Proceso Selección

PROCESO DE SELECCIÓN
Líder comercial
Descripción del rol

Misión - Propósito del rol:
Liderar el proceso comercial valorando
como herramienta principal el potencial
humano con el fin de garantizar el
cumplimiento de las ventas y el
crecimiento de la marca
Competencias
COMPORTAMENTALES
Liderazgo - Calidad humana
Motivación - Inspirar saber motivar
Adaptación a los cambios
Confianza en sí mismo
Competencias
TÉCNICAS
Capacidad analítica
Planificación y gestión del tiempo
Habilidades comunicativas
Capacidad de negociación
Gestión de equipos - Formación de líderes
Saber delegar
Capacidad para tomar decisiones
Visión del negocio
Orientación a resultados
Reclutamiento
TIPO DE RECLUTAMIENTO Externo FUENTES DE RECLUTAMIENTO
DIFUSIÓN Flayer - E-mail Redes sociales - Portales de empleo
Página de la empresa - Correo
ESTAMOS CONTRATANDO
LÍDER DE VENTAS
REQUISITOS BENEFICIOS
Experiencia de 1 año. Tiempo completo

Conocimientos Contrato indefinido
avanzados en análisis Aumentos salariales
de datos. Prestaciones de ley
Implementación de Seguro médico
estrategias digitales.
Envía tu hoja de vida a

1 gestionhumana@grupoproyeccion.com
ENTREVISTA POR
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS COMPETENCIAS
COMPORTAMENTALES: TÉCNICAS:
LIDERAZGO - CALIDAD HUMANA: CAPACIDAD ANALÍTICA:
¿Puede proporcionar un ejemplo de una ¿Cómo utiliza el análisis de datos para mejorar el
situación en la que haya demostrado desempeño de su equipo comercial? ¿Puede
liderazgo, especialmente enfocado en cuidar proporcionar un ejemplo concreto?
y apoyar a su equipo?
¿Cómo se asegura de mantener un ambiente PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO:
de trabajo positivo y motivador para su ¿La gestión del tiempo es crucial en ventas. ¿Cómo
equipo? organiza su tiempo para maximizar la productividad y
lograr metas?
MOTIVACIÓN - INSPIRAR SABER MOTIVAR:
HABILIDADES COMUNICATIVAS:
Hábleme de un momento en el que haya
tenido que motivar a un miembro del ¿Cómo se asegura de que su equipo comprenda y pueda
equipo de trabajo que estaba comunicar eficazmente el valor de los productos o
desmotivado. ¿Cómo abordó la situación y servicios que venden?
cuál fue el resultado?
CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN:
ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS: ¿Puede dar un ejemplo de una negociación exitosa en la

