JV & J INVERSIONES S.A.

C
AUTOR(ES): ALEX CORDOVA MEDINA
CARMEN ESTEFANIA TIPULA TELLO
ANDREA VERA BECERRA
JAZMIN YLLAHUAMAN TORRES
RAZON SOCIAL:
JV & J INVERSIONES S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación de calzados
industriales y equipos de EPPS, con el propósito de brindar originales diseños;
enfocándose a un determinado mercado teniendo en cuenta la calidad de sus productos.
Contamos con el respaldo técnico de sus colaboradores con más de 18 años de
experiencia en el rubro de calzado,
MARCA : BOOTKALLPA

 CALZADOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL

 CALZADOS PARA STAF

 CALZADO MILITAR Y VIGILANCIA

 CALZADOS DIELECTRICOS

 CALZADOS GYW
MISION
Servir cada vez mejor a nuestra
comunidad nacional e
internacional, brindándoles
calzados industriales de seguridad
para satisfacer los requerimientos
de nuestros clientes, además
promoviendo el desarrollo integral
de nuestro personal motivando la
innovación, la iniciativa y
estimulando la identificación
corporativa utilizando una
apropiada tecnología de
fabricación.
 VISION
Mantener el liderazgo en el mercado
nacional y consolidarnos en el ámbito
internacional cómo proveedores de
calzado de seguridad industrial.

VALORES
 Responsabilidad
 Eficiencia
 Calidad
 Garantía
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Posee la certificación ISO 9001 1. La planta esta ubicada en un lugar que no

F 2. Habilidad para la innovación de diseños

3. Se cuenta con el capital necesario
4. Materia prima de excelente calidad
es zona industrial.
2. No hay dirección estratégica clara
3. Falta de experiencia en los manejos
5. Buena imagen en sus consumidores contables

O 4. Necesidad de una mayor fuerza de venta

5. Falta de publicidad

OPORTUNIDADES AMENAZAS
D 1. Los clientes responden a nuevos diseños 1. Situación económica del país
2. Menor aranceles a las exportaciones
2. Competencia de otras marcas de calzado
3. Desastres naturales

A 3. Aprovechar las fallas que deja la

competencia en el mercado
4. Tecnología
4. Falta de conocimiento del producto por
parte del mercado potencial
5. Buena organización por parte de otras
5. Ley vigente de Salud Ocupacional empresas
  RIVALIDAD DEL MERCADO
 PROVEEDORES  CLIENTES
 SUNAT  Wellco Peruano S.A
 Pisqueña S.A  Corporación Inka Kola S.A.C  Industrias Manrique S.A.C
 La Curtimbre Señor de  Corporación Petrolera S.A.C  El progreso S.A.C
Muruhuay EIRL  APC Corporación S.A  SeKur Perú S.A
 Curtiembre Fenix SRL  Corporación PANASERVICE
S.A.C

INGRESO DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

COMPETIDORES
- Las botas de PVC
- El modelo de Good Year Welt
- Boticentro Perú - El calzado con planta
- Prosa S.A Vulcanizado
- El calzado Inyectado
 CADENA DE VALOR DE PORTER
CONTABILIDAD

FINANZAS

Elaboración de los estados financieros Emisión de acciones

Endeudamiento con entidades financieras Elaboración de estados de proforma

ADMINISTRACION
ASESORAMIENTO LEGAL
Capacitación del personal Pago del personal Despido del personal
Contratación del personal Promoción del personal

SISTEMAS DE INFORMACION

ABASTECIMIENTOS ( COMPRAS )
Evaluación de proveedores Convocatoria Evaluación de propuesta
Elaboración de ordenes de compras Licitación

PLANEAMIENTO DE PRODUCCION
Recepción de materiales Verificación de materiales Control de ingresos y salidas de insumos
Control de productos terminados Despacho de productos terminados

