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    Kola Escosesa 6 y 9

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    Aydee Salcedo
    Las 3 estrategias propuestas son: 1) Aprovechar el crecimiento económico peruano buscando nuevos negocios relacionados para aumentar la productividad. 2) Mejorar la negociación con proveedores para reducir costos. 3) Desarrollar una cultura orientada a mejorar continuamente el servicio al cliente para diferenciarse. Se evaluarán estas estrategias usando matrices FODA y PEYEA para determinar la posición competitiva.

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    Las 3 estrategias propuestas son: 1) Aprovechar el crecimiento económico peruano buscando nuevos negocios relacionados para aumentar la productividad. 2) Mejorar la negociación con proveedores para reducir costos. 3) Desarrollar una cultura orientada a mejorar continuamente el servicio al cliente para diferenciarse. Se evaluarán estas estrategias usando matrices FODA y PEYEA para determinar la posición competitiva.

    Descripción original:

    Kola escosesa

    Título original

    kola-escosesa-6-y-9

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    Las 3 estrategias propuestas son: 1) Aprovechar el crecimiento económico peruano buscando nuevos negocios relacionados para aumentar la productividad. 2) Mejorar la negociación con proveedores para reducir costos. 3) Desarrollar una cultura orientada a mejorar continuamente el servicio al cliente para diferenciarse. Se evaluarán estas estrategias usando matrices FODA y PEYEA para determinar la posición competitiva.

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    Las 3 estrategias propuestas son: 1) Aprovechar el crecimiento económico peruano buscando nuevos negocios relacionados para aumentar la productividad. 2) Mejorar la negociación con proveedores para reducir costos. 3) Desarrollar una cultura orientada a mejorar continuamente el servicio al cliente para diferenciarse. Se evaluarán estas estrategias usando matrices FODA y PEYEA para determinar la posición competitiva.

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    6.

    FORMULACIÓN DE LOS OBJETIVOS Y


    DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS
    Incrementar la productividad
    Es fundamental para el negocio incrementar la productividad, considerando la fuerte
    competencia, cada área debe ser articulada bajo un plan estratégico que coordine sus
    esfuerzos bajo objetivos institucionales conjuntos.
    Mejorar la capacidad de negociación con los proveedores
    Considerando que no se ajusten costos con el cliente, es importante buscar alianzas
    estratégicas que nos permita reducir costos de mantenimiento y operaciones.
    Consolidar la mejora continua del servicio al cliente
    Desarrollar una cultura organizacional orientada a la mejora continua del servicio al
    cliente, de modo que constituya un factor de diferenciación claro y determinante en sus
    decisiones de compra.
    DISEÑO Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

     En esta sección
    elaboraremos las
    matrices de mayor
    relevancia para el
    diseño y
    formulación de
    estrategias.
     Matriz FODA

    FACTORES INTERNOS

    FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D

    1 Prestigio de marca 1 Demanda parcialmente cubierta


    2 Calidad de la atención 2
    Baja retención de personal con talento
    3 Puntualidad 3 Bajo poder de negociación con proveedores
    4 Mantenimiento de planta 4 Deficiente infraestructura TI

    OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)

    Economía peruana en crecimiento


    1
    constante
    Aprovechar el crecimiento de la economía
    2 Demanda creciente del sector peruana, buscando nuevos negocios Elaborar un programa de capacitaciones a los
    relacionados (Hospedaje – restaurante) trabajadores para mejorar el servicio al cliente de
    Aprovechamiento de llegar a O1,O2,O5,O6, F1,F2. acuerdo a las exigencias del mercado.
    3 01,02,04,O5,O6,D2,D4
    FACTORES EXTERNOS

    nuevos clientes a nivel nacional


    Aprovechar el crecimiento del mercado,
    Mejora del servicio de distribución buscando nuevos clientes. Ampliar el servicio con nuevos destinos para
    4
    con los adelantos tecnológicos O1,O2,O3,O5,O6,O7,F1,F2 aprovechar la demanda creciente del sector.
    O2,O3,O5,06,D1
    Amenaza de ingreso de Mejorar la experiencia de consumo de la
    5
    competidores potenciales bebida a través de innovaciones Optimizar la eficacia y eficiencia de los procesos del
    Rivalidad entre competidores del tecnológicas disponibles en el mercado. negocio a través de innovaciones tecnológicas
    6 O4,F2,F3,F4 orientadas a la mejora continua. O2,04,D1,D4
    sector

    7 Productos sustitutos poco


    considerables
    Matriz Peyea
    Se han definido variables para cada una de las posiciones estratégicas.

    MEJOR PEOR
    PUNTAJE PUNTAJE

    FF y FI +6 +1
    EE y VC -1 -6
    Observando los resultados
    de ingresar un valor para
    cada variable, sumamos,
    promediamos y obtenemos
    los resultados para el eje
     X=2.5 (FI+VC)
     Y =2.42 (FF+EE).
     Gráfico de posición estratégica y Evaluación de Acciones (Peyea)

    Los resultados que se visualizan en el gráfico, nos


    muestra una estrategia agresiva, por lo tanto,
    podemos determinar que Kola Escocesa está
    financieramente sólida.
    9. EVALUACIÓN
    Evaluación Cualitativa
    Hemos considerado en este punto, validar la
    estrategia escogida para Kola Escosesa
    “Optimizar la eficacia y eficiencia de los
    procesos del negocio a través de
    innovaciones tecnológicas orientadas a la
    mejora continua” lo que permitirá a la
    empresa Implementar un Sistema Integrado
    de Gestión, el cual será un aporte
    fundamental para incrementar la eficiencia
    en las operaciones, así como mejorar la
    calidad de atención al cliente y lograr el
    crecimiento planificado.
    Evaluación financiera de la estrategia
     De implementarse exitosamente el
    proyecto, el nivel de organización
    permitiría mayor eficiencia y eficacia
    en el control de las operaciones y
    calidad de atención al cliente,
    permitiendo mayores ingresos a través
    de una mejora de procesos de
    negocio y de operaciones.
     Las cifras resultantes de la proyección,
    son las siguientes:
    Estados financieros

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