que haya participado? ¿Cuál fue su enfoque?
Los mercados y las estrategias comerciales
GESTIÓN DE EQUIPOS - FORMACIÓN DE LÍDERES:
pueden cambiar rápidamente. ¿Cómo se ha
¿Cómo desarrolla y forma a los miembros de su equipo
adaptado a situaciones de cambio en su rol
para que asuman roles de liderazgo?
anterior?
SABER DELEGAR:
CONFIANZA EN SÍ MISMO: ¿Cómo decide qué tareas delegar y a quién dentro de
su equipo?
¿Puede compartir un ejemplo en el que haya
tenido que tomar una decisión importante en su CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES:
papel de líder comercial? ¿Cómo mantuvo la ¿Puede compartir un ejemplo en el que haya tenido
confianza en su elección? que tomar una decisión crítica bajo presión en su
función de liderazgo comercial?
ORIENTACIÓN A RESULTADOS:
VISIÓN DEL NEGOCIO:
¿Cómo mide y evalúa el rendimiento de su
¿Cómo su comprensión de la visión y objetivos
equipo en términos de resultados comerciales?
comerciales de la empresa ha influido en su liderazgo
2
¿Puede proporcionar ejemplos de cómo ha
y en el rendimiento de su equipo?
logrado metas específicas?
PRUEBA TÉCNICA
Líder comercial
Objetivo
Diseñar una estrategia de ventas para el ultimo bimestre del año.
Con el fin de garantizar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Contexto
Los productos disponibles para la estrategia de ventas son: Outsourcing contable,
consultoria tributaria, consultoría financiera, Revisoría fiscal y consultoría financiera.
Recursos
Humanos = Líder de marketing, diseño y comunicaciones - Especialistas consultores
Fisicos = 5 millones de pesos / Otros = Bases de datos
Reto
Definir la estrategia para ser ejecutada en el mes de octubre y efectuar ventas en
noviembre y diciembre.
Describir el paso a paso y los recursos implicados.
Cuentanos por qué crees que esta sería una buena estrategia para impulsar la
venta.
Instruciones
Tienes 2 días para desarrollar la prueba.
Se evalua la investigación realizada sobre Grupo Proyección y su entorno comercial.
El formato para la entrega es de libre elección.
Abstengase de usar chat GPT.
Buena suerte!!!
PRUEBA
PSICOMETRICA COMPETEA
Habilidades y capacidades que se esperan de un líder comercial
Nombre: compeTEA.
Autores: David Arribas y Jaime Pereña (Dpto. de I+D+i de TEA Ediciones).
Procedencia: TEA Ediciones (2009, 2015).
Aplicación: Individual y colectiva.
Ámbito de aplicación: Adultos.
Duración: Variable, entre 25 y 35 minutos.
Finalidad: Evaluación de 20 competencias, 5 áreas competenciales, una escala de
sinceridad y 2 índices cualitativos.
Material: Cuadernillo, hoja de respuestas, kit de corrección y manual.
¿QUÉ EVALUA?
La capacidad de comunicarse de manera clara y persuasiva es esencial para un
asesor comercial. Deben ser capaces de transmitir información de manera efectiva a
los clientes y colegas.
Un asesor comercial debe tener un profundo conocimiento del producto o servicio

que están vendiendo. Esto les permite responder preguntas de los clientes y
presentar los beneficios de manera convincente.
La capacidad de negociar y llegar a acuerdos beneficiosos es fundamental. Los

asesores comerciales deben ser hábiles en la identificación de oportunidades de
cierre de ventas y en la gestión de objeciones.
Los asesores comerciales deben estar enfocados en alcanzar y superar metas de

ventas. Deben tener un fuerte impulso para lograr resultados cuantificables.
La gestión eficaz del tiempo es esencial para cumplir con plazos y mantener una alta
productividad. Los asesores comerciales deben poder priorizar tareas y maximizar su
eficiencia.
PRUEBA
PSICOMETRICA COMPETEA
Habilidades y capacidades que se esperan de un líder comercial
La capacidad de escuchar a los clientes es crucial. Los asesores comerciales

deben comprender las necesidades y deseos de los clientes para poder ofrecer
soluciones adecuadas.
La capacidad de analizar datos y tendencias de ventas es importante para tomar

decisiones informadas y ajustar estrategias comerciales.
Dado que los mercados y las necesidades de los clientes cambian, los asesores
comerciales deben ser adaptables y capaces de ajustar sus enfoques según sea
necesario.
La construcción y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes son

esenciales para el éxito a largo plazo. Los asesores comerciales deben ser capaces
de establecer conexiones y construir confianza.
Entender la industria y el mercado en el que opera la empresa es crucial. Los

asesores comerciales deben estar al tanto de las tendencias y la competencia.
La integridad y la ética profesional son esenciales en el mundo de las ventas. Los

asesores comerciales deben actuar con honestidad y respeto hacia los clientes y
colegas.
La capacidad de pensar creativamente y resolver problemas es valiosa para

