ESENCIA

ANDINA
 NUESTRO LOGO

El logo de Esencia Andina representa la conexión entre la naturaleza

y la resiliencia de las mujeres que elaboran sus productos. Rodeada
de flores y plantas nativas como maracuyá, amapola y café , una
mujer simboliza la fuerza de las víctimas del conflicto armado en
Colombia, quienes producen exfoliantes naturales a partir de insumos
cultivados por campesinas de la región andina. El eslogan *"Aromas
que cuentan historias"* encapsula esta misión de preservar las
tradiciones y las historias personales a través de cada fragancia.

C IA AND
E N IN
ES

A
 MISIÓN

Desarrollar exfoliantes corporales de alta calidad, elaborados con

ingredientes naturales y locales, que nutran la piel de manera
saludable y sostenible. Promovemos el bienestar personal y la
conexión con la biodiversidad de la región, apoyando a los agricultores
locales y contribuyendo al desarrollo económico de la comunidad,
mientras fomentamos prácticas responsables con el medio ambiente.

VISIÓN

Ser reconocidos como la marca líder en el mercado de exfoliantes

corporales naturales en Colombia, destacándonos por la calidad de
nuestros productos y nuestro compromiso con la sostenibilidad y la
economía local del Quindío. Promoviendo el uso de ingredientes
autóctonos y la conciencia sobre el cuidado de la piel y del medio
ambiente. Además, trabajaremos de la mano con campesinos y
mujeres víctimas del conflicto armado, impulsando su
empoderamiento económico y social, y generando un impacto positivo
en las comunidades. productoras y en nuestros clientes.
 ORGANIGRAMA
Esencia Andina

CEO/ Director
general

Dirección de Dirección de
operaciones Marketing y
ventas

Producción Logística y Marketing

Ventas y
y calidad almacén digital y redes
distribución
sociales

Dirección de finanzas

Dirección de I+D

Recursos Humanos
 ¿QUIENES
SOMOS?

Somos una organización con

ánimo de lucro dedicada a
comercializar exfoliantes
corporales de origen natural
elaborados a partir de semillas,
aceite de cannabis y entre otros,
con una variedad de frutos. Nos
especializamos en ofrecer
productos que no solo cuidan la
piel, sino que también
promueven el bienestar y la
sostenibilidad. Nuestra empresa
está constituida bajo la figura de
persona jurídica, conformada
por un equipo de mujeres
comprometidas con la calidad y
la innovación. Creemos en el
poder de la naturaleza para
transformar la rutina de cuidado
personal y en la importancia de
apoyar la producción local,
asegurando que nuestros
ingredientes provengan de
fuentes responsables y
sostenibles. A través de nuestras
iniciativas, buscamos crear un
impacto positivo en la
comunidad, ofreciendo
productos accesibles y de alta
calidad para el cuidado de la piel.
¿CÓMO ES EL MODELO
DE NEGOCIO?

El modelo consiste en la Estos exfoliantes corporales

elaboración de exfoliantes pueden ser administrados en
corporales a base de aceite de todo tipo de piel por sus
cannabis atribuyendo todos los propiedades; ayudando a
beneficios de este como lo son la eliminar las células muertas de la
hidratación que aporte a la piel, superficie de la piel, mejora de la
propiedades antiinflamatorias y circulación, desobstruye poros,
antioxidantes, regulación de estimula la regeneración celular,
producción de grasa, calmante y aumenta la luminosidad de la piel
cicatrizante. De esta manera el y reduce manchas. Las
producto vendrá inicialmente en 3 consumidoras finales de este
presentaciones que además de su producto serán mujeres mayores
componente natural, tendrá unos de 15 años, de todos los niveles
aromas características por cada socioeconómicos, ya que su
presentación como se muestra a precio asequible lo permite. Los
continuación: productos llegarán a ellas por
medio de la tienda física y virtual
de Esencia Andina, y las
Exfoliante corporal de semillas asociaciones con casas
de amapola y flor de Jamaica naturistas, supermercados y
Exfoliante corporal de catálogos de revistas. La
maracuyá empresa elaborará exfoliantes
Exfoliante corporal de café corporales con los productos que
se encuentren en el mercado
nacional, específicamente en el
Se trata de productos que para su campo colombiano.
elaboración se emplearan a 15
campesinos de la región del
Quindío y a 7 mujeres víctimas del
conflicto armado.
 PRODUCTOS Y
SERVICIOS OFRECIDOS

