MI PROFESOR DE MACROECONOMÍA Y CÓMO

AUMENTAR TUS APERTURAS

Estudié Económicas.

Lo sé.

No hace falta que me lo digas.

Una carrera coñazo que tú no veas.

La mayoría de las asignaturas de esa carrera son puras matemáticas.

Letras griegas sumándose, dividiéndose, multiplicándose...

Fórmulas infinitas sin sentido que, en más de una ocasión, me las he

tenido que aprender de memoria.

Una de las asignaturas más aburridas que tuve en la carrera fue

Macroeconomía II.

Y el profesor que daba la asignatura lo sabía.

El primer día de clase entró por la puerta y dijo:

“Esta asignatura es un coñazo, pero me ha tocado enseñárosla, así que es

lo que hay.”

El caso es que, a pesar que era una asignatura superaburrida, la recuerdo

con mucho cariño y ahora te cuento por qué.

Como el profesor era consciente de que su asignatura no tenía nada de

interesante, cada 20 minutos de explicación paraba y decía "paréntesis".
Dibujaba un paréntesis () en la pizarra, paraba la clase y comenzaba a
contarnos anécdotas de su vida o curiosidades:

● Su experiencia en México cuando le robaron el coche

● El fiestón que se pegaron él y sus compañeros en la graduación de
su carrera
● O como una tribu en África, para pedir a los dioses que lloviera,
sacrificaban a algún miembro para que fuese al más allá a rogarle
a los dioses

Me acuerdo de todas las anécdotas que contaba. Era su manera (muy

inteligente) de recuperar nuestra atención.

De que dejasemos de mirar las musarañas o el móvil.

El caso es que el tío tenía gracia y carisma.

Una vez acabado el “paréntesis” volvía a la clase y estabamos más

atentos que antes.

Mira, es muy complicado captar la atención de las personas.

Incluso esa gente que te sigue, que te compra, que te quiere y que es
superfan tuya… incluso esa gente se distrae.

Y es normal.

Hay muchos estímulos. Muchos anuncios. Muchas series. Muchos reels.

Muchos correos sin abrir.

Así que hay encontrar maneras para atrapar su atención y conseguir que
te lean.
Lograr destacar.

Justo como hacía mi querido profesor de Macroeconomía II.

¿Y cómo puedes conseguir que tus suscriptores abran tus correos y te

hagan casito?

Pues para empezar, con una buena línea de asunto.

Pasado un tiempo no hace falta que te curres demasiado la línea de

asunto. La gente ya sabe que tiene que abrir tu email porque ha visto el
remitente y, si lo estás haciendo bien, estarán deseando leerte.

En este mini ebook te quiero contar los 13 tipos de asunto que mejor han
funcionado con mis clientes.

También he recopilado algunos de otras niusletters que me han llamado

la atención.

En cada tipo de asunto te pondré ejemplos prácticos para que puedas

hacerte una idea y puedas replicarlos en tu sector.

Mi recomendación es que a partir de ahora, escribas en tu móvil o en una

libreta líneas de asunto que te vengan a la cabeza.

Antes de escribir tus correos debes tener un montón de ideas de asuntos

apuntadas en algún sitio.

Ahora sí, te voy a detallar las 13 líneas de asuntos que mejor funcionan.
 13 formas de escribir asuntos
imposibles de ignorar

1) Curiosidad

La curiosidad es, sin duda, una de las armas más poderosas para vender.
La gente es MUY CURIOSA aunque a veces diga lo contrario.
Utilizando la curiosidad obligas al lector a abrir el email para poder
conocer la respuesta.

Y ¡Boom! verás disparada tu tasa de aperturas.

Como mejor puedes verlo es con estos ejemplos de líneas de asuntos,

donde la curiosidad es e leje central.

Este libro me cambió la vida para siempre.

Este asunto funciona muy bien. Para obtener la respuesta tendrás que
hacer clic en el correo.

El error que cometen incluso los emprendedores más inteligentes.

Si tienes una lista de emprendedores, veo difícil que puedan resistirse a

hacer clic en este asunto. Les causará curiosidad saber sobre ese error
que pueden estar cometiendo. Y si dices “más inteligentes” pincharán más
porque todos queremos vernos en ese grupo.

Mail email. No leas.

Utilizando la psicología inversa. La gente hará clic solo por llevarte la

contraria.

Mi opinión no solicitada sobre algunas mujeres.

Este asunto es salseo puro y genera polémica. ¿Cuál será mi opinión? ¿Me
voy a meter con alguien? Tendrás que descubrirlo haciendo clic.

Aquí van algunos más:

Una estrategia para captar clientes que funciona SIEMPRE

Lo que NO deberías hacer este verano

El “truco” casi tonto para hacer un reel viral

Así es como te engañan los restaurantes

Lo vas pillando. ¿No?

Son asuntos que te animan a clicar para conocer el resto de la historia.

Son ultraefectivos y fáciles de crear. Basta con que llames la atención.

TIP EXTRA: Ten en cuenta que el cuerpo de correo tiene que estar
relacionado con el asunto. Tienes que resolver la curiosidad dentro del
texto. Si no la gente se sentirá defraudada.

