Plan de negocio Cruz
Plan de negocio Cruz
Plan de negocio Cruz
Tecnología en Mecatrónica
Automotriz
Emprendimiento
3A
IIS - 2024
INSTITUTO SUPERIOR
ASIGNATURA
EMPRENDIMIENTO
PROYECTO DE ASIGNATURA
ELECTRÓNICA AUTOMOTRIZ
INTEGRANTE GRUPAL:
GUARNIZO BETANCOURT LUIS
ORRALA TOMALA STEVEN
BOHORQUEZ JAMA ISAAC
GOMEZ COELLO KEVIN
ZHICAY CARGUACHI JEAN
CARRERA:
PERIODO ACADEMICO
2S-2024
PLAN DE NEGOCIOS
Asignatura: Emprendimiento
Ciclo: 3ro
Paralelos: A
guía proporcionada
Grabación de presentación
Puntaje final: 10
Rúbrica de Evaluación:
Muy B
Criterio de bueno Bueno Regular TOTAL
Excelente Deficiente
evaluación
2. LA DESCRIPCIÓN DE METAS
FACTIBLES A ALCANZAR.
3. EL MERCADO.
4. EL DISEÑO DEESTRATEGIAS.
5. EL PLAN DE VENTAS.
8.PLAN DE FINANCIAMIENTO.
TOTAL
PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO PARA
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
El presente trabajo nos facilitar el proceso de la elaboración del plan de negocios de forma
básica para los emprendimientos, esta guía podrá ser utilizada para realizar gran variedad de
emprendimientos individuales o colectivos, productos o servicios sin embargo este manual se debe
adaptar a situaciones particulares, tomando aquello que les sirva y dejando o modificando lo que
3. EL MERCADO.
4. EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.
5. EL PLAN DE VENTAS.
8. PLAN DE FINANCIAMIENTO.
Mi producto proporciona servicios de diagnóstico electrónico de alta gama, mejora del desempeño del motor a
través de la reprogramación de la ECU, que es un procedimiento que altera el software de la centralita del motor
para potenciar su rendimiento., conservación de sistemas de frenos ABS, y reparación de sistemas electrónicos de
confort como el aire acondicionado y sistemas de asistencia al conductor (ADAS).
Este emprendimiento resulta óptimo ya que hay una demanda creciente de servicios especializados en sistemas electrónicos y
mecatrónicos a causa del progreso tecnológico de los vehículos contemporáneos. Además, son escasos los talleres que poseen
el equipo y el conocimiento técnico requeridos para llevar a cabo estos diagnósticos sofisticados, lo que supone una
magnífica oportunidad para establecernos en un nicho particular y muy demandado
Mi servicio sobresale ya que fusiona diagnóstico sofisticado con mejora del rendimiento, un servicio que no todos
los talleres brindan. Adicionalmente, estamos dedicados a la constante actualización de herramientas y
conocimientos para manejar los modelos más recientes de vehículos, garantizando que los clientes puedan acceder
a tecnología y soluciones de vanguardia
Mi mercado objetivo abarca principalmente a dueños de la unidad contemporáneos que dependen de sistemas
electrónicos y mecatrónicos avanzado, quienes necesitan un mantenimiento especializado y constante para el
óptimo rendimiento de sus vehículos.
También nos centramos en talleres mecánicos que necesitan contratar servicios de diagnóstico y reparación
avanzados en mecatrónica, ya que gran cantidad de talleres no cuentan con el equipo o el personal adecuado para
estos sistemas complicados, por lo general nuestra atención se centra en clientes directos los dueños de la unidad y
en colaboraciones estratégicas con otros talleres de automóviles que buscan expandir sus servicios
Cada vez más vehículos integran sistemas electrónicos complejos, como sensores avanzados y controladores
electrónicos. Esto incrementa la necesidad de servicios especializados para mantener estos sistemas
Los conductores buscan reducir el consumo de energía y extender la vida útil de sus vehículos. Esto crea
oportunidades para ofrecer servicios de optimización que mejoren la eficiencia y el rendimiento
Existe una creciente expectativa de servicios adaptados a las necesidades tecnológicas de cada vehículo y cliente.
La personalización en diagnósticos y reparaciones se vuelve esencial para diferenciarse y satisfacer mejor a los
usuarios.
2. A DESCRIPCIÓN DE METAS FACTIBLES A ALCANZAR
Las metas deben ser descritas en no más de una línea, deben ser específicas y
cuantificables. Por ejemplo: a. Vender 2.000 dólares al mes. b. Producir 100 pares de zapatos al
mes.
