Antecedentes

Revisin legislativa.
CPEUM
LA
LCE
NOMs
Lineamientos bsicos de Inocuidad

Conformacin de una empresa.

Misin, clasificacin y negociacin.
 Incoterms

En 1936 se establecieron, para el mundo de

comercio internacional, los Trminos
Internacionales de Comercio (International
Commerce Terms) o INCOTERMS.

Siglas tcnicas internacionales.

Delimitacin de responsabilidades, compromisos
y costos adicionales.
 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

Reglas claras para la interpretacin de los

trminos ms utilizados en el Comercio
Internacional.

Evitar incertidumbres derivadas de las distintas

interpretaciones en los diferentes pases.

Perdida de tiempo y dinero.

 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

A fin de evitar problemas debidos a un

conocimiento impreciso de las prcticas
comerciales, la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) los public por primera vez
en 1936. Se efectuaron modificaciones y
enmiendas en los aos 1953, 1967, 1980, 1990,
2000 y en el ao 2010 con el fin de actualizarlos
con las recientes practicas comerciales
internacionales.
 INCOTERMS 2010

FORMAS DE COMPRA INTERNACIONAL

-E COMMERCE (COMERCIO ELECTRONICO)
-FERIAS INTERNACIONALES.
-CORREO ELECTRONICO.
-CONTRATOS INTERNACIONALES.
-CRDITO.
-VIAJES.
 INCOTERMS 2010

CONCEPTOS DE GASTOS EN COMPRAS

INTERNACIONALES

-MERCANCA -FLETE INTERNACIONAL

-ENVASE -SEGUROS
-EMBALAJE -MANIOBRAS EN DESTINO
-MANIOBRAS AL CAMION -ALMACENAJES EN DESTINO
-FLETE EN ORIGEN -RENTA DE CONTENEDOR
-TRMITES Y DOC. DE ORIGEN -TRMITES Y DOC. EN DESTINO
-MANIOBRAS EN PUERTO -IMPUESTOS
-IMPUESTOS EN ORIGEN -FLETE LOCAL
-ALMACENAJES -SEGURO LOCAL
MEDIOS DE TRANSPORTE

AREO

ACUTICO (Martimo y Fluvial)

TERRESTRE ( Ferroviario y carretero)

Multimodal o Mixto
 VALOR EN ADUANA

PRECIO PAGADO POR MERCANCAS

INCREMENTABLES
COMISIONES DE VENTAS
GASTOS DE CORRETAJE
ENVASES Y EMBALAJES
FLETE, SEGURO, MANIOBRAS, CARGA, DESCARGA, ETC
MAQUINARIA, EQUIPO O HERRAMIENTAS PRESTADA O
MATERIAS PRIMAS ENVIADAS
REGALIAS
LOS DEMAS QUE BENEFICIEN AL PROVEEDOR.
 INCOTERMS

International Commerce Terms

Trminos Internacionales de Comercio

Objetivo

Facilitar las operaciones de comercio

exterior y la integracin del contrato de
compraventa internacional o su
equivalente.
 ASPECTOS QUE REGULAN

Los incoterms regulan tres aspectos bsicos

relacionados con el lugar de entrega:

Transfieren el riesgo.
Costos a cargo de quien.
Responsable en tramites. Aduanas,
seguros, fletes, impuestos, A.A., etc.
 INCOTERMS

CATEGORIAS SIGLAS INGLS ESPAOL

EXW 1.Ex Works ( named place) 1.En fbrica (lugar acordado)

FCA 2.Free Carrier ( named place) 2.Libre (franco) de porte (lugar acordado)

CPT 3.Carriage Paid To (named place of destination) 3. Flete/porte pagado hasta (lugar de destino
acordado)
MULTIMODALES CIP 4.Carriage and Insurance Paid To ( named place of
destination) 4. Flete/porte y seguro hasta ( lugar de destino
DAP 5.Delivered At Place acordado)
5. Entregado en lugar
DAT 6.Delivered At Terminal
6. Entregado en terminal
DDP 7.Delivered Duty Paid ( named palce of destination)
7. Entregado con aranceles pagados ( lugar de
destino acordado)

FAS 8. Free Alongside Ship ( named porto f shipment) 8. Libre al costado del buque ( puerto embarque
acordado)
FOB 9. Free On Board (... named porto f shipment) 9. Libre (franco) a bordo (puerto de embarque
SOLO acordado)
MARITIMOS CFR 10. Cost and Freigth ( named port of destination) 10. Costo y flete ( puerto de destino acordado)