VENTAS PRODUCCION ALMACEN DESPACHO POST- VENTA

Promoción de productos Cortar cuero según modelo Recepción de insumos Entrega de productos a clientes Recepción, quejas y sugerencias
Búsqueda de clientes Aparar cortes según modelo Despacho de insumos Recepción y emisión de facturas Atención de quejas y sugerencias
Atención a pedidos Armar cortes Recepción de productos terminados Manejo de Kardex Recepción de productos
Atención a clientes Pagar clientes Registro de sistema
Publicidad de productos Acabado de cazado Inventario anual de productos
 MATRICES
ESTRATÉGICAS

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Posee la certificación ISO 9001 1. La planta esta ubicada en un lugar que
2. Habilidad para la innovación de diseños no es zona industrial.

FODA 3. Se cuenta con el capital necesario

4. Materia prima de excelente calidad
5. Buena imagen en sus consumidores
2. No hay dirección estratégica clara
3. Falta de experiencia en los manejos
contables
4. Necesidad de una mayor fuerza de venta
5. Falta de publicidad

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Los clientes responden a nuevos diseños 1. Aumentar los procesos de 1. Aumentar los descuentos y promociones
estandarización ( F1 ; O3 ) ( D5 ; O3 )
2. Menor aranceles a las exportaciones
2. Tener nuevos diseños personalizados 2. Tercerizar nuestras ventas por vía
3. Aprovechar las fallas que deja la ( F1 ; O 1) telefónica ( D4 ; O5 )
competencia en el mercado 3. Contar con maquinaria para minimizar 3. Lanzamiento semestral de las nuevas
4. Tecnología procesos ( F3 ; O4 ) campañas de calzado ( D5 ; O1 )
5. Ley vigente de Salud Ocupacional

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Situación económica del país 1. Tener un stock programado de materia 1. Reorganizar las áreas de la empresa
2. Competencia de otras marcas de calzado prima ante alguna eventualidad ( F4 ; A3 ) ( D2 ; A5 )
3. Desastres naturales 2. Contar con un plan de contingencia de 2. Tercerizar en manejo contable ( D3 ; A5 )
4. Falta de conocimiento del producto por desastres naturales ( F1 ; A3 ) 3. Incrementar el estudio de mercado para
parte del mercado potencial 3 Contratar asesores del rubro poder abrir nuevas sucursales ( D1 ; A4 )
5. Buena organización por parte de otras ( F5 ; A2 )
empresas
 JV & J INDUSTRIAS
FACTOR CLAVE DE WELLCO
PONDERACION INVERSIONES CLASIFICACION CLASIFICACION MANRIQUE CLASIFICACION
ÉXITO PERUANO S.A
S.A.C S.A.C
1. Gama de productos 0.2 0.6 3 0.8 4 0.4 2
2. Calidad de productos 0.2 0.6 3 0.6 3 0.6 3
3. Tecnología 0.3 0.9 3 1.2 4 0.6 2
4. Experiencia 0.15 0.3 2 0.45 3 0.3 2
5. Competitividad 0.15 0.3 2 0.3 2 0.45 3

TOTAL 1 2.7 3.35 2.35

En calidad de productos y competitividad empatan por lo

tanto JV & J INVERSIONES tiene que fortalecer estas
regiones y además en gama de productos y tecnología
nos supera WELLCO PERUANO S.A por lo tanto es
necesario fortalecer la posición de mercado todo ello se
lograr a través de y calidad, promoción publicidad
 MATRIZ EFI

PESO
FORTALEZAS PESO CALIFICACION
PONDERADO
1. Posee la certificación ISO 9001 0.12 3 0.36
2. Habilidad para la innovación de diseños 0.11 3 0.33
3. Se cuenta con el capital necesario 0.13 4 0.52
4. Materia prima de excelente calidad 0.08 4 0.32
5. Buena imagen en sus consumidores
ESTRATEGIAS:
0.12 3 0.36
1.89 - Contratar estudios externos de
contabilidad. (Estrategia específica)
DEBILIDADES - Contratar asesores estratégicos.
0.1 2 0.2 (Estrategia específica)
1. La planta esta ubicada en un lugar que no es zona
industrial.
2. No hay dirección estratégica clara 0.09 1 0.09
0.09 1 0.09
3. Falta de experiencia en los manejos contables
4. Necesidad de una mayor fuerza de venta 0.12 2 0.24
5. Falta de publicidad 0.04 2 0.08
0.7