Se ofrecerán exfoliantes corporales a base de

aceite de cannabis, en tres presentaciones: Semillas
de amapola y flor de Jamaica, café y maracuyá.
En todos los casos, los productos mantendrán su
aroma, concentración y componentes naturales.
Será un producto de textura muy agradable que
permita exfoliar y brindar propiedades a la piel en
su aplicación. Los exfoliantes podrán ser
administrados en cualquier tipo de piel ya que sus
componentes son naturales, siendo un componente
ideal para el cuidado de la piel.
En términos generales, los productos se ofrecerán
en envases de vidrio y se almacenarán a
temperaturas de hasta 25 *C, en un lugar fresco y
seco. Se ofrecerán presentaciones de 350 ml.
CONOCE CADA EXFOLIANTE
CORPORAL Y SUS BENEFICIOS
 l i a n t e de maracu
x f o yá
E
Nuestro exfoliante de maracuyá con semillas de
amapola es la combinación perfecta que transforma
tu rutina de cuidado de la piel, eliminando las células
muertas, dejando tu piel suave y radiante, gracias a
la vitamina C que la protege y revitaliza. Además. los
aceites hidratantes de coco, almendra y cannabis
enriquecen esta mezcla, asegurando que no solo
luzcas una piel magnífica, sino que también se sienta
saludable y rejuvenecida. ¡Descubre el secreto de una
piel radiante y luminosa
 l i a n t e F l o r d e jama
x f o i ca
E
Descubre el poder de la mezcla los
distintos aceites con semillas de amapola y
la flor de jamaica, la cual es rica en
antioxidantes, vitaminas A, C y del
complejo B, también tiene minerales como
calcio, hierro y magnesio. Creando una
barrera contra en envejecimiento
prematuro y brindando una hidratación
profunda; sin irritaciones y con una
sensación de frescura y saludable.
 f o l i a nte Café Andin
Ex o
Estimula y cuida tu circulación, luce
una piel suave y radiante con las
propiedades antioxidantes y
"antiinflamatorias que contiene el
café. Con su cafeína tonifica y
reafirma la piel protegiéndola del
daño ambiental a la que
constantemente se encuentra
expuesta.
 MATERIA PRIMA DE LOS PRODUCTOS

La base principal para la producción de los exfoliantes son los distintos aceites que
se implementan tales como el aceite de cannabis que es el principal componente de
cada uno de los productos. Puesto que, aporta propiedades hidratantes,
antiinflamatorías, relajantes y controla el exceso de grasa en la piel. También, están
compuestos por aceite de coco caracterizado por brindar una hidratación profunda
creando así una protección y regeneración en la zona aplicada facilitando la
aplicación gracias a la textura del aceite. Finalmente, están compuestos por aceite
de almendra el cual contrae vitamina E generando un efecto antioxidante en la piel,
previniendo el envejecimiento prematuro.

Para ofrecer variedad en los productos y conservar la naturalidad de cada

componente de los exfoliantes, se extraen la pulpa y las semillas de maracuyá, que
aportan vitamina C. Por otro lado, el café se muele y se incorpora al producto,
mientras que la flor de jamaica se fermenta en agua y luego se tritura para añadirla
a la mezcla final. Cabe destacar que las semillas de amapola se incluyen en cada
exfoliante para aportar una textura ligeramente áspera y pequeña, ideal para una
exfoliación efectiva.
IMPACTO SOCIAL
 ENFOQUE DIFERENCIAL
El enfoque diferencial de este emprendimiento busca no solo la
producción de exfoliantes corporales de alta calidad, sino
también impactar de manera positiva comunidades vulnerables
de Armenia, Quindío. Los campesinos desempeñan un papel
esencial en la cadena de producción, ya que se encargan de la
recolección de ingredientes clave como el café, la cannabis, las
frutas y las flores, que son la base de los productos.

