Exp. Plan de Marketing
Exp. Plan de Marketing
Exp. Plan de Marketing
PLAN DE MARKETING
«GALLETAS ENRIQUECIDAS CON
QUINUA Y SOYA»
CATEDRA: MARKETING AGROINDUSTRIAL
DOCENTE: MSg. ALFONSO RUIZ RODRIGUEZ
ALUMNA: DAVILA QUISPE, Mariluz
Acobamba -2016
OFRECE:
MISIÓN
La empresa «NUTRIGALL» S.A, Es una fabrica de
productos alimenticios de «GALLETAS ENRIQUECIDAS
CON QUINUA Y SOYA» , donde se vende a un mercado
por medio de distribuidores, llevándole al consumidor
un producto sabroso y fresco a un precio justo,
generándole un beneficio de valor
VISIÓN
Ser una de las empresas mas prestigiosas y
reconocidas a nivel Local, Regional y Nacional,
enfocado en la satisfacción de las necesidades de los
consumidores finales de las galletas, esto en función
de mejor calidad al mejor precio posible.
NUTRIGALL S.A
Ofrece:
Manteca vegetal
Mantequilla
Azúcar
Tº 110ºC X 20min.
COMPETENCIAS
Segmentación
Es una empresa elabora yogur galletas enriquecidas con
quinua y soya, así que la segmentación de esta empresa se
dirige al mercados de la provincia de Acobamba y también
a nivel regional de Huancavelica .
ofrece la empresa,
Para el estrato Social Medio: Se obtuvo por diferencia, el estrato social alto,
menos el estrato bajo.
Para el estrato Social Bajo: Se tomo como referencia el criterio del NBI
(Necesidades Básicas Insatisfechas) sacadas del INEI (1998) de Huancavelica en
función a la pobreza de la zona.
DEMOGRAFIA
• Según datos del INEI, en el periodo intercensal 1993 – 2007, la
población total de Huancavelica se incrementó en 69,635
habitantes, llegando a alcanzar un total de 454,797
moradores, es decir, un aumento de 8.08% respecto a la
población total de 1993, que fue de 385 mil 162 habitantes.
Por su parte, la población total estimada para la región para el
2012 es de 483 mil 580 habitantes, con una densidad
demográfica de 20.5 hab. /km²; destacando la provincia de
Acobamba, con un promedio de 52 habitantes por Km2.
SEXO:
dado que los productos que ofrece la empresa son
demográfica
de uso alimenticio no tienen ninguna relevancia con
el sexo del consumidor
EDAD:
ofrece a los consumidores desde los 5 años hasta
los 68 años.
Variable geográfica
• NUTRIGALL, distribuyera en
casi todo el región Huancavelica ,
principalmente en la provincia
dela Acobamba en tiendas
comerciales, bodegas, Kioscos y
mercados
Características de la
personalidad:
psicografica las personas que consumen los
productos de NUTRIGALL
quieren alimentarse de una
forma sana y nutritiva para un
buen recarga de energias
Posicionamiento
NUTRIGALL, es una empresa que se va posicionarse en el
mercado por la calidad y frescura de sus productos además de
tener una gran componente que es la «QUINUA Y SOYA» para
brindar a los consumidores un producto sano y que también
muy nutritivo.
Potencial del producto: aquello que desarrollaremos o
proponemos desarrollar en nuestro producto para que sea
ventajoso tenemos:
• Servicio de delivery
• Oficina de atención de cliente donde pueda diseñar su logo .
• Capacitación a cada cliente al momento de la compra
• Etc.
Estrategias de posicionamiento
Medición de la demanda.
Cuadro de la población del área urbana, por
grupos principales de ocupación, según sexo y
grupos de edad en Huancavelica .
Región Huancavelica
Nivel socioeconómico
FORTALEZAS
Análisis DEBILIDADES
FODA
o Empresa nueva, sin
experiencia ni imagen en el
mercado
AMENAZAS o Difícil de ingreso de
productos al mercado
o Presión de los competidores en la o Falta de información acerca
exhibición de productos en el de este producto.
mercado
o Experiencias de competidores
o Productos sustitutos
LINEAMIENTO ESTRATÉGICO
FO DO
Hacer conocer la marca, con productos a un Desarrollar sistemas de distribución
precio menor y de calidad aceptable, eficientes del producto, y promocionar el
adaptando sus características a los gustos y producto para obtener beneficios mutuos
preferencias del consumidor con nuestro socio comerciante.
Destacar los problemas de una mala Desarrollar estudios de mercado, pruebas
alimentación y como puede una buena de productos los cuales determinen las
alimentación contrarrestar enfermedades preferencias en sabor y las características
consecuentes de esta. apropiadas para los productos, además de
Utilizar estrategias de distribución y precio los diseños de empaques.
para cubrir la demanda del mercado,
incrementar las ventas
FA DO
Establecer una renegociación con los Desarrollar programas de promoción
distribuidores y mercados que permita un directos, a segmentos objetivos y clientes,
margen de ganancias aceptable para destacando la experiencia de la empresa,
ambos. sus productos baratos y atributos de sus
Realizar promociones en los puntos de ingredientes.
venta y en actividades referente al Establecer contactos y formar relaciones de
consumidor objetivo. negocios, con la mayor cantidad de
distribuidores y puntos de comercialización.
Diversificar los mercados en el exterior,
creando una demanda que permita a La
empresa generar ingresos
PRODUCTO
PROVEEDORES
PRECIO
Mix
marketing
PROCESO
PLAZA
PERSONAS
PROMOCION
1. PRODUCTO
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo fijo 3354.5
Costo variable 12253,81 P.E. 15247,73
C.F.U 0,21
C.F.V 0,78
Producción mensual = 15625 bolsas
20% 0,2
PRECIO 1,20
Distribución
• Nuestras galletas lo distribuiremos mediante la venta al menor
es decir directamente al cliente.
• Fabricante - detallista-minorista-consumidor
• Fabricantes - minorista-consumidor
• Fabricante-consumidor:
Promoción
Publicidad
• Se hará mediante el uso de internet, televisión , radios ,
afiches , trípticos y entre otros.
• Periódicos , radio (Impacto, izarra digital, paraíso),
volantes , afiche y mediante televisión .
Relaciones publicas
• Degustaciones gratuitas
• Atención personalizada
• Asesoramiento a la hora de compra
Promoción de venta
• se informan y motivan a las personas a comprar productos o a actuar o inclinarse
favorablemente hacia ideas, personas o instituciones
• Se realiza en ferias hacendó conocer el valor nutricional del producto
• Sorteo de premios en fiestas
• Oferta de descuento
personas
• Toda la gente que está implicada directamente o
indirectamente en el consumo de un servicio, es una parte
importante del Mezcla de Mercados. Los empleados
administrativos, los obreros, la gerencia y los consumidores
agregan un importante valor al producto total, o al servicio
ofrecido.
proceso
• El procedimiento, los mecanismos y el flujo de las actividades
por las cuales los servicios son consumidos (los procesos de
gestión del cliente) son un elemento esencial de la estrategia de
comercialización.
Organización
Planeación Dirección
control
Proveedores (Capacidad física)