Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 2K vistas

    Oportunidades de Negocio

    Cargado por

    Pro Incuba
    El documento contrasta las ideas de negocio con las oportunidades de negocio, señalando que no todas las ideas son oportunidades. Explica cinco formas de satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrece consejos para encontrar oportunidades de negocio, como identificar problemas propios y de otros, ampliar la mente y entrenarla para reconocer oportunidades. Finalmente, propone ejercicios prácticos de generación de ideas.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Oportunidades de Negocio

    Cargado por

    Pro Incuba
    2K vistas22 páginas
    El documento contrasta las ideas de negocio con las oportunidades de negocio, señalando que no todas las ideas son oportunidades. Explica cinco formas de satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrece consejos para encontrar oportunidades de negocio, como identificar problemas propios y de otros, ampliar la mente y entrenarla para reconocer oportunidades. Finalmente, propone ejercicios prácticos de generación de ideas.

    Título original

    Oportunidades de negocio

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento contrasta las ideas de negocio con las oportunidades de negocio, señalando que no todas las ideas son oportunidades. Explica cinco formas de satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrece consejos para encontrar oportunidades de negocio, como identificar problemas propios y de otros, ampliar la mente y entrenarla para reconocer oportunidades. Finalmente, propone ejercicios prácticos de generación de ideas.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    2K vistas22 páginas

    Oportunidades de Negocio

    Cargado por

    Pro Incuba
    El documento contrasta las ideas de negocio con las oportunidades de negocio, señalando que no todas las ideas son oportunidades. Explica cinco formas de satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrece consejos para encontrar oportunidades de negocio, como identificar problemas propios y de otros, ampliar la mente y entrenarla para reconocer oportunidades. Finalmente, propone ejercicios prácticos de generación de ideas.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    Está en la página 1de 22

    Oportunidades de

    negocio
    ¿Cuál es la diferencia entre…?
    • …una idea de negocio?
    • y
    • …oportunidad de negocio?
    • No todas las ideas de negocio son
    oportunidades de negocio.
    “Una oportunidad es una idea que está
    fundada en lo que los consumidores
    desean”
    5 formas de satisfacer las
    necesidades del consumidor
    1. Desarrollar un nuevo producto o servicio
    2. Descubrir nuevos recursos o tecnologías
    3. Aplicar una tecnología ya existente, en
    nuevas formas
    4. Encontrar nuevos mercados para un
    producto o servicio ya existente
    5. Mejorar un negocio que ya existe
    ¿Cómo encontrar oportunidades de
    negocio?

    • ¿Qué problemas YO puedo resolver?


    • Uds. deben preguntarse:
    – ¿Qué producto o servicio haría mi vida más
    fácil o más agradable?
    – ¿Qué cosas me irritan o me hacen enojar?
    – ¿Qué producto o servicio me eliminaría esas
    molestias?
    ¿Cómo encontrar oportunidades de
    negocio? II
    • Amplíe su mente:
    – Viaje x Chile y el mundo
    – Converse con gente
    – Aprenda inglés
    – Lea libros que Ud no leería normalmente
    – Asista a conciertos, seminarios, charlas
    – Pruebe nuevos hobbies
    – Discuta nuevos eventos con amigos
    Entrena tu mente para reconocer
    oportunidades de negocio
    • “Piensa 2 problemas que te “apestan” y
    encuentra un negocio como solución”

    • Problema: • Negocio como solución:


    2. ___ 2. ___
    3. ___ 3. ___
    Imagina y propone una
    oportunidad de negocio
    Situación Oportunidad de negocio
    • Hoy se anuncia que la 2. ____
    bencina sube un 100% 3. ____
    • Un nuevo aeropuerto se 4. ____
    construye al lado de tu
    5. ____
    casa
    • La fuerza laboral
    femenina está creciendo
    muy rápido
    • El efecto invernadero hará
    que el smog se triplique
    en Stgo, para el 2009
    Búsqueda de ideas de
    negocio
    Búsqueda de ideas
    • Cómo obtener ideas / Información
    – En la prensa diaria
    – Algunas revistas especializadas que también
    contienen información
    • Revistas de Negocio
    • Revistas de Nuevas Tecnologías
    – Por otra parte, Internet constituye otra fuente
    de conocimiento
    – Se debe estar constantemente actualizado
    Actividad: Método Interactivo de
    reconocimiento del Entorno
    • Cuáles son tendencias, preferencias, opiniones
    y/o comportamiento actuales de las personas en
    cuanto a:

    • Educación • Autos
    • Entretención • Idiomas
    • Trabajo • Transporte
    • Deporte • Seguridad
    • Arte • Medicina
    • Vestuario • Internet
    Pirámide de Maslow
    Necesi-
    dades
    de
    autorrealización