3. EL MERCADO
Nuestros clientes
Propietarios de vehículos
particulares 4 $ 60 $240
Concesionarios y agencias de
automóviles 3 $190 $570
Conductores de servicios de
transporte. 7 $120 $840
TOTAL - - $2,690
Mercado potencial
Mercado potencial son las personas, empresas que actualmente demandan productos
similares a los que se ofertamos pero que aún no son nuestros clientes.
Concesionarios y agencias
de automóviles
15 $50 $750
Conductores de servicios de
20 $60 $1,200
transporte.
Total 135 $10,850
Competencia
Una vez definido el mercado en el que queremos participar se podrá identificar a los
principales competidores (personas o empresas que ya están en el mercado) para esto se debe tener
en cuenta que nuestro emprendimiento participa con una parte de la demanda total del como
mercado.
Esto nos permite conocer sus puntos fuertes y débiles y en algunos casos aprender de ellos.
Posicionamiento 8 8 6 6
Capacidad de
9 8 7 5
producción
Atención al
9 7 6 8
cliente
TOTAL 61 54 49 45
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Ofrecer servicios de
JEREZ ELECTRONIC reprogramación y actualización Servicio de diagnóstico
de software para mejorar el computarizado para vehículos
rendimiento de los vehículos, es regular y poca eficiencia en
así como reparación de el arreglo de fallas.
componentes eléctricos y
electrónicos específicos
Ofrecer servicios de Tardanza en el servicio al
MIKKI RUN CAR reprogramación de modulo de cliente y servicio costoso.
ABS. AIRBAG, etc.
Es importante que el emprendimiento realice el FODA en torno al análisis de 4 elementos que son:
PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN
LAS DEBILIDADES son deficiencias internas en las que se debe trabajar para cambiarlas o
eliminarlas.
LAS FORTALEZAS son las características positivas internas que deben potenciarse para lograr una
LAS OPORTUNIDADES son características positivas externas. Son factores del medio que deben
que, si bien, no pueden cambiarse, deben tomarse en cuenta para minimizar su impact
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Personal técnico
- Posibilidad de alianzas con
altamente capacitado en sistemas
aseguradoras yconcesionarios automotrices.
electrónicos ymecatrónicos.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Necesidad de inversión constante - Competencia fuerte de talleres
enactualización de equipos y tecnología. establecidos que ya tienen una base de clientes.
• La atención personalizada nos ayuda a que cumplen con las nuevas normas.
Para realizar el plan de ventas es necesario tener claro las siguientes preguntas trabajadas
anteriormente:
Método: Se empleará maquinaria sofisticada para asegurar que los servicios sean exactos y
Para promocionar se empleará una estrategia de marketing que combine tanto canales digitales como tradicionales
para captar la atención de distintos segmentos de clientes
• Redes Sociales: Crea perfiles en redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok, donde puedas
compartir contenido útil para los dueños de vehículos, como consejos de mantenimiento, demostraciones de
servicios y testimonios de clientes satisfechos.
• Publicidad Segmentada: Invierte en campañas de publicidad pagada en redes sociales, orientadas a
usuarios interesados en el mantenimiento y cuidado del automóvil, con segmentación geográfica para atraer
clientes locales.
• Página Web Informativa: Desarrolla una página web optimizada (con buenas prácticas de SEO) donde
detalles todos tus servicios y especialidades, con énfasis en los servicios de mecatrónica que te diferencian.
• Blog Educativo: Incluye un blog con artículos sobre temas de interés, como el mantenimiento de vehículos
modernos o la importancia de los diagnósticos electrónicos, para mejorar la visibilidad en motores de
búsqueda y atraer visitas orgánicas.
• Descuentos en el Primer Servicio: Ofrece un descuento o diagnóstico gratuito para clientes nuevos, lo que
les permitirá conocer su tecnicentro y la calidad de su servicio.
• Paquetes de Servicios de Mantenimiento: Crea paquetes de mantenimiento preventivo a precios
especiales para que los clientes vuelvan regularmente a realizar mantenimientos.
4. Programas de Lealtad y Referencias
• Programa de Lealtad: Implementa un programa de puntos o descuentos para clientes recurrentes que
realicen servicios de mantenimiento continuo, incentivando su fidelidad.
• Sistema de Referencias: Ofrece descuentos a los clientes que refieran a otros nuevos clientes a su
tecnicentro, generando un crecimiento orgánico en la clientela.
• Convenios con Flotas de Empresas y Conductores de Plataforma: Establece alianzas con empresas
locales de transporte, alquiler de autos, y plataformas de movilidad (como Uber o Cabify) para ofrecerles
servicios con beneficios especiales, como descuentos o servicios exprés.