Por otro lado, las mujeres víctimas del conflicto armado tienen
la oportunidad de integrarse al proceso productivo a través de
capacitaciones y roles que pueden incluir desde el
procesamiento de las materias primas, la formulación de los
exfoliantes, hasta el empaque y distribución de los productos.
Estas actividades no solo les brindan ingresos económicos, sino
que también contribuyen a su empoderamiento, fortaleciendo su
autoestima y facilitando su inclusión social y profesional.

El ambiente de trabajo está diseñado para garantizar la

seguridad y salud ocupacional, adaptándose a las necesidades de
estas poblaciones, promoviendo una atmósfera de apoyo y
desarrollo profesional. La capacitación constante y la
orientación específica les permiten adquirir y fortalecer
habilidades que potencian su participación en el mercado
laboral, creando un ciclo virtuoso de productividad y
empoderamiento comunitario.
 TRANSFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS

Este proceso artesanal y sostenible involucra activamente a

campesinos que se encargan de la producción de la materia prima,
así como a mujeres víctimas del conflicto que participan en la
elaboración final de los exfoliantes. A través de la adición de los
distintos componentes mencionados anteriormente, no solo se
garantiza la conservación de la pureza y naturalidad de cada
ingrediente, sino que también se genera una fuente de ingresos
para las comunidades locales. De esta manera, tanto los
campesinos como las mujeres contribuyen a crear esta magia a
través de sus labores específicas.
De modo que, la producción comienza inicialmente con la
extracción de los distintos aceites mencionados, y la distribución
de los mismos junto con la maracuyá, el café y las flores de jamaica
desde las manos de los campesinos hacia la planta de elaboración
donde las mujeres se encargaran de hacer la mezcla de los aceites
y los distintos componentes como la pulpa y semilla de maracuyá,
el café molido, la flor de jamaica triturarla después de su
conservación y la integración de las semillas de amapola en los
exfoliantes para brindar una mejor textura.
Por último, se hace el debido empaque de la mezcla final en los
recipientes de vidrio y se procede al etiquetado con nuestro sello
único en el mercado del Quindío, para almacenarlo y así realizar la
comercialización de los productos elaborados.
 ANÁLISIS DE MERCADO

Tendencias en el mercado
El mercado muestra una creciente demanda de productos con ingredientes naturales y
sostenibles. Los consumidores prefieren opciones amigables con el medio ambiente, libres
de químicos agresivos y con empaques reciclables, como los de vidrio que utiliza Esencia
Andina.

Competencia
Existen marcas de exfoliantes tanto artesanales como industriales, destacándose aquellas con
ingredientes autóctonos, como Cromantic, L'Occitane Colombia, Esthetic Store, Naturesse,
Oboticario y Natura. Las marcas internacionales representan competencia en prestigio y
precio con los productos importados.

Percepción de los consumidores

Se espera que estos productos ofrezcan beneficios como suavidad en la piel, eliminación de
células muertas, frescura y una mejora visible en la apariencia de la piel. Las marcas
asociadas con sostenibilidad y salud suelen ser mejor recibidas, atrayendo a consumidores
comprometidos con el medio ambiente y el bienestar personal.

Oportunidades y desafios
Oportunidades : Mercado creciente para productos de cuidado personal y bienestar,
posibilidad de utilizar ingredientes locales como el café, semillas de amapola, flor de Jamaica,
aceite de cannabis y maracuyá.

Desafíos : Competencia de grandes marcas y la necesidad de educar al consumidor sobre los

beneficios de productos específicos.
 ¿QUIENES SERÁN LOS CLIENTES?

Teniendo en cuenta que los productos que se ofrecen hacen parte de

la línea del cuidado estos se pueden distribuir en segmentos de
mercado como:

Mujeres jóvenes y adultas de

estrato socioeconómico medio
y alto quienes siempre están
interesadas en el cuidado de su
piel. Además, de los diversos
beneficios que se ofrecen a
través de los exfoliantes
Esencia Andina.

