Universidad Abierta Para Adultos

Asignatura:
Principios de Mercadotecnia

Participante:
Julio Esteban Mosquea Castillo

Matricula:
100073357

Facilitador:
Yolanda Reyes

Fecha:
27 de agosto de 2024
Introducción
El mercado brasileño representa una oportunidad significativa para la expansión
de productos dominicanos, dado su tamaño, diversidad y creciente demanda de
productos gourmet y de alta calidad. Brasil es una de las economías más grandes
de América Latina y cuenta con una población que valora la calidad y la
exclusividad en sus elecciones de consumo. En este contexto, la inserción de
productos como el café gourmet orgánico dominicano puede capitalizar estas
tendencias y ganar terreno en un mercado competitivo y sofisticado.
Sin embargo, ingresar al mercado brasileño no está exento de desafíos. A pesar
de las oportunidades, Brasil es conocido por sus complejas barreras arancelarias y
no arancelarias, que pueden dificultar la entrada de productos extranjeros. Los
importadores deben navegar un laberinto de regulaciones, trámites aduaneros y
requisitos sanitarios que requieren una planificación y preparación meticulosa. Es
crucial entender y abordar estos obstáculos para evitar contratiempos que puedan
afectar la viabilidad comercial del producto.
Además de las barreras técnicas y regulatorias, la competencia en el mercado
brasileño es intensa, especialmente en categorías como el café, donde Brasil es
uno de los mayores productores del mundo. Para un producto dominicano,
diferenciarse es clave. Esto no solo implica ofrecer un producto de calidad
superior, sino también contar una historia que resuene con los consumidores
brasileños, que cada vez más valoran la sostenibilidad, el comercio justo, y la
autenticidad en los productos que consumen.
En este documento, se explorará una estrategia integral para la inserción del café
gourmet orgánico dominicano en Brasil. Se analizarán las barreras arancelarias y
no arancelarias, y se propondrá un plan detallado que incluye el presupuesto
necesario, la identificación de recursos clave, y las tácticas de marketing y
distribución. Esta estrategia busca no solo superar los obstáculos que presenta el
mercado brasileño, sino también posicionar al café dominicano como un referente
de calidad y exclusividad en el paladar brasileño.
Distinguido participante:
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1-A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, selecciona un
mercado extranjero e indaga sobre sus barreras arancelarias y no
arancelarias luego elabora en un documento, una estrategia comercial para
un producto dominicano. Incluya presupuesto y listado de recursos para
lograr una inserción exitosa del producto. Finalmente elabora un video de
presentación explicando el proceso.
Estrategia Comercial para la Inserción de un Producto Dominicano en el
Mercado de Brasil
Producto Dominicano Seleccionado: Café gourmet orgánico
1. Análisis del Mercado Brasileño
a. Barreras Arancelarias: Brasil aplica aranceles a las importaciones de café,
aunque el país es uno de los mayores productores de café a nivel mundial. La tasa
arancelaria puede variar dependiendo del tipo de café y del país de origen. Para
productos procedentes de la República Dominicana, los aranceles pueden oscilar
entre el 10% y el 35%. Es fundamental identificar la clasificación arancelaria
específica del café para calcular el costo exacto.
b. Barreras No Arancelarias: Brasil tiene varias barreras no arancelarias que
podrían afectar la importación de café:
 Normas Sanitarias y Fitosanitarias: Se requiere cumplir con los
estándares de salud y seguridad alimentaria establecidos por la Agencia
Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA) y el Ministerio de Agricultura,
Pecuaria y Abastecimiento (MAPA). Esto incluye la obtención de
certificados fitosanitarios y pruebas de laboratorio para garantizar que el
café esté libre de plagas y enfermedades.
 Requisitos de Etiquetado: Todos los productos importados deben cumplir
con las normativas de etiquetado de Brasil, que incluyen información en
portugués sobre el contenido, ingredientes, fecha de vencimiento, y detalles
del importador.
 Cuotas de Importación: Brasil puede imponer cuotas de importación en
algunos productos agrícolas, incluido el café, para proteger su industria
local.
  Trámites Aduaneros Complejos: El proceso de importación en Brasil
puede ser complejo y burocrático, con una gran cantidad de documentación
necesaria para cumplir con los requisitos aduaneros.
2. Estrategia Comercial
Objetivo: Lograr una penetración efectiva en el mercado brasileño del café
gourmet orgánico dominicano, destacando su alta calidad y origen exótico, para
capturar una participación significativa del mercado en un plazo de 2 años.
a. Análisis del Producto: El café gourmet orgánico dominicano es un producto
premium con características distintivas como su cultivo en altura, sabor complejo,
y producción sostenible. Estas cualidades pueden ser atractivas para
consumidores brasileños que buscan productos diferenciados y de alta calidad.
b. Segmentación del Mercado:
 Segmento Principal: Consumidores de clase media y alta en áreas
metropolitanas como São Paulo, Río de Janeiro y Brasilia, donde hay una
mayor disposición a pagar por productos gourmet.
 Segmento Secundario: Tiendas especializadas en productos orgánicos y
cafés de alta gama, así como cadenas de cafeterías premium.
c. Estrategias de Penetración:
1. Alianza con Distribuidores Locales: Establecer alianzas estratégicas con
importadores y distribuidores brasileños que ya operen en el segmento de
productos gourmet y orgánicos.
2. Marketing y Branding:
o Desarrollar una campaña de marketing que resalte el origen
dominicano del café, sus prácticas de cultivo sostenible, y su calidad
superior.
o Participar en ferias y exposiciones de alimentos y bebidas en Brasil
para generar visibilidad y establecer contactos comerciales.
o Crear una presencia en redes sociales y una página web en
portugués dirigida específicamente al mercado brasileño.
3. Estrategia de Precio:
o Implementar una estrategia de precio premium que refleje la alta
calidad del producto, pero que sea competitiva frente a otras marcas
de café gourmet.
o Ofrecer promociones de lanzamiento y descuentos iniciales para
captar la atención de los consumidores y distribuidores.
 4. Canales de Distribución:
o Inicialmente, utilizar canales de distribución indirectos como tiendas
especializadas y minoristas premium.
o Expansión a plataformas de comercio electrónico brasileñas para
alcanzar un público más amplio.
d. Plan de Recursos:
1. Equipo de Trabajo:
o Gerente de Exportaciones
o Especialista en Marketing y Comunicación
o Coordinador de Logística
o Representante de Ventas en Brasil
2. Recursos Financieros:
Presupuesto Estimado para 2 Años:
Concepto Costo Estimado (USD)
Aranceles y Costos Aduaneros 50,000
Marketing y Promoción 100,000
Desarrollo de Marca 20,000
Costos de Distribución 80,000
Investigación de Mercado 30,000
Sueldos y Honorarios 120,000
Otros Gastos Operativos 30,000
Total 430,000
e. Evaluación y Seguimiento: Implementar un sistema de evaluación trimestral
para monitorear el progreso de la estrategia y hacer ajustes según sea necesario.
Esto incluirá el seguimiento de las ventas, la respuesta del mercado, y el retorno
de la inversión en marketing.
3. Conclusión
La inserción del café gourmet orgánico dominicano en el mercado brasileño
presenta desafíos significativos debido a las barreras arancelarias y no
arancelarias, pero con una estrategia bien planificada que combine alianzas
locales, marketing efectivo y una oferta de producto diferenciada, es posible
alcanzar el éxito. El presupuesto y los recursos asignados deben estar alineados
con los objetivos de expansión y deben ser revisados periódicamente para
asegurar una ejecución exitosa.