• Colaboración con Talleres Mecánicos Tradicionales: Acércate a talleres tradicionales que no ofrecen
servicios de mecatrónica y ofrece colaborar para cubrir sus necesidades de diagnósticos electrónicos
avanzados.
Aliarte estratégicamente con otros actores del sector automotriz y con empresas locales puede ser una forma
efectiva de dar a conocer tu tecnicentro de mecatrónica. Aquí te dejo algunas sugerencias claves para alianzas que
pueden ayudarte a aumentar la visibilidad de tu negocio.
2. Concesionarios de Automóviles
• Los concesionarios que no cuentan con su propio taller avanzado pueden necesitar servicios para el
mantenimiento y reparación de vehículos. Una alianza con concesionarios locales, especialmente aquellos
que venden autos usados o vehículos importados, puede ser mutuamente beneficiosa.
• Estas empresas suelen tener grandes flotas y necesitan un mantenimiento continuo de sus vehículos. Puedes
ofrecerles paquetes especiales y establecer una relación a largo plazo como proveedor de mantenimiento
preventivo y correctivo de sus sist.
• Al asociarte
• Aliarte con escuelas de formación en mecatrónica automotriz puede ayudarte a ganar visibilidad, ya que
puedes recomendarte como centro de prácticas o contratar a estudiantes egresados. Además, estas
instituciones pueden referir estudiantes y sus familias de nuestro servicio.
PLAN DE VENTAS DEL PRIMER AÑO
Diagnóstico
Servicios 200 25 5,000
computarizado
Mantenimientogeneral
Servicios 125 130 16,250
den vehículo
Reparación de fallas
Servicios 25 150 3,750
eléctricas
TOTAL 40.000
mantenimiento.
utilizada Personas ($/mes) Beneficios M.O. mes ($) M.O. año ($)
Técnicode
1 500 20% 600 7,200
Diagnóstico
Técnicode
1 450 20% 500 6,000
Reparación
Asistente
1 300 20% 360 4,320
Administrativo
Los costos de mano de obra en nuestro taller son fijos en el corto plazo. Esto significa que,
Para optimizar el uso de la mano de obra y reducir el costo por servicio, es crucial
maximizar la cantidad de servicios realizados cada mes con el personal existente. De esta manera,
logramos distribuir el costo fijo de los salarios entre más unidades producidas, haciendo que cada
servicio sea más rentable. Solo si la demanda aumenta significativamente y necesitamos ampliar
desarrollo de los trabajos . Trabaje sus costos de producción utilizando el siguiente cuadro:
Teléfono 25 600
Los activos fijos son bienes que proveen al emprendimiento un servicio. Por ejemplo: un
Para que un bien sea considerado un activo fijo debe cumplir las siguientes condiciones:
a. Ser físicamente tangible (que se puede tocar).
Los activos, como el equipo de diagnóstico y los vehículos, son inversiones que durarán
Los activos fijos, como las máquinas de diagnóstico y los vehículos, se utilizan de manera
d. Que el valor sea mayor a 100 dólares (menor a este valor se conoce como
herramientas).
significativo, y su valor es superior a 100 dólares, lo que los clasifica como activos fijos en lugar
de herramientas menores.
Presupuesto de Inversión en Activos Fijos
V. VIDA
DEPRECIACIÓN
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO ($) TOTAL ÚTIL
ANUAL ($)
($) (años)
INSTALACIONES
Renovación de taller 1 3,000 3,000 10 300
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
Equipo de diagnóstico 1 8,000 8,000 5 1,600
Herramientas
1 1,200 1,200 5 240
especializadas
VEHÍCULOS
Furgoneta de servicio 1 10,000 10,000 8 1,250
SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
Mobiliario de oficina 5 150 750 5 150
Equipo de cómputo 2 800 1,600 3 533
TOTAL 24,550 4,073
8. PLAN DE FINANCIAMIENTO
inicio de las operaciones de su emprendimiento, así como el origen de ese financiamiento, por
ejemplo:
Plan de Financiamiento
EMPRENDIMIENTO
Cualquier negocio propio que se emprenda debe generar beneficios económicos. Nadie emprende
producción, el mejoramiento de los estándares de calidad, etc., es un factor que ayuda a mejorar
los excedentes.
Cuando se trata de un emprendimiento asociativo, el destino de los excedentes debe ser resuelto
por la asamblea general de socios; sin embargo, es recomendable que éstos sirvan para formar un
A continuación, se presenta un formato que nos permite conocer de manera bastante aproximada
los resultados netos de un negocio, sin entrar en cálculos complejos. Hay que considerar que este
cálculo se debe realizar al menos para tres años, con la intención de poder observarlo en una