TOTAL 1 2.59
 MATRIZ EFE

PESO
OPORTUNIDADES PESO CALIFICACION
PONDERAD
1. Los clientes responden a nuevos diseños 0.2 3 0.6
2. Menor aranceles a las exportaciones 0.08 2 0.16
3. Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado 0.15 4 0.6 ESTRATEGIAS:
4. Tecnología 0.04 3 0.12
5. Ley vigente de Salud Ocupacional 0.14 4 0.56
2.04 - Aumentar la publicidad del
calzado a través de redes
sociales, eventos, en la cual se
AMENAZAS brindaran promociones y
1. Situación económica del país 0.04 2 0.08 descuentos. (Estrategias
2. Competencia de otras marcas de calzado 0.04 2 0.08 alternativas)
3. Desastres naturales 0.16 3 0.47
4. Falta de conocimiento del producto por parte del mercado potencial 0.08 2 0.16
5. Buena organización por parte de otras empresas 0.08 3 0.23
1.01

TOTAL 1 3.05
 POSICICION ESTRATEGICA
FORTALEZA FINANCIERA VALOR PROMEDIO ESTABILIDAD AMBIENTAL VALOR PROMEDIO
Rentabilidad en ventas 5 Tasa de inflacion -3
Riesgo de negocio 3 3.67 Presion competitiva -5 -4
Facilidad de salida en el mercado 3 Barreras para entrar en el mercado -4
TOTAL 11 TOTAL -12

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA VALOR PROMEDIO VENTA COMPETITIVA VALOR PROMEDIO

Potencial del crecimiento 5 Calidad de producto -2

Estabilidad financiera 3 4 Conocimientos tecnologicos -4 -2.67
Utilizacion de los recursos 4 Ciclo de vida de producto -2
TOTAL 12 TOTAL -8
 GRAFICO:
ALTO
F.F Y

6
5
4 Por lo tanto la organización
3 realiza todas sus actividades
2 mejor que la competencia por
V.C 1 F.I ende se aplicaran las estrategias
BAJO ALTO siguientes:
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 X
-1 - Penetración de mercado
-2 (1.33;-0.33) - Desarrollo de mercado
-3 - Desarrollo del producto
-4 - Integracion hacia atrás, hacia
eje X: 1.33
-5 El vector
dirrecional
delante y horizontal
-6 coordina:
eje Y: -0.33

E.A
BAJO
Estrategias Genéricas

 Aumentar los procesos de estandarización y calidad

 Contar con maquinaria para minimizar procesos
 Contar con un plan de contingencia de desastres naturales

Estrategias Alternativas

 Tercerizar nuestras ventas por vía telefónica

 Lanzamiento semestral de las nuevas campañas de calzado
 Tener nuevos diseños personalizados
Estrategias Específicas

 Contratar asesores del rubro

 Tener un stock programado de materia prima ante alguna
eventualidad
 Aumentar los descuentos y promociones
 Incrementar el estudio de mercado para poder abrir nuevas
sucursales
 Reorganizar las áreas de la empresa
 Tercerizar en manejo contable
 Aumentar la publicidad del calzado a través de redes sociales,
eventos, en la cual se brindaran promociones y descuentos.
  PERSPECTIVA DEL CLIENTE:

