Marketing Internacional

1. Definición de marketing internacional.
2. ¿Por qué una empresa se internacionaliza?.

3. Motivos para internacionalizarse.
4. ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto?.
5. Elementos claves para el marketing internacional.
6. Orientaciones.
7. Tabla de orientaciones.
8. Etapas en las que se divide el marketing internacional.
9. Factores de preselección de un país.
10. Estrategia global para el desarrollo del producto.
11. Fases de creación de un producto internacional.
12. Bibliografía.
 Es un proceso de creciente implicación de la empresa
en la actividad internacional así como la variedad de
formas de entrar en los mercados extranjeros y
desarrollarse en ellos. Inversión en fórmulas
comerciales más permanentes y desarrollo de
estrategias de marketing a largo plazo.
 El marketing internacional es la función empresarial
que desarrolla el proceso de identificación,
anticipación y satisfacción de las necesidades de un
cliente que está en otro país.”
Existen dos situaciones propicias para el desarrollo
del marketing que son:
• Por un lado, la empresa nacional o regional que
quiere extender sus operaciones a otro país.
• Y por otro lado empresas internacionales que
quieren intensificar sus negocios internacionales.
Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la
internacionalización:
 Rentabilidad.
 Desarrollo de ventas.
 Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, económicos,
sociales y políticos.
 Flexibilidad opcional.
4. ¿Cómo ser capaces de hacer
frente a todo esto?
 Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing
internacional es la herramienta que te permitirá tener un
mayor control sobre la internacionalización de tu empresa. Es
decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar
mejor las oportunidades.
 El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar

a cabo un plan de marketing internacional.
5. Elementos clave de Marketing
Internacional
Entorno
Politica
Como
De
Posicionarse
comunicacion
Plano
Politica
Competencia
De internacional
Producto
Estrategia Forma de
De Acceso al
precios mercado
Dentro de la estrategia de marketing internacional
tenemos dos orientaciones:
 Orientación a la venta: Plantearse la salida al
exterior como una solución temporal. Inversión
pequeña.
 Orientación estratégica: Deseo de
mantenimiento a largo plazo. Inversión
importante.
7. Tabla de orientaciones.
orientaciones
Orientación a la venta Orientación estratégica
Horizonte temporal Corto plazo Medio y largo plazo
Mercados objetivos No hay relación sistemática Aplicación de los métodos de análisis de mercado
Objetivo dominante Ventas rápidas. Retorno de la Búsqueda de un posicionamiento

inversión
Recursos Los imprescindibles Especial atención a los recursos humanos
Forma de entrada No hay selección sistemática Selección basada en la empresa y el mercado
Desarrollo de nuevos Solo para el mercado local Para el mercado local y el internacional
productos
Adaptación del producto Solo por motivos legales y Por motivos legales y técnicos y de satisfacción al
técnicos consumidor
Canal de distribución No se realiza esfuerzo en el Esfuerzo en el control
control
Precio Determinado por los costes Determinado por los costes la demanda y la
competencia
Promoción Confiada al personal de ventas Publicidad, promoción, relaciones publicas y
personales de ventas, ferias.
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:
1. Selección del mercado a desarrollar.
2. Evaluación de su potencial.
2.1 Evaluación de sus características actuales.
a)Competencia.
b)Preferencia- Hábitos.
c)Estructura- Consumo.
3. Definición de estrategia de penetración.
4. Fijación de objetivos de mercado.
5. Diseño de mezcla comercial.
6. Evaluación periódica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.
b) Las barreras de entrada
1) Obstáculos tarifarios:
• Derechos de aduana
• Licencias de importación
• Depósitos previos
• Contingentes (sobre la
cantidad de mercancía a
entrar en un país en función
del origen del
producto)
Generación de ideas. •Plantilla, usuarios finales, socios…
•Competencia.
•Publicaciones técnicas, centros de investigación.
Filtrado de ideas. •En país de origen.

•A nivel central.
•A nivel multidomestico.
Test de prototipo. Selección de mercado(s) piloto(s).
Análisis del negocio. Definición de estrategia de marketing preliminar.
Desarrollo. Características del producto en función de la

demanda del mercado.
Test del producto. •Selección de mercado(s) piloto(s).

•Prever respuestas de la competencia.
Lanzamiento del Rechazo del producto. Desarrollo adicional.
Producto.
Bibliografía
 www.wikipedia.com
 www.elprisma.com
 www.eumed.net
 www.marketing-xxi.com
 www.monografias.com
 www.google.com Imágenes.

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2. ¿Por qué una empresa se internacionaliza?.

 El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar

Horizonte temporal Corto plazo Medio y largo plazo

Objetivo dominante Ventas rápidas. Retorno de la Búsqueda de un posicionamiento

Forma de entrada No hay selección sistemática Selección basada en la empresa y el mercado

Filtrado de ideas. •En país de origen.

Test de prototipo. Selección de mercado(s) piloto(s).

Análisis del negocio. Definición de estrategia de marketing preliminar.

Desarrollo. Características del producto en función de la

Test del producto. •Selección de mercado(s) piloto(s).

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