CIF 11. Cost Insurance and Freight ( named porto f 11. Costo, seguro y flete ( puerto de destino
destination) acordado)
Multimodal

12
1. EXW - Ex Works (named place)
La mercanca es entregada cuando la pone a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido, sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un
vehculo receptor.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 EXW
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La carga de la mercanca va a cargo del
comprador o de su representante
(transportista).
Riesgos Soporta los riesgos de perdida o dao Soporta todos los riesgos de perdida o
de la mercanca hasta el momento de dao de la mercanca desde el
la entrega en sus propias instalaciones momento que recibe por parte del
sin cargar en el vehculo receptor. vendedor sin cargar en el vehculo
receptor.

Costos Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se generen
la mercanca hasta el momento de la desde recibir la mercanca en las
entrega en sus propias instalaciones instalaciones del vendedor sin cargar en
sin cargar en el vehculo receptor. el vehculo receptor.

14
2. FCA - Free Carrier (named
place)
El vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin,
al porteador o a la persona designada por el comprador en el lugar
convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 FCA
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La carga de la mercanca al vehculo
en la fabrica o almacn va a cargo
del vendedor.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de prdida
dao de la mercanca hasta entregar o dao de la mercanca desde el
en el lugar convenido. momento que recibe en el lugar
convenido.

Costos Asume los costos relativos a Asume los costos relativos a

entregar la mercanca en lugar entregar la mercanca en lugar
convenido. convenido.

16
3.CPT - Carriage Paid To (named
place of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del porteador designado por el pero, adems, debe pagar
los costes de transporte necesario para llevar la mercanca a
destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio

Internacional Enero 2011, 17
LegisComex.
 CPT
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor entrega la
mercanca al transportista principal.
Riesgos Soporta los riesgos de perdida o dao Soporta todos los riesgos de perdida o
de la mercanca hasta el momento de dao de la mercanca desde el
entregarla al transportador contratado momento que el vendedor entrega la
para llevarla al lugar de destino mercanca al transportador encargado
convenido. de llevarla al lugar de destino
convenido.

Costos Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se generen
la mercanca en el lugar de destino desde que recibe en el lugar de destino
convenido. convenido.

18
4. CIP - Carriage And Insurance
Paid To (named place of
destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del porteador
y paga los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido.

As mismo debe contratar la cobertura del seguro

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 CIP
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR

Entrega La entrega se produce en el pas de origen,

cuando el vendedor entrega la mercanca
al transportista principal.
Riesgos Soporta los riesgos de perdida o dao de Soporta todos los riesgos de perdida o
la mercanca hasta el momento de dao de la mercanca desde el momento
entregarla al transportador contratado que el vendedor entrega la mercanca al
para llevarla a el lugar de destino transportador encargado de llevarla al lugar
convenido. Adems debe contratar un de destino convenido.
seguro con cobertura mnima, por
los riesgos de dao o perdida durante el
transporte.

Costos Asume los costos relativos a entregar la Asume los costos que se generen desde
mercanca en el lugar de destino que recibe en el lugar de destino
convenido. convenido.

20
5. DAT - Delivered At Terminal (named
terminal at port or place of
destinacin)
La mercanca es entregada en la terminal designada en el puerto o
lugar de destino, una vez es descargada del medio de transporte de
llegada.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 DAT
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega Se realiza la entrega cuando la
mercanca es puesta a disposicin del
comprador, sin despachar de aduana
para la importacin, en la terminal,
puerto o aeropuerto convenido en el
pas de destino.
Riesgos Soporta los riesgos ocasionados al Soporta todos los riesgos de perdida o
llevar la mercanca a la terminal de dao de la mercanca desde el
transporte convenida y al descargar la momento que se realiza el despacho
mercanca sobre la terminal. aduanero

Costos Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se generen
la mercanca en la terminal de destino desde que recibe en la terminal de
convenido. destino convenido.

22
6. DAP - Delivered At Place (named
place of destinacin)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la
descarga en el lugar de destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

23
LegisComex
 DAP
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR

Entrega Entregado en un punto, significa que el

vendedor realiza la entrega de la
mercanca al comprador, no despachada
de aduana para la importacin y no
descargada de los medios de transporte, a
su llegada al lugar de destino convenido.
Riesgos Soporta todos los riesgos ocasionados al Soporta todos los riesgos de perdida o
llevar la mercanca al punto de destino dao de la mercanca una vez la
acordado. mercanca es puesta en el lugar de
trabajo.

