ENSAYO
ENSAYO
ENSAYO
Daniel Mendoza
2024
Introducción
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Metodo Harvard
En el siguiente ensayo hablaremos acerca de los modelos Harvard de negociación que se puede
aplicar en diferentes tipo de empresas, para poder entender este modelo debemos primero
conocer sus 4 reglas, así mismo describiremos todo acerca de los cuatro fundamentos que
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Metodo Harvard
2. Los intereses:
Concéntrese en los intereses y
no en las posiciones.
3. Las opciones: Invente
opciones de mutuo beneficio.
4. Los criterios: Insista en
usar criterios objetivo
Las personas: Separe las
personas del problema.
2. Los intereses:
Concéntrese en los intereses y
no en las posiciones.
3. Las opciones: Invente
opciones de mutuo beneficio.
4. Los criterios: Insista en
usar criterios objetivo
Las personas: Separe las
personas del problema.
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Metodo Harvard
2. Los intereses:
Concéntrese en los intereses y
no en las posiciones.
3. Las opciones: Invente
opciones de mutuo beneficio.
4. Los criterios: Insista en
usar criterios objetivo
1. Las personas: Separe las personas del problema
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Metodo Harvard
hace en una negociación, teniendo en cuenta que hay negociaciones bipartidas y tripartidas, pero
casi siempre se realizan entre dos partes para poder resolver conflicto de intereses mediante un
acuerdo es decir se basan en la colaboración mutua de todas las partes involucradas, las
negociaciones surgen como respuesta a una situación donde se presenta un conflicto o desacuerdo
de intereses.
Teniendo en cuenta esto debemos entender primero que es un conflicto de interés: Un conflicto
objeto y otra u otras personas se interponen a eso de cualquier manera creando así un desacuerdo,
es decir que las personas involucradas en esto no pueden de alguna manera conseguir lo esperado
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Metodo Harvard
Las personas negocian para llegar a un acuerdo satisfactorio para todas las partes involucradas, en
un contexto de conflictos de intereses, es decir las personas lo hacen con el objetivo de llegar a un
dialogo positivo, proceso secuencial, No se debe iniciar la fase dinámica de la negociación sin
antes tener claros, y bien definidos, todos los elementos básicos de la relación negociadora.
La negociación es un proceso de diálogo que permite a las partes intercambiar ideas y opiniones,
y buscar áreas comunes en las que se puedan hacer acuerdos., es un procedimiento, en que dos o
más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos
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Metodo Harvard
Para que una negociación resulte posible, es necesario separar las relaciones personales de los
aspectos personales.
Si no se produce esta diferenciación, es fácil que una declaración de una de las partes sea
percibida
por otra como un ataque o un insulto, complicando el proceso negociador. Para neutralizar estas
relaciones personales, la contraparte se debe ver como un socio importante, no como un amigo o
un enemigo.
El modelo Harvard huye de convertir la negociación en una pelea para ver quién tiene razón y
quién no, ya que este tipo de estrategias competitivas y agresivas conducen a un único resultado:
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Metodo Harvard
sientan que han conquistado sus metas y es fácil que las relaciones se vean perjudicadas,
Para lograr acuerdos justos de acuerdo a la estrategia de Harvard, las partes implicadas deben
olvidar sus propias posiciones y centrarse únicamente en los intereses. Las posiciones o
demandas (aquello que la empresa dice querer) suelen ser completamente diferentes. En cambio,
los intereses, es decir, lo que realmente les importa a las partes, pueden ir en la misma dirección.
La solución “perfecta” para un proceso negociador no suele existir, pero tampoco se debe caer en
el error de buscar una decisión contrapuesta que sea una opción o la otra. En este sentido, el
tercer
principio del modelo Harvard aboga por recurrir a la flexibilidad y la creatividad para idear tantas
no se trata de buscar la solución correcta, sino plantear juntos todas aquellas propuestas que
resulten
En esta fase del modelo Harvard, las partes implicadas se deben reunir en la mesa de
negociación
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Metodo Harvard
para una lluvia de ideas con la que generar ideas y opciones que satisfagan a ambas partes. Se
trata,
por tanto, de trabajar juntos para identificar intereses compartidos y maximizar los beneficios
conjuntos.
Permitir que las diferencias desencadenen una batalla de egos y, por tanto, de voluntades es
ineficiente porque, en última instancia, pone en peligro el proceso negociador y destruye las
La solución viene dada por el cuarto principio del modelo Harvard: argumentar y negociar una
solución basada en criterios objetivos, justos e independientes del propósito que tenga cualquiera
de las partes.
Estos criterios, que deben ser razonables, consensuados y aceptados por todos los socios
El fin lo último que se debe hacer al finalizar la negociación, todos los protagonistas salgan con
al
menos su objetivo mínimo cumplido y, si ambos socios necesitan lo mismo, se alcance un reparto
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equitativo.
Los negociadores duros se caracterizan por imponer su posición, la exige y no tiene posición
El negociador duro considera cualquier situación como una lucha de voluntades, en la que la
parte que adopta las posiciones más extremas y las mantiene durante más tiempo es la que
triunfa.
Quiere ganar, pero, con frecuencia, termina por provocar una respuesta igualmente dura que le
Negociador Blando:
Este negociador es el que negocia con miedo, busca de todas formas evitar conflictos personales
y
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Quiere una solución amistosa, pero, sin embargo, casi siempre termina siendo explotado y
sintiéndose amargado.
Negociar con habilidad es fundamental para cualquier persona que desempeñe un puesto de
La persona que sabe negociar con habilidad debe tener técnicas y capacidades que lo ayuden a
lograr un resultado beneficioso para lograr su objetivo. Para esto los negociadores deben conocer
sus beneficios a corto y largo plazo, debe tener una base excelente para negociar entre otras cosas
grandes.
Modelo Harvard:
El modelo Harvard se basa en estudiar la calidad de los acuerdos de los gerentes del mundo,
donde ambas partes salen favorecidas e incluso con más beneficios de los que esperaban.
El negociador Harvard ante todo busca tener una relación afectiva, es decir: Es cortes y amable
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Conclusión
la negociación es un proceso complejo que requiere habilidades y técnicas específicas para lograr
resultados exitosos. A lo largo de este ensayo, hemos explorado diversas técnicas de negociación,
Hemos visto cómo la empatía, la escucha activa y la flexibilidad pueden ser clave para construir
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Es importante recordar que no hay una manera única para la negociación exitosa. Cada situación
requiere una adaptación y una respuesta creativa. Por ende, es fundamental desarrollar una
comprensión profunda de las necesidades y objetivos de todas las partes involucradas, así como
Referencias:
https://www.youtube.com/watch?v=JQTK3qjYPck
https://www.unir.net/revista/marketing-comunicacion/metodo-harvard-negociacion/
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