Motivación

MOTIVACIÓN
DESARROLLO HUMANO
UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO
LIC. EN MATEMÁTICAS
YAHIR DE LA CRUZ
MOTIVACIÓN
• La motivación se puede definir como el proceso que inicia, guía y
mantiene las conductas orientadas a lograr un objetivo o a
satisfacer una necesidad.
• Qué es Motivación
• Desde el punto de vista etimológico, la palabra Motivación está
compuesta por el latín Motivus (movimiento) y el sufijo -ción
(acción y efecto).
OTRAS DEFINICIONES MOTIVACIÓN
• La motivación es un conjunto de factores internos o externos que

determinan en parte las acciones de una persona.
• Entrando en el aspecto psicológico del concepto una de las
definiciones más básicas, pero a la vez más completas, de
motivación es:
“La motivación es un estado interno que incita, dirige y mantiene
la conducta. (Woolfolk)”
QUE ES MOTIVAR?
• De acuerdo con Urcola (pp.54-59) motivar es provocar en otros

una energía que les mueva hacia un destino determinado y cuya
fuerza o raíz está fuera (motivación extrínseca), o dentro de ellos
(motivación intrínseca o trascendente —la motivación
trascendente es aquella que en su realización produce beneficios
en otras personas—)…
1. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
• La motivación extrínseca hace referencia a que los estímulos

motivacionales vienen de fuera del individuo y del exterior de la
actividad. Por tanto, los factores motivadores son recompensas
externas como el dinero o el reconocimiento por parte de los
demás.
2. MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
• La motivación intrínseca hace referencia a la motivación que viene del interior

del individuo más que de cualquier recompensa externa. Se asocia a los
deseos de autorrealización y crecimiento personal, y está relacionada con el
placer que siente la persona al realizar una actividad, lo que permite que una
persona se encuentre en “Estado de Flow” al realizar la misma.
3. MOTIVACIÓN POSITIVA
• La motivación positiva se refiere al proceso por el cual un individuo

inicia o mantiene adherido una conducta gracias a la obtención de
una recompensa positiva, sea externa o interna (por el placer de la
actividad).
4. MOTIVACIÓN NEGATIVA
• La motivación negativa hace referencia al proceso por el cual una

persona inicia o se mantiene adherida a una conducta para evitar
una consecuencia desagradable, tanto externa (castigo,
humillación, etc.) o interna (evitar la sensación de frustración o
fracaso).
5. MOTIVACIÓN BÁSICA
• La motivación básica se refiere a la base estable de la motivación que

determina el nivel de compromiso de un deportista con su actividad. Se
refiere al interés de un deportista por los resultados deportivos, su
rendimiento personal y/o las consecuencias positivas de ambos.
6. MOTIVACIÓN COTIDIANA
• La motivación cotidiana hace referencia al interés de un deportista por la

actividad diaria y la gratificación inmediata que ésta produce.
7. ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA EN EL EGO
• Este tipo de motivación se refiere a que la motivación de los deportistas

depende de retos y resultados en comparación con otros deportistas.
8. ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA EN LA TAREA
• La motivación depende de retos y resultados personales, e

impresiones subjetivas de dominio y progreso.
DE ACUERDO CON LÓPEZ, EXISTEN CINCO PRINCIPIOS
MOTIVACIONALES, A SABER:
• 1. Principio de la predisposición. Cuando estamos predispuestos

positivamente hacia una tarea, su ejecución resulta casi siempre agradable.
Cuando cambiamos el «¿por qué?» por el «¿por qué no?», o el «esto es
inaguantable» por el «¿qué estoy aprendiendo de esta situación?», o «estoy
enfadado porque…» por el «me pregunto por qué me estoy enfadando ante
este hecho» (es decir, cambio la ira por la curiosidad), estamos aplicando este
principio.
• 2. Principio de la consecuencia. Tenemos tendencia a reproducir las
experiencias que tienen consecuencias agradables y a no repetir las que
tienen consecuencias desagradables. Cuando obtenemos una consecuencia
igual o mejor de la prevista nos sentimos recompensados y guardamos, a
nivel consciente o inconsciente, ese agradable recuerdo por lo que tendemos
a repetir esa estrategia.
• 3. Principio de la repetición. Cuando un estímulo provoca una reacción
determinada positiva, el lazo que une el estímulo con la respuesta puede
reforzarse con el ejercicio o repetición. Así la maestría en la ejecución de una
tarea vendrá dada, entre otros aspectos, por la repetición que se ve reforzada
por un modelaje hacia la excelencia.
• 4. Principio de la novedad. En igualdad de condiciones, las novedades
controladas suelen ser más atractivas y motiva-doras que aquello ya
conocido. Este principio es cierto siempre que se aborde con un cierto control
y con una dosis elevada de seguridad personal ya que, en caso contrario,
puede aparecer el fenómeno de la resistencia al cambio.
• 5. Principio de la vivencia. Relacionar una vivencia que nos haya resultado
agradable con lo que pretendíamos alcanzar puede ser muy motivador, esa
vivencia puede referirse tanto a alguna experiencia vivida anteriormente
como a alguna experiencia novedosa que podamos llevar a cabo
gestionándola sensorialmente.
A PARTIR DE LA DEFINICIÓN DE MOTIVO, CARRASCO
ESTABLECE EL SIGUIENTE CONCEPTO DE MOTIVACIÓN:
• Un motivo es algo que constituye un valor para alguien. La motivación, pues,