    Necesidades de estima

    Necesidades sociales

    Necesidades de seguridad

    Necesidades fisiológicas
    Generación de Ideas Basada en las
    Necesidades
    • Necesidades Fisiológicas
    – Salud
    – Alimentos
    – Medicinas
    – Bebidas especiales
    – Alimentos bajos en colesterol
    – Equipos para hacer ejercicios

    • Necesidades de Seguridad
    – Detectores de Humo
    – Medicinas Preventivas
    – Seguros
    – Seguridad Social (AFP, Isapres)
    – Cinturones de Seguridad
    – Alarmas
    – Cajas de Seguridad
    Generación de Ideas Basada en las
    Necesidades
    • Necesidades de Pertenencia
    – Cuidado personal
    – Alimentos
    – Entretenimiento
    – Muchos otros

    • Necesidades de Estima
    – Ropa
    – Mobiliario
    – Licores
    – Pasatiempos
    – Tiendas
    – Automóviles
    – Muchos otros
    Generación de Ideas Basada en las
    Necesidades
    • Necesidades de Autorrealización
    – Educación
    – Pasatiempos
    – Deportes
    – Vacaciones
    – Alimentos gourmet
    – Museos

    • Un mismo producto puede satisfacer distintas


    necesidades, por ejemplo el agua mineral Perrier, puede
    satisfacer necesidades fisiológicas y de estima, sólo
    fisiológicas, o sólo de estima (o tal vez necesidades
    sociales o hasta de seguridad)
    • Algunas actividades donde existen franquicias

    • Agencias inmobiliarias • Mobiliario, decoración


    • Alimentación • Oficina, papelería
    • Artículos de regalo, • Panadería, pastelería, confitería
    complementos • Productos especializados
    • Calzados, bolsos • Salud, servicios médicos
    • Centros de belleza • Seguros y servicios financieros
    • Confección, moda • Servicios de automóviles
    • Cosmética • Servicios a domicilio
    • Deportes • Servicio de transporte
    • Farmacias • Servicios varios
    • Enseñanza • Telefonía
    • Fotografía • Textiles
    • Hostelería, restauración • Tintorerías
    • Imprenta, rotulación • Viajes
    • Joyería, bisutería
    • Lencería, mercería
    La diferenciación como medio para crear
    productos

    • La diferenciación puede resultar de:


    – mejorar la función
    – mejorar la calidad
    – uso más fácil
    – diseño más atractivo
    – tamaño mejor adaptado a las circunstancias
    – menor peso
    – menor consumo
    – mejor servicio
    La diferenciación como medio para crear
    productos
    • La diferenciación puede resultar de:
    – mejor precio
    – facilidades de pago
    – mejor atención al cliente (servicio preventa)
    – más seguridad
    – más fácil de adquirir (localización, sistema de venta,
    etc.)
    – más confort
    – mejor garantía
    – facilidades de entrega, montaje y servicio posventa
    – etc.
    Público o mercado objetivo
    • Debemos definir el QUIENES, es decir ¿A qué público
    tenemos pensado dirigirnos? (mercado objetivo).
    • Se refiere a quiénes dirigiremos nuestro producto o
    servicio, para quiénes lo hemos diseñado.
    • Nuestro mercado se puede clasificar por:

    • Edad • formas de pago


    • Sexo preferidas
    • distribución • nivel de estudios
    geográfica • Gustos
    • nivel • hábitos de consumo y
    socioeconómico compra
    • poder adquisitivo • necesidades o
    motivaciones.
    • estado civil
    Reacción del cliente frente al
    proyecto
    • ¿Están los clientes dispuestos a comprar
    nuestro producto?
    • ¿Por qué esos clientes están interesados
    en nuestro producto?
    • Las mejores ideas de negocio son
    aquellas que los clientes están dispuestos
    a comprar a un precio que asegure la
    rentabilidad a la empresa
    Tendencia del Mercado
    • Debemos estudiar el mercado de nuestro
    producto, ya que este puede ser:
    – Un mercado nuevo
    – Mercado en crecimiento
    – Mercado maduro
    – Mercado en declive
    • Este punto obviamente afectará el
    atractivo de nuestra idea de negocio
    Taller lluvia de ideas
    (en grupos, 10 mins, luego presentan)
    • Invente 10 nuevos usos que se le pueden
    dar a una tarjeta de presentación.
    • Ud es el CEO de Entel PCS. Invente 5
    productos “locos” que podría vender en el
    mercado.
    • Si Ud. se convirtiera en un perro; diga 3
    negocios que le ofrecería a sus colegas.
    • Si Ud. fuera un águila; Invente 3 negocios
    atractivos.
    Fin

    Agosto 2009

    También podría gustarte