7.Ladefensadebrazos

PNL PALERMO
Programación Neuro Lingüística
La defensa con los brazos.

Gestos con brazos cruzados.
El esconderse detrás de una barrera es una respuesta humana
normal que aprendemos a edad temprana para protegernos.
El ser humano siglos atrás usaba el escudo para protegerse en el
combate, en los tiempos actuales usamos el cruce de brazos.
Aprendemos a cruzar los brazos sobre el pecho, cada vez que se
produce una situación de amenaza.
Este gesto se va refinando, así, en la adolescencia, no siempre
cruzamos los brazos sino que a veces el adolescente lo que cruza
son las piernas, o el adulto puede tomarse un brazo con el otro
brazo sin cruzarlos en el pecho, esto se llama cruce parcial de
brazos.
Cuando una persona tiene una actitud defensiva, negativa o
nerviosa, cruza los brazos y muestra así que se siente amenazada.
Tenga en cuenta que cuando el oyente cruza los brazos, no
solamente tiene pensamientos más negativos sobre el que habla,
sino que también presta menos atención a lo que dice.
Si uno tiene una actitud defensiva, nerviosa o negativa, se sentirá
bien cruzando los brazos.
1
PNL PALERMO
Los 3 gestos mas comunes de cruce de brazos.
1.Gesto estándar de brazos cruzados.
El gesto estándar es universal y expresa actitud negativa o
defensiva en casi todas las culturas.
Este gesto aparece comúnmente en reuniones entre gente que se
conoce poco o no se conoce, en colas, ascensores, tren, subte, en
cualquier lugar donde la persona se sienta insegura.
No olvidar que al cruzarse de brazos una persona, lo que está
protegiendo son los pulmones y el corazón.
También uno se cruza de brazos cuando no está de acuerdo con lo
que escucha.
Si usted tiene un cliente que al escucharlo a usted se cruza de
brazos, averigüe que es lo que lo hace poner a la defensiva y
desarme ese cruce de brazos. Alcanzar un libro, lápiz o cambiarle
de tema por un momento pueden ayudar al descruce de brazos y
poner al cliente en una posición más receptiva.
2
PNL PALERMO
Figura 1: Gesto estándar de brazos cruzados.
2.Cruce de brazos reforzado.
Si, además de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los
puños, las señales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos
se combina a veces con el de los dientes apretados y la cara
enrojecida.
Si la persona hace este tipo de gestos, está en posición de atacar en
lugar de la persona del cruce estándar que está solo defendiéndose.
3
PNL PALERMO
Figura 2: Brazos cruzados con actitud hostil por los puños
cerrados. (Cruce de brazos reforzado).
3.Agarrarse los brazos.
Agarrarse los brazos se trata de una actitud negativa de restricción.
Esta forma de cruzar los brazos se caracteriza por oprimirlos para
reforzar la posición y anular cualquier intento de liberarlos que
pudiera dejar expuesto el cuerpo.
Este gesto se observa en las personas que están en la sala de
espera de un médico o de un dentista, en las que viajan en avión
por primera vez y esperan el despegue.
Si se quiere invitar a una persona a salir y esta comenta que no
quiere y si se le insiste tomándola del brazo pero se pone firme
4
PNL PALERMO
como en la figura 3, va a ser difícil convencerla, lo primero es
desafiar las barreras y darles garantías y seguridad de que en
donde van a salir se va a sentir bien.
Hay rigidez para cambiar de opinión.
Figura 3: Cruce de brazos firme: Agarrándose los brazos.
Cruce parcial de Brazos
El cruce parcial de brazos es más sutil que el cruce de brazos.
En este gesto, se cruza un brazo sobre el pecho para agarrar al otro
brazo o tocarlo y hacer así la barrera.
Esta actitud suele verse en aquellos que son desconocidos en una
reunión o en los que no tienen confianza en sí mismos (Figura 4).
Otra forma de cruce parcial de brazos es agarrarse las manos.
5
PNL PALERMO
Esta actitud sucede frecuentemente cuando la persona debe estar
frente al público cuando por ejemplo recibe un título, una
condecoración, un premio o debe decir unas palabras (Figura 5).
Este gesto permite revivir la sensación de seguridad emocional que
se experimentaba en la niñez, cuando nuestros padres nos
agarraban de la mano en una situación en la que teníamos miedo.
Figura 4: Barrera Parcial
6
PNL PALERMO
Figura 5: Agarrándose las manos (Manos en posición de
parra).
El cruce de brazos disimulado.
Según Allan Pease estos gestos los usa la gente que está
continuamente expuesta al público (políticos, vendedores,
profesores, celebrities, etc) que no desean que el público se dé
cuenta de que no se sienten inseguros o nerviosos.
En lugar de tomar al otro brazo, una mano sostiene un bolso, una
camisa, toca su reloj, toca el puño de la camisa o cualquier objeto
que esté en el otro brazo o cerca de él.
7
PNL PALERMO
De esta manera se forma una barrera y se logra la sensación de
seguridad.
Generalmente el hombre para disimular su nerviosismo se arreglará
el botón del puño, su reloj, o cualquier otro gesto que permitan que
los brazos se crucen delante del cuerpo. Estos gestos son delatores
y disimulan el nerviosismo.
Las mujeres disimulan mejor que los hombres porque pueden tomar
cosas como el bolso, cartera o carpeta cuando se sienten inseguras.
Figura 6: Formando una barrera Figura 7: Formando una
con el Bolso. barrera con las flores.
8
PNL PALERMO
Figura 8: Tocándose el brazalete (Nerviosismo del hombre).
Los cruces de brazos y el status
El status influye en el cruce de brazos. Un hombre poderoso puede
hacer sentir su superioridad ante los demás evitando el cruce de
brazos. Generalmente los superiores dan apretones de manos
dominantes, manteniendo la distancia, con las manos a ambas
partes del cuerpo o agarrándose las manos por detrás de la
espalda.
Los subordinados, por el contrario, saludarán con apretón de manos
sumiso, y se cruzarán de brazos.
9
PNL PALERMO
Si al jefe, director o gerente le presentan un joven profesional que
tiene posibilidades de tener liderazgo en la empresa, este joven
luego de saludar al jefe con saludo dominante por parte de ambos,
cruzará los brazos pero mostrará los pulgares hacia arriba.
El gesto de los pulgares hacia arriba es una actitud de confianza y
los brazos cruzados dan la sensación de protección.
Bibliografía:
Allan Pease, El lenguaje del cuerpo.
10