está constituida por el conjunto de valores que hacen que un sujeto “se ponga
en marcha” para su consecución. La motivación hace que salgamos de la
indiferencia para intentar conseguir el objetivo previsto. Entre motivo y valor
no hay diferencia: motiva lo que vale para cada sujeto.
EN ESTA APROXIMACIÓN AL CONCEPTO DE MOTIVACIÓN SE
ENCUENTRAN LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:
• • Indiferencia: estado “regular” del sujeto que aún no ha encontrado motivo alguno para entrar en
acción.
• • Motivo: ese algo que moviliza al sujeto, en este caso se identifica como un “valor”.
• • Objetivo: lo que el sujeto desea conseguir una vez se ha puesto en marcha.
• • Satisfacción: estado sel sujeto una vez alcanzado el objetivo.
• Se infiere entonces que un proceso de motivación típico sería algo “lineal”, de causa-consecuencia,
como el que se expresa en la siguiente gráfica:
•
ENTRE LAS TEORÍAS DE CONTENIDO PODEMOS CITAR LAS
SIGUIENTES:
• • Teoría de la Pirámide de las Necesidades. (Abraham Maslow)

• • Teoría “X” y Teoría “Y” (Douglas McGregor)
• • Teoría de la Motivación – Higiene (Frederick Herzberg)
• • Teoría ERG (Existence, Relatedness and Growth) (Clayton Alderfer)
• • Teoría de McClelland de las Necesidades. (David McClelland)
TEORÍA DE LA PIRÁMIDE DE LAS
NECESIDADES DE MASLOW
Esta teoría es la más conocida y fue propuesta por Abraham H. Maslow y se

basa en que cada humano se esfuerza por satisfacer necesidades
escalonadas, que se satisfacen de los niveles inferiores a los superiores,
correspondiendo las necesidades al nivel en que se encuentre la persona.
LOS NIVELES DE LA PIRÁMIDE REPRESENTAN LAS
NECESIDADES SIGUIENTES.
• 1. Necesidades Fisiológicas: Se relacionan con el ser humano como ser biológico, son las más
importantes ya que tienen que ver con las necesidades de mantenerse vivo, respirar comer, beber,
dormir, realizar sexo, etc.
• 2. Necesidades de Seguridad: Vinculadas con las necesidades de sentirse seguro, sin peligro, orden,
seguridad, conservar su empleo.
• 3. Necesidades de Pertenencia (Sociales): Necesidades de relaciones humanas con armonía, ser
integrante de un grupo, recibir cariño y afecto de familiares, amigos, personas del sexo opuesto.
• 4. Necesidades de Estima: Necesidad de sentirse digno, respetado, con prestigio, poder, se incluyen
las de autoestima.
• 5. Necesidades de Autorrealización: Se les denominan también necesidades de crecimiento,
incluyen la realización,
LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW:
• • Se considera que las necesidades fisiológicas nacen con el hombre las otras se adquieren en el tiempo.
• • En la medida que las personas logran controlar o satisfacer sus necesidades básicas van surgiendo las de
orden superior.
• • Las necesidades básicas se satisfacen en un tiempo relativamente más corto que las superiores.
• • Las necesidades fisiológicas y de seguridad generalmente son satisfechas por un salario adecuado y un
ambiente de trabajo seguro.
• • Las necesidades de pertenencia y de estima se satisfacen a través de formar parte de un equipo en el
trabajo y con el afecto, y la amistad.
• • El reconocimiento, el estímulo, la retroalimentación del desempeño, satisfarán las necesidades de estima.
• • Las personas se motivarán por la necesidad más importante para ellos.
• • Cada necesidad debe ser satisfecha, al menos parcialmente, antes que se desee pasar a otra del nivel
superior.
• Maslow, descubrió dos necesidades adicionales, para personas con las cinco anteriores satisfechas (muy
pocas personas según él), las que llamó cognoscitivas.
• • Necesidad de conocer y entender, relacionada con los deseos de conocer y entender el mundo que le
rodea y la naturaleza.
• • Necesidad de satisfacción estética, referidas a las necesidades de belleza, simetría y arte en general.
TEORIAS “X” Y “Y” DE MCGREGOR
TEORÍA X
• Su creador llamó a esta teoría “Hipótesis de la mediocridad de las masas”

