Bic Marketing

Prctica 9
estrategia de marketing de la empre
Los criterios de segmentacin del

mercado utilizado
BIC no tiene criterios de segmentacin porque, el
producto del que vamos a hablar, engloba a todas las
personas desde pequeos hasta mayores.
Mercado objetivo
El mercado objetivo est comprendido entre 2 y 80
aos.
Posicionamiento en el mercado
Tiene un mercado muy amplio de la papelera, del que
es lder mundial. El mercado de la papelera
representa para BIC el 32% de su negocio
Estrategia del producto
Estrategia de
penetracin
Estrategia de
desarrollo de
producto
Estrategia de
diversificacin
strategia de penetracin
Consiste Buscamos Haremos
Aumentar Mas Promocion

ventas ventas y es
notoriedad Puntos
info
Estrategia de
desarrollo de productos
Buscamos Utilizamos
Aumentar Materiale
ventas s
renovable
s
Exclusivid
strategia de diversificaci
Estrategia de
precios
El precio tiene un impacto en la
imagen del producto.
Buena calidad a pesar de su bajo

precio.
La fijacin de
precios
Los bolgrafos BIC tienen un alto
nivel de demanda a lo largo de
ms de 160 pases.
Los bolgrafos BIC destacan sobre

la competencia por su bajo coste y
Las podemos agrupar en
4 clases:
1.
1. Estrategias
Estrategias
diferenciadas
diferenciadas
2.
2. Estrategias
Estrategias
competitivas
competitivas
..
Se
Se basan
basan en
en Basada
Basada enen la
la
la
la demanda
demanda competencia
competencia
y
y el
el y
y los
los precios
precios
mercado.
mercado.
3.
3. Estrategias
Estrategias 4.
4. Estrategias
Estrategias
de
de precios
precios para
para lneas
lneas de
de
psicolgicos
psicolgicos productos
productos
Este
Este tipo
tipo de
de Esta
Esta basa
basa su
su
estrategia
estrategia criterio
criterio en
en los
los
basa
basa susu costes,
costes, los
los
criterio
criterio en
en la
la beneficios
beneficios
psicologa
psicologa del
del globales
globales dede la
la
consumidor.
consumidor. empresa
empresa y y la
la
Estrategia de
distribucin
Los Bolgrafos BIC han traspasado la frontera de

venderse en papeleras.
Los bolgrafos BIC, se distribuyen en diferentes

canales de distribucin
Los famosos bolgrafos se venden en todo el mundo.
Su estrategia de relacin y negociacin con el

consumidor es una estrategia PUSH, del
fabricante hacia los canales.
Llevan mucho tiempo en el mercado, y su

Estrategia de
comunicacin
Sirve para asociar la marca con el producto y
darse a conocer ms.
Patrocinan actividades relacionadas con la

pintura o la escritura.
Ejemplo: Exposiciones de Juan Francisco Casas

y Vuelta Ciclista Espaa.
PROPUESTAS:
OBJETIVOS
Objetivo de mercado:
1. Aumentar la publicidad
2. Conseguir un precio estndar
3. Seguir marcando diferencia entre
los otros competidores.
Objetivo de innovacin y procesos:
4. Mejorar la calidad de los productos
de papelera de BIC.
Estrategias
FO:
Llevaremos a Internet el precio aceptable de nuestros productos, en
concreto el bol BIC cristal.
Nuestra gestin solida puede llegar a marcar diferencia en otros
mercados que a los que BIC an no ha entrado.
DA:
3. Nuestra mayor amenaza es la publicidad de boca en boca, por
lo que usaremos internet para hacer ms publicidad.
FA:
4. Usaremos el ser lder en bolgrafos para seguir marcando
diferencia con otros competidores en este mercado.
DO:
5. Para luchar contra la poca calidad de ciertos productos,
realizaremos una externalizacin haca donde podamos disminuir
los costes de produccin.
Evaluacin
ADECUACIN: Mediante las estrategias elaboradas
conseguiremos los objetivos planteados.
VALIDEZ: Usando la externalizacin conseguiremos que el

coste de fabricacin sea ms barato y BIC podr
invertir ms en los elementos que lo componen para poder
dotar al producto de mayor calidad.
POSIBILIDAD: BIC lucha por que los productos destinados

al mercado de la papelera sea cada vez menos
perjudicial para el medio ambiente.
VULNERABILIDAD: Algunos riesgos con los que corremos

a la hora de llevar los cambios es que la promocin en
internet no sea lo suficientemente efectiva y que no se
puedan mejorar los productos con el fin de ser menos
perjudicial para el medio ambiente.
Organizacin e
Implementacin

Las acciones pertinentes las llevarn a cabo el
departamento de I+D y el departamento de
marketing.
La realizacin de un estudio del departamento de I+D

de la empresa para buscar soluciones a los problemas
planteados en el anlisis.
El departamento de marketing tendr que intensificar la

publicidad de dichos productos porque su publicidad se
reduce a publicidad en revistas.
Control de la
estrategia
El control de la estrategia comercial tiene como finalidad
asegurar el cumplimiento del plan de marketing y
comprobar que se estn alcanzando los objetivos
previstos.
La forma en la que realizaremos el control ser la siguiente:
Por una parte, realizaremos un seguimiento de las

visitas a la web que realicen cada semana durante un
ao para ver si la publicidad presente en las redes sociales
y las acciones comunicativas hacen efecto.
Por otra parte, realizaremos un anlisis de ventas cada

dos meses para ver si las estrategias llevadas a cabo

Bic Marketing

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Bic Marketing

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Bic Marketing

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Prctica 9

estrategia de marketing de la empre

Los criterios de segmentacin del

Consiste Buscamos Haremos

Aumentar Mas Promocion

Buena calidad a pesar de su bajo

Los bolgrafos BIC destacan sobre

Los Bolgrafos BIC han traspasado la frontera de

Los bolgrafos BIC, se distribuyen en diferentes

Su estrategia de relacin y negociacin con el

Llevan mucho tiempo en el mercado, y su

Patrocinan actividades relacionadas con la

Ejemplo: Exposiciones de Juan Francisco Casas

VALIDEZ: Usando la externalizacin conseguiremos que el

POSIBILIDAD: BIC lucha por que los productos destinados

VULNERABILIDAD: Algunos riesgos con los que corremos

La realizacin de un estudio del departamento de I+D

El departamento de marketing tendr que intensificar la

La forma en la que realizaremos el control ser la siguiente:

Por una parte, realizaremos un seguimiento de las

Por otra parte, realizaremos un anlisis de ventas cada

También podría gustarte