Este producto está diseñado

para hombres que valoran el
autocuidado y buscan
ingredientes que apoyen tanto
la salud de la piel como el
bienestar general.

Casas naturistas, droguerías y

catálogos de revista que
busquen ampliar su oferta de
cuidado natural de la piel, para
atraer a clientes interesados en
productos saludables y eficaces.
 ¿CÓMO LLEGAREMOS A
LOS CLIENTES?
Para llegar a los clientes de ESENCIA ANDINA, es fundamental
aprovechar diferentes canales de venta y estrategias de
comunicación que faciliten el acceso a los exfoliantes corporales
naturales y que refuercen el valor de la marca.

La tienda física de Esencia Andina, La tienda en línea de Esencia

ubicada en centros comerciales Andina ampliará el alcance
concurridos, permitirá a los clientes nacional y facilitará la compra.
experimentar los exfoliantes, Contará con un sitio web intuitivo
destacando la calidad y naturalidad de y atractivo, con imágenes y
sus ingredientes y atrayendo a descripciones detalladas, opciones
consumidores del sector de la de pago seguro, envíos a nivel
belleza. nacional, testimonios de clientes y
un chat en vivo para resolver
dudas.

Las asociaciones con casas naturistas Incluir la marca en catálogos de

y supermercados permiten a Esencia revistas de belleza y cuidado
Andina llegar a un público amplio, personal permitirá a Esencia Andina
alineándose con los valores de llegar a un público diverso
productos naturales y facilitando el interesado en el autocuidado. Estos
acceso al consumidor en distintos catálogos ofrecen un recordatorio
contextos de compra, aumentando así visual y tangible de los exfoliantes y
su visibilidad y accesibilidad. alcanzan a distintos sectores.
 ¿CÓMO GENERAR INGRESOS
PARA EL NEGOCIO?

Para generar ingresos en ESENCIA ANDINA, es fundamental diversificar

los canales de venta y diseñar estrategias de valor agregado que
incentiven a los clientes a comprar y recomendar los productos.

Teniendo en cuenta los canales Las redes sociales y el marketing de

de venta antes mencionados, creadores de contenido también
inicialmente se diseñarán kits o representan una excelente
paquetes especiales, oportunidad para generar ingresos.
especialmente en temporadas Colaborar con creadores de
festivas, incrementando de contenido que compartan el
esta forma el ticket promedio compromiso con la belleza natural y
de compra. Estos kits incluyen el autocuidado permitirá alcanzar a
varios tipos de exfoliantes en un público más amplio.
una presentación atractiva,
siendo ideales para regalos, lo
que ayuda a expandir la
visibilidad de la marca
mientras aumenta las ventas.

Como canal adicional, se

propenderá la venta al por
mayor a negocios asociados.
Ofrecer precios de mayorista a
tiendas naturistas,
supermercados, spas y salones
de belleza permite un mayor
volumen de ventas y una
distribución ampliada sin
depender exclusivamente de las
tiendas propias. Esto fortalecerá Finalmente, organizar talleres y
la presencia de ESENCIA experiencias de autocuidado
ANDINA en puntos de venta ayudará a posicionar la marca como
relevantes para su mercado experta en el cuidado de la piel y en
objetivo. el uso de ingredientes naturales.
Estos talleres pueden realizarse en
la tienda física o en formato virtual,
estableciendo el cobro de una
entrada o una compra mínima de
productos.
 RECURSOS CLAVE PARA EL NEGOCIO

Recursos humanos:

Personal mínimo para comenzar con la empresa:

En un primer lugar se requiere 1 administrador responsable de las siguientes

funciones:

Responsable de contactar a los proveedores (campesinos que suministran

los insumos como maracuyá, chía, amapola, lavanda, flor de jamaica y
aceite de cannabis).
Encargado de llegar a acuerdos sobre precios y tiempos de entrega con los
proveedores (Campesinos del Quindío).
Supervisar la calidad de los insumos y su llegada a la fabrica.
Coordinar la producción en colaboración con las mujeres víctimas del
conflicto armado, quienes están encargadas de procesar exfoliantes.
Gestionar pagos a proveedores, planilla de trabajadores e impuestos.