OBJETIVO INDICADOR MEJORA RANGO/CRITERIO RESPONSABLE PERIODO INICIATIVAS

DEL 50% HACIA SER RECONOCIDOS
VISITAR A EMPRESAS GRANDES REUNION CON ARRIBA VERDE GERENTE DE EN LA INSUTRIA DE
QUE TRABAJAN CON OTRA LAS NUEVAS MAYOR A 50% DIARIO
EMPRESAS. DEL 40% AL 20% VENTAS CALZADOS
FABRICA DE CALZADO Y ASI
AMARILLO INDUSTRALES
PODERLES MOSTRAR LA CALIDAD
Y CONFORT DE NUESTRO CADA SEMANA SE
PRODUCTO CON LA FINALIDAD DE FUTURAS ANALIZARA EL DEL 10% HACIA SECRETARIO DE INCREMENTO DE LAS
INDETERMINADO
VENTAS RESULTADO DE LAS ABAJO ROJO VENTAS VENTAS
CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES.
VENTAS
  PERSPECTIVA FINANCIERA:

OBJETIVO INDICADOR MEJORA RANGO/CRITERIO RESPONSABLE PERIODO INICIATIVAS

UN CONTROL DEL 20% HACIA

PRESENTAR ESTADOS
ADECUADO ARRIBA VERDE
MAYOR A 20% AREA CONTABLE MENSUAL DE FLUJOS DE CAJA
PARA LOS
GASTOS. DEL 19% AL 10% ACTUALIZADOS.
INCREMENTO DE UN 20% DE
AMARILLO
RENTABILIDAD DE LA EMPRESA GESTIONAR DE
PLANIFICACION DE CONTROL DE LOS
MANERA DEL 9% HACIA ABAJO AREA DE
LOS PRODUCTOS SEMESTRAL PRODUCTOS
EFICIENTE EL ROJO ALMACEN
TERMINADOS TERMINADOS.
INVENTARIO.
 PERSPECTIVA INTERNA:

OBJETIVO INDICADOR MEJORA RANGO/CRITERIO RESPONSABLE PERIODO INICIATIVAS

REUNION DEL 20% HACIA

ARRIBA VERDE JV & J EFICIENCIA DEL
MEJORAR UN 30% DE GENERAL CON
LOS MAYOR A 30% INVERSIONES QUINCENAL PERSONAL EN
LOS PROCESOS DE DEL 19% AL 10%
TRABAJADORES S.A.C PLANTA
FABRICACION DE LOS DE PLANTA AMARILLO
CALZADOS CADA SEMANA SE CUMPLIMIENTOS
INDUSTRIALES EN EL INCREMENTO ANALIZARA EL DEL 9% HACIA AREA DE CON LAS FECHAS DE
MES DE MAYO 2017 DE LA DIARIO
RESULTADO DE LA ABAJO ROJO PRODUCCION ENTREGA DE LOS
PRODUCCION
PRODUCCION PEDIDOS
  PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CONOCIMIENTO:

OBJETIVO INDICADOR MEJORA RANGO/CRITERIO RESPONSABLE PERIODO INICIATIVAS

DEL 20% HACIA

CLIMA ARRIBA VERDE AREA DE INCENTIVOS POR
MAYOR A 30% MENSUAL
LABORAL DEL 19% AL 10% PRODUCCION PRODUCTIVIDAD
SATISFACION DEL PERSONAL EN
UN 30% EN EL TEMA LABORAL Y AMARILLO
ECONOMICO CADA SEMANA SE
PERSONAL ANALIZARA EL DEL 9% HACIA ABAJO AREA DE INCREMENTO DE LA
DIARIO
MOTIVADO RESULTADO DE LA ROJO PRODUCCION PRODUCCION
PRODUCCION
CONCLUSIONES:

 Con el desarrollo del diagnóstico interno se pudo identificar que JV & J

INVERSIONES S.A.C, carecía de un sistema formal de planeación, que permitiera
tomar decisiones, en tiempos reales, direccionadas en un horizonte claramente
definido entre los objetivos de la organización.

 La planeación estratégica, propuesta para la empresa JV & J INVERSIONES

S.A.C, le permite obtener ventajas competitivas, al realizar pronósticos en cada
una de las áreas diagnosticadas, le permite una proyección a largo plazo.