje y Crecimiento: Mejorar la transparencia y la trazabilidad en la cadena
de suministro para fortalecer la credibilidad y la reputación de la marca.

Estos mapas estratégicos reflejan cómo Tesla puede aprovechar sus fortalezas y diferenciarse en el
mercado automotriz, considerando los cambios y desafíos específicos que enfrenta según el Anexo
4 sobre la comparativa de cadenas de valor. Cada estrategia se alinea con las fuerzas competitivas
de Porter para maximizar la competitividad de Tesla en diferentes segmentos del mercado
automotriz global.

A partir de sus respuestas anteriores, ¿Los vehículos eléctricos (EV) alterarán la industria
automotriz tradicional? ¿Cómo espera que evolucione la industria del automóvil en el
futuro? Proyecte las fuerzas competitivas y los mapas estratégicos dentro de un
horizonte de 10 años a partir de hoy.

¿Los vehículos eléctricos (EV) alterarán la industria automotriz tradicional?

Es probable, los vehículos eléctricos pueden alterar la industria automotriz tradicional ya
que representa un gran cambio a la industria debida a las siguientes razones:
 Sostenibilidad y responsabilidad corporativa. Las crecientes preocupaciones sobre
el cambio climático y la sostenibilidad han llevado a una mayor demanda de
vehículos libres de combustibles fósiles. Los vehículos eléctricos ayudan a reducir
las emisiones de gases de efecto invernadero y promueven métodos de
producción más sostenibles.
 Innovación tecnológica: los vehículos eléctricos como los producidos por Tesla
están impulsando avances en la tecnología de baterías y sistemas de propulsión.
Estos avances no sólo mejoran el rendimiento y la eficiencia de los vehículos, sino
que también reducen los costos de operación y mantenimiento en comparación
con los vehículos con motor de combustión tradicionales.
 Modelos de negocio innovadores: por ejemplo, Tesla introdujo un modelo de venta
directa que elimina la necesidad de concesionarios, brindando a los clientes una
experiencia de compra más eficiente y personalizada. Además, la red
Supercharger facilita los viajes de larga distancia, eliminando una de las
principales barreras para la adopción generalizada de vehículos eléctricos.

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Gestión Estratégica
CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
¿Cómo espera que evolucione la industria del automóvil en el futuro?
La industria automotriz crecerá significativamente en las próximas décadas, impulsada por
el creciente uso de vehículos eléctricos y el desarrollo de nuevas tecnologías. Algunas
tendencias clave incluyen:
 Incrementar el uso de vehículos eléctricos. La demanda de vehículos eléctricos
seguirá creciendo gracias a políticas gubernamentales favorables, incentivos
fiscales y una creciente conciencia medioambiental. Se espera que la cuota de
mercado de vehículos eléctricos aumente significativamente a una tasa de
crecimiento anual compuesta del 10,07%.
 Avances en la tecnología de baterías. La investigación y el desarrollo de la
tecnología de baterías seguirán siendo una prioridad absoluta para aumentar la
autonomía, reducir los tiempos de carga y reducir los costes. El aumento de la
densidad energética y la reducción de los costos de producción harán que los
vehículos eléctricos sean más accesibles para los consumidores comunes.
 Integrar tecnologías automatizadas. La tecnología de conducción automatizada y
asistencia al conductor se integrará más profundamente en los vehículos. Tesla ha
tomado la delantera en sistemas de conducción autónoma y se espera que otros
fabricantes sigan su ejemplo desarrollando tecnologías que mejoren la seguridad y
el confort del conductor.
 Expansión Global: Las empresas automotrices, especialmente los fabricantes de
EV, buscarán expandirse globalmente para captar mercados emergentes y
consolidar su presencia en regiones con alta demanda de vehículos sostenibles.
Tesla, por ejemplo, continuará ampliando su red de distribución y producción a
nivel mundial

Proyecte las fuerzas competitivas y los mapas estratégicos dentro de un horizonte de 10

años a partir de hoy.

Fuerzas Competitivas:
 Rivalidad entre Competidores: Alta, empresas tradicionales y nuevos competidores
en el mercado de EV.
 Poder de los Proveedores: Importante, en especial a lo relacionado a los
materiales de baterias.
 Poder de los Compradores: muy variado y en aumento
 Amenaza de Nuevos Entrantes: Moderada, barreras altas pero posibles nuevas
tecnologías.
 Amenaza de Sustitutos: Presente, con alternativas de transporte público y
movilidad compartida.
Mapas Estratégicos:
 Innovación continua: invertir en investigación y desarrollo para mejorar la
tecnología y la autonomía de las baterías.

