Mezcla de Mercadotecnia

Perla Prez
MEZCLA DE Mayra Medina

Denis Aguirre
MERCADOTECNIA Laura Ovalle

Ana Lopez
CONCEPTO
Se denominamarketing mixa las
herramientas de las que dispone el
responsable de
lamercadotecniapara cumplir con
los objetivos de la compaa.
Son lasestrategias demarketing que
deben incluirse en elplan operativo
de laempresacuando busca
acaparar mayor clientela.
QU ES?
En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o
intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisicin,
uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un
deseo.
Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes,
servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
Agregarle a nuestro producto nuevas
caractersticas, atributos, beneficios, mejoras, lanzar una nueva lnea de producto
funciones, utilidades, usos. complementaria a la que ya tenemos
Cambiarle a nuestro producto el diseo, la Adicionarle a nuestro producto servicios

presentacin, el empaque, la etiqueta, los colores, complementarios; por ejemplo, la entrega del
el logotipo. producto a domicilio, la instalacin del producto, el
servicio tcnico o de mantenimiento, garantas,
polticas de devoluciones.
Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo,
aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar
un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.
FASES DEL CICLO DE VIDA
DE UN PRODUCTO:
Lanzamiento Crecimiento
Madurez Declive
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ESTRATEGIA DE MEZCLA DE
MERCADOTECNIA PRECIO
QUE ES?
"El valor que un cliente esta dispuesto a
pagar por obtener los beneficios de un
producto".
a DIFERENCIA de los dems elementos de

la mezcla de mercadotecnia, es el nico
que va significar un INGRESO para la
empresa.
un precio BIEN ESTABLECIDO puede ser

la gran diferencia en tener UTILIDADES o
prdidas.
FACTORES DE ESTRATEGIAS
COSTOS:
analizar son los costos CONSUMIDORES:
fijos y variables dentro de rango de precios
la empresa,con el fin de
fijar un precio adecuado
que los
que permita cubrir dichos consumidores estn
costos adems de dispuestos a pagar
alcanzar una utilidad para por un producto.
la empresa. ASPECTOS
COMPETENCIA: MACROECONMICOS:
Se debetener una Este aspecto es muy
identificacin plena de los importante, a la hora de fijar
precios que manejan la preciosse debe tomar en
competencia y con esa base cuenta todas las variables
buscar la estrategia de macroeconmicas como
precios adecuada que devaluaciones o inflacin, que
permitan hacer frente a la puedan directa o
misma indirectamente afectar los
costos de tu producto.
CICLO DE VIDA DE
PRODUCTO:
el precio de lanzamiento
nunca ser igual al precio de
madurez o crecimiento, por lo
que esto tiene que estar bien
asentado a la hora de disear
todo el plan,
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Esta estrategia de precios consiste en fijarle al producto un precio ms bajo que el
Estrategia del resto de competidores en el mercado, esto con el fin de resultar ms atractivo
de para la mayora de losa consumidores del mercado meta y poder penetrar de forma
penetraci ms directa y eficaz en el mismo ejemplo: big cola
n de
mercado.
consiste simplemente en fijar el Precio ms elevado que el mercado estara dispuesto a pagar por
el producto.Con esto se logra cubrir el segmento de aquellos que realmente desean adquirirlo y
sobretodo, que cuentan con la capacidad econmica para hacerlo, tiempo despus el producto
Estrategia de comienza a reducir su precio para abarcar ms segmentos de mercado. Ejemplo: Apple. Xbox.
Descremado de
Precios. Samsung.
Existen estudios en los cuales se observa que para ciertos productos el cliente toma la decisin de
compra dependiendo del estatus o calidad que refleje el precio, y mientras ms alto el precio ms
se implantan estos estndares en la mente del cliente lo que lo lleva a decidir entre una marca u
Estrategia de otra.
Precios de "Yo compro Louis Vuitton porque tienen las mejores bolsas para dama","no utiliz otro perfume
Prestigio que no sea Chanel",con esto quiero ejemplificar que existen cierto productos cuya caractersticas
elevan la percepcin del estatus social de los clientes.
Plaza ( distribucin)
La distribucin incluye todas las actividades de la empresa que
ponen el producto a disposicin del cliente final para su consumo.
El objetivo de la distribucin es la penetracin del mercado
mediante canales de distribucin como intermediarios que
permiten hacer llegar el producto al consumidor final.
El canal de distribucin es el enlace entre fabricante y consumidor
de sus necesidades y deseos de acuerdo a la cobertura, surtido,
ubicaciones, inventario, transporte y logstica se garantiza que la
distribucin haga llegar el producto o servicio al lugar y momento
adecuado.
VARIABLES
Canales: Es el grupo de
intermediaros que relacionados
Cobertura: Hasta donde
entre s hacen llegar los
productos y servicios a los llega tu presencia y hasta Transporte:
usuarios. donde tiene alcance tu Surtido: Variedad
de productos que Rutas, vehculos
Tipos de intermediarios (Se intermediario. Aqu se y tiempos de
definen por el volumen que determina en donde vas a vas a incluir.
transportacin.
venden y no por el que venderlo solo en DF o en
compran) toda la republica. Donde
* Mayoristas: Son propietarios colocar puntos de venta. Inventario: interviene los
del producto, lo cual les permite departamentos de Logstica,
dar el costo que quieran, Ej. La merca y finanzas, Se lleva un
central de abasto, venden cajas, control del stock de la Logstica:
camiones de producto mercanca. Se determina el Ubicaciones
Ubicaciones: Se refiere a tipo de servicio que se quiere donde estar
* Minoristas: No son
los centros de distribucin. Ej. dar al consumidor y se colocada la
propietarios del producto. Ej.
Tener bodegas en toda la determinan los niveles de mercanca.
Wal-Mart, sus productos son
republica para abastecer de
vendidos a detalle una lata, una inventario.
producto.
bolsa, etc.
Elementos
Canales de distribucin.Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde
el proveedor hasta el consumidor.
Planificacin de la distribucin.La toma de decisiones para implantar una sistemtica de

cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas,
minoristas).
Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de plantas

y agentes utilizados.
Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la

disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as como de la publicidad y la
promocin en el punto de venta.
CONCEPTO
conjunto de tcnicas de mercadotecnia cuyo
objetivo es informar, persuadir y recordar las
caractersticas, ventajas y beneficios del producto.
La mezcla promocional se presenta mediante la
Venta personal
Publicidad
Promocin de ventas
Relaciones publicas
Propaganda
La funcin principal de estas variables es describir
las caractersticas de un producto, encargndose de
provocar la necesidad del consumidor hacia el
producto que se oferta.
R
R Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no
personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Venta Personal. Forma de venta en la que existe una relacin directa
A entre comprador y vendedor.
Promocin de Ventas. Consiste en incentivos a corto plazo que
M fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo:

Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales,
regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.
I Relaciones Pblicas. Consiste en cultivar buenas relaciones con los

pblicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes,
E etc...) de una empresa u organizacin.
Propaganda. Consiste en la forma impersonal de estimular la
demanda o de influir en la opinin o actitud de un grupo hacia la
N empresa, a travs de una comunicacin en medios masivos que no
paga la empresa u organizacin que se beneficia con ella .
VARIABLES A CONSIDERAR
Originalidad: es preciso aportar dosis de novedad einnovacina

nuestras promociones.
Identificacinplandel target: de esta forma la promocin tendr una
mayor respuesta positiva.
Temporal: Cuando lo realizamos? Cuando se vende ms o menos? Dar
respuesta a estas interrogantes es parte delxitoy es una decisin
estratgica, lo que si hay que tener en cuenta es que no debe perdurar en
el tiempo.
Mix promocional: En el planning promocional debemos incluir una
variedad de incentivos y estrategias.
Ser proactivo: saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan.
La promocin es muy importante en lacomercializacinde los
productos ya que nadie compra algo sin conocerlo hay que hacerles
saber a los clientes que existensolucionespara sus necesidades por
medio de los diferentestipos de comunicacin
Se utiliza para incrementar sus ventas dentro de sus diferentes formas
de promocin ya sea por medio de propagandas su publicidad, ventas
personales yrelaciones pblicas.

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Cambiarle a nuestro producto el diseo, la Adicionarle a nuestro producto servicios

a DIFERENCIA de los dems elementos de

un precio BIEN ESTABLECIDO puede ser

Planificacin de la distribucin.La toma de decisiones para implantar una sistemtica de

Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de plantas

Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la

M fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo:

I Relaciones Pblicas. Consiste en cultivar buenas relaciones con los

Originalidad: es preciso aportar dosis de novedad einnovacina

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