7.Ladefensadebrazos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

7.Ladefensadebrazos

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

7.Ladefensadebrazos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PNL PALERMO

Programación Neuro Lingüística

La defensa con los brazos.

El esconderse detrás de una barrera es una respuesta humana

normal que aprendemos a edad temprana para protegernos.

El ser humano siglos atrás usaba el escudo para protegerse en el

combate, en los tiempos actuales usamos el cruce de brazos.

Aprendemos a cruzar los brazos sobre el pecho, cada vez que se

produce una situación de amenaza.

Este gesto se va refinando, así, en la adolescencia, no siempre

cruzamos los brazos sino que a veces el adolescente lo que cruza

son las piernas, o el adulto puede tomarse un brazo con el otro

brazo sin cruzarlos en el pecho, esto se llama cruce parcial de

Cuando una persona tiene una actitud defensiva, negativa o

nerviosa, cruza los brazos y muestra así que se siente amenazada.

Tenga en cuenta que cuando el oyente cruza los brazos, no

solamente tiene pensamientos más negativos sobre el que habla,

sino que también presta menos atención a lo que dice.

Si uno tiene una actitud defensiva, nerviosa o negativa, se sentirá

bien cruzando los brazos.

Los 3 gestos mas comunes de cruce de brazos.

1.Gesto estándar de brazos cruzados.

El gesto estándar es universal y expresa actitud negativa o

defensiva en casi todas las culturas.

Este gesto aparece comúnmente en reuniones entre gente que se

conoce poco o no se conoce, en colas, ascensores, tren, subte, en

cualquier lugar donde la persona se sienta insegura.

No olvidar que al cruzarse de brazos una persona, lo que está

protegiendo son los pulmones y el corazón.

También uno se cruza de brazos cuando no está de acuerdo con lo

Si usted tiene un cliente que al escucharlo a usted se cruza de

brazos, averigüe que es lo que lo hace poner a la defensiva y

desarme ese cruce de brazos. Alcanzar un libro, lápiz o cambiarle

de tema por un momento pueden ayudar al descruce de brazos y

poner al cliente en una posición más receptiva.

Figura 1: Gesto estándar de brazos cruzados.

2.Cruce de brazos reforzado.

Si, además de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los

puños, las señales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos

se combina a veces con el de los dientes apretados y la cara

Si la persona hace este tipo de gestos, está en posición de atacar en

lugar de la persona del cruce estándar que está solo defendiéndose.

Figura 2: Brazos cruzados con actitud hostil por los puños

cerrados. (Cruce de brazos reforzado).

3.Agarrarse los brazos.

Agarrarse los brazos se trata de una actitud negativa de restricción.

Esta forma de cruzar los brazos se caracteriza por oprimirlos para

reforzar la posición y anular cualquier intento de liberarlos que

pudiera dejar expuesto el cuerpo.

Este gesto se observa en las personas que están en la sala de

espera de un médico o de un dentista, en las que viajan en avión

por primera vez y esperan el despegue.

Si se quiere invitar a una persona a salir y esta comenta que no

quiere y si se le insiste tomándola del brazo pero se pone firme

como en la figura 3, va a ser difícil convencerla, lo primero es

desafiar las barreras y darles garantías y seguridad de que en

donde van a salir se va a sentir bien.

Hay rigidez para cambiar de opinión.

Figura 3: Cruce de brazos firme: Agarrándose los brazos.

Cruce parcial de Brazos