1 Químico especialista en cosméticos:

Responsable de desarrollar y formular los productos, asegurando que

cumplan con los estándares de calidad y seguridad.
Encargado de supervisar las buenas prácticas de fabricación en el
laboratorio.
Encargado de capacitar a las mujeres víctimas del conflicto armado en
aspectos de producción, formulas y control de calidad.

7 Campesinos:
Encargados de recolectar la materia prima natural como lo son: Cannabis,
maracuyá, café, flor de Jamaica, y semillas de amapola.

5 operarias (mujeres víctimas del conflicto armado)

Responsables de realizar las tareas operativas de la fabricación de los

exfoliantes: mezcla de ingredientes, empaquetado, etiquetado.
Son quiénes trabajaran bajo la supervisión del especialista en cosméticos.
2 Comerciantes

Responsables de los clientes, promoviendo los productos de Esencia

Andina en tiendas locales, spas, tiendas naturistas y nuestro punto
de comercialización.
Encargadas de dar a conocer la historia social detrás de Esencia
Andina, destacando los beneficios de los ingresientes naturales y el
enfoque social de la empresa.
Deberán asistir como representante de la marca a ferias, eventos de
belleza y mercados de productos naturales.

Recursos físicos

En cuanto al local se requiere un espacio de 200 m² los cuales estrán

distribuidos en:

Área de producción: Con equipos adecuados y espacio para que las

mujeres aprendan sobre fabricación y producción.
Bodega de materias primas: Esta área contará con el espacio
suficiente para almacenar los insumos provenientes de campesinos
cuyabros.
Bodega de productos finalizados: Se requiere de un almacén de
productos que estén listos para la venta.
Espacio de capacitación
Oficina administrativa

Recursos financieros

Esencia Andina requiere una inversión inicial de 65.600.000, capital con

destino a:

Compra de maquinaria y equipos de producción

Ambientación del local
Capacitación a mujeres víctimas del conflicto armado.
 ACTIVIDADES CLAVES
PARA EL NEGOCIO

Contar con un sistema de calidad es fundamental en la producción de

productos de cuidado personal para asegurar la inocuidad y eficacia
de los exfoliantes corporales, prestando atención a aspectos clave.

Para garantizar la calidad de los exfoliantes corporales, es necesario:

1. Contratar proveedores que aseguren el suministro de materias primas.

2. Cumplir con las regulaciones locales e internacionales sobre cosméticos.

3. Identificar insumos de alta calidad para mantener la consistencia.

4. Implementar procedimientos rigurosos en todas las etapas de producción para

minimizar contaminación.

5. Realizar pruebas para validar la efectividad y seguridad de los productos.

6. Proporcionar formación continua a los empleados sobre buenas prácticas de

manufactura.

7. Implementar un sistema de trazabilidad para rastrear lotes de productos.

8. Establecer mecanismos para evaluar y mejorar el sistema de calidad de manera

continua.
 Considerando que se trata de la producción y comercialización
de exfoliantes corporales, a continuación se presentan las
especificaciones del proceso productivo:

1.Recepción de Materias Primas: Control exhaustivo de materias primas, priorizando

ingredientes naturales y orgánicos de origen sostenible.

2. Almacenamiento: Condiciones adecuadas para preservar frescura y propiedades, con

control de temperatura y registros de inventario.

3. Formulación: Desarrollo de fórmulas precisas para asegurar la eficacia, considerando

textura, aroma y propiedades.

4. Mezcla y Producción: Mezcla estandarizada de ingredientes utilizando equipos de

calidad para garantizar homogeneidad.

5. Envasado: Uso de envases adecuados y atractivos que reflejen los valores de la marca.

6.Etiquetado: Etiquetas informativas con ingredientes, instrucciones y datos de contacto

para asegurar transparencia.