• Sus principales principios son:
• 1. Una persona promedio tiene aversión al trabajo y lo evitará en lo posible.
• 2. Los seres humanos tienen que ser obligados, controlados y a veces amenazados con sanciones
para que se esfuercen en cumplir los objetivos de la organización.
• 3. Que el ser humano promedio es perezoso y prefiere ser dirigido, evita las responsabilidades, no
tiene ambiciones y ante todo desea seguridad.
TEORÍA Y
• 1.Que el esfuerzo físico y mental que se realiza en el trabajo es tan natural como el gastado en el juego, en el
reposo.
• 2.El esfuerzo necesario para la realización de los objetivos de la organización está en función de las
recompensas asociadas con su logro y no necesariamente con el control externo y la amenaza de sanciones.
• 3.El individuo medio, en condiciones deseadas, no sólo acepta responsabilidades, sino también acude a
buscarlas.
• 4.No son pocas y están bastante extendidas en las personas cualidades desarrolladas de imaginación, inventiva
y de creatividad en la solución de los problemas de la organización.
• 5.Los seres humanos ejercerán auto–dirección y auto–control en el cumplimiento de los objetivos con los que
se está comprometido.
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN-HIGIENE DE HERZBERG
• Esta teoría fue elaborada por el psicólogo Frederick Herzberg, el cual tenía el
criterio que el nivel de rendimiento en las personas varía en función del nivel
de satisfacción, o sea, que las respuestas hacia el trabajo eran diferentes
cuando se sentía bien o cuando se sentía mal.
FACTORES MOTIVACIONALES (INTRÍNSECOS)
• • Reconocimiento
• • Responsabilidad
• • La realización personal o logro
• • El trabajo en sí
• • El progreso o ascenso
GRACIAS
FACTORES DE HIGIENE (EXTRÍNSECOS)
• • Política de la empresa
• • Administración
• • Relaciones interpersonales(con superiores, con iguales, con subordinados)
• • Condiciones de trabajo
• • Supervisión
• • Status
• • El salario
• • Seguridad en el puesto
TEORÍA E.R.G. (ERC)
• Esta teoría debe su nombre a las palabras: Existence, Relatedness and Growth
(ERG), las que traducidas significan: Existencia, Relación y Crecimiento (ERC) y
fue desarrollada por Clayton Alderfer como enunciamos anteriormente.
TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MCCLELLAND
• Esta teoría se basa en tres necesidades adquiridas:
• 1. Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades
personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los
premios.
• Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan
el triunfo o el fracaso.
• 2. Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los demás y se
afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir
sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
• 3. Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la
amistad y la cooperación en lugar de la lucha, buscan comprensión y buenas relaciones.
TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS DE VROOM
• Se basa en que el esfuerzo para obtener un alto desempeño, está en dependencia de la posibilidad de
lograr este último y que una vez alcanzado sea recompensado de tal manera que el esfuerzo realizado
haya valido la pena.
• Se explica sobre la base, que ésta es el resultado del producto de tres factores que son: Valencia,
Expectativa y Medios.
• Valencia (V). Es la inclinación, la preferencia para recibir una recompensa. Tiene para cada recompensa
en un momento dado un valor de valencia única aunque ésta puede variar con el tiempo en
dependencia de la satisfacción de las necesidades y con el surgimiento de otras.
• Expectativa (E). Es una relación entre el esfuerzo realizado y el desempeño obtenido en la realización de
una tarea.
• Medios (M). Es la estimación que posee una persona sobre la obtención de una recompensa.

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MOTIVACIÓN

• La motivación es un conjunto de factores internos o externos que

• De acuerdo con Urcola (pp.54-59) motivar es provocar en otros

• La motivación extrínseca hace referencia a que los estímulos

• La motivación intrínseca hace referencia a la motivación que viene del interior

• La motivación positiva se refiere al proceso por el cual un individuo

• La motivación negativa hace referencia al proceso por el cual una

• La motivación básica se refiere a la base estable de la motivación que

• La motivación cotidiana hace referencia al interés de un deportista por la

• Este tipo de motivación se refiere a que la motivación de los deportistas

• La motivación depende de retos y resultados personales, e

• 1. Principio de la predisposición. Cuando estamos predispuestos

• Un motivo es algo que constituye un valor para alguien. La motivación, pues,

• • Teoría de la Pirámide de las Necesidades. (Abraham Maslow)

Esta teoría es la más conocida y fue propuesta por Abraham H. Maslow y se

• Su creador llamó a esta teoría “Hipótesis de la mediocridad de las masas”

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