Centro Universitario San Ángel

Introducción a la Mercadotecnia

Profesor: Lic. Juan Manuel León Contreras

Presentan: Daniel Iván Molina Reséndiz

Licenciatura en Administración de Empresas.

Grupo: 5ANP

Campaña Publicitaria Jabón Vanardo

BRIEF PUBLICITARIO – “JABON VANARDO”

NOMBRE DE LA EMPRESA “ESPECIALIDAD EN CUIDADO DE LA

PIEL RIVGE S.A. de C.V.”

1) CATEGORÍA DE PRODUCTO

- Cuidado personal (Piel saludable y bella – Tratamiento en casa)

2) MARCA

“Vanardo”, creación de la empresa “Rivge”.

Los inicios de esta marca se dieron durante el siglo XXI, donde se desarrolló un jabón con una fórmula especial para
combatir y dar mayor seguridad de limpieza a la gente que en estos tiempos modernos de grandes cambios y donde se
han originado muchas enfermedades se puedan combatir la mayor cantidad de gérmenes y bacterias en la piel . Es allí
que nace la fórmula llamada “Vanardo” y desde entonces la marca utiliza como ícono la imagen de bellas flores
aromáticas como símbolo de higiene y frescura. Con el transcurrir del tiempo y luego de una larga serie de
investigaciones, en 2012 se lanza el Jabón “Vanardo” en el mercado mexicano. Siendo reconocido por su total contenido
fórmulas que cumplen con la eliminación de gérmenes y bacterias para la gente de todas las edades.

3) PRODUCTO

JABÓN - “Vanardo” - Exfoliación diaria.

a) Descripción Física

Es el primer jabón en el mercado que combina un ¼ de crema humectante con pequeñas partículas exfoliantes ultra finas
y su alto contenido floral que permite hacer del proceso de exfoliación una rutina cotidiana, brindando beneficios en la
piel como ningún otro jabón. La exfoliación permite limpiar la piel eliminando las células muertas, y la prepara para
tratamientos posteriores ya que la deja más permeable a los agentes humectantes. Implica además un masaje
estimulante, que permite la relajación y mejora la circulación de la sangre. Según estudios realizados por Vanardo, al
exfoliarse las personas sienten la piel renovada, más fresca y suave. Los métodos tradicionales insumen mucho tiempo
dado que no son sencillos, tampoco pueden realizarse regularmente ya que no son aptos para todo tipo de piel debido a
su agresividad. Con vanardo exfoliación diaria, la exfoliación es sencilla y efectiva. Elaborados con aceite de semillas
florales de invierno, compuesta por los siguientes ingredientes.
Peso: 90 grs. por unidad.
Formato: De forma oval, color blanco y rosa con pequeñas y sutiles formas florales, manteniendo el isotipo (flores) en el
centro con la característica de bajo relieve.
 Producto
Contiene exfoliadores azules ultra suaves que permiten un tratamiento diario siendo apto para todo tipo de piel. Además
mantiene la principal característica, de mantener un ¼ de crema humectante clásica de Vanardo, evitando así, el
resecamiento de la piel. Es de uso facial y corporal, pudiendo ser utilizado a diario, convirtiéndose en el método ideal
para mantener la piel renovada, fresca y joven lista para ser aplicada por cremas o tratamientos. En su composición se
utiliza aceite de semillas de girasoles esencial en su fórmula, además de los siguientes ingredientes:

Ingredientes
Sodium Lauroyl Isethionate
Stearic Acid

Aqua
Lauric Acid
Sodium Isethionate
Sodium Stearate
Cocamidopropyl Betaine
Sodium Palm Kernelate
Parfum
Extracto de Elianthus Annus
Aceite de semillas de girasol
Sodium Chloride
Zinc Oxide

