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    Merchandising

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    El merchandising consiste en estrategias para promover y vender productos dentro y fuera de las tiendas. Sus objetivos son garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Incluye merchandising visual para resaltar productos, y editorial para canales externos. Sus beneficios son mayores ventas y mejor ambiente en la tienda. Utiliza elementos como ubicaciones preferentes, exhibiciones masivas, señalización y demostraciones para animar la venta.

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    Merchandising

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    francy1362
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    El merchandising consiste en estrategias para promover y vender productos dentro y fuera de las tiendas. Sus objetivos son garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Incluye merchandising visual para resaltar productos, y editorial para canales externos. Sus beneficios son mayores ventas y mejor ambiente en la tienda. Utiliza elementos como ubicaciones preferentes, exhibiciones masivas, señalización y demostraciones para animar la venta.

    Descripción original:

    Merchandising, desarrollo del punto de venta

    Título original

    5. Merchandising

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    El merchandising consiste en estrategias para promover y vender productos dentro y fuera de las tiendas. Sus objetivos son garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Incluye merchandising visual para resaltar productos, y editorial para canales externos. Sus beneficios son mayores ventas y mejor ambiente en la tienda. Utiliza elementos como ubicaciones preferentes, exhibiciones masivas, señalización y demostraciones para animar la venta.

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    El merchandising consiste en estrategias para promover y vender productos dentro y fuera de las tiendas. Sus objetivos son garantizar ventas y atraer nuevos clientes. Incluye merchandising visual para resaltar productos, y editorial para canales externos. Sus beneficios son mayores ventas y mejor ambiente en la tienda. Utiliza elementos como ubicaciones preferentes, exhibiciones masivas, señalización y demostraciones para animar la venta.

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    MERCHANDISING

    ¿Qué es Merchandising?
    El merchandising consiste en un conjunto
    de estrategias que apuntan a la
    promoción y venta de productos tanto
    dentro como fuera del punto de venta.
    Objetivos de Merchandising

    •Garantizar la venta
    de un producto.
    •Atraer a nuevos
    clientes.
    Tipos de Merchandising
    Merchandising Visual
    Estrategia que permite destacar los productos dentro del
    punto de venta. Resalta la visual y la estética para llamar la
    atención de los potenciales clientes debido a la apariencia de
    los productos.
    Los colores, formas y tamaños influyen en la experiencia de
    compra.
    Tipos de Merchandising
    Tipos de Merchandising
    Tipos de Merchandising
    Merchandising editorial
    Relacionado con texto, forma como se
    presenta el producto en canales externos al
    punto de venta
    Tipos de Merchandising
    Beneficios del Merchandising
    • Mayores ventas
    • Pasar de zonas frías a lugares con vida
    • Reducción del tiempo de compra
    • Mayor cantidad de compras por impulso
    • Aprovechamiento del punto de venta
    • Implementación de productos imán
    • Punto de venta mas atractivo
    • Mejor ambiente y comodidad en el punto de venta
    Elementos de valor
    • Situación del establecimiento
    • Selección del surtido
    • División en secciones
    • Colocación de los productos en el lineal
    • Gestión de stocks
    • Organización y limpieza del espacio
    Estrategia de Merchandising
    • Ubicación preferente del producto
    • Exposición masiva del producto
    • Mensajes anunciadores
    • Señalización
    • Publicidad
    • Demostraciones y degustaciones
    • Animación en punto de venta
    Medios de animación
    Medios físicos
    se caracterizan por animar el punto de venta mediante
    presentaciones masivas; buscan captar la atención del
    cliente a través de la idea de abundancia, y constituyen
    elementos de animación porque los distribuidores y los
    fabricantes los utilizan para situar en ellos promociones
    y publicidad.
    Medios de animación
    Medios de animación

    • Cabecera de góndola: son los


    extremos frontales de las
    estanterías.
    Medios de animación

    • Islas: son conjuntos aislados de productos.


    Medios de animación
    • Pilas: como presentación masiva de un producto. A
    diferencia de las islas, las pilas se presentan en la
    sección del producto e, incluso, pueden ser parte del
    lineal del mismo
    Medios psicológicos
    Pretenden estimular al cliente incidiendo en aspectos de tipo
    psicológico. Pueden considerarse elementos de animación
    porque tientan al cliente a adquirir un producto o servicio.
    • Las promociones: están constituidas por las ofertas.
    • La publicidad: es un medio de comunicación que busca
    persuadir al cliente
    • La presentación repetida del producto: se busca llamar la
    atención a través de él.
    Medios de estimulo
    Los medios de estímulo buscan motivar al cliente a través de
    la creación de entornos cómodos y placenteros en el punto de
    venta.
    • Medios audiovisuales: anuncios sonoros, vídeos, música,
    proyecciones
    • Elementos visuales: decorados, carteles, colores, pósteres,
    etc.
    • Ambientación: temperatura adecuada, perfumes, aire
    acondicionado, decoración específica, uso de colores, etc.
    Medios personales
    Persona que efectúa la venta
    • El personal vendedor.
    • Personal de stands y azafatas de degustaciones.
    • Personajes de ficción y animación: mimos, payasos,
    Papá Noel

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