Marketing Internacional

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Definicin de marketing internacional.

Por qu una empresa se internacionaliza?.
Motivos para internacionalizarse.
Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?.
Elementos claves para el marketing internacional.
Orientaciones.
Tabla de orientaciones.
Etapas en las que se divide el marketing internacional.
Factores de preseleccin de un pas.
Estrategia global para el desarrollo del producto.
Fases de creacin de un producto internacional.
Bibliografa.
Es un proceso de creciente implicacin de

la empresa en la actividad internacional as
como la variedad de formas de entrar en
los mercados extranjeros y desarrollarse en
ellos. Inversin en frmulas comerciales ms
permanentes y desarrollo de estrategias de
marketing a largo plazo.
El marketing internacional es la funcin
empresarial que desarrolla el proceso de
identificacin, anticipacin y satisfaccin
de las necesidades de un cliente que est
en otro pas.
Existen dos situaciones propicias para el

desarrollo del marketing que son:
Por un lado, la empresa nacional o
regional que quiere extender sus
operaciones a otro pas.
Y por otro lado empresas internacionales
que quieren intensificar sus negocios
internacionales.
Estos son los motivos que impulsan a las situaciones

anteriores a la internacionalizacin:
Rentabilidad.
Desarrollo de ventas.
Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales,
econmicos, sociales y polticos.
Flexibilidad opcional.
4. Cmo ser capaces de

hacer frente a todo esto?
Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de

marketing internacional es la herramienta que te
permitir tener un mayor control sobre la
internacionalizacin de tu empresa. Es decir te
ayudara a hacer frente a las amenazas y
aprovechar mejor las oportunidades.
El siguiente esquema contiene los elementos clave

para llevar a cabo un plan de marketing
internacional.
5. Elementos clave de Marketing

Internacional
Entorno
Politica
De
comunicacion
Como
Posicionarse
Plano
Politica
De
Producto
Competencia
internacional
Estrategia
De
precios
Forma de
Acceso al
mercado
Dentro de la estrategia de marketing

internacional
tenemos
dos
orientaciones:
Orientacin a la venta: Plantearse la
salida al exterior como una solucin
temporal. Inversin pequea.
Orientacin
estratgica: Deseo de
mantenimiento a largo plazo. Inversin
importante.
7. Tabla de orientaciones.
Orientacin a la
venta
Orientacin estratgica
Horizonte temporal
Corto plazo
Medio y largo plazo
Mercados objetivos
No hay relacin
sistemtica
Aplicacin de los mtodos de anlisis de

mercado
Objetivo dominante
Ventas rpidas. Retorno de

la inversin
Bsqueda de un posicionamiento
Recursos
Los imprescindibles
Especial atencin a los recursos humanos
Forma de entrada
No hay seleccin
sistemtica
Seleccin basada en la empresa y el

mercado
Desarrollo de nuevos
productos
Solo para el mercado local
Para el mercado local y el internacional
Adaptacin del
producto
Solo por motivos legales y

tcnicos
Por motivos legales y tcnicos y de

satisfaccin al consumidor
Canal de distribucin
No se realiza esfuerzo en el
control
Esfuerzo en el control
Precio
Determinado por los costes
Determinado por los costes la demanda y

la competencia
Promocin
Confiada al personal de
ventas
Publicidad, promocin, relaciones

publicas y personales de ventas, ferias.
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:

1. Seleccin del mercado a desarrollar.
2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales.
a)Competencia.
b)Preferencia- Hbitos.
c)Estructura- Consumo.
3. Definicin de estrategia de penetracin.
4. Fijacin de objetivos de mercado.
5. Diseo de mezcla comercial.
6. Evaluacin peridica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.
9. Factores de preseleccin de
un pas
b) Las barreras
entrada
de
1) Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana
Licencias
de
importacin
Depsitos previos
Contingentes (sobre la
cantidad
de
mercanca a entrar en
un pas en funcin del
origen del
producto)
Generacin de ideas.
Plantilla, usuarios finales, socios

Competencia.
Publicaciones tcnicas, centros de
investigacin.
Filtrado de ideas.
En pas de origen.
A nivel central.
A nivel multidomestico.
Test de prototipo.
Seleccin de mercado(s) piloto(s).
Anlisis del negocio.
Definicin de estrategia de marketing

preliminar.
Desarrollo.
Caractersticas del producto en funcin de la

demanda del mercado.
Test del producto.
Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Prever respuestas de la competencia.
Lanzamiento del
Producto.
Rechazo del producto.
Desarrollo adicional.

Marketing Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Marketing Internacional

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Marketing Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1.

Definicin de marketing internacional.

Es un proceso de creciente implicacin de

Existen dos situaciones propicias para el

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones

4. Cmo ser capaces de

Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de

El siguiente esquema contiene los elementos clave

5. Elementos clave de Marketing

Dentro de la estrategia de marketing

Medio y largo plazo

Aplicacin de los mtodos de anlisis de

Ventas rpidas. Retorno de

Especial atencin a los recursos humanos

Seleccin basada en la empresa y el

Solo para el mercado local

Para el mercado local y el internacional

Solo por motivos legales y

Por motivos legales y tcnicos y de

Determinado por los costes

Determinado por los costes la demanda y

Publicidad, promocin, relaciones

Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:

Plantilla, usuarios finales, socios

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Anlisis del negocio.

Definicin de estrategia de marketing

Caractersticas del producto en funcin de la

Test del producto.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Rechazo del producto.

También podría gustarte