Maestría en UNIVERSIDAD DE PIURA

Dirección
Comercial:
Marketing
y Ventas
DOMINA LA GESTIÓN
COMERCIAL Y ASUME
EL RETO DE SER EL
PRÓXIMO REFERENTE
EN TU ORGANIZACIÓN.

EDICIÓN 2024
LIDERA.
IMPACTA.
TRASCIENDE.
Preparamos a destacados profesionales en la toma de mejores
decisiones, con el objetivo de generar transformaciones reales
en las personas y las organizaciones que lideran.
PALABRAS DEL
DIRECTOR DE
LA MAESTRÍA

Esta maestría busca que sus participantes aprendan

a tomar decisiones y liderar organizaciones
comerciales, desde la perspectiva de la alta dirección;
profundizando el conocimiento en otras áreas de la
empresa.

El directivo será capaz de enfrentar la problemática de

las áreas de marketing como de ventas, en negocios
Pedro José B2B como B2C y en organizaciones enfocadas en
de Zavala productos tanto como en servicios; haciendo especial
Director de la Maestría hincapié en los retos que enfrentará la gestión
en Dirección Comercial: comercial con la digitalización de la sociedad.
Marketing y Ventas
 ¿POR QUÉ ESTUDIAR LA MAESTRÍA EN
DIRECCIÓN COMERCIAL: MARKETING Y VENTAS?
ENTRENAMIENTO
VISIÓN ENFOQUE EN EL
EN LA TOMA DE
INTEGRAL LIDERAZGO
DECISIONES

Desarrolla e integra los 3 ejes Mediante el método del caso El éxito de la gestión comercial
fundamentales de la gestión perfeccionarás tu proceso de toma requiere liderar equipos de fuerza
comercial: ventas y marketing, de decisiones con un sentido ético de ventas y áreas sobre las cuales
negocios B2B y B2C y gestión y estratégico que podrás aplicar en el directivo no tiene responsabilidad
comercial de servicios y de tu entorno profesional en el corto funcional; es por ello que incidimos
productos; desde la perspectiva de plazo. en el desarrollo de habilidades
alta dirección proporcionándote una y capacidades que permitan
visión holística de tu organización. entender a las organizaciones y el
gobierno de las personas.

ASESORÍAS PROFESORES
PERSONALIZADAS PRACTITIONERS

Accederás a sesiones individuales Profesionales expertos de

de mentoría a nivel académico y primer nivel con trayectoria local
profesional a lo largo de la maestría e internacional, líderes de las
que permitirá complementar tu principales organizaciones del
formación directiva. país acompañarán tu desarrollo
NUESTRO ¿CÓMO EL MÉTODO
DEL CASO GENERA VALOR?
SELLO
EDUCATIVO Metodología que simula la interacción al interior de un comité de
gerencia al generar discusiones acerca de cómo resolver una
situación real en el ámbito empresarial. Su función es entrenar a los
profesionales y, sobre todo, los directivos en la toma de decisiones.

PILARES
FUNDAMENTALES
PROCESO
Profesores con
A trayectoria directiva,
experiencia en la
CONTEXTO DIAGNÓSTICO ANÁLISIS
investigación y
DISCUSIÓN
1
asesoramiento de
empresas, especializados
en la formación de altos
Diagnosticar
el problema
2 Proponer
alternativas
directivos.
de solución 3 Identificación de los
criterios de selección
4 Detalle del plan de
implementación
de las alternativas
B Un grupo de alumnos
homogéneo con los
mismos problemas e
inquietudes; es decir,
las dificultades de un
empresario que gestiona
su propio negocio.

LIDERA.
CAPACIDAD INTERCAMBIO POTENCIAR
C Los casos que plantean IMPACTA. DE CAPACIDADES
problemas a resolver y DE ANÁLISIS
que te obligan a ponerte TRASCIENDE. EXPERIENCIA DIRECTIVAS
en una determinada
posición directiva para
dar soluciones de
manera segura y certera.
PERFIL DEL PARTICIPANTE 42% Jefes y Coordinadores
32% Gerentes Generales y
.Gerentes Funcionales
22% Ejecutivos y Analistas
4% Directores y Propietarios
de Empresas

CARGOS

EDAD
PROMEDIO
36 AÑOS

La Maestría está dirigida a MARKETING DESARROLLO DE

PRODUCTO
profesionales que aspiran a VENTAS
SERVICIO POST-VENTA
trabajar los próximos años E-COMMERCE
como directivos de las áreas DESARROLLO DE
EXPERIENCIA NUEVOS NEGOCIOS
comerciales de: AL CLIENTE
ENTRE OTRAS.
CAMPOS DE La maestría te permitirá desarrollar una visión integral de la
CONOCIMIENTO organización y cómo ésta se relaciona con la gestión comercial,
bajo un formato de clases con frecuencia quincenal.

