Metodo Aida

LECTURA 5M
METODO
A.I.D.A
QUÉ ES Y CÓMO APLICAR

ESTA TÉCNICA DE VENTAS
El METODO AIDA en marketing es
uno de esos clásicos métodos que a
día de hoy sigue siendo realmente
útil.
De hecho, el método AIDA es una de
las primeras técnicas de
copywriting que se inventaron.
A día de hoy se sigue utilizando
tanto para redactar páginas de
venta, emails y anuncios.
Por lo que, si piensas que la técnica
AIDA ha quedado desfasada,
personalmente creo que sigue siendo
igual de efectiva.
(Siempre que se aplique bien)
De hecho, se puede relacionar
directamente con un embudo de
ventas y con las fases del proceso
de compra.
Por eso mismo, voy a explicarte
cómo aplicarlo en diferentes
estrategias de marketing digital.
¿QUÉ ES EL
MÉTODO AIDA?
El metodo AIDA es una técnica de
ventas basada en identificar las
diferentes fases de la venta por la
que pasa un usuario desde que nos
conoce hasta que nos compra.
La terminología AIDA es un
acrónimo que procede de los
términos anglosajones:
Attention (Atención).
Interest (Interés).
Desire (Deseo).
Action (Acción).
Su creador fue Elias St. Elmo Lewis
en el año 1898.
Pero que no te engañe el año.
Es una técnica realmente efectiva. Y
no solo para páginas de ventas y
correos.
A la hora de hacer anuncios, el
copywriting para Facebook Ads es
realmente importante para que las
personas han clic.
Luego te enseñaré varios ejemplos
para que veas el potencial.
¿CÓMO FUNCIONA
EL MÉTODO AIDA?
Para entender cuál es el objetivo del
método AIDA lo primero que hay
que conocer el proceso de compra
del consumidor.
El proceso de compra de un cliente es el proceso

por el que pasa desde que se da cuenta de que
tiene una necesidad hasta que resuelve mediante
la compra de un producto y/o servicio.
El proceso lo forman cuatro etapas
que son:
ATENCION(la persona se da
cuenta de que tiene un
problema, necesidad, deseo,
etc.)
Investigación (Empieza a
buscar información sobre su
problema)
Decisión (realiza
comparaciones entre diferentes
alternativas)
Acción (Realiza la compra).
Por lo que si te acuerdas de la
definición del modelo AIDA que te he
dado antes, verás como están
directamente relacionados.
Fíjate en este gráfico.
METODO AIDA
ATENCIÓN
INETERES
DESEO
ACCIÓN
El primer paso es llamar la atención
de la persona y hacerle ver qué tiene
un problema o necesidad.
Después hay que despertar su
interés en ese problema para
convencerle de que somos la mejor
solución y acabe realizando la
acción de compra.
Como ves, es un proceso formado
por cuatro fases en el que el
principal objetivo es conseguir
cerrar la venta.
Pero para conseguir esa conversión,
tenemos que ir trabajando cada
una de las etapas previas.
CÓMO APLICAR EL MODELO
AIDA EN MARKETING
A estas alturas creo que ya te
habrá quedado claro para qué sirve
el método AIDA.
Pero lo más seguro es que te estés
preguntando: «vale, la parte
teórica está muy clara, pero cómo
aplico esta técnica de marketing?
Ese es mi objetivo de ahora.
Enseñarte cómo trabajar las 4 fases
del modelo AIDA en profundidad.
ATENCION
➡ Cada vez son más los impactos
publicitarios a los que estamos
sometidos en nuestro día a día.
Que si publicidad en redes sociales,
anuncios en Google Ads, campañas de
email marketing, etc.
Por lo que llamar la atención de las
personas y conseguir que se fijen en
nuestra propuesta de valor es
imprescindible.
Si no consigues captar la atención de las
personas, no vas a vender.
Para esto es imprescindible saber cuál es
la motivación que lleva a una persona a
realizar una compra.
Piensa en este símil, querer venderle a
un desconocido es como tratar de
llevarte a una cama a una mujer o un
hombre que acabas de conocer esa
misma noche.
Por lo que tú objetivo es que primero
se fije en ti para después conseguir
interesarle.
El primer paso es definir una
propuesta de valor diferencial.
Una técnica para captar la atención del
cliente en AIDA se basa en crear títulos
irresistibles.
Presta atención a esta frase de Peter
Koechley, el Cofundador de Upworthy
La diferencia entre un buen titular y uno

malo puedes ser abismal, a veces la
diferencia en nuestro porcentaje de
conversión dependiendo del titular
puede variar de un 20% a un 500%.
Un título excelente puede hacer que algo
se vuelva viral.
Por lo que, algunos consejos para
crear títulos llamativos son:
➡️ Utiliza los números:
X Maneras de hacer…
X Trucos para…
X Cosas que no sabías sobre…
X aplicaciones para…
➡️ Haz preguntas para despertar la
curiosidad y los puntos de dolor de
tu público objetivo
¿Estás cansado de…?
¿No consigues…?
¿Te gustaría…?
¿Sabes por qué el X de las
personas no llegan a…?
➡️ Haz hincapié en los beneficios
No creo que haga falta que te diga que
las personas no queremos conocer las
características técnicas de un producto,
sino lo que podemos conseguir con ellas.
Por eso, una forma de resaltar los

