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    Timing El Dia de La Boda

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    Timing de un evento

    - Rosa Cusirramos -
    TIMING DE LA NOVIA

    ACTIVIDAD HORA Responsable Celular

    10:00 a 12:00
    Maquillaje y peinado
    12:00
    Llegada del bouquet
    12:00 a 1:00 p.m.
    Almuerzo de la novia
    1:000 p.m.
    Llegada de la WP
    1:00 a 1:30 p.m.
    Vestido y últimos toques para
    sesión de fotos
    1:30 pm
    Llegada del fotógrafo
    1:30 a 3:00 pm
    Sesión de la novia
    3:30 pm
    Llegada de la carcochita/
    limosina, etc.
    4:00 p.m.
    Ceremonia
    CITA DEL PARTE 3:30 PM (CEREMONIA DE 4:00 A 5:00 P.M.)
    DESARROLLO HORA TAREAS RESPONSABLE
    1. Ver almohada, bouquets y
    botoniers para damas y pajes.

    2. Tener listo el botonier del novio y


    los padres
    Corte
    3. Corsage de las madres.

    5. Tablas para coordinadoras y (kit


    de emergencia).

    Si las personas de la corte llegaran


    antes, colocarles lo que les
    2:00 pm
    corresponde o esperar a que lleguen
    las responsables.
    1. Programa de ceremonia.

    Mesa de 2. Lapicero para firmas.


    ceremonia
    3. Micrófono
    1.Violín

    Músicos 3:00 pm 2.Teclado

    3.Voces
    Llegada de Indicar si es familiar de la novia
    invitados y (lado izquierdo). Si es familiar del
    ubicación*** novio (lado derecho).
    Costeo de un evento
    - Rosa Cusirramos -
    ¿Cómo fijamos los precios
    de nuestros servicios?

    Competencia % de utilidad Ciclo de vida


    esperada Del producto
    Estrategia de precios
    I.- Descremado

    ❖Aplicable: para productos nuevos.


    Condiciones para usar esta estrategia:
    ✓ Tu producto o servicio debe cumplir las expectativas del
    cliente.
    ✓Puedes colocar “barreras de ingreso” temporalmente.
    ✓Hay poca competencia en tu localidad.
    ✓Tienes acceso a un cliente cuya prioridad es calidad, más que
    precio.
    II.- Promoción (descuento o bajo precio)

    Aplicable cuando:
    - Eres nuevo en el mercado y deseas darte
    a conocer.
    - Liquidez.
    Condiciones para usar esta estrategia:
    ✓Debe tener una fecha de inicio y fin.
    ✓Debes enfocarte en la venta por volumen,
    estableciendo objetivos.
    ✓ Producto estrella para aplicar en ferias o
    showroom donde hay varios jugadores en el
    mercado.
    ✓Debes “empacarlo” de tal manera que brindes
    menos cosas que tu precio regular.
    Ejemplos:
    ✓10% de descuento en nuestros servicios. (*
    Aplicable para clientes que firmen contrato hasta
    el xx)
    ✓ 10% de descuento en nuestros servicios
    (Cantidad disponible 05 unidades). **“En este caso se
    trabaja el concepto de ESCASEZ”.

    ✓ Para los clientes que vienen de la feria de novios


    y firman contrato. “GRATIS” una maqueta de torta
    para su boda. ** “ En este caso el costo está absorbido por el costeo
    total del paquete”
    III.- Estrategia de precios psicológicos
    (neuromarketing)
    Ejemplos:
    ✓Es aplicable cuando colocamos precios que no
    terminan en 0, para dar la sensación de “menos
    caro”.
    Ejemplo:
    ✓Contamos con servicios DESDE S/XX por
    persona.
    CONSEJOS Y ERRORES QUE DEBES
    EVITAR
    Pregunta por el presupuesto
    aproximado que tiene destinado para
    tu producto o servicio.
    •Evita colocar un precio muy bajo,
    porque creas desconfianza.

    •Si colocas precios altos debes explicarle


    PERSONALMENTE los Items que
    involucran esa tarifa.
    Tip:
    ✓ Pregunta que otras empresas ha visitado.
    ✓Ten un rango de precios (el menor precio
    debe ser realista porque será el que
    recordarán).
    Errores más comunes:
    CON PRECIOS BAJOS:
    • CLIENTE: puedes dar la percepción de “no saber lo que
    haces”.
    • TU EMPRESA: vas a pérdida.

    CON PRECIOS ALTOS:


    • CLIENTE: En comparación a lo que existe en el mercado.
    Recomendaciones:
    • Preguntar al cliente:
    • ¿Cuál es su presupuesto?
    • ¿Qué locales o proveedores ha visitado?
    • Si el cliente necesita justificación a tu precio alto: indicar los “gastos
    ocultos” ➔ transporte, equipo de producción, equipo de limpieza,
    etc.
    • No lanzarte a dar un presupuesto para un evento personalizado;
    utiliza un rango (dependiendo qué es lo que quiere). ** Debes tener
    cuidado que el precio menor de tu rango sea real porque muchos de
    tus clientes van a acordarse principalmente de éste precio.
    Antes de empezar

    Para definir el precio de mercado o de tus servicios


    debes tomar en cuenta:

    - La competencia
    ¿Cuál es el precio PROMEDIO del
    mercado actualmente?
    Conceptos básicos

    Utilidad = (+) ingresos - egresos


    ¿Cuáles son tus costos fijos?
    ¿Cuál es tu punto de equilibrio?
    Costos & Presupuesto
    Definir tu proyección de ventas
    EJEMPLO
    15 AÑOS
    Número de invitados: 100 personas
    Local
    Cena
    Diseño temático
    Adicionales:
    Ingreso de impacto
    Hora Loca
    Torta
    CASO PRACTICO

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