Costos Asume los costos relativos de dejar la Asume los costos que se generen desde
mercanca en el punto designado en el que recibe la mercanca en la punto de
pas de destino destino convenido.

24
7. DDP - Delivered Duty Paid
(named place of destinacin)
El vendedor entrega la mercanca despachada para la importacin y
preparada para su descarga, en el lugar de destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 DDP
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR

Entrega La entrega se produce en el pas de destino, en

cualquier lugar dentro del pas de destino, pero
siempre sobre vehculo.

Riesgos Soporta los riesgos de perdida o dao de la Soporta todos los riesgos de perdida o dao de
mercanca hasta el momento de entregarla sobre los la mercanca desde el momento que recibe la
medios de transporte utilizados y no descargada a su mercanca sobre los medios de transporte
llegada utilizados y no descargada a su llegada al lugar
de destino convenido.

Costos Asume los gastos relativos a entregar la mercanca Asume todos los gastos que se generen desde
sobre los medios de transporte utilizados y no el momento que el vendedor entrega la
descargada a su llegada al lugar de destino mercanca sobre los medios de transporte
convenido. Adems debe asumir los costos que utilizados, despachada para importacin y no
resulten de trmites aduaneros en el pas de destino, descargada a su llegada al lugar de destino
as como todos los derechos, impuestos y dems convenido, hasta su destino final.
cargos exigibles en la importacin.

26
27
8. FAS - Free Alongside Ship
(named port of shipment)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al
costado del buque en el puerto de embarque convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

28
LegisComex.
 FAS
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor deja la
mercanca en el muelle.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o dao Soporta todos los riesgos de prdida
de la mercanca hasta entregar en el o dao de la mercanca desde
costado del buque en puerto de recibir en el costado del buque en el
embarque convenido. puerto de embarque convenido.

Costos Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se generen
en el costado del buque en puerto de desde recibir al costado del buque
embarque convenido. en el puerto de embarque convenio.

29
9. FOB - Free On Board (named
port of shipment)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca abordo del buque
en el puerto de embarque convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 FOB
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas
de origen, cuando el vendedor deja
la mercanca en la bodega a bordo
del buque
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o dao Soporta todos los riesgos de
de la mercanca hasta que la prdida o dao de la mercanca
mercanca es guardada y estibada desde que la mercanca es
dentro de la bodega del buque. guardada y estibada dentro de la
bodega del buque.

Costos Asume los costos relativos hasta que Asume los costos que se generen
la mercanca es guardada y estibada desde que la mercanca es
dentro de la bodega del buque. guardada y estibada dentro de la
bodega del buque.

31
10. CFR - Cost and Freight (named
port of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a borde del buque en
el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete
necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino acordado.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011,

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LegisComex.
 CFR
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR

Entrega La entrega se produce en el pas de

origen, cuando el vendedor entrega
la mercanca a la naviera o a borde
del buque.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de perdida
dao de la mercanca hasta el o dao de la mercanca desde el
momento de la entrega a bordo del momento que recibe a bordo del
buque en el puerto de embarque. buque en el puerto de embarque.

Costos Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen
entregar la mercanca a bordo del desde recibir la mercanca a bordo
buque en el puerto de destino del buque en el puerto de embarque
convenido. convenido.

33
11. CIF - Cost, Insurance and
Freight (named port of
destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque
en el puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete
necesarios. As mismo, debe contratarla cobertura del seguro.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio

Internacional Enero 2011, 34
LegisComex.
 CIF
OBLIGACIN VENDEDOR COMPRADOR
Entrega La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor entrega
la mercanca a la naviera o a borde
del buque.
Riesgos Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de
dao de la mercanca hasta el perdida o dao de la mercanca
momento de la entrega a bordo del desde el
buque en el puerto de embarque. momento que recibe a bordo del
buque en el puerto de embarque.

Costos Asume los costos relativos desde el Asume los costos que se generen
embarque de la mercanca en el desde la descarga en puerto en el
pas de origen. pas destino.

35
Cambios en los Incoterms
2010
Empezaron a regir a partir del 1 de Enero de 2011.
Seguridad ampliamente cubierta.
Reduccin en el numero de trminos pasando de 13
a 11.

Trminos Eliminados Trminos nuevos

DAT (Delivered at Terminal)

DAF (Delivered at Frontier) DAP (Delivered at Place/Point).
DES (Delivered ExShip)
DEQ (Delivered ExQuay)
DDU (Delivered Duty Unpaid)

36