7. Control de Calidad: Implementación de controles en cada etapa del proceso para

garantizar la inocuidad y eficacia.

8.Distribución: Establecimiento de canales efectivos, incluyendo tiendas físicas y

plataformas en línea.

9.Retroalimentación y Mejora Continua: Recopilación de opiniones de consumidores para

evaluar la satisfacción y realizar mejoras.
 SOCIOS Y ALIADOS ESTRATÉGICOS

1. Proveedores de materia prima: Es fundamental contar con

proveedores que garanticen el aprovisionamiento y la calidad
de los productos base, incluyendo productores locales de
ingredientes naturales y cooperativas agrarias.

2. Organización de apoyo a víctimas del conflicto armado:

Trabajar con organizaciones que capaciten y brinden recursos
a mujeres víctimas del conflicto armado para su inclusión
laboral.

3. Trabajadores de la empresa: El conocimiento del personal

es clave para un proceso de selección rápido y eficiente,
asegurando que los exfoliantes alcancen las mejores
condiciones en aroma, textura y beneficios.

4. Puntos de venta: Mantener contacto permanente con

distribuidores e intermediarios es indispensable para impulsar
las ventas, especialmente durante el lanzamiento de nuevos
productos (tienda física, tienda virtual, página web y demás
aliados).

5. Instituciones financieras (banco): Establecer un vínculo

duradero con bancos facilitará el desarrollo del negocio,
requiriendo demostrar credibilidad crediticia y el compromiso
de pago, mientras que la entidad financiera debe ofrecer
alternativas acordes a las necesidades de la empresa.
 ¿CUALES SON LOS RIESGOS A
TOMAR EN CUENTA?

Riesgos de suministros y calidad de materia prima

Dependencia de Proveedores: La producción de Esencia Andina
depende de la recolección de ingredientes naturales, como café,
cannabis, frutas y flores. Adversidades como condiciones climáticas
desfavorables, plagas o crisis económicas pueden interrumpir el
suministro de materias primas.

Variabilidad en la Calidad: La calidad de los ingredientes es crucial

para la efectividad del producto final. Cualquier inconsistencia en la
calidad, ya sea por variaciones en el cultivo o en el proceso de
recolección, puede afectar negativamente la percepción del producto
por parte de los consumidores.

Riesgos en cumplimiento legal

Normativas y permisos: La producción y comercialización de productos
cosméticos deben cumplir con normativas sanitarias y obtener las
licencias correspondientes, incluyendo regulaciones específicas para
ingredientes como el cannabis, que pueden ser complejas y cambiantes.

Estándares de Calidad: Los productos deben cumplir con regulaciones

del sector cosmético, lo que incluye realizar pruebas de seguridad y
asegurar un etiquetado claro y preciso para evitar problemas legales o
sanciones.

Riesgos financieros

Inversión Inicial Elevada: El emprendimiento necesita una inversión

considerable para equipos, infraestructura y comercialización. Un mal
cálculo en estos costos puede resultar en falta de liquidez.

Fluctuaciones en el Flujo de Caja: La dependencia de pagos de clientes y

retrasos en la cadena de suministro pueden causar desequilibrios en el
flujo de caja, dificultando la operación del negocio.
Riesgos de competencia y mercado

Alta Competitividad: El sector de productos de cuidado personal es

altamente competitivo, con numerosas marcas que ofrecen productos
similares. Esto requiere que este emprendimiento se diferencie
efectivamente para captar la atención de los clientes.

Dificultades en la Diferenciación: Si la propuesta de valor del

producto no está claramente definida o no se alinea con las
expectativas de los consumidores, puede resultar difícil atraer y
retener clientes.

Riesgos operativos

Interrupciones en la Producción: Faltas técnicas o errores en los

procesos de fabricación pueden resultar en productos defectuosos, lo
que afectará la reputación y la calidad del emprendimiento.

Capacitación y Formación del Personal: Es esencial asegurar que

todos los empleados (mujeres victimas del conflicto armado), reciban
capacitación adecuada para realizar sus funciones de manera
efectiva y segura.
 CIA ANDI
EN N
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