ANÁLISIS DE
SITUACIONES ESTRATEGIA ECONOMÍA CONTABILIDAD
DE NEGOCIOS

Se analizará el proceso Se revisarán temas Potenciaremos un Se estudiará el análisis de

de toma de decisiones de integrales como: el entendimiento local y los estados financieros,
problemas no operativos y proceso de Planeamiento global de los agentes contabilidad de costos,
complejos, con el objetivo Estratégico y Supply económicos que influyen los sistemas de control
de elaborar diagnósticos, Chain Management con el en los mercados y el y presupuestos, con
definir los problemas y sus objetivo de tener una visión entorno de negocios un enfoque de toma de
causas, plantear alternativas holística de la empresa; empresariales. decisiones directivas a
factibles, establecer criterios siendo complementados partir de su análisis.
de evaluación y desarrollar con herramientas y
el plan de acción. técnicas de negociación.
CAMPOS DE La maestría te permitirá desarrollar una visión integral de la
CONOCIMIENTO organización y cómo ésta se relaciona con la gestión comercial,
bajo un formato de clases con frecuencia quincenal.

DIRECCIÓN GOBIERNO DE DIRECCIÓN

TECNOLOGÍA
COMERCIAL PERSONAS FINANCIERA

Se verán temas Entender a las personas, Se estudiará la elaboración Revisaremos las

comerciales en los distintos sus necesidades, motivos, y evaluación de proyectos tecnologías y sistemas
ámbitos: operativo, táctico motivaciones, el liderazgo de inversión, con un de información claves
y estratégico; tanto para (poder y autoridad), así enfoque de toma de para la gestión comercial,
empresas B2B como como los estilos de decisiones directivas a así como los indicadores
B2C para productos y dirección y la cultura para partir de su análisis. que refuerzan su
servicios en las distintas el manejo de equipos aprovechamiento.
etapas del proceso de y la implementación de
Ventas y Marketing y sus decisiones.
interrelaciones.
PLAN DE Estrategia y Dirección de las Organizaciones

ESTUDIOS Cursos de Especialización

Investigación

PERIODO I PERIODO II PERIODO III PERIODO IV PERIODO V PERIODO VI

Análisis de Gobierno de Planeamiento Supply chain Gobierno de

Economía
situaciones Personas I estratégico management Personas II
de negocio
Contabilidad Evaluación Ética Sistema de
Estados de costos financiera de Política de dirección y control
financieros para toma de proyectos Precios
para la gestión decisiones
de negocios Gestión de Tecnología y
Negociación Dirección
promociones Sistemas de
de ventas
Toma de Investigación información
decisiones en de mercados E-commerce y
Comunicación canales digitales Gestión de
incertidumbre
Estrategias de digital crisis y reputación
Gerencia de comunicación
producto Trade Marketing
y marcas Retail
Estrategia Management
Comercial Seminario de Dirección de
Gerencia de Estrategia de
investigación I marketing y
servicios canales Planes
ventas B2B
Comerciales
Análisis de
necesidades
del cliente Seminario de
Seminario de
investigación II
investigación III

Total: 52 créditos
SEMANA
INTERNACIONAL
OPCIONAL
Como pilar fundamental de la formación de los
participantes, la maestría incluye un Programa de
Emprendimiento e Innovación en AESE Business
School.

1°
Escuela
de Negocios
de Portugal

Durante una semana de estudios en Lisboa, Portugal;

el alumno participará de experiencias culturales y de
un programa enfocado en temas de innovación y
emprendimiento desde una perspectiva de dirección
general a cargo de profesores de AESE.

Al finalizar la semana internacional, obtendrán el

Certificado PAD MDC Programa de Emprendimiento
e Innovación.

* La realización del viaje está sujeta a un mínimo de cupos por aula que deberá ser alcanzado para su
apertura.
* El viaje podrá ser suspendido o reprogramado por razones de caso fortuito o fuerza mayor no
imputables a la Escuela de Dirección – PAD.
Campus de AESE * El destino de la semana internacional está sujeto a variación debiido a un quorum mínimo de
participantes.
Business School (Portugal).
 El PAD se ha convertido en un valioso referente
en la formación de directivos debido a su claustro.
EXCELENCIA
Esta maestría es impartida por profesores con
EN LA vasta experiencia y alta calidad pedagógica,
ENSEÑANZA acostumbrados a debatir en programas para la alta
dirección, con presidentes y gerentes generales.
 PROFESORES Hemos convocado a un selecto grupo de profesores practitioners,
directivos con amplio background académico y profesional que se
PRACTITIONERS encuentran desempeñando posiciones de liderazgo en las más
importantes empresas del país.