Conclusión
La inserción del café gourmet orgánico dominicano en el mercado brasileño
representa una oportunidad atractiva, pero también desafiante, dada la
complejidad del entorno comercial en Brasil. A lo largo de este análisis, hemos
identificado tanto las barreras arancelarias como las no arancelarias que deben
ser superadas para asegurar una entrada exitosa en este mercado. La estrategia
propuesta no solo aborda estos desafíos, sino que también se enfoca en
posicionar al café dominicano como un producto premium, alineado con las
preferencias de los consumidores brasileños que buscan calidad y exclusividad.
El éxito de esta iniciativa dependerá de la capacidad para establecer alianzas
estratégicas con distribuidores locales, una campaña de marketing efectiva que
resalte las cualidades únicas del café, y una adecuada gestión de los recursos y
presupuesto asignados. Además, la constante evaluación y adaptación de la
estrategia permitirá responder de manera ágil a las dinámicas del mercado,
asegurando que el producto mantenga su competitividad y atractivo.
En conclusión, con una planificación cuidadosa y una ejecución bien dirigida, el
café gourmet orgánico dominicano tiene el potencial de ganar una posición sólida
en el mercado brasileño, capitalizando la creciente demanda de productos
gourmet y sostenibles en este país. La estrategia aquí delineada sienta las bases
para una inserción exitosa, contribuyendo no solo al fortalecimiento de las
exportaciones dominicanas, sino también al reconocimiento global del café de la
República Dominicana como un producto de excelencia.
Bibliografía
1. Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA). "Regulaciones
Sanitarias y Fitosanitarias para Productos Alimentarios Importados."
Disponible en: www.anvisa.gov.br.
2. Banco Central de Brasil. "Informe Económico y Proyecciones de
Crecimiento para el Mercado Brasileño." Disponible en: www.bcb.gov.br.
3. Ministerio de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento (MAPA).
"Normativas sobre Importación de Productos Agropecuarios en Brasil."
Disponible en: www.agricultura.gov.br.
4. Organización Mundial del Comercio (OMC). "Informe de Políticas
Comerciales de Brasil." Disponible en: www.wto.org.
5. International Trade Centre (ITC). "Guía de Exportación para el Café:
Brasil." Disponible en: www.intracen.org.
6. Associação Brasileira da Indústria de Café (ABIC). "El Mercado del Café
en Brasil: Tendencias y Oportunidades." Disponible en: www.abic.com.br.
7. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). "Estadísticas del
Consumo de Café en Brasil." Disponible en: www.ibge.gov.br.
8. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP). "Informe
sobre Importaciones y Exportaciones en Brasil." Disponible en:
www.fiesp.com.br.