beneficios es aplicar la fórmula de
Nevile Medhore basada en:
Beneficio o resultado final + Período
específico de tiempo + Objetivo
Por ejemplo: AUMENTA EN UN 50% TUS
INGRESOS SIN ESFUERZO FISICO
➡️ Utiliza palabras negativas +
Combinación de los anteriores
factores.
Parece mentira, pero a veces las
palabras negativas nos llaman más la
atención ya sea por miedo o cualquier
otro factor.
Por lo que puedes incluir palabras como
«No», «Nunca», «Jamás»
Por ejemplo:
Las 5 cosas que jamás haría si…
Nunca había pensado que…
No te lo vas a creer…
MIRA ESTE EJEMPLO
¿CANSADO DE NO LLEGAR A FIN

DE MES ?
¿CANSADO DE NO PODER DARLE
UN GUSTO A TU FAMILIA ?
¿SENTIS QUE LA PRESION
ECONOMICA TE CAUSA STRES Y
DEPRESION ?
TRANQUILOEL 95% DE LAS

PERSONAS PASAN LOS MIMSO
Si te fijas empieza con una
pregunta para despertar la
atención y además está enfocada
en los puntos de dolor de las
personas
INTERES
Ahora que ya tenemos su atención tenemos
que «meterlos en nuestro bolsillo» y
ganarnos su interés.
Si te acuerdas, en la primera parte hemos
hecho hincapié en los problemas de nuestro
público objetivo.
Aquí podremos hacer más hincapié en esos
problemas pero también ir demostrándoles
que somos
la solución a sus problemas.
O también podemos demostrarles
que los entendemos.
mira este ejemplo para un buen texto o
historias de instagram
LO SE la vida empleado
en ocaciones puede ser dificil
no poder disfuttar de más tiempo libre
,mayores ingresos y tener mas libertad
algo con los que todos soñamos
la verdad que la rutina el stres y un jefe que
no soportamos puede hacdernos el dia dificil
pensamos en renunciar y no saber que hacer
pero esa mentirosa seguridad economica
nos obliga a quedarnos donde estamos y nos
animamos a avanzar
Trata de empatizar con su público
objetivo y demostrarle que sabe por la
situación que está pasando.
DESEO
Es ahora cuando tienes que poner toda la
carne en el asador.
Tienes que ofrecerles tu solución a sus
problemas.
Tu cliente tiene que entender qué

conoces a la perfección sus problemas
y que tú eres la mejor solución.
Piensa que antes de hacer cualquier
compra estamos en el punto A y nuestro
objetivo es pasar al punto B.
Es decir, necesitamos saber cuál es el
efecto transformador de ese
producto.
Por lo que, aquí tenemos que destacar
cómo vamos a poder pasar del punto A
al B.
Para ello tienes que resaltar los
beneficios que van a conseguir
comprándote y crear una oferta
irresistible.
Algunos consejos para aumentar el
deseo de compra pueden ser:
Utilizar bonus exclusivos.
Enumera los beneficios.
Demuestra el resultado que han
obtenido otras personas
(testimonios muchas)
remarketing continuo de los
resultados de la comunidad
ACCIÓN
Y llegamos al último punto la metodo
AIDA.
Llegó la hora del cierre de ventas.
Es ahora cuando debemos de crear
llamadas a la acción llamativas que
le digan a las personas que acción tienen
que llevar a cabo.
Algunas palabras accionables que
funcionan muy bien son:
Únete
Regístrate
Descárgate
Prueba
Apúntate
Consigue
Llama
Compra
Empieza
Participa
(Este tipo de palabras habría que
acompañarlas con expresiones que llamen
a la acción o urgencia como «ya»,
«ahora», «hoy», «gratis»).
También puedes añadir ofertas con una
duración limitada para despertar la
urgencia y «presionar» para que actúe
ya.
Por ejemplo:
Compra hoy y llévate un 50% de
descuento.
¡Últimas 5 plazas! Únete ya y no te
quedes sin tu plaza.
(También puedes añadir una cuenta
regresiva).
Es decir, tienen que notar la escasez.
Las personas tomamos las decisiones de

compra cuando nos meten urgencia y
notamos que nos podemos quedar sin el
producto.
Otra forma es la de añadir bonus o
eliminar posibles objeciones, por
ejemplo:
Devolución gratuita( pj para la
comunidad si en un mes nadie del
equipo logra una venta te
devolvemos tu dinero )
señales de trading si durante tu
primer mes no hay una señal
positiva te dovolvemos tu denero
Añadir preguntas frecuente.

Y con esto ya tendríamos explicado paso
a paso el modelo AIDA, 🙂
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El proceso de compra de un cliente es el proceso

La diferencia entre un buen titular y uno

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Tu cliente tiene que entender qué

Las personas tomamos las decisiones de

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