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    5 Fuerzas de Porter Gloria

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    Martín Alejandro Rodríguez Guerra
    El documento resume las 5 fuerzas de Porter de Gloria S.A., una empresa líder en la producción y comercialización de productos lácteos en Perú. Tiene poder de negociación con proveedores de leche y clientes debido a su amplia gama de productos. Su principal competidor es Laive, aunque Gloria mantiene una participación de mercado del 76.9%. Los sustitutos como leches vegetales representan un nicho de mercado en crecimiento. Gloria compite efectivamente a través de innovación, precios bajos y control de la cadena de producción

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    TEMA: Las 5 fuerzas de Porter de GLORIA S.A.

    PROFESOR: Carlos Fernando Ledgard.

    INTEGRANTES:
    -Andro Bernedo Bustinza.

    -Alejandro Rolfi Flores Bustamante.

    -Martin Alejandro Rodriguez Guerra.

    -Lucero Sanchez.

    -Viviana Yacha Esqueche.


    Grupo Gloria
    LAS 5 FUERZAS DE PORTER:
    1.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.

    -Al ser bienes de productos masivos de consumo ,tiene


    una amplia gama de clientes, tanto minorista como
    mayorista , lo que hace poco probable que estos
    puedan ejercer poder de negociación en la industria.

    -Participación del mercado 82.7% en leche evaporada.

    -Exportación de leche a países del caribe.


    2.PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.

    -Laempresa cuenta con un alto nivel de


    negociación con los ganaderos productores de
    leche fresca ,mitigando así el riesgo de provisión
    de materia prima.
    3.LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.

    -Su principal competidor es LAIVE con una


    participación del 10% y Gloria con una participación
    del 76.9%.

    -La constante innovación de los productos de


    Gloria,constituye una forma de diferenciar sus
    productos,para que así sea menos accesible la
    entrada de nuevos productos.
    4.LA AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.

    -Losprincipales sustitutos no lácteos serían la leche


    de almendras,de soya o arroz .Teniendo una tasa de
    crecimiento del 12% al año.

    -El segmento de las bebidas vegetales todavía


    representan un nicho,con un crecimiento sostenido
    en los últimos años.
    5.RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES.

    -Gloria se destaca al competir con precios bajos e


    innovar con nuevos productos ,creando así una fuerte
    barrera de entrada a potenciales competidores.

    -Gloria posee dentro de su ciclo de producción su


    propia planta de envases de hojalata.Reutilizando y
    promoviendo el reciclaje.

    -Sus principales competidores son Nestlé y Laive.


    CONCLUSIONES

    -Leche Gloria es la empresa líder en el Perú, en la producción, envasado y


    comercialización de productos lácteos y sus derivados.

    -El 83% de sus ingresos se centra en tres líneas de negocio: leche evaporada,
    leche UHT y yogurt.

    -El sector presenta un gran nivel de rivalidad entre competidores, baja


    amenaza de nuevos competidores y fuerte dependencia con proveedores.

    -Leche Gloria, junto con las empresas Nestlé y Laive, constituyen el 90% del
    mercado nacional.

    -Su ventaja competitiva está basada en una estrategia de liderazgo en costos


    con su cadena de producción.

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