Packaging

Envase: Caja de cartón impresa en offset y troquelada con diseño de referencia, resaltando el logotipo y los puntos
exfoliadores.
Presentación: Exfoliación diaria
 Hábitos de consumo
Producto de uso individual y diario. Permite mantener aseo y a la vez mostrar un rostro luminoso y fresco, eliminando las
células muertas de la piel.
 Hábitos de compra
El producto está para ser distribuido en tiendas de centros comerciales, retails, supermercados, cadenas de farmacias,
autoservicios y bodegas donde se cuente con un espacio moderado para exhibirlo junto a sus complementos en el
cuidado de la piel y cabello que están bajo la misma marca. En ocasiones es adquirido por el ama de casa, como
también por las jóvenes que buscan el verse bien. Las compras pueden darse a interdiario o cada cierto número de días,
a lo mejor en las compras semanales ya que su presentación es en unidad y three pack
b) Descripción Conceptual
Viendo la importancia y la necesidad del cuidado de la piel femenina y masculina, Vanardo se especializa en brindar
fórmulas que beneficien y protejan la piel, buscando soluciones que se identifiquen con la belleza natural y el
rejuvenecimiento. Teniendo como resultado, una piel sana, bella, a base productos con ingredientes similares a los de
cuidado natural y así mantener a diario suavidad y frescura junto a la limpieza y exfoliación que se efectúa mediante el
uso.
 Beneficio Básico
Exfoliación ultra suave de uso diario, que mantiene la piel limpia y renovada.
 Evidencia de Apoyo
Elaborado con extracto de “Helianthus Annus” y aceite de semilla de girasol, que permite la exfoliación diaria en la piel,
dejando lista para la aplicación de cremas y/o tratamientos de belleza o cuidado.
 Reason why:
El Jabón Vanardo cuenta con exfoliantes ya elaborados con extracto de “Helianthus Annus” y aceite de semilla de
girasol, lo cual permite remover las células muertas.

DISEÑO EXPERIMENTAL
PÙBLICO OBJETIVO

a) Perfil Demográfico:

Sexo: Femenino y Masculino

Edad: 20 a 50 años
Sector: B - C

b) Perfil Psicográfico:

El jabón está pensado en aquellas personas que buscan la protección y el buen cuidado de su piel, teniendo para ello un
cierto poder adquisitivo necesario para solventar este producto a un valor superior frente al resto de las opciones
comerciales. Siendo una alternativa de competencia muy cercana el jabón de la marca “ivea” que cuenta también en su
fórmula con la característica de exfoliación diaria.
Este jabón está dispuesto a complementar las visitas al spá y aquellos largos pero valiosos tratamientos en el cuidado de
la piel, sobretodo en el mercado general. Ya que con el uso de este producto se llega a tener una piel suave, sana y
sobretodo bella y nutritiva. Siendo la dirección de preferencia las chicas jóvenes, deportistas, trabajadoras y las amas de
casa que siempre buscan embellecer y mantenerse bien en su aspecto físico, ayudando a sobreponer la carga del
desgaste diario y laboral.

MERCADO

Los productos de la marca “Vanardo” están dirigidos al nivel socio-económico B – C

Teniendo como gran punto de afluencia y desarrollo de mercado en expansión los siguientes estados y ciudades:
Mexico,D.F. ; Monterrey, Guadalajara, los cuales serán destinados a la presentación y muestra de uso de nuestros
productos. Así como feedback en la información de experiencia.

a) Competencia

*Primaria:

- Jabón Ivea Exfoliante: Con avena natural más vitaminas, sales minerales lípidos, refresca, hidrata y suaviza la piel.
- Jabón Termex Efoliante: Ayuda a acelerar el proceso de regeneración celular y ejerce un excelente de masajes sobre el
cuerpo.

*Secundaria:
- Jabón Protex:
- Jabón Molive Naturals
- Jabón Heno de Pravia
- Asepxia
- Neko
*Genérica:
- Jabones para el cuidado de la piel
- Jabón cítrico y aquellos a base de frutas e ingredientes naturales
- Jabones en general

b) Segmentación

*Por marca:

