Tipos de Estrategia

TIPOS DE ESTRATEGIA
LAE. Lucía Reyes Martínez

Los Tipos de Estrategias
• Existen diferentes tipos de estrategias:

– Las Estrategias de Integración,
– Las Estrategias Intensivas,
– Las Estrategias de Diversificación; y
– Las Estrategias Defensivas
Los Tipos de Estrategias
•
• Integración hacia delante
• Integración Integración hacia atrás
• Integración horizontal
Penetración en el mercado
• Intensivas Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Concéntrica
• Diversificación Horizontal
• Conglomerada
• Riesgo compartido
• Encogimiento
• Defensivas Desinversión
• Liquidación
Las Estrategias de Integración
• Estas incluyen la integración hacia

adelante, la integración hacia atrás y la
integración horizontal, las cuales se
conocen en conjunto con el nombre de
estrategias para integración vertical.
• Las estrategias para la integración vertical
permiten que la empresa controle a los
distribuidores, a los proveedores y a la
competencia.
• Integración hacia delante

• Implica aumentar el control sobre los distribuidores o
detallistas. Una compañía está apostando gran parte de
su futuro a la integración hacia delante es Coca-Cola.
• Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales
y extranjeras, la más reciente de ellas, la segunda
empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola
Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dólares.
Johson se encarga de cerca del 11% de todos los
refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de
EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
producción y la distribución de las embotelladoras
adquiridas.
• Una manera eficaz de aplicar la

integración hacia delante consiste en
otorgar franquicias. Los negocios se
pueden expandir velozmente mediante las
franquicias, porque los costos y las
oportunidades se reparten entre muchas
personas.
Integración hacia atrás

• Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los
proveedores los materiales que necesitan. La integración
hacia atrás es las estrategias para aumentar el control
sobres los proveedores de una empresa o adquirir el
dominio. las estrategias puede resultar muy conveniente
cuando los proveedores actuales de la empresa no son
confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de
la empresa.
• Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que
compran productos basándose en consideraciones
ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los
empaques. Así pues, algunas empresas están usando la
integración hacia atrás para tener mayor control sobre los
proveedores de empaques.
La Integración horizontal
• Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir el
dominio o una mayor cantidad de acciones de los
competidores de una empresa. Hoy una de las
tendencias más notorias de la administración estratégica
es que usa cada vez más la integración horizontal como
estrategia para el crecimiento. Las fusiones,
adquisiciones y absorciones de los competidores
permiten aumentar las economías de escala y mejoran
la transferencia de recursos y competencias. Esta fue la
razón principal por la que Renault adquirió Volvo
recientemente, para convertirse en el tercer fabricante
de autos de Europa, después de Volkswagen y Volvo.
Las estrategias Intensivas
• La penetración en el mercado, el
desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen con el nombre de
"estrategias intensivas,," porque requieren
un esfuerzo intenso para mejorar la
posición competitiva de la empresa con
los productos existentes.
Penetración en el Mercado
• Pretende aumentar la participación del mercado que

corresponde a los productos o servicios presentes, en
los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor
para la comercialización. Esta estrategia muchas veces
se usa sola o también en combinación con otras. La
penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad
de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
muchas promociones de ventas con artículos o reforzar
las actividades publicitarias.
• El Desarrollo del Mercado
• Para desarrollar el mercado se requiere introducir los
productos y servicios actuales en otras zonas
geográficas. El clima para el desarrollo de los mercados
internacionales es cada vez más favorable. Muchas
industrias tendrán grandes dificultades para conservar
una ventaja competitiva si no conquistan otros. Un
ejemplo sería el caso de Pepsi cuando invirtió 500
millones de dólares en Polonia para competir contra
Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participación en
los mercados de Europa Oriental.
El Desarrollo del Producto
Las estrategias para el desarrollo del producto pretende
incrementar las ventas mediante una modificación o
mejoría de los productos o servicios. Por regla general,
para el desarrollo del producto se requiere un gasto
cuantioso para investigación y desarrollo. Por ejemplo,
las empresas de la industria de las pastas dentales
están invirtiendo constantemente grandes cantidades de
dinero para el desarrollo de productos. Así podemos
encontrar en el mercado una variedad de marcas y con
características diversas; como en los sabores, colores,
olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y
tamaños.
Estrategias de Diversificación
• En términos generales, las estrategias de diversificación están

