Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 702 vistas

    Estrategiaa de Kola Real Integracion

    Cargado por

    Mariel Lesly
    La estrategia de integración de Kola Real incluye tres tipos de integración: integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal. La empresa se ha concentrado en sectores de bajos ingresos con alto potencial de crecimiento y ofrece calidad a bajos precios usando envases PET desechables. También ha implementado sistemas de distribución con microempresarios y ofrece diferentes sabores y presentaciones para competir en el mercado.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Estrategiaa de Kola Real Integracion

    Cargado por

    Mariel Lesly
    702 vistas18 páginas
    La estrategia de integración de Kola Real incluye tres tipos de integración: integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal. La empresa se ha concentrado en sectores de bajos ingresos con alto potencial de crecimiento y ofrece calidad a bajos precios usando envases PET desechables. También ha implementado sistemas de distribución con microempresarios y ofrece diferentes sabores y presentaciones para competir en el mercado.

    Descripción original:

    estrategia de integracion en la kola real

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    La estrategia de integración de Kola Real incluye tres tipos de integración: integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal. La empresa se ha concentrado en sectores de bajos ingresos con alto potencial de crecimiento y ofrece calidad a bajos precios usando envases PET desechables. También ha implementado sistemas de distribución con microempresarios y ofrece diferentes sabores y presentaciones para competir en el mercado.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    702 vistas18 páginas

    Estrategiaa de Kola Real Integracion

    Cargado por

    Mariel Lesly
    La estrategia de integración de Kola Real incluye tres tipos de integración: integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal. La empresa se ha concentrado en sectores de bajos ingresos con alto potencial de crecimiento y ofrece calidad a bajos precios usando envases PET desechables. También ha implementado sistemas de distribución con microempresarios y ofrece diferentes sabores y presentaciones para competir en el mercado.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    Está en la página 1de 18

    ESTRATEGIA DE INTEGRACION

    DE KOLA REAL

    ESTRATEGIAS INTEGRACION
    Esta integracin se utiliza para disminuir las
    amenazas que hay en el ambiente y
    tambin como medio para que las empresas
    puedan obtener el control y disminuir el
    poder negociador sobre distribuidores,
    proveedores y competidores.

    Estrategia de Integracin

    Existen tres tipos de :


    Integracin hacia delante
    Integracin hacia atrs
    Integracin Horizontal
    Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con
    oportunidades y con la firme conviccin de que es un mtodo muy
    bueno para poder obtener ventajas competitivas para las empresas.

    ELECCIONES DE ESTRATEGIAS
    COMPETITIVAS
    Es conveniente adoptar una en
    la que tengamos nuestras
    competencias bien
    desarrolladas
    Esto nos brindar un
    marcado liderazgo en nuestro
    sector y nos permitir poner
    barreras de entrada a
    nuestros competidores

    Estrategias competitivas
    actuales
    La bebida del precio justo
    Concentracin en un sector con amplio potencial de
    crecimiento
    Ofrecer calidad a bajos precios

    Internacionalizacin
    Sistemas de distribucin de microempresarios
    Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases
    PET desechables

    LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO


    Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la
    empresa utiliz una ingeniosa estrategia de
    posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que
    creci el mercado por la incorporacin de consumidores
    de los sectores C, D y E.

    Concentracin en un sector con


    amplio potencial de crecimiento
    Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con
    las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a
    sectores que antes no lo hacan, al concentrarse
    mercados con amplio potencial de crecimiento como los
    extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de
    la empresa, que representa el 85% de la poblacin total
    urbana.

    Ofrecer calidad a bajos precios


    La empresa no paga royalties por uso de marcas como
    muchas de las empresas ms grandes con las que
    compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
    presentaciones de mayor litraje que la competencia.
    Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET
    posibilit el transporte de gaseosas a grandes distancias,
    cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas
    con envase de vidrio.

    Internacionalizacin
    En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca
    de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la
    dura respuesta de las dems embotelladoras para
    defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa
    al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el
    factor climtico (temperaturas altas durante la mayor parte del ao) y
    en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el
    Peruano. Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de
    Kola Real en envase plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se
    distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti a Industrias
    Aaos capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado
    Peruano.

    Sistemas de distribucin de
    microempresarios
    Industrias Aaos incorpor a su
    red
    de
    distribucin
    a
    microempresarios quienes, con sus
    propios medios de transporte, se
    encargan de distribuir el producto
    por las diferentes zonas asignadas,
    lo
    cual
    coadyuv
    al
    rpido
    crecimiento de las ventas ya que se
    prescindi de la necesidad de
    invertir en una red de distribucin
    propia. Actualmente la empresa

    Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases


    PET desechables

    Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola


    Real) para competir con marcas como Fanta y Crush;
    bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con
    Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para
    competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta
    estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente
    a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor
    y/o litraje a precios menores al emplear envases PET
    desechables.

    MATRIZ DE PERFIL DE LA POSICION COMPETITIVA

    Mapa de posicionamiento de bebidas


    gaseosas en el mercado peruano
    (construccin del equipo

    Cambios tecnolgicos
    Los avances tecnolgicos en equipo para preparacin y embotellado de
    bebidas gaseosas son tales que cada vez son menores los costos de
    inversin. La popularizacin de los envases desechables de PET reduce
    la inversin inicial en un parque de envases retornables de vidrio o
    plsticos. Se estima que el costo de instalacin de una lnea de
    produccin de envases retornables es entre 4 y 5 veces mayor que el
    correspondiente a una lnea de envases no retornables. Sin embargo, a
    pesar que la inversin inicial es mayor, dependiendo de la rotacin que
    tengan los envases retornables, estos podran ser ms rentables en el
    mediano plazo.

    Crecimiento del mercado


    El mercado de bebidas en Amrica Latina debera
    presentar un crecimiento acelerado en los prximos diez
    aos debido a que se estn consolidando economas de
    mercado libre en entornos polticos democrticos cada
    vez ms estables y con ingresos per capita en
    crecimiento.

    VENTAJAS COMPETITIVAS
    Los mercados consumidores de bebidas gaseosas en Per
    presentan expectativas de crecimiento debido a que se
    trata de un mercado con reducido consumo per cpita,
    slo 42 litros frente al promedio de 69 litros en la regin.
    El Fenmeno del Nio ha favorecido el crecimiento del
    consumo, particularmente en el norte del pas, por la
    elevacin de la temperatura y el acortamiento de la
    temporada de invierno.

    También podría gustarte