2) El gran beneficio

Si sabes lo que quiere tu audiencia (cosa que deberías saber si estás

vendiendo algo), escribir asuntos sobre un beneficio claro de lo que
ofreces es una apuesta segura.

Una lección memorable sobre ventas

Esta claro que si estás en una newsletter sobre ventas, querrás saber más
sobre estas lecciones.

La manera más sencilla para ganar dinero online

Un beneficio claro y directo. Le estoy diciendo que hay una manera simple
para conseguir un ingreso extra.

El truco infalible para quemar grasa (y no recuperarla)

Si estás intentando perder peso, no podrás resistirte a hacer clic en este

asunto.

Aquí te pongo más ejemplos.

4 razones por las que NO vendes

Conocer las razones por las que no vendes es un beneficio directo.

Un error que cometen el 85% de los celiacos (y como evitarlo)

Si eres celiaco (como yo) querrás conocer ese error que estás cometiendo
y corregirlo para obtener un beneficio directo.

3) El del SALSEO

A mi estos asuntos me encantan, pero no debes abusar de ellos.

La clave es crear un asunto que pueda generar polémica o que reveles

algún cotilleo.

A las personas nos encanta el “salseo” y cotillear.

Ofrecer la primera sesión gratis es una m***

Todos hemos comenzado ofreciendo consultorías gratuitas para captar
clientes.

Eso es así.

Ya seas psicólogo, diseñador, dentista, abogado… es algo muy común que

hacemos los emprendedores porque pensamos que nos ayudará a
vender.

Por eso, si tu sector son los emprendedores, este es un gran asunto para
llamar la atención porque es una práctica frecuente.

Así es como te timan las agencias de marketing.

Si tu audiencia contrata este tipo de servicios, querrán saber si les están

timando o no.

Una seguidora me llama vendehumos.

Salseo puro. Vas a querer saber toda la historieta de por qué me han
llamado vendehumos y si ha habido trifulca y nos hemos tirado de los
pelos.

Lo que piensan los funcionarios sobre los emprendedores.

¿Quién no querría saber lo que opinan sobre nosotros? ¿Es bueno? ¿Es
malo? Tss, a ver qué tienen que decir.

4) El raruno

La clave aquí es dejar el suscriptor a cuadros. Que piense “¿Qué co**?”.

Lo mismo, no abuses de ellos.

Cuando me ducho pienso en ti

Esto dejaría a cuadros a cualquiera. Lo utilicé en un email haciendo

referencia a que con el copywriting consigues que tus lectores no dejen de
pensar en lo que ofreces… incluso cuando se duchan.

Por qué es mejor tenerla pequeña.

Sí, el objetivo es que pienses mal. :D

En este caso hacía referencia a que tener una lista pequeña a veces es
mejor que tener una lista inmensa pero poco cualificada y que no te
compra.

Lo que un mendigo me enseñó sobre ventas.

¿Cómo un mendigo puede enseñarte sobre ventas? ¿Es raro no? Este
asunto lo utilicé en un email en el que hablaba sobre los mendigos de San
Francisco y sus carteles curiosos para pedir dinero.

5) Frases hechas

Aquí lo que hacemos es emplear frases hechas conocidas o refranes y

adaptarlos a tu mercado.

Más vale cliente en mano que ciento volando.

Adaptado del dicho “Más vale pájaro en mano que ciento volando”.

Dime con qué copy andas y te dire quién eres.

A Ebook regalado, no le mires el diente.

 Suscriptor ladrador, poco mordedor.

No es copy todo lo que reluce.

Quien tiene un copy tiene un tesoro.

Lo vas pillando, ¿verdad?

6) Rabiosa actualidad

Siempre que puedas, utiliza alguna noticia de actualidad. Mete noticias

polémicas, la última canción de Shakira, la nueva película de moda…

En fin. Lo que quieras.

Ser pobre y la última canción de Shakira

En referencia a la canción de Shakira “El Jefe”.

Aquí te pongo más ejemplos.

Mi polémica opinión sobre la película Barbie

¿Quién no ha visto esta película? Durante varias semanas estuvo en boca

de todos.

Black Friday is coming

Para utilizarlo días antes del Black Friday. Durante esos días es un tema
muy candente. Muchos emprendedores lanzan ofertas.

Por qué en el futbol las mujeres no deberían ganar lo mismo que los
hombres.
Polémico titular en referencia a toda la noticia del mundial de fútbol
femenino.

7) Contraste

Uno de los mejores recursos es el contraste. Se trata de colocar dos ideas

opuestas en el mismo titular para que llame la atención del lector.

Te pongo varios ejemplos:

Un hombre de 75 años mantiene relaciones sexuales 5 veces al día.

Madre mía, ¿5 veces al día? ¿Qué locura no? ¿Cómo lo hace? Aquí
tenemos un contraste fuerte.

Cómo arruinar tus ventas utilizando el copywriting.

Lo mismo. ¿Cómo podrías arruinar tus ventas si usas el copy? ¿No se

supone que el copy mejora tus ventas? ¿Cómo es eso?

