Empresa Ramo

Marco de la negociación de la empresa RAMO
 Aprovechar los procesos para influir en la negociación a favor

nuestro.
 Crear las estrategias de mercados que nos lleve al desarrollo de la
negociación y así cumplir con nuestros objetivos planteados.
 Jugar con los referencias de negociación para que los resultados
sean siempre atractivos.
 Explotar las relaciones que se tiene con la otra parte para fijar las
reglas de la negociación.
Empresa
“Ramo”
PLAN DE MEJORAMIENTO
Las fases de la negociación de la Empresa Ramo
1 . LA PREPARACION.
Tiene como fin verificar los siguientes puntos:
• Visón global del mercado y los cambios alrededor de los consumidores, para una
excelente negociación.
• Centrarse en los intereses de los negociadores para concretar decisiones valederas

entre ambas partes.
• Proponer opciones de negociación para beneficios mutuos.
PREPARACION
Ramo empresa colombiana con 62 años en el mercado, ventas por $320.000 millones
al año, utilidades de $32.000 millones, 3.000 empleados y surte a 230.000 tenderos.
Mantiene un posicionamiento muy alto en el mercado, desde su inicio ha competido en
la búsqueda de mantener dicho posicionamiento, Ponqué Ramo y Chocoramo,
Ha logrado mantenerse en el tiempo, sin ejecutar la principal estrategia, Innovar en sus
productos, el factor clave de éxito es la tradición y su significado para el consumidor.
Tuvo pérdidas en 2014 por primera vez, a pesar de ser reconocida, experimento la
etapa de perdidas en sus resultados, esto motivo cambios al interior, las pérdidas
representan el 7% de las ventas, lo cual es bajo para una compañía de su tamaño, pero
si genera alarma y debe ser revisado en detalle para ajustar y direccionar a las
utilidades, es necesario una preparación acorde a la situación.
ESTRATEGIAS
 Recopilar y analizar la información de  Condiciones adecuadas para

la otra parte sobre las necesidades, los ambas partes, mostrando
intereses, las diferentes alternativas, la intereses, esfuerzos, soluciones
manera de negociación, su estilo y sus y una muy buena comunicación
alternativas de mercados. para las responder con claridad
las inquietudes
 Buscar alianzas en los diferentes

ámbitos como financieros, gustos,
recursos, habilidades, intercambios
entre otros.
ESTRATEGIAS
 Distribuidores minoristas mas  La estrategia de Productos Ramo

cercanos a todos sus clientes. está basada en el crecimiento
orgánico, es decir, no está
 Campañas para estar en las acostumbrada a hacer
loncheras de los niños y adultos. adquisiciones.
 Tener muy en cuenta los  Es por eso que los planes están
productos que los colegios enfocados en crecer en el
públicos están ofreciendo en las mercado local y luego ir a otros
loncheras de los niños. países.
 Mini-refrigeradores para
conservación de los productos.
DESARROLLO
 Señalar los cambios oportunos

que se darán en la negociación
indicando temas económicos, la
evolución, las perspectivas, para
una excelente negociación.  Intercambio de información,
procesos oportunos en tiempo,
siendo esto una comunicación
abierta, franca, concisa evitando
inconvenientes.
DESARROLLO
 Distribuidores más cercanos a

los clientes.
 Contacto más directo con los  Mejorar las condiciones de
clientes. negociación con grandes
superficies garantizando la
 Alianzas con los colegios para satisfacción total en cuanto a sus
llegar a la mayor cantidad de pedidos.
niños y dar a conocer la marca.
 Abonar el terreno para empezar
a darnos a conocer en el
extranjero, iniciando por los
países vecinos.
El acuerdo
Entrar con vocación de quedarse y de

 contar con un modelo de negocio de éxito alcanzar una cuota de mercado suficiente
perfectamente definido en el país de origen, y para que los costes de implantación no se
con los mecanismos adecuados para su disparen: las adquisiciones son la mejor
adaptación permanente al mercado e opción para obtener una expansión estable.
implantación en el equipo.
 Hacer un análisis del entorno y del país de

destino en profundidad; elaborar una lista de
oportunidades y amenazas; y planear la forma de
acceder al nuevo mercado.
 Identificar la estrategia de marketing más

adecuada para aplicar en cada país en el que se
quiera implantar la empresa.
 Estudiar la viabilidad económica y financiera del

proyecto.
COLORES Y DISEÑO
No se hace indispensable un
cambio en su diseño y colores,

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Marco de la negociación de la empresa RAMO

 Aprovechar los procesos para influir en la negociación a favor

• Centrarse en los intereses de los negociadores para concretar decisiones valederas

 Recopilar y analizar la información de  Condiciones adecuadas para

 Buscar alianzas en los diferentes

 Distribuidores minoristas mas  La estrategia de Productos Ramo

 Señalar los cambios oportunos

 Distribuidores más cercanos a

Entrar con vocación de quedarse y de

 Hacer un análisis del entorno y del país de

 Identificar la estrategia de marketing más

 Estudiar la viabilidad económica y financiera del

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