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 Sostenibilidad: Adoptar prácticas de producción responsables y mejorar la
trazabilidad de la cadena de suministro.
 Experiencia del cliente: Optimice la venta directa y los servicios posventa, amplíe
la infraestructura de facturación.
 Expansión global: estrategias para adaptarse y competir en varios mercados
internacionales.

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CASO DE ESTUDIO – TESLA 1
Conclusión:

Tesla, Inc. ha emergido no solo como un líder en el mercado de vehículos eléctricos, sino como un
pionero en la transformación global hacia la movilidad sostenible y la energía limpia. Desde sus
primeros días hasta su posición actual como el principal fabricante de automóviles eléctricos en
Estados Unidos, la compañía ha demostrado una capacidad única para desafiar las normas
establecidas y para innovar de manera audaz en un sector altamente competitivo. El éxito de Tesla
puede atribuirse a varios factores estratégicos clave. En primer lugar, su enfoque incansable en la
innovación tecnológica ha permitido a la compañía diferenciarse significativamente en términos
de autonomía de vehículos, rendimiento y seguridad. Modelos emblemáticos como el Model S y el
Model 3 no solo han capturado la imaginación del público, sino que también han establecido
nuevos estándares de excelencia en la industria automotriz. Además, la visión disruptiva de Elon
Musk ha sido fundamental para el crecimiento de Tesla. Desde su apuesta inicial por los vehículos
eléctricos hasta la expansión hacia soluciones de almacenamiento de energía y tecnologías de
conducción autónoma, Musk ha demostrado un liderazgo visionario que ha guiado a la compañía a
través de desafíos significativos y hacia nuevas oportunidades de crecimiento. El modelo de
negocio de Tesla, caracterizado por la venta directa al consumidor y la integración vertical en la
producción de baterías y sistemas de energía, ha sido otro factor clave de su éxito. Esta estrategia
no solo ha mejorado la experiencia del cliente al reducir los costos y aumentar la transparencia,
sino que también ha fortalecido la posición competitiva de Tesla al controlar más aspectos de la
cadena de valor.

En términos de competencia, Tesla ha desafiado con éxito a los fabricantes de automóviles

tradicionales establecidos al obligarlos a acelerar sus propias iniciativas de vehículos eléctricos y
tecnologías de energía limpia. Aunque enfrenta una competencia creciente en el mercado global,
Tesla sigue siendo reconocida por su capacidad para innovar rápidamente y mantener una ventaja
tecnológica significativa. Mirando hacia el futuro, Tesla está bien posicionada para liderar la
próxima fase de la revolución de la movilidad eléctrica. Con planes ambiciosos para expandir su
línea de productos, incluidos modelos más asequibles y vehículos comerciales como el Tesla Semi,
la compañía está preparada para capturar una mayor participación de mercado y consolidar su
posición como líder mundial en tecnología de vehículos eléctricos. Además, el compromiso
continuo de Tesla con la sostenibilidad y la reducción de emisiones ha resonado fuertemente en
un mercado cada vez más consciente del medio ambiente. A medida que las regulaciones
ambientales se vuelven más estrictas en todo el mundo, Tesla está bien posicionada para cumplir
con estas exigencias y beneficiarse de la creciente demanda de vehículos eléctricos. Tesla ha
demostrado ser mucho más que un fabricante de automóviles. Es un agente de cambio en la
industria automotriz y energética, impulsando la adopción de tecnologías limpias y transformando
la forma en que nos movemos y consumimos energía. Con una combinación única de visión
estratégica, innovación tecnológica y compromiso con la sostenibilidad, Tesla continúa desafiando
los límites y marcando el ritmo para el futuro del transporte sostenible en todo el mundo.

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Anexo 1

“Ventas netas Tesla, 2017 a 2026. fuente: https://www.infrontanalytics.com/fe-

ES/50658NU/Tesla-Motors-Inc-/gprv-crecimiento “

Anexo 2

“Reporte de entregas por quarters. fuente: https://www.xtb.com/lat/analisis-y-

noticias/analisis-de-mercado/accion-de-crecimiento-tesla-inc”

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