adaptarse a situaciones inesperadas y encontrar soluciones a desafíos
comerciales.
RESULTADOS
DE LAS
EVALUACIONES
DE COMPETENCIAS
1. Habilidades de Comunicación: Los resultados de las evaluaciones indican que la
persona tiene habilidades de comunicación excepcionales. Es capaz de comunicarse
de manera efectiva con clientes y colegas, transmitiendo información de manera
clara y persuasiva. Esto es fundamental en un rol de asesor comercial, ya que le
permite establecer relaciones sólidas y presentar beneficios de productos o servicios
de manera convincente.
2. Orientación a Resultados: La persona demuestra un fuerte enfoque en alcanzar y

superar metas de ventas. Los resultados muestran que ha logrado consistentemente
los objetivos de ventas asignados. Su impulso para lograr resultados cuantificables es
una competencia clave en el mundo de las ventas.
3. Habilidades de Negociación: Los resultados indican que la persona es un

negociador hábil. Ha demostrado la capacidad de identificar oportunidades de cierre
de ventas y gestionar objeciones de manera efectiva. Esta competencia es esencial
para asegurar acuerdos beneficiosos con los clientes.
4. Gestión del Tiempo: La persona se destaca en la gestión del tiempo y la

organización. Puede priorizar tareas de manera eficiente, maximizando la
productividad y asegurando que las metas se cumplan en plazos establecidos. Esta
habilidad es crucial para mantener una alta eficiencia en un entorno de ventas.
5. Escucha Activa: Las evaluaciones destacan la capacidad de la persona para

practicar la escucha activa. Esto significa que comprende las necesidades y deseos
de los clientes al prestar atención a sus comentarios y preguntas. La escucha activa
es fundamental para proporcionar soluciones adecuadas y construir relaciones
sólidas con los clientes.
RESULTADOS
DE LAS
EVALUACIONES
DE COMPETENCIAS
6. Habilidades Analíticas: La persona ha demostrado una sólida capacidad para
analizar datos y tendencias de ventas. Esta habilidad le permite tomar decisiones
informadas y ajustar estrategias comerciales en función de los resultados.
7. Creatividad y Resolución de Problemas: Aunque no se menciona específicamente

en los resultados, su capacidad para pensar creativamente y resolver problemas
podría ser una competencia valiosa en situaciones comerciales inesperadas o
desafiantes.
8. Gestión de Equipos: Aunque no se menciona explícitamente, los resultados

sugieren que la persona puede tener habilidades de liderazgo y comunicación
efectiva, lo que es esencial para liderar y gestionar equipos con éxito. Su capacidad
para inspirar al equipo y comunicarse de manera efectiva son activos valiosos en la
gestión de equipos.
EQUIPO # 4
Karina Goez
Juliana Gañan
Luisa Muñoz
Maria Bautista

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ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS: ¿Puede dar un ejemplo de una negociación exitosa en la

Un asesor comercial debe tener un profundo conocimiento del producto o servicio

La capacidad de negociar y llegar a acuerdos beneficiosos es fundamental. Los

Los asesores comerciales deben estar enfocados en alcanzar y superar metas de

La capacidad de escuchar a los clientes es crucial. Los asesores comerciales

La capacidad de analizar datos y tendencias de ventas es importante para tomar

La construcción y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes son

Entender la industria y el mercado en el que opera la empresa es crucial. Los

La integridad y la ética profesional son esenciales en el mundo de las ventas. Los

La capacidad de pensar creativamente y resolver problemas es valiosa para

2. Orientación a Resultados: La persona demuestra un fuerte enfoque en alcanzar y

3. Habilidades de Negociación: Los resultados indican que la persona es un

4. Gestión del Tiempo: La persona se destaca en la gestión del tiempo y la

5. Escucha Activa: Las evaluaciones destacan la capacidad de la persona para

7. Creatividad y Resolución de Problemas: Aunque no se menciona específicamente

8. Gestión de Equipos: Aunque no se menciona explícitamente, los resultados

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