Te pongo más:

El secreto de la juventud de mi abuela de 84 años.

Cómo disfrutar de tu tabla de surf aunque vivas en Badajoz.

El secreto que me dió un vegano para hacer las mejores costillas de

cerdo.

Cómo perder peso comiendo un donut a diario.

8) Los numeritos

Poner números en los titulares o en las líneas de asuntos funcionan. Es un

hecho. Nuestro cerebro reacciona rápido a este tipo de estímulos.
Sencillamente nos llaman la atención.

Los 5 errores más comunes a la hora de captar clientes.

3 trucos rápidos para mejorar las fotos que haces con tu móvil.

Cómo conseguir 347 leads con 0€ de inversión y en 24 horas.

Por qué poner precios acabados en 7 funciona.

3 formas de volver virales tus videos en TikTok.

Cómo ganar 1.200€ mensuales. No tricks.

Otra manera de hacerlo es utilizar estadísticas y porcentajes.

El 67% de los emprendedores comete este error en su Instagram.

Por que 9 de cada 10 emprendedores fracasa.

El fallo que comete el 95% de los que hacen la dieta Keto.

9) Rimas

Otra cosa que funciona muy bien son las rimas. Al leer estos asuntos
resultan fáciles y divertidos. Se trata de utilizar palabras que riman o que
suenan parecidas.

Así que saca al poeta que llevas dentro.

Vender está mal, fatal, es inmoral y tal.

Este asunto rima y es sonoro. Te lo regalo ;)

Aquí va otro.

Email incómodo para los cómodos.

10) Tumbar dogmas

Mira, todos los nichos y sectores tienen falsas creencias. Y una buena
forma de diferenciarte es hablando sobre ello y posicionarte en contra.
Por ejemplo, que para escribir un buen copy necesitas seguir una
determinada fórmula como la AIDA, la PASTOR, la BAB…

Aquí te dejo algunos asuntos.

El copywriting no es lo más importante en un lanzamiento.

Siempre se habla maravillas del copy, pero si tu oferta NO es buena, da

igual que tu copy sea el mejor, ya que no venderás. Hay que tener una
buena oferta para vender.

En TikTok solo hay niños rata.

Hace referencia a esa creencia de que en TikTok solo hay adolescentes y

que no se puede conseguir clientes en esta plataforma.

Por qué usar el peso como marcador es un desastre

Hablando de que cuando pierdes peso, en realidad puedes no estar

perdiendo grasa, sino masa muscular. Por eso pesar menos no quiere
decir que estés más sano.
11) Autoridad

Una buena forma de escribir asuntos que animan a abrir los correos es
escribir sobre figuras de autoridad de tu mercado para generar
credibilidad.

9 frases de Warren Buffet que te harán ganar dinero.

3 consejos sobre negocios que me dio Isra Bravo.

Lección de ventas de Donald Trump

Si lo enlazas con algun beneficio para tu audiencia, es una apuesta

segura.

12) Cultura

Me refiero a las series, las películas, los libros…

Así que si estás viendo alguna serie chachi en Netflix, aprovéchala para
escribir a tu audiencia relacionandolo con tu producto o servicio.

Lo que Shakira puede enseñarte sobre los lanzamientos.

¿Qué tiene este personaje de Peaky Blinders que tanto gusta?

Lección de copywriting del Lobo de Wall Street.

El secreto de Brad Pitt para parecer 20 años más jóven.

13) El que juega al despiste

Por último, los asuntos que juegan al despiste. Este tipo de asuntos te
recomiendo usarlos solo MUY DE VEZ EN CUANDO.
Se trata en cierta manera de “engañar” al suscriptor para que se piense
que no es un correo publicitario, si no uno importante.

RE: has podido unirte?

Poner el RE: delante del asunto, es una manera de tu email parezca una
respuesta a un email que el suscriptor te ha enviado con anterioridad.

Fwd: Transferencia emitida a su favor

Y el Fwd, simula a que es un correo que te han reenviado. Osea que es

algo importante y que tienes revisar. En concreto este asunto lo utilicé con
un cliente y tuvo una tasa de aperturas de un 37% y una gran tasa de clics.

A ponerlo en práctica

Es hora de ponerte manos a la obra con los asuntos. Trata de escribir 2-3
asuntos de cada una de las categorías.

Resérvate media hora hoy y comienza a practicar. Te aseguro que merece

la pena.

Puedes aprovechar contenido que hayas subido en Instagram o en tu blog

y darle una vuelta con las estructuras que te he comentado
anteriormente.

No tienen que estar perfectos, la clave es empezar. Ya sabes, mejor hecho

que perfecto.

Te dará soltura y piensa que si escribes 3 asuntos de cada categoría…

¡¡Tendrás 39 ideas de posibles correos para mandar!!

También te recomiendo que, cuando vayas a escribir tus correos, tengas a

mano este documento. Te puede dar mil ideas.

(Yo personalmente lo tengo impreso y lo reviso cuando tengo que escribir,

así que es un buen recurso).