perdiendo su popularidad porque las empresas tienen cada vez
más problemas para administrar las actividades de negocios
diversos. En la actualidad, la diversificación está en retirada.
• Michael Porter dice: "Los gerentes descubrieron que no podían
manejar a la bestia." De ahí que las empresas estén vendiendo o
cerrando las visiones menos rentables a efecto de concentrarse en
los negocios nucleares.
• Peters y Waterman aconsejan a las empresas que se "ciñan a la
trama" y que no divaguen alejándose demasiado de las
competencias básicas de la empresa. No obstante, la
diversificación sigue siendo las estrategias adecuada y exitosa en
algunos casos.
La Diversificación Concéntrica
• La adición de productos o servicios
nuevos pero relacionados, se conoce con
el nombre de diversificación concéntrica.
Un ejemplo de esta estrategia es el
ingreso de Telefónica, una compañía de
teléfono, a dar servicio de televisión por
cable e internet. Telcel, Movistar,
La Diversificación Horizontal
• La adición de productos o servicios nuevos, que

no están relacionados, para los clientes actuales
se llama diversificación horizontal. Esta
estrategia no es tan arriesgada como la
diversificación del conglomerado porque una
empresa debe conocer bien a sus clientes
actuales.
La Diversificación en conglomerado
• Es la suma de productos o servicios nuevos, no
relacionados. Algunas empresas se diversifican
en forma de conglomerado, basándose, en
parte, en las utilidades que esperan obtener por
desmantelar las empresas adquiridas y vender
las divisiones poco a poco.
• General Electric es un ejemplo de una empresa
muy diversificada. General Electric fabrica
locomotoras, focos, plantas de luz y fuerza y
refrigeradoras.
Estrategias Defensivas
La Empresa de Riesgo Compartido (joint venture)
• La empresa de riesgo compartido es las estrategias muy popular
que se da cuando dos compañías o más constituyen una sociedad
o consorcio temporal, con el objeto de aprovechar alguna
oportunidad. las estrategias sólo puede considerarse defensiva,
porque la empresa no está abarcando sola el proyecto. Con
frecuencia, dos empresas patrocinadoras o más constituyen una
organización independiente, pero comparten las acciones de capital
de la nueva entidad. Las empresas en participación y los contratos
de cooperación se usan cada vez más porque permiten que las
compañías mejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus
operaciones y disminuyan sus riesgos. Por ejemplo, Canon
suministra fotocopias a Kodak, General Motors y Toyota ensamblan
automóviles. Para que la colaboración entre competidores tenga
éxito, las dos empresas deben aportar algo distintivo, por ejemplo,
tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de
producción.
• El encogimiento
• Ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción
de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y
utilidades. El encogimiento, en ocasiones llamado estrategia para
reorganizar o dar un giro, se diseña con miras a fortalecer la
competencia distintiva básica de la organización. Durante el
encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y
sufren las presiones de los accionistas, empleados y medios de
comunicación. El encogimiento puede significar la venta de terrenos
y edificios con el objeto de reunir el dinero que se necesita, la
eliminación de líneas de productos, el cierre de negocios
marginales, el cierre de fábricas obsoletas, la automatización de
procesos, el recorte de empleados y la institución de sistemas para
el control de gastos. En algunos casos, la quiebra puede ser un tipo
efectivo de estrategia para encogerse.
Desinversión
• La desinversión implica vender una

división o parte de una organización. Un
ejemplo lo tenemos en Ryder System,
compañía arrendadora de camiones, la
cual se deshace de su negocio
aeronaútico, Aeroméxico
• Liquidación
• Implica vender los activos de una
compañía, en partes, a su valor tangible.

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• Existen diferentes tipos de estrategias:

• Estas incluyen la integración hacia

• Integración hacia delante

• Una manera eficaz de aplicar la

Integración hacia atrás

• Pretende aumentar la participación del mercado que

• En términos generales, las estrategias de diversificación están

• La adición de productos o servicios nuevos, que

• La desinversión implica vender una

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