Vanardo es una marca nueva en el mercado, frente al competidor Ivea que tiene más tiempo en el América del Norte.
Pero la imagen de “Vanardo” del rejuvenecimiento y la utilización de menos tratamientos así como también el uso de
mujeres mayores y en otro caso jóvenes desconocidas y sin experiencia en un producto similar.
*Por Presentación:
El jabón Vanardo – Exfoliación Diaria únicamente presentado en su caja con el contenido del producto en 90 gr.
Utilizando un diseño limpio y puro. Hace de ello una opción de fácil reconocimiento al momento de su elección.
Mostrando enfáticamente que puede ser usado diariamente y si así se requiere complementar con la aplicación de
cremas o tratamientos de su marca o no.
*Por Precio:
El jabón Vanardo se presenta como uno de los productos más comunes dentro de su rubro en un precio que varía entre
los $14.00 y $18,50, dependiendo de la entidad comercial.
Su competidor directo es jabón Ivea Exfoliante cuenta con el precio que varía entre los $12,60 y $22.50
c) Participación
Participación de Mercado
Ivea es el gran competidor, pero el mercado de los jabones exfoliantes no mantiene un líder renombrado. Las cremas
acaparan gran parte junto a los jabones de catálogo y jabones comunes que son aplicados antes de los tratamientos.
Participación Publicitaria
ivea es el competidor directo. Pero su publicidad está más enfocada a las cremas del cuidado de la piel. Utilizando más
que todos los medios gráficos para publicitar su jabón, en los espacio de los puntos de venta, sobre todo en los
supermercados y bodegas.
d) Dimensión
Vanardo está a punto de consolidarse con la mayor parte del mercado, teniendo como principal a Ivea.
d) Valor
Vanardo abarca el 40 % en el mercado e Ivea el 30 %, compartiéndose las demás opciones el resto del espacio.

ESTRATEGIA DE MARKETING

Vanardo espera ser líder del mercado de los jabones exfoliantes, abarcando lo más próximo al 50% de la preferencia al
finalizar el año.
a) Precio
Mantendrá su precio actual, siendo reconocido como el más alto en las alternativas, para así solventar la investigación y
sobretodo el uso de insumos de mayor calidad. Siendo esto también partícipe en la idea de lograr posicionamiento como
calidad y estilo.
b) Distribución
Se distribuye productos de calidad, en todo la Republica, con más énfasis en los distritos establecidos. Utiliza la cadena
larga. Fabricante – Distribuidor – Mayorista – Minorista - Consumidor

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÒN

El mensaje principal es de seguir dando a conocer con más énfasis aún que el jabón con ¼ de crema humectante en su
contenido, también es un gran exfoliante ultra suave que puede ser utilizado a diario y sin efectos secundarios. Siendo
este un producto dirigido a los y las jóvenes que buscan la belleza de apariencia natural. Las cuales no escatiman ni
limitan un valor económico con el fin de sentirse bien. “Sentirse bien, es estar bien” es slogan de lo que es jabón vanardo.
Ficha Técnica Jabón Vanardo
País de Origen: México

Tipo de Jabón: Exfoliante

Jabón Exfoliante Vanardo

Presentación: Jabon 250 gms.

¼ de Crema Humectante

SKU/EAN 750102321100014

Empaque: Caja con 24 piezas

Estima Máxima 10 camas

Máximo 4 pallets/Tarimas

Costo Unitario $8.90 por caja $2700.00

Pallet: 60 cajas

Slogan Publicitario: “Sentirse Bien, es estar Bien”

Certificación Kosher/Ortodox Unión

Comercialización de Jabón Vanardo en el Mercado.

Canales de Distribución por Segmento de Mercado, en orden de prioridad para generar Back Orders.

Tiendas de Autoservicio/Category AA

Estimado de Facturación Anual: 10, 000,000 de cajas.

Wal Mart, Bodega Aurrera, Chedraui, Superama, City Market, Fresko, Comercial Mexicana, Soriana, Sumesa.

Clubes de Precios/ Category A

Estimado de Facturación Anual: 1, 000,000 de cajas.

Sam´s, Costco, City Club.

Tiendas de Conveniencia/Category A
Estimado de Facturación Anual: 200,000 de cajas.
Extra, 7 Eleven, OXXO, Go Mart, Circulo K, Mambo

Tiendas de Mayoreo/Category A

Estimado de Facturación Anual: 1,500,000 de cajas.

El Puma, El Zorro, Casa Vargas, Escorpión, Diconsa.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION JABONES VANARDO.