MANUEL RENATO EDUARDO FERNANDO

ALCÁZAR BALAREZO BALBÍN BARRANZUELA
Director de la Maestría en Consultor y asesor Profesor del área de Decano de la
Gobierno de Organizaciones. empresarial. Ha sido Dirección General y facultad de Ciencias
Consultor Senior de Director Comercial del Operaciones. Partner en Económicas y
GP Group. Ph.D. en PAD, Commercial Strategy INAC Global Executive Empresariales de
Organizaciones por la Manager en Mota-Engil, Search. Ha sido miembro la Universidad de
Universidad de Navarra. Chief Commercial Officer del Board de Alfredo Piura. Profesor,
MBA por el IESE en COPEINCA, Marketing Pimentel y Latercer. Ha consultor y director
Business School. Máster Manager en Cementos sido Country Manager de empresarial. Doctor
en Investigación en Pacasmayo y Manager en Perú Forus, Director en Administración de
Ciencias Humanas, Sociales Procter & Gamble. MBA Asociado de Marketing Empresas por Henley
y Jurídicas por la UIC por el PAD. en Procter&Gamble. Business School (The UK).
(España). MBA por el PAD.
PROFESORES
PRACTITIONERS

RICARDO FERNANDO RAÚL FABIOLA

FORTES GALLARDO GONZALES GUERRERO
Director Comercial en Director de Extensión de Profesor y Director Directora del Programa
AUNO Comunicación. Ha la Facultad de Ciencias del área de Dirección de Dirección Comercial.
sido Gerente Comercial Empresariales Coach del Comercial del PAD. Con más de 15 años
del GRUPO RPP Programa de Incubación Se desempeña como de experiencia como
y del GRUPO EL de Empresas (CIDEPUCP) Director de Mercado consultora y asesora
COMERCIO. MBA y asesor de empresas. Lab (Grupo Lucky). Es de empresas. MBA por
del PAD. Posgrado MBA por ESAN y Publicista Board Member de Life IPADE Business
en Marketing Digital por la Universidad de Lima. Beauty Corp y Colaromo School (México).
por la Universidad de y asesor de Socosani,
Barcelona (España). ARTI, Corporación Litec
y Andes Safety Products.
MBA por el PAD.
PROFESORES
PRACTITIONERS

ADA JOSÉ WILLARD ANA LUCÍA

HANKE GARRIDO-LECCA MANRIQUE MARTÍNEZ
Directora de Proyectos Presidente de la Junta CEO del Grupo Crosland Consultora en marketing
Comerciales y Socia en Directiva de San Fernando. y Miembro del Directorio e investigación comercial.
Métrica Perú. Ha sido Director del Gobierno de la AAP – Asociación Máster en Marketing
Gerente de Marketing de Corporativo de Empresas Automotriz del Perú. Ha Profesional por la
Cogorno y Product Familiares. Director del sido Gerente de Universida Complutense
Manager en MiBanco. Programa de Propietarios Desarrollo Organizacional de Madrid (España).
MBA por el PAD. Máster de Empresas. Ha sido de S&D, Gerente General
en Marketing y Gestión Presidente del directorio de Adjunto en DEORO y
Comercial de la EOI Hersil y Gerente General de Jefe de Proyectos en
(España). Arellano. MBA por el PAD. RTM. MBA por el PAD.
 PROFESORES
PRACTITIONERS

IAN JULIÁN PEDRO JOSÉ RICARDO

RÍOS VILLANUEVA DE ZAVALA LARRABURE
Director del área de Profesor del Departamento Director de la Maestría en Gerente de Desarrollo de
Gobierno de Personas. de Dirección Comercial del Dirección Comercial. Negocios e Inmobiliario
Ha sido Gerente de IESE (España). Ph.D. in Gerente General de La en Grupo Crosland. Ha
Desarrollo en ARIN Management por la Calera. Ha sido Director sido Gerente Comercial
y Gerente General en Universidad de California Ejecutivo de Voxiva, CEO en GW Yichang, Gerente
Joyeros Artesanos en (The USA). MBA por el Circus Grey y Director en de Operaciones y RRHH
Bolivia. Máster en IESE (España). Licenciatura Corporación Miyasato. en Avatar, Consultor
Dirección de Empresas en Ciencias Económicas y MBA por el PAD. Ha sido de Planeamiento
por el PAD. Empresariales por la Gerente Central de Estratégico y miembro
Universidad Complutense Comercialización y Gerente de Comités Consultivos.
de Madrid (España). de la Unidad de Negocio del MBA por el PAD.
Grupo El Comercio.

*La plana docente podría ser modificada en el transcurso de la maestría por razones de fuerza mayor o por disponibilidad del docente, manteniendo la misma calidad académica. Todo cambio será comunicado con antelación a los participantes.
PAD ALUMNI
+ 10,000
EGRESADOS

Porque la relación que mantenemos

con nuestros alumnos trasciende
las aulas. Ya son más de 10,000
egresados, tanto del Perú como
del extranjero, quienes conforman
el PAD Alumni.

La comunidad de nuestra casa de

estudios tiene el propósito de ofrecer
espacios de intercambio, donde
sus miembros pueden compartir
información, ideas y experiencias,
además de profundizar en temas
de actualidad empresarial.
 Acreditado por:

UNIVERSIDAD DE PIURA

MAS INFORMACIÓN

Información actualizada a mayo 2024.

Director Ejecutivo Ejecutiva Comercial

Miguel Zelaya
Rossana Murga Rossana Murga
miguel.zelaya@pad.edu
rossana.murga@pad.edu rossana.murga@pad.edu
933 610
969 027779
253 969 027 253
(01) 217 1200 - ANX.
2171200 ANX. 1385
1241 (01) 2171200 - ANX. 1241
www.pad.edu www